销售如何临门一脚成单

临门一脚，顺利成单——如何做好商务谈判

多选题
1、谈判前要明确事项包括（10 分）
A确定我们谈判的目标
B要明确决策人
C谈判资料以及我们整个谈判策略的准备
正确答案:A B C

2、谈判的具体策略包括（10 分）
A目标至上
B找出决策者以及第三方
C运用权力的时候必须要谨慎和巧妙
D始终重视沟通和表达
正确答案:A B C D

3、策略：行情感的投资，指的是（10 分）
A识别情绪化
B情感的补偿和情感的谈判
C在感情上高度认同对方
正确答案:A B

4、四象限谈判模式中第一象限信息包括（10 分）
A本次谈判的短期目标是什么
B长期目标是什么
C我们的问题有什么
D什么阻碍了我们这个目标的实现
正确答案:A B C D

5、四象限谈判模式中第二象限信息包括（10 分）
A分析双方的需求和利益
B对方是一种什么性格特征
C对方的公司的愿景 使命 价值观
正确答案:A B C

6、第三象限的准备策略包括（10 分）
A集思广益
B循序渐进
C多个备选准备
正确答案:A B C

7、四象限谈判模式中第四象限信息包括（10 分）
A最佳的方案
B谈判的发言人
C谈判的过程
D接下来的承诺与行动
正确答案:A B C D

判断题
1、优秀的谈判者具备的最关键的是要做足准备（10 分）
? A正确
B错误
正确答案:正确

2、谈判应

临门一脚，顺利成单——如何做好商务谈判

多选题
1、谈判前要明确事项包括（10 分）
A确定我们谈判的目标
B要明确决策人
C谈判资料以及我们整个谈判策略的准备
正确答案:A B C

2、谈判的具体策略包括（10 分）
A目标至上
B找出决策者以及第三方
C运用权力的时候必须要谨慎和巧妙
D始终重视沟通和表达
正确答案:A B C D

3、策略：行情感的投资，指的是（10 分）
A识别情绪化
B情感的补偿和情感的谈判
C在感情上高度认同对方
正确答案:A B

4、四象限谈判模式中第一象限信息包括（10 分）
A本次谈判的短期目标是什么
B长期目标是什么
C我们的问题有什么
D什么阻碍了我们这个目标的实现
正确答案:A B C D

5、四象限谈判模式中第二象限信息包括（10 分）
A分析双方的需求和利益
B对方是一种什么性格特征
C对方的公司的愿景 使命 价值观
正确答案:A B C

6、第三象限的准备策略包括（10 分）
A集思广益
B循序渐进
C多个备选准备
正确答案:A B C

7、四象限谈判模式中第四象限信息包括（10 分）
A最佳的方案
B谈判的发言人
C谈判的过程
D接下来的承诺与行动
正确答案:A B C D

判断题
1、优秀的谈判者具备的最关键的是要做足准备（10 分）
? A正确
B错误
正确答案:正确

2、谈判应

高考数学考前指导

江苏省大丰高级中学 曹金凤

数学高考不仅是数学知识的较量，也是考生心理素质和考试技巧的比拼。想要在高考中取得好成绩，不仅取决于掌握扎实的数学基础知识、熟练的基本技能和出色的解题能力，还取决于考前的身体状况、心理状况和临场发挥。考前一个月精神要集中，心态要平和，要自信，学会自我暗示，用积极的态度做好应考准备。

高考考什么呢?简单地说就是四个字，三基五能。所谓的三基是基础知识、基本技能、基本思想方法。五种能力就是空问想象能力、抽象概括能办、推理证明能力、运算求解能力、数据处理能力。其中基础知识、基本技能是重点，推理证明能力、运算求解能力是关键．最后的冲刺阶段的复习一定要讲究策略，要克服盲目做题。你不妨尝试以下的做法，或许你的成绩会有提高。 一、颗粒归仓

把会做的题都做对．在训练的时候应该做到： 1．速度宁愿慢一点，确认对了再做下一题。

2．解题方法好一点，审清题意。仔细研究。选择最佳方法解题。

3．计算步骤规范一点，错误常常出在“算错了”，计算的时候我们的草稿也要写好步骤，确认了再往下走．

4．考虑问题全面一点，提防陷阱。注意疏漏，多从概念、公式、法则、图形中去考察，尤其是考察是否有特例，考虑结

临门一脚，查缺补漏

判断题：

1．病毒是一种生物，但它不是一个独立的生命系统。（ ） 2．细胞学说揭示了细胞的统一性和多样性。（ ）

3．换用高倍镜后，必须先用粗准焦螺旋调焦，再用细准焦螺旋调至物像清晰。（ ） 4．感染了HIV就是艾滋病患者。（ ）

5．(2011·江苏卷，21·D)P是构成磷脂、核酸和ATP的重要元素，能促进水稻生长发育。（ ） 6．C是组成糖类的基本元素，在光合作用中C元素从CO2先后经过C3、C5形成(CH2O)。（ ） 7．细胞中的化合物有：水、无机盐、蛋白质、脂质、糖类和核酸六类。（ ） 提示：细胞中的化合物还有ATP、丙酮酸等。

