销售心态调整与情绪管理

金凯翔

积极心态之 情绪管理与压力释放主讲老师：陈 武金凯翔企业管理咨询有限公司

金凯翔

讲师简介

陈 武 老师 国家注册培训师 深圳市总工会 特聘讲师 深圳市人事局党政培训 特聘讲师 深圳市金凯翔企业管理咨询公司 高级讲师

在珠三角各企业 市场营销以及网络营销，活动策划，礼仪培训，心态管理等等具有 丰富实战经验，已走进过几百家企业，并取得了客户的一致好评。 曾服务的部分客户包括：荆楚理工学院、深圳龙华经济发展有限公司、深圳好时达 电器有限公司、深圳市美拜电子有限公司、台湾爱丽连锁机构、深圳市耐拓能源科 技有限公司、明新饰物(深圳)有限公司 、深圳市伟利综合制品厂、深圳市富玮五金 制品厂 、龙岗区华程汽车有限公司、深圳赛尔聚源有限公司、深圳金塘实业公司等 一批大中型企业。 主打课程：《国学与管理》、《职业素养的提升》、《电话营销技能与技巧》、《 营销与策划》、《员工激励与团队建设》、《阳光心态》、《职业化训练》等。 金凯翔企业管理咨询有限公司

位置不变，哪个杯子装的水多呢？

金凯翔

课程大纲： 1.什么是情绪？ 2.情绪正面与负面的人生差异 3.管理情绪塑造积极的心态、造就积极人生

金凯翔企业管理咨询有限公司

金凯翔

何为心态？何为情绪？

金凯翔

积极心态之 情绪管理与压力释放主讲老师：陈 武金凯翔企业管理咨询有限公司

金凯翔

讲师简介

陈 武 老师 国家注册培训师 深圳市总工会 特聘讲师 深圳市人事局党政培训 特聘讲师 深圳市金凯翔企业管理咨询公司 高级讲师

在珠三角各企业 市场营销以及网络营销，活动策划，礼仪培训，心态管理等等具有 丰富实战经验，已走进过几百家企业，并取得了客户的一致好评。 曾服务的部分客户包括：荆楚理工学院、深圳龙华经济发展有限公司、深圳好时达 电器有限公司、深圳市美拜电子有限公司、台湾爱丽连锁机构、深圳市耐拓能源科 技有限公司、明新饰物(深圳)有限公司 、深圳市伟利综合制品厂、深圳市富玮五金 制品厂 、龙岗区华程汽车有限公司、深圳赛尔聚源有限公司、深圳金塘实业公司等 一批大中型企业。 主打课程：《国学与管理》、《职业素养的提升》、《电话营销技能与技巧》、《 营销与策划》、《员工激励与团队建设》、《阳光心态》、《职业化训练》等。 金凯翔企业管理咨询有限公司

位置不变，哪个杯子装的水多呢？

金凯翔

课程大纲： 1.什么是情绪？ 2.情绪正面与负面的人生差异 3.管理情绪塑造积极的心态、造就积极人生

金凯翔企业管理咨询有限公司

金凯翔

何为心态？何为情绪？

销售心态与销售技能

内

容

销售动力——心态 业务拓展——技能

销 售 动 力 ——心态 心态

销售成功的关键因素信息 智力 技巧 态度

具有积极态度的八个要点

热情 着眼于积极的一面 职业自豪感 在您的职业上投入

具有积极态度的八个要点在自己身上投入 不懈的努力 给自己打气 从失败中学习

透过一夜成功的神话

任何时候都百分百地投入 要意识到使人成功的并不是幸 运 在头脑中形成对挫折的承受力

约翰·郝墨 米勒 约翰 郝墨·米勒 郝墨“你生活得怎么样更多地取决于你对 你生活得怎么样更多地取决于你对 生活的态度,而不是生活所带给你的; 生活的态度,而不是生活所带给你的;更多 地取决于你怎样看待你所遇到的事而不 是事情本身. 是事情本身.”

