浅析酒店管理中的市场营销策略

酒店式公寓市场营销策略分析

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目录

酒店式公寓市场营销策略分析 ..................................................................... 2 第一节酒店式公寓行业国内营销模式分析 ................................................ 2

一、传统营销模式 ................................................................................ 2 二、全程营销模式 ................................................................................ 2 三、全方位营销模式 ............................................................................ 2 四、主

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是小编辛苦为大家带来的酒店市场营销策略优秀3篇，希望可以启发、帮助到大家。

篇一：酒店营销策略方案 篇一

一、xx酒店的营销战略特征

（一）市场定位精准

豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，xx酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。xx酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前xx酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。

（二）门店扩张速度惊人

经济

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课程大纲

前 言：中国营销形势特点

1、近年来中国营销回顾及特点

2、营销创新的亮点

3、营销创新的困惑与问题

4、近年来中国营销回顾

5、“赢”的释义

第一讲 实战营销之营销战略

（一） 营销战略的步骤

（二）市场定位的三步曲 —— STP

1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素

2、关于Positioning理论（定位理论）

3、定位的诉求点

（三）市场竞争位置与营销战略

1、市场领先者（主导者）战略

2、市场挑战者（进攻者）战略

3、市场跟随者（模仿者）战略

4、市场补缺者（Niche)战略

第二讲 实战营销之营销组合策略

1、营销组合策略的内容

2、市场营销组合策略的整合与匹配

第三讲 实战营销之促销策略

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军：由广告来占领空中优势

4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战

5、海军：由公关宣传来营造营销环境

6、特种军：由SP创造销售奇迹

第四讲 转型市场的营销特点

1、转型经济中营销的特点

2、我们的尴尬：营销失效的原因

3、我们的环境：正处在经济形态的转型中

4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则

5、转型经济过程中营销管理的新特点

6、理论的变异：营销组合理论的变迁

7、转型经济时代的营销概念框架

8、转型

浅析企业市场营销中网络营销的运用策略

董浩萍深圳发展银行

【摘要】进入新时期，以信息技术和网络技术为代表的高新技术正成为经济社会发展的主要推动力量，并逐渐改变着人们的生活方式。受到网络技术突飞猛进发展的侵染和影响，企业的市场营销也应该更加与时俱进，适时运用网络营销开展产品的推广和企业的宣传。企业运行网络营销的方法和策略是多种多样的，本文只对其中的几种进行了简要的阐述。文章从三个大方面对企业网络营销的运用策略进行了论述，希望可以为这方面的研究提供参考。

【关键词】市场营销网络营销企业发展网络技术在线销售

当今时代，已经进入一个以信息技术和高科技为主导的全新时代。

尤其是网络技术的发展速度可谓是一日千里，方兴未艾。在现今，运用网络技术的力量进行生产、生活和学习，几乎已经成为各行各业的共识和必然选择，对于企业的市场营销而言，这一点同样适用。在新形势下，探索更为科学、理性的网络营销之路，是广大企业开展市场营销工作必须关注的话题。

一、企业要树立网络营销的意识，制定企业的网络营销战略进入２１世纪以来，企业的发展不仅需要技术和产品的保障，而且需要更多的市场营销，需要更多的宣传、推广和普及。过去那种“酒香不怕巷子深”的企业营销理念已经被证明是过时的，现在的企业营销必须

guanyhao

ＶａｌｕｅＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇ

２５

浅析县级电力市场营销管理

Ａｎａｌｙｓｉｓ

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ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ

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ＥｌｅｃｔｒｉｃＰｏｗｅｒ

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（望奎电业局，望奎１５２１００）

Ｂｕｒｅａｕ，Ｗａｎｇｌ【ｕｉ１５２１００，Ｃｈｉｎａ）

摘要：当前，我国电力改革与发展已进入了一个重要时期，建立统一、开放、竞争、有序，透明的电力市场已成为我国电力工业改革和发展的硒然选择。在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度和简直增长为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念．

Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ａｔｐｒｅｓｅｎｔ，Ｃｈｉｎａ＇ｓ

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篇一：市场营销策略的制定

第四节市场营销策略的制定

产品差别化与产品定位

市场定位的含义

市场定位不仅仅局限于产品营销，而有着更为广阔的应用范围

市场定位不是对产品本身做实质性的改变，而是对市场的发现

市场定位关键是找出消费者心中对所需产品的位置

好的定位可以为企业赢得巨大竞争优势

市场定位的作用于原则

市场定位的作用

市场定位有利于建立企业及产品的市场特色

市场定位决策是企业制定市场营销组合测量的基础

市场定位的原则

根据具体的产品特点定位

根据特定的使用场合及用途定位

根据顾客的利益定位

根据使用者类型定位

市场定位的步骤与方法

市场定位的步骤：

明确潜在的竞争优势

选择相对的竞争优势

现实独特的竞争优势

市场定位的方法：

避强定位

迎头定位

创新定位

重新定位

产品生命周期阶段与战略

产品生命周期的概念

产品生命周期的策略

市场营销竞争策略

市场领导者策略

市场挑战者策略

市场追随者策略

市场利基者策略

一、市场竞争策略的选择

（一）、总成本领先战略

所谓总成本领先战略，是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低生产成本和营销成本的做法。

实行总成本领先战略，企业必须通过建造最效率的规模式生产设备，改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构和提高劳动生产率等办法来实现。这种战略经验曲线概念，近年来