8．自由水在衰老，癌变细胞中含量较少，而在分裂、成熟的细胞中含量较多。 （ ） 9．新鲜的玉米种子在烘箱中被烘干过程中，无机盐的相对含量一直增加。（ ） 10．(2010·山东卷，22·A)龋齿是由于人体内钙含量过高造成的。（ ）

11．由于氨基酸的种类、数目、排列顺序、空间结构不同，蛋白质具有结构的多样性。（ ） 提示：氨基酸无空间结构，蛋白质有空间结构。

12．蛋白质变性后，用双缩脲试剂鉴定，不再显示紫色。（ ） 提示：蛋白质变性只

临门一脚，查缺补漏

判断题：

1．病毒是一种生物，但它不是一个独立的生命系统。（ ） 2．细胞学说揭示了细胞的统一性和多样性。（ ）

3．换用高倍镜后，必须先用粗准焦螺旋调焦，再用细准焦螺旋调至物像清晰。（ ） 4．感染了HIV就是艾滋病患者。（ ）

5．(2011·江苏卷，21·D)P是构成磷脂、核酸和ATP的重要元素，能促进水稻生长发育。（ ） 6．C是组成糖类的基本元素，在光合作用中C元素从CO2先后经过C3、C5形成(CH2O)。（ ） 7．细胞中的化合物有：水、无机盐、蛋白质、脂质、糖类和核酸六类。（ ） 提示：细胞中的化合物还有ATP、丙酮酸等。

8．自由水在衰老，癌变细胞中含量较少，而在分裂、成熟的细胞中含量较多。 （ ） 9．新鲜的玉米种子在烘箱中被烘干过程中，无机盐的相对含量一直增加。（ ） 10．(2010·山东卷，22·A)龋齿是由于人体内钙含量过高造成的。（ ）

11．由于氨基酸的种类、数目、排列顺序、空间结构不同，蛋白质具有结构的多样性。（ ） 提示：氨基酸无空间结构，蛋白质有空间结构。

12．蛋白质变性后，用双缩脲试剂鉴定，不再显示紫色。（ ） 提示：蛋白质变性只

绝密★启用前 试卷类型：A

湖北省武昌实验中学2016届高考适应性考试

语 文

2016.5.31

本试卷共10页，18题（含选考题）。全卷满分150分。考试用时150分钟。★

祝考试顺利★

注意事项：

1．答卷前，先将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上，并将准考证号条形码粘贴在答题卡上的指定位置。用2B铅笔将答题卡上试卷类型A后的方框涂黑。

2．选择题的作答：每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。写在试题卷、草稿纸和答题卡上非答题区域均无效。

3．非选择题的作答：用签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域内。写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。

4．选考题的作答：先把所选题目的题号在答题卡上指定的位置用2B铅笔涂黑。答案写在答题卡上对应的答题区域内，写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。考生必须保持答题卡的整洁。考试结束后，请将本试卷和答题卡一并上交。

5、考试结束后，请将本试题卷和答题卡一并上交。

第I卷 阅读题 甲 必考题

一、现代文阅读（9分，每小题3分）

阅读下面的文字，完成1-3题。

音乐成功的秘诀：越和谐越受欢迎

2017-2018学年云南省红河州高考数学临门一脚试卷（文科）

一、选择题：本大题共12个小题，每小题5分，共60分．在每小题给出的四个选项中，最新试卷十年寒窗苦，踏上高考路，心态放平和，信心要十足，面对考试卷，下笔如有神，短信送祝福，愿你能高中，马到功自成，金榜定题名。 只有一项是符合题目要求的．

1．设集合A={x|y=lg（x﹣1）}，集合B={y|y=﹣x2+2}，则A∩B等于（ ） A．（1，2） B．（1，2] C．[1，2） D．[1，2] 2．复数z=