面对恐惧和失败

把失败当成基本的学习工具 成功是最有力的反击

面对恐惧和失败

一旦你意识到一个问题或障碍,尽快 从中汲取经验和教训,继续前进 充分的准备和积极的行动是对付恐 惧最好的武器

销售人员易犯的通病不做计划 没有花足够的时间拓展业务 过分倚重于价格 缺乏客户的详细资料 不够耐心减肥药排行榜| 淘宝最好的减肥药| 什么减肥药效果最好| 减肥吧 BB霜| skin79bb霜| 美宝莲bb霜| misshabb霜| BB

凯程考研集训营，为学生引路，为学员服务！

第 1 页 共 1 页 2017中传设计艺术学考研如何正确调整

心态和情绪

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徘徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。还有就是建议大家不要逢人就说自己要考中传，感觉自己考中传挺牛逼，其实，你要想清楚，考哪里不牛逼，考上哪里才牛逼，你考上后再告诉别人才显得你牛逼。因为总有些人会很善意地规劝你要实际点，不要太不自量力，尤其是你的最好最亲的朋友，而这对你的考研的心态有很严重的影响，到初试结束，都没几个人知道你考中传。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天

学习课程：销售人员情绪管理方法 时代光华

学习课程：销售人员情绪管理方法

单选题

1.企业发展的头等大事是人的问题，对待人才的正确态度不包括： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 选才 育才 送才 用才

2.应对21世纪的主要特征的对策包括： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 学习 改变 创业 以上对策均有效

3.关于价值观的说法不正确的是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 人的一切活动都会体现其价值观 价值观是一个人对所相信的事或对事件的看法 价值观是人在内部判断是非的信念体系 价值观是人们行事和为人的规范

4.关于终极型价值观的说服正确的是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4. D 是指追求能看得见、摸得着的具体事物的价值观 是指追求某种最终状态的价值观 是指追求某种事物的价值观 是指逃避某种事物的价值观

5.关于追求型信念规则说法正确的是： 回答：正确

学习课程：销售人员情绪管理方法 时代光华

1. A

2. B

3. C

4. D 规则太严格 能在过程中拥有 能时常达成 不受他人控制

6.出身贫困而靠自己的努力拼搏成功致富的人，一般： 回答：正确

1. A 排斥与自己有关的肯定性的

压力与情绪管理EQ & Stress Management

寻找工作与生活中的快乐！ 成就美好职业人生！主讲：单兰勇

国家二级心理咨询师 北京世纪国研经济管理咨询中心副主任，高级培训师 中国人力资源开发研究会 特聘专家

中国中小企业竞争力工程 特聘讲师CCTV经济频道《劳动与就业》栏目专家 青年学苑频道《青年职场》栏目嘉宾 美国国际职业经理人协会( IOAA )讲师资格 IETA(国际体验式培训协会)TTT讲师 二十一世纪管理培训网首席顾问 中华礼仪培训网礼仪顾问 《中华礼仪魅力之旅》主讲 中国国际公共关系协会高级会员 全球远距教育学院培训师、中国人力资源网专家团成员等 国内多家企业特聘顾问、培训师；曾就职于长衡公司[台

单兰勇

湾长荣]、世纪华盛顾问公司、北京国脉经济管理研究中 心，历任总经理助理、策划部主管、培训部经理、总经理等职务，于2000年自已创业，先后经营3家企业

累吗？

忙吗？

压力是否正在扼杀我们的生活?

找到、发现：驻足聆听、了解分析 接受、处理：脚踏实地、立即行动 习惯、传播：习惯力量、团队氛围

压力征兆-生理信号短期生理征兆： 头痛、头晕、眼睛疲劳、胃痛、气喘、便秘、心跳加 快、胸痛、血压上升、血糖增加与血液凝结、肌肉紧

绷，通常发生

销售技巧与压力情绪管理

特邀请国内知名实战营销专家、推出“销售技巧与压力情绪管理”实战训练班，欢迎各位同仁踊跃参加。

■ 适合对象：企业销售团队、客服人员、公关人员、商务文员等； ■ 培训时间：2天

■ 培训收获：1、掌握销售本源的智慧。

2、掌握“营销人员的10大素养”的智慧。

3、掌握快速有效的销售技巧技能，让工作效率倍增的智慧。 4、以导师的销售冠军实践为基础，融合全球最新销售理念， 从营销与客户实际出发，解决销售中的困惑。 5、有效的压力情绪管理的方法与工具

