战略管理分析框架2009

战略管理分析框架

反实施外 部分析

馈

制订任 务陈述

建立长 期目标

制订、评 价和选择 战略

制订政策 和树立年 度目标

配置 资源

度量和评 价业绩

实施内 部分析

战略制订

战略实施

战略评价

一、外部环境分析

企业的外部环境，是指存在与企业周围、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体。企业的外部环境是错综复杂、变幻莫测的，外部环境分析就是通过收集和处理相关信息，明确企业面临的机遇和挑战。

（一）行业结构分析

在行业分析阶段，我们根据迈克尔﹒波特的行业竞争的五种力量作为分析框架：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手的竞争。这五种力量决定着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。

（A）现有竞争对手分析

1、信息收集

在进行竞争对手研究时，通常通过下面的渠道收集相关信息： 研究竞争对手当地的报纸、行业报纸和期刊的公开报道 收集竞争对手领导层的公开讲话 收集专业机构的统计数据

接触竞争对手的广告机构、咨询机构等 进行一定范围的实地调查

接触竞争对手的营销渠道、供应商、顾客 收集竞争对手的公开报表

访问竞争对手的网站 2、竞争对手分析框架

在进行竞争对手分析时，我们通过对综合目标、企业假设、潜在能力和现行战略四个方面的

战略管理分析框架

反实施外 部分析

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制订任 务陈述

建立长 期目标

制订、评 价和选择 战略

制订政策 和树立年 度目标

配置 资源

度量和评 价业绩

实施内 部分析

战略制订

战略实施

战略评价

一、外部环境分析

企业的外部环境，是指存在与企业周围、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体。企业的外部环境是错综复杂、变幻莫测的，外部环境分析就是通过收集和处理相关信息，明确企业面临的机遇和挑战。

（一）行业结构分析

在行业分析阶段，我们根据迈克尔﹒波特的行业竞争的五种力量作为分析框架：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手的竞争。这五种力量决定着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。

（A）现有竞争对手分析

1、信息收集

在进行竞争对手研究时，通常通过下面的渠道收集相关信息： 研究竞争对手当地的报纸、行业报纸和期刊的公开报道 收集竞争对手领导层的公开讲话 收集专业机构的统计数据

接触竞争对手的广告机构、咨询机构等 进行一定范围的实地调查

接触竞争对手的营销渠道、供应商、顾客 收集竞争对手的公开报表

访问竞争对手的网站 2、竞争对手分析框架

在进行竞争对手分析时，我们通过对综合目标、企业假设、潜在能力和现行战略四个方面的

摘 要

此战略群组案例分析中，我们分析的主体是目前发展迅速的中国智能手机行业。智能手机(Smartphone)，是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。

智能手机行业具有更新换代快、技术含量高、创新性研发需求大、品牌效应高、重视用户体验、产品类型多元化、营销方式丰富等主要要、特点。由于智能手机行业的产品多元化、企业之间竞争激烈、市场变化快，很难用几个具体的维度将其分为不同且清晰的战略群组。为了研究战略群组的特点和竞争状况，我们采取综合技术研发能力和品牌塑造力度两个维度来区分战略群组，将智能机市场分为高端、中高端、中低端、低端四个战略群组。高端群组的特点概括为发展战略中的垂直一体化战略，中高端战略特点主要为品牌效应的塑造，中低端的战略特点为扩大市场占有，低端群组的特点为稳定战略中的利润战略。

本案例分析从行业环境的情况和战略群组的划分情况出发，通过实际例子概括出将各群组内的相似战略与群组内企业的对比和竞争，最后总结出组群之间的竞争格局和态势。

战略合作框架协议

甲方： 乙方：

甲方是一家知名的生产销售中式干点的专业连锁经营机构，经营管理大众化早点，有着良好的生产能力和销售网络；乙方是一家知名的农业投资企业，是市政府授权管理国家农业示范园区的平台公司，在镇辖区内拥有丰富的农业土地资源和农业配套投资。现甲乙双方经友好协商，秉着共同发展、诚信合作的宗旨达成如下战略合作框架协议：

