房地产项目规划方案范本最新

房地产项目开盘策划方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘 （三）、活动

项目管理规划

编制人：项目管理部

审核人：

北京公司

2007年3月1日

项目管理规划目录

第一章工程概述 (3)

第一节工程概况 (3)

第二节工程目前的进展情况 (3)

第三节工程特点 (4)

第二章项目管理工作的依据、范围及管理目标 (5)

第一节项目管理工作的依据 (5)

第二节项目管理工作的管理目标 (5)

第三节项目管理工作的范围 (6)

第三章执行基建程序，按要求办理相关手续 (9)

第一节建设程序 (9)

第二节工程项目前期手续办理 (15)

第三节前期手续办理程序 (16)

第四节工程项目实施阶段管理程序 (23)

第五节后期阶段项目管理程序 (24)

第四章设计管理 (25)

第一节设计管理的依据 (25)

第二节设计质量管理目标 (25)

第三节设计管理的程序 (25)

第四节设计管理的方法 (26)

第五章招标管理 (29)

第一节招标的内容 (29)

第二节招标依据 (29)

第三节招标工作的组织、程序及流程 (29)

第四节工程招标的实施 (32)

第六章项目管理部人员构成及工作制度 (44)

第一节人员组成 (44)

第二节工程实施阶段人员配备情况 (45)

第三节人员职责 (46)

第四节项目管理部工作制度 (48)

第七章工程全过程的投资管理 (51)

1

第一节项目全过程投资控制

1 综合说明

1.1 项目及项目区概况

魅力之城建设项目位于昆明市官渡区广卫村，东为老昆洛路，西侧为广居路，南为广福路，北为广普大沟。本次建设的1#、3#、7#地块位于项目区的西北部，东侧为本工程2#、4#、8#地块，西侧为广居路，北为广普大沟、南侧为本工程9#地块。项目区周边现有道路有老昆洛路、广福路和项目区西侧的广居路，交通较为便利。

本次建设的1#、3#、7#地块主要建设为商业及住宅建筑、道路广场、绿化水景景观、幼儿园和地下车库等。多为高层，设计最大建筑高度为99.8m，最大地下室开挖深度为14.2m，工程建筑总面积87.42万m2，总车位6403个。1#地块建筑密度为24.30%，容积率5.21，绿化率40.26%；3#地块建筑密度为30.75%，容积率达4.77，绿化率30.75%；7#地块建筑密度为24.99%，容积率达3.62，绿化率45.03%。

工程规划征地总面积19.29hm2，其中代征市政建设用地4.06hm2（代征地主要为城市市政道路和公共绿地占地，本工程只征地不建设），净占地15.23hm2。工程建设过程中共产生土石方151.71万m3，回填土石方21.20万m3，绿化覆土3.21万m3，外购3.21万m3（所需表土

房地产项目开盘策划方案

一、 -卖场分区和布置

卖场分区总图

房地产项目开盘策划方案

交易区布局图

房地产项目开盘策划方案

时间流程

流程中票据

8:30 :

停车,下车 不符合 公爵卡 补卡 进场

8:30 : 符合 8:30 :

验卡

8:30 :

熟悉场地,了解流程

选房单

9:30 :

听候召集,开始排队

选房单 不符合

公爵卡

10:00 : 符合 10:00 :

验号 继续等候 进入交易队列

公爵卡

申请房源 重新选房 确认房源

选房单

房地产项目开盘策划方案

存在 宣布成交,销控封房

不存在

房源确认单

房源确认单

交纳认购金

再次确认房源 存在 成交,领取单据

房源封号贴(两套) 房源封号贴(两套) 房源确认单 认购协议

确认购买 符合 发放抽奖卡,进入维护环节

认购协议, 认购协议,收据

抽奖券

抽奖券

公爵卡

包装流程 包装流程 停车指示牌, 停车指示牌,导客指示牌 停车,下车 不符合 验卡 补卡 进场 交易规则,场地指示牌, 交易规则,场地指示牌,销控 看板,唱号区背景板,抽奖台 看板, 唱号区背景板, 背景板,召集号数指示牌, 背景板,召集号数指示牌,游 动召集看板,厕所指示牌, 动召集看板,厕所指示牌,餐 饮指示牌,模型,领奖台, 饮指示牌,模型,领奖台,休 息区指示牌, 交易通道指示牌,

房地产拜访策略

某项目 陌生拜访和团购方案

本报告是严格保密的。

房地产拜访策略

陌生拜访 团 购

本报告是严格保密的。

房地产拜访策略

六大保障体系时间节点2008年 2008年 11月3日 月 日 11月24 月 日 团购

2009年 2009年 1月 2月序盘

11 月

12 月起势

3月 月

4月开盘

5月

6月

7月二次 开盘

8月

9月中盘二

10 月

11 月

12 月尾盘

中盘一

11月3日 月 日 拜访

团购 陌生拜访

11月22日 月 日 开放

全民营销 外展点铺开

12月 月 资料购买

巡展 资料购买本报告是严格保密的。

房地产拜访策略

陌生拜访

本报告是严格保密的。

房地产拜访策略

前言

淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中 淡市之下，当上门量日益减少的时候， 心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的 客户量。实施“走出去” 用保险式营销思维去卖房子， 客户量。实施“走出去”,用保险式营销思维去卖房子， 化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、 化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、 直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是， 直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是， 需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。 需要提醒的是，陌生拜