■ 培训纲要：

一、 销售人员如何建立积极的心态

销售的本源

专业销售人员应具备那些基本素质

D、描绘语言影像推介法

五、销售的技巧——战胜异议 嫌货才是买货人 异议产生的原因 处理异议的原则 客户异议处理技巧

六、销售的技巧——成交的技巧

克服两种阻碍成交的心理倾向 发现购买信号 成交法则

有效的成交技巧

七、销售人员如何管理压力情绪

如何正确的看

转眼我们将迈入高三的大门，等待我们的是责任、是辛苦、是紧张。面对高三，我们自信，因为我们镇定，我们并没有虚掷青春。我们自信，因为我们努力，一分耕耘、一分收获，两者虽不是成绝对的正比，天才出于勤奋是亘古不变的真理。

高中三年，转眼就到了冲刺的阶段。 曾经总以为高三很遥远，可是当我们真的成为高三人时，我们甚至来不及畏惧，也来不及兴奋，因为它走得太快，我们能做的，唯有珍惜。

高三是人生的分水岭。150多天后，我们将各自进入不同的大学，去继续追我们的梦。记得著名作家柳青曾经说过 ，“我们的人生道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当我们还年轻的时候。…有些岔道口，你走错了一步，可以会影响人生的一个时期，也可以影响一生。”现在，我们正在走最紧要的一步，所以我们必须走好。

从今天到2014年高考计370天

我们真正还有几天？高考放假 暑假 国庆中秋放假 元旦放假 寒假 元宵节放假 月假

直面高三，直面高考，已经不再是遥远的事情，不论意识到还是没意识到，不论在学习状态还是没在学习状态，高考都在悄悄地逼近你。

高三是集体战斗与个人成就的时期。

高考是比知识、比能力、比心理、比信

调整心态,科学备考

调 整 心 态 科 学 备 考

调整心态,科学备考

心态决定成败成功学大师拿破仑·希尔认为： 成功人士与失败人士的 差别在于成功人士习惯用积 极的心态，而失败人士则用 消极的心态去面对人生。

调整心态,科学备考

积极心态是成功、健康、快乐的保证积极心态的主要表现执着 热情 激情 爱心 渴望 挑战 奉献 愉快 自豪 信赖

调整心态,科学备考

积极心态可以使你达 到人生的顶峰，并且 逗留于此，尽享人生 的快乐与美好。

它能让你获得财富、 拥有幸福、健康长寿。

调整心态,科学备考

消极心态是失败、疾病与痛苦的源流消极心态的主要表现愤世嫉俗 没有目标 缺乏恒心 心存侥幸 固执己见 自卑懦弱 挥霍无度 自大虚荣 虚伪奸诈 恐惧失败

调整心态,科学备考

消极心态对于学习的负面影响

1

压力太大

2 3

自信心差畏惧困难

调整心态,科学备考

一、压力太大列如: 小凡从暑假开始，每天疲于奔命在各 个补习班之间，还请了家教。因此小凡的 作业也就堆积如山，晚上要做到很晚才能 睡，早上还要早早地起床背英语。 小凡已经很久没有看过电视，没有逛 过街，没有玩过电脑，没有读过小说。尽 管如此，父母似乎还是不够满意，因为小 凡的成绩并没有多大的起色。而小凡也开 始有点沉不住气了

调整心态备战2012司法考试

今天一大早就看到了这样一篇报道：“一男子昨跳楼身亡 疑因司法考试 未通过压力大。”看到之后感觉很震惊，一个生命就这样“陨落”了，真的替他感到惋惜。

2002年始司法考试 开始改革，将法官证、检察官证和律师证三证合一。含金量的增加必然也带来试题难度的增加和考生通过率的下降。虽然目前司法考试 的通过率有所提高，但是每年没有通过的考生远远多于通过的考生。

而对于法科毕业生来说，通过司法考试 是进入社会的敲门砖。而在去年以前是禁止在校本科生参加司法考试的，因此很多法本学生毕业之后便等于失业，将精力放在司法考试的复习上面，并倾注全部精力进行复习。但是通过的却少之又少。很多考生在准备了好几年之后还是没有能够通过司法考试，此时回想自己的司考之路，废寝忘食却屡遭受挫，毕业数年却碌碌无为。无形中增加了自己的压力，司法考试考生，特别是往届考生更是如此，将未通过司法考试 上升到很高的高度。犹如上面的那位考生，因没有通过司考而深深自责，从而走上了不归路。

在此奉劝各位考生珍惜生命，调整好心态，从容的备考，推荐朋友们加Q号475127838 获取华夏考资网超级精品班和冲刺特训班名师讲义。大家不要将司法考试看的含金量很高，很多人