（i是虚数单位）在复平面上对应的点位于（ ）

A．第一象限 B．第二象限 C．第三象限 D．第四象限 3．若等边△ABC的边长为3，平面内一点M满足A．2

B．

C．

D．﹣2

，则

的值为（ ）

4．两个变量y与x的回归模型中，分别选择了4个不同模型，它们的相关指数R2如下，其中拟合效果最好的模型是（ ）

A．模型1的相关指数R为0.98 B．模型2的相关指数R为0.80 C．模型3的相关指数R2为0.50 D．模型4的相关指数R2为0.25

5．已知﹣1，a1，a2，﹣9成等差数列，﹣9，b1，b2，b3，﹣1成等比数列，则b2（a2﹣a1）的值为（ ） A．8

B．

2015届高三临门一脚文科综合试题

一、选择题：本大题共35小题，每小题4分，共140分。在每小题列出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.近年的湛江市两会提出将湛江建设成“海绵城市、循环城市、脚印城市”，下列举措不符．合“海绵城市”理念的是

A．铺设透水砖 B．建设森林公园 C．恢复自然水系 D．倡导垃圾回收

一楼养鱼，二楼养猪，??十二楼种植西红柿，垂直农业是指在城市的多层建筑物里模拟农业环境，通过垂直农场的自循环体系生产农副产品，为社区居民就近提供新鲜食物的农业生产方式。读图，回答2-3题。 2.垂直农业由概念走向实际的关键因素是 A．粮食需求 B．气候变化 C．技术水平 D．劳动力数量 3.垂直农业的发展，可能产生的影响有

①对谷物生产带来较大冲击 ②减轻农业生产的能源消耗 ③规避灾害，有利于农产品的稳定供应

④节约耕地，降低农产品生产成本 A．①③ B．②③ C．②④ D．③④

4.著名奇石——国画石（又称花草石）,是原岩在高温、高压条件下，各种矿物质沿岩石内裂隙渗透

专题四：语法填空

一、考点精要 【授之以渔】

语篇型语法填空题题型特点：

语法填空同时具有单项选择和完形填空两种题型的特点。单项选择侧重考查学生对于基础知识的掌握程度, 特别是词汇和语法知识, 但它局限于考查词汇和语法知识在简单句子中的意义, 对学生语言知识实际运用能力的考查有限。和单项选择相比, 语法填空则侧重考查语言知识在具体篇章中的意义, 更加强调语言的交际功能。 新题型语篇填空充分体现了高考命题的原则： “突出语篇，注重交际，讲究灵活，强调应用”。 语篇语法填空题的命题点： （1）给提示词 词性 转换 动词 名词 形容词 副词 连词 代词 介词 冠词 副词 以加后缀为主：名词后缀、形容词后缀、动词后缀、副词后缀、数词后缀；也有加前缀的情况 时态、语态、语气、情态动词、不定式、-ing形式、过去分词 数、格 比较级、最高级、形容词副词词性互变 比较级、最高级、形容词副词词性互变 从属连词、并列连词 人称、非人称 (it)、物主、反身、相互、指示、疑问、关系、连接、不定 简单、合成、短语 定冠词、不定冠词 疑问、连接、关系、时间、地点、方式、程度、句子、承接 （2）不给提示词

新题型考查特点：

语法填空题主要考语法，还考词汇和语用知识

广东省广州市华南师大附中2015届高考数学“临门一脚”试卷（理科）

一、选择题（共5小题，每小题3分，满分15分） 1．（3分）定义：分子为1且分母为正整数的分数称为单位分数．我们可以把1分拆为若干个不同的单位分数之和． 如：1=++，1=+++1=++则 A．

+++

+

+

+

+

+

+

+

，1=+++

+

，…依此类推可得：

*

，其中m≤n，m，n∈N．设1≤x≤m，1≤y≤n，

的最小值为（）

B．

C．

D．

2．（3分）定义区间（a，b），[a，b），（a，b]，[a，b]的长度均为d=b﹣a，多个区间并集的长度为各区间长度之和，例如，（1，2）∪[3，5）的长度d=（2﹣1）+（5﹣3）=3．用[x]表示不超过x的最大整数，记{x}=x﹣[x]，其中x∈R．设f（x）=[x]{x}，g（x）=x﹣1，当0≤x≤k时，不等式f（x）＜g（x）解集区间的长度为5，则k的值为（） A． 6 B． 7 C． 8 D．9 3．（3分）设A是整数集的一个非空子集，对于k∈A，如果k﹣1?A且k+1?A，那么称k是A的一个“孤立元”，给定S={1，2，3，4，5，6，7，8}，则S的3个元素构成的所有集合中，其元素都是“孤立元”的集合个数是（） A．