营销方案

一、市场背景

1、政策利好

a. 国家政策支持力度会越来越大；

b. 二胎生育政策全面放开；

c. 邵阳县撤乡扩镇加速城市化进程；

2、市场不利因素

a. 房地产市场低迷，购房意愿创历史新低；

b. 房地产市场出现新一轮“以价换量”竞争形态；

c. 邵阳县流动人口少，经济发展后劲严重不足；

编 者：从国家政策层面，长期利好，但当下房地产整体形势不容乐观，能否坚持到国家政策层面的最大利好“春天”，关键在于能否挨过当下房地产最萧条的“冬天”；而当下，房地产市场正处在“以价换量”的竞争形势下，营销目标已经从原来的追求“利益最大化”变为“走量者赢”，“价格”已经严重影响营销的结果

啦！

二、价格体系

楼盘一期执行分批次阶梯式价格体系。销售底价分三个档次，分别为2720元/平米、2870元/平米、2920元/平米。预计200套房源分为三个批次，每个批次50套。第一批次按2720元/平米执行。第二批次按2870元/平米执行。第三批次按2920元/平米执行。

三、营销核心思路

以价换量、线上、线下全渠道营销。

四、营销思路

1、推出“特价房”

活动细则：

a. 选出10套特价房源，执行均价2420元/平米；

b. 在实际操作过程中，如有客户看重非特价房源，也可争取特价房价格；

c. 原

上海舟基集團上海福申房地産開發有限公司

目 录 一、工程概况

二、项目规划实施依据 图纸、法规、规范、合同

三、项目组织管理体系

项目实施合同结构图

项目组织机构

项目管理工作体系图，项目管理工作体系流程图

四、项目管理的目的任务

项目管理的内容（可以忽略）

项目管理组织结构图 项目管理总程序图

合同管理，质量控制，投资控制，进度控制，信息管理和其他方面的管理

五、项目管理内容与程序 （见3.0.1——3.0.7）

六、项目施工过程控制管理：——交底、预控措施、过程控制

质量控制

进度控制

成本控制——项目成本核算制 cost calculation system of construction project 有关项目成本核算原

则、范围、程序、方法、内容、责任及要求的管理制度。（可以运用于工程决算） 安全控制——

环境控制—现场（文明）施工控制 技术管理

合同管理——合同的订立、履行、变更、终止和解决争议

信息管理—文件往来、资料的收集整理、信息的畅通、信息的更新、资讯（建筑、

房地产业）、信息化（管理软件的应用）、其他

七、项目组织协调管理：

现场协调： 会议制度——工程例会、项目部内

房地产项目全程顾问服务方案

本项目顾问要达到的目标

1、品牌效应。通过良好的顾问，将爱丁堡花园打造为南宁著名的高档社区，创造品牌效应。即要创造经济效益，又为企业持续发展奠定基础。

2、轰动效应。项目顾问组合得当，制造轰动的明显效应。激发市场需求，创造新客户。

3、连续热销效应，销售经营两旺。

4、示范效应。使项目不仅获得良好的社会效益，也将在行业中确定优质的示范效应，项目将获得持久生命力。

1．负责项目顾问全过程的顾问工作

包括：项目顾问过程中的发展策略顾问、项目规划设计顾问、项目内部装修及环境设计顾问、项目顾问策划顾问、项目发展各阶段面临问题的分析及解决方案，以及根据甲方要求参与项目各项具体工作的顾问，提供参考方案。

2．负责组织项目的顾问工作。

（1） 负责销售人员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范统一，确保建立一支强有力的顾问队伍。

（2） 销售过程中，严格按照甲方提供的该物业各种条件和承诺解释该物业，避免浮夸行为。

（3） 负责根据代理销售实施的其它各项管理工作（包括：建立严密而完整的顾问制度，科学合理的广告计划）和销售实施相关工作。

（4） 负责根据市场及产品特性制定广告宣传及策划方案，负责广告宣传工作的主题

房地产项目进场前

准备方案

1

2020年4月19日

文档仅供参考

进场前准备方案

项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：

一、当前所需资料

1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。

2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。

3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。

4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。

5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。

6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。

7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。

8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。

附

售楼处进场物料清单

售楼处宣传物料：

2

2020年4月19日

文档仅供参考

1、总规模型。

2、启动区规划模型。

3、单体/分户模型。

4、户型展板。

5、项目楼书。

6、项目折页、置业计划书（户型单页）。

7、项目总平图。

8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。

房地产项目全程顾问服务方案

本项目顾问要达到的目标

1、品牌效应。通过良好的顾问，将爱丁堡花园打造为南宁著名的高档社区，创造品牌效应。即要创造经济效益，又为企业持续发展奠定基础。

2、轰动效应。项目顾问组合得当，制造轰动的明显效应。激发市场需求，创造新客户。

3、连续热销效应，销售经营两旺。

4、示范效应。使项目不仅获得良好的社会效益，也将在行业中确定优质的示范效应，项目将获得持久生命力。

1．负责项目顾问全过程的顾问工作

包括：项目顾问过程中的发展策略顾问、项目规划设计顾问、项目内部装修及环境设计顾问、项目顾问策划顾问、项目发展各阶段面临问题的分析及解决方案，以及根据甲方要求参与项目各项具体工作的顾问，提供参考方案。

2．负责组织项目的顾问工作。

（1） 负责销售人员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范统一，确保建立一支强有力的顾问队伍。

（2） 销售过程中，严格按照甲方提供的该物业各种条件和承诺解释该物业，避免浮夸行为。

（3） 负责根据代理销售实施的其它各项管理工作（包括：建立严密而完整的顾问制度，科学合理的广告计划）和销售实施相关工作。

（4） 负责根据市场及产品特性制定广告宣传及策划方案，负责广告宣传工作的主题