一、合作宗旨

1、双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本利益。

2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、保护协作市场。

3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓。

4、本协议为框架协议，应是双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同的基础。

二、战略合作方式和内容 1、战略合作方式

甲、乙双方各自建立专业的业务团队对合作内容进行定期交流。乙方通过甲方指定人员了解其所需农产品的相关情况，乙方对以上信

息负严格保密责任。乙方向甲方提供土地资源、农业技术等相关情况，甲方对以上信息负严格保密责任。

2、双方合作内容

甲乙双方战略合作的具体内容（包括但不限于以下内容）：、 甲方根据其实际需求委托

案例一：

比亚迪公司的外部环境分析

比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市。2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

截止2008年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。2008年 ，公司实现营业收入267.88亿元，实现利润10.21亿元。比亚迪汽车在2009年完成汽车销售近45万辆，销售额214.97亿元人民币，利润额30.33亿元人民币，利润率达到14.11%。比亚迪的利润率约为中国汽车行业平均利润率的两倍，国际平均水准是3%左右。2011年，全国民企500强排名第18位。

一、宏观环境分析 （一）政治—法律因素

首先，我们可以看出从建国初到现在，政府一直是比较重视重工业的发展，可以说政府对于我国汽车行业来说是一个重要角色，是关键影响因素之一。

政治和法律的因素可以说是我国汽车行业发展的晴雨表，因为我国

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甲方

＆

乙方

审计服务战略合作框架协议

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审计服务战略合作框架协议有限公司（以下简称甲方）

法定代表人：

单位住址：

委托代理人：

联系电话：

会计师事务所（以下简称乙方）

法定代表人：

单位住址：

委托代理人：

-精品-

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联系电话：

一、总则

依据中华人民共和国合同法、审计法等相关法律法规规定，甲乙双方为了长期合作、互惠互利、明确双方权利义务，经过双方友好、平等、公平、公证协商，达成以下审计服务战略合作框架协议，以昭信守，遵照执行。

二、战略合作方式

合作事项为乙方为甲方及其所属公司或关联单位提供审计服务事宜，合作战略期限为五年，该协议每年签订一次。

三、甲方权利与义务

1、甲方应向乙方说明审计工作要求，即具体审计事项及内容。

2、乙方按照甲方要求完成审计工作后，甲方应按照双方约定的审计服务费用和时间向乙方支付审计费用。

3、甲方有权根据自己工作需要变更审计内容。

4、审计服务费用结算时间：

四、乙方权利与义务

1、乙方应严格按照甲方的要求提供相关审计服务。

2、如果甲方变更审计服务内容，乙方应及时按照变更后的审计内容进行审计。

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3、如果甲方因工作要求，需要乙方随时介入进行审计，方应及时按照甲方要求及时进行审计，可以事后签订补充协

格兰仕

企业战略分析1

运营管理是竞争优势的主要来源

竞 争 优 势 的 来 源竞争 运营竞争 主 管理 ERP E 市 场 目 标

竞争优势

二、企业成本管理的障碍障碍之一： 障碍之一：企业比较重视战术成本而不重视其他成本

重视 管理方法的低成本 战略、 战略、模式低成本 苦行僧文化及 深入骨髓的节俭行为 忽视3

二、企业成本管理的障碍障碍之一： 障碍之一：企业比较重视战术成本而不重视其他成本案例：对格兰仕高级研修班学员的调查 案例：45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 成本 人 战略 文化 交流4

百分比( 百分比 ( % )

二、企业成本管理的障碍其它障碍 o 把成本看成是生产、财务部门的事。 把成本看成是生产、财务部门的事。 o 把差异化与低成本策略对立起来。 把差异化与低成本策略对立起来。 o “美好时代”形成的浪费、虚荣等不利于降低成本的 美好时代”形成的浪费、 价值观和习惯。 价值观和习惯。

三、格兰仕低成本的来源格兰仕低成本的三大来源 2战略和模式的低成本 战略和模式的低成本 1 成 本 文 化 与 苦 行 僧专做制造 来OEM 来 专做微波炉(一段时间) 专做微波炉(一段时间) OEM

无 人 企 及 的 低 成 本

、大 大成本

最全面的罗兰贝格关于行业和战略分析框架

战略分析内容与工具

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1.