装订线过得超 不案：答 系）（：院业 专 班级：： 姓名 ：号 学 云南财经大学至学年学期 《酒店市场营销》课程期末考试试卷（试、查） 得一 二 三 四 五 六 七 八 总分 复 分 核 人 阅 卷 人 一、 名词解释（每小题2分，共10分） 1、酒店市场营销 2、酒店品牌 3、SWTO分析法 4、专家调查法 5、酒店公共关系 - 1 - 二、 填空题（每小题1分，共10分）

1、酒店市场营销宏观环境其主要是包括政治法律、、人口、自然和科技、社会文化六大环境因素。

2、构成酒店品牌的无形要素是商誉和，它们是构成酒店品牌的核心。 3、是商品交换的场所，是某种产品现实和潜在消费者的总和。

4、是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

5、酒店市场营销是以为基础和中心的酒店经营行为。

6、按照酒店市场调查的方式划分，可将调查方式分为文案调查法、访问法、、实验法。 7、是指酒店企业向市场推出的以前没有生产和销售过的产品，它并不完全指一种全新产品的出现。

8、酒店整体产品的内容包括：核心产品、__________、期望产品

商 务 学 院 教 案

课题名称 课程类型 教学对象 认知市场营销 课 时 授课时间 教 学 三 维 目 标 能力目标 1、 能辨别现代市场营销与传统销售之根本不同。 2、 能认识营销工作对现代企业生存发展之重要影响。 2 知识目标 1、 掌握市场营销及相关的概念。 2、 理解市场营销对企业的重要作用。 3、 了解市场营销观念的发展。 素质目标 树立市场意识和现代市场营销理念。 教学重点、难点及解决办法 重点：市场营销概念的掌握。通过讨论、提问加深印象。 难点：理解市场营销对现代企业的重要作用。通过案例讨论加强理解。 教学环境及资源准备 教室；课件；案例 教学过程 序教学 教学内容 1、课程介绍 2、自我介绍 3、思考问题：什么是市场营销？导入新课 1、讨论什么是市场营销。 2、教师点评，讲授营销概念。（情侣苹果的故事） 1、问题：企业没有营销行不行？市场营销究竟有什么用？ 2、学生思考后回答，教师讲授市场营销工作对企业生存发展的重要影响。 时间 分配 10 号 步骤 1 复习 学习2 概念 理解3 意义 了解4 过程 教师讲述市场营销观念的发展过程 30 30 20 5 小结 作业1、掌握市场营销及相关的概念。2、理解市场营销

摘 要

随着我国经济的飞速发展与人民生活水平的提高，经济型酒店的发展也趋于规模化。近年来，越来越多的本土品牌应运而生，如7天、锦江之星、如家、汉庭、莫泰168等，与此同时，国外知名品牌宜必、速8等也高调进驻。中国经济型酒店如何实现健康、稳定的发展，也成为了迫切需要解决的问题。7天连锁酒店在短短的六年时间里成为快速发展的经济型连锁酒店市场的黑马，其每年400%的发展速度也引起了普遍的关注。

本文以7天连锁酒店为研究对象，分析7天连锁酒店营销工作中存在的问题，运用宏观环境分析，STP分析、SWOT分析法分析，针对出现的问题提出具体的解决办法和建议。希望通过本文对7天的分析，拓展7天的营销思维，促成7天在同行中的差异化优势地位。也希望通过本文的分析，能够对我国酒店企业实施营销策略起到一定的作用。

关键词：经济型酒店；SWOT分析；STP营销；营销组合策略

目 录

前言

一、7天连锁酒店简介................................................................................................. 1 二、7天连锁酒店的营销环境分析...........

基于大数据视角的酒店市场营销策略变革研究

摘 要：文章通过探讨酒店业大数据环境下的时代背景，结合大数据在酒店市场营销的应用现状及应用重点，提出了基于大数据的四项酒店营销变革策略。

关键词：大数据 酒店 营销 变革 策略

随着网络和信息技术的不断普及，人类产生的数据量正在呈指数级增长。广大客户通过网路平台进行选择消费时在网络里留下了大量的痕迹如消费习惯、倾向性、类别等积累起来的各种信息被称之为大数据。通过对以上信息的分类、综合、运用，对消费趋势进行有规则的预测、挖掘和分类，从而找到新的商业机会。通过这些分析数据进一步的做出相应的决策来指导营销活动。大数据的运用不仅可以帮助酒店在内部资源有限的情况下，从全国范围内甚至从全球范围内收集到有用的数据来推动酒店本身业务的发展。在酒店业，通过客户在网络上留下的消费记录和搜索习惯，能够更加精准的为酒店的产品和服务做出定位及相关营销策略。 大数据真正的核心在于挖掘数据中蕴藏的情报价值，而不是简单的数据计算。那么，对于酒店业来说，如果管理者要借助大数据为酒店的市场营销服务，则需做好以下四个方面的工作变革：

一、基于大数据的酒店市场定位变革

基于大数据的市场数据分析和调研是