宏观环境分析 观环境分析

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最全面的罗兰贝格关于行业和战略分析框架

宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的 影响作研究

分析内容 人口 经济 对本行业造成 影响的因素分析 生态环境 文化 政策/法律 技术 行业协会 电子工业部 剪报 Internet

资料来源

– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 专业调查报告 … …

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最全面的罗兰贝格关于行业和战略分析框架

分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁

分析框架(以彩电行业为例 分析框架 以彩电行业为例) 以彩电行业为例

内容 人口

与彩电行业的相关因素

人口数量 家庭户数 人口年龄结构 GDP WTO加入 地区经济发展 对高科技术产业的投资政策

具体的变化与趋势

机会

威胁

可能对策

经济

政策/法规 政策 法规 行业法规 文化

具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向

生态

环保

XXX股份有限公司 AAA信息科技有限公司

战略合作框架协议

二〇一九年?月 1

甲方：XXX股份有限公司（以下简称“甲方”）

地址：广东省CC市XX路1号

乙方：AAA信息科技有限公司 （以下简称“乙方”） 地址：A区B商务营运中心C号楼

甲、乙双方本着“长期合作、优势互补、互惠互利、共同发展”的原则，同意建立长期稳定的市场合作关系，共同推进“智慧？？”方面的项目实施，并达成以下战略合作框架协议（以下简称“协议”）。

一、双方介绍 AAA简介：

AAA有限公司成立于201?年？月，主要从事软件服务，信息技术咨询服务，集成电路设计，互联网接入及相关服务（不含网吧）。

XXX简介：

XXX成立于200?年，是国内领先的ZZZ提供商，已在北京、上海、广州等地建立本地化服务机构。公司专注于AAA领域产品研发、推广。为各级党政机关、大中型企业提供完整的产品和解决方案的服务支撑。

二、合作背景

鉴于甲方拥有专业的大数据研发团队但重在以高新技术研发为主，乙方拥有强大的人脉关系和市场开拓能力，能够为甲方提供较好的市场开发与支持。

2

双方希望充分发挥各自业务领域的优势，自愿结成合作伙伴关系。为此，双方经友好协商，达成以下合作协议：

战略合作协议

甲方：

乙方：农业发展有限公司

为了推动经济发展，优化经济结构，经甲乙双方友好协商，双方同意在##进行互联网农业综合运营平台项目（本乡本土）建设。为使项目顺利实施，甲乙双方订立合同条款如下： 一. 投资项目简介

1. 项目名称：####本味农业发展有限公司 2. 注册资金：xxx万

3. 经营范围：农业技术开发、转让、推广；农产品加工、批发、零售；电子商务；会议及展览服务；广告设计、制作、代理及发布等(具体以营业执照登记范围为准)。 4. 注册地址： 二. 双方责任与义务

1. 甲乙双方确立战略合作地位，共同推进本乡本土项目在当地的开展。

2. 甲乙双方成立联合工作推进小组，由政府指定一名领导牵头，宣传、文化、产业发展、商务、农业等部门参加。

3. 甲乙双方同意共同出资成立产业发展投资引导基金。 4. 甲乙双方同意共同在当地建立“双创”平台。

5. 乙方应提供互联网平台及其开发维护技术，并确保项目的业务载体可靠运作。

6. 乙方负责本项目在当地的各项工作开展和运营。 7. 乙方在生产经营、产品配送运输以及后续实体设施建设等方面，须自觉遵守安全、环保等国家法律法规，不造成负面影响。

8. 甲方承诺提供本项目在本地文化建设和本地产品