销售部三体系管理评审汇报

销售部管理手册

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目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

销售部管理手册

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目 录

第一部分 组织架构及管理制度 ............................................. 4

一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 ................................................................. 5

一）组织架构示意 ................................................. 5 二）主要岗位职责 ................................................. 6 二．案场管理制度 .......................................................................................................................... 10 一）工作守则 .................................................... 10 二）考勤制度 ..................................

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赣州宝泽销售部2014述职报告暨项目管理 推进计划

2014年1月12日1/14

成为拥有公信力的卓越公司

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目录

一、2014年销售经营管理目标 二、2014年销售总体运营策略和工作计划 三、2014年销售项目管理推进计划

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成为拥有公信力的卓越公司

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一、 2014年销售经营管理目标目标 新车销售台数新车销售金额 新车销售毛利 新车销售毛利率 加权单车售价(万元) 二手车毛利 二手车台数 二手车单台毛利(元)

13实绩823 35307.53 433.28 1.23% 42.9 4.03 14 2882

14预算992 43887.86 776.84 1.77% 44.24 119.04 198 6000

同比增长20.53% 24.30% 79.29% 43.91% 3.13% 2853.85% 1314.29% 108.19%

红色标记部分为增长率高于40%,即2014年重点提升弱项。3/14

成为拥有公信力的卓越公司

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一、 2014年销售经营管理目标-销量2014年销量目标月增长情况1200 58.73% 70.00% 60.00% 5

销售部管理制度汇编（草案）

一、 内容及使用范围

本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构，对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编，用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。

此手册仅针对于销售部正式职员，办公室管理人员，公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式

本手册将以文字版为主，其它版将视公司发展情况进行修改版式。（现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份）

三、 关于本手册管理

由销售部经理负责，本手册的发放和签收，领用人离职时收回并保管，本册的答疑和解说推广。

四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、

当职员发生疑问时，依据手册向职员提供查询，答复。 保管手册不得损毁、丢失。

更换手册新内容，并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。

目 录

第一章：销售部门职能

第二章：销售部内部结构和管理架构 第三章：职务说明书 第四章：销售部人事制度 第五章：销售部工作流程

第六章：销售人员行为准则和服务标准

第七章：销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章：销售人员待客制度

第九章：销售工具的领用、使用、管理方法 第十章：销售部的授权（责）、命令、汇报制

XX有限公司 文件编号 文件版本 A/0 第 1 页 共 5 页 销售部门管理制度（暂行） 生效日期 页 码 1．目的：

加强销售部门内部管理，打造具有战斗力的核心销售团队，为公司的快速发展奠定良好基础。 2.适用范围：

本程序适用于公司销售部全体人员。 3.部门制度：

3.1所有销售人员上班必须打卡，具体上下班时间依据公司规定，晚上上班，除维修人员外，其余销售人员均不计考勤；

3.2 所有销售人员上班时间均不得做与工作无关的事情，具体跟公司的《员工手册》。 3.3 会议制度：

3.3.1 销售经理每周应组织区域经理或业务员召开部门《周例会》一次，时间待定：？？？； 3.3.2 会议期间纪律参照本公司的《会议管理制度》；

3.3.3根据各类会议内容的不同需要，应制定例与会人员《签到表》，并且必须有会议决议； 3.4 会议议程：

3.4.1 会议总时间：原则不超过30分钟； 3.4.2 会议讨论的主题：

a：与会人员工作汇报。

b：销售达成情况汇报、改进的方案、需要的支持、何时完成。 c: 会议讨论的范围：平时不能解决的问题。

4.销售区域的划分： 4.1福建区： 4.2陕西/山西区： 4.3国外：

4.4各区域经理或业务员的客户资源

销售部管理制度（草案）

总 则

一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，降低公司运营成本，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。

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销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责 1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格，经批准后执行。 （5）负责重大营销合同的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

销售部管理制度（草案）

总 则

一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括：销售部岗位职责、日常行为规范、服务行为规范、资料管理、办公用品及费用管理等方案。

四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，降低公司运营成本，使每个人的才能得到充分的发挥。

五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 六、本制度适用于销售部全体员工。 七、本制度自颁布之日起开始执行。

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销售部岗位职责

（一）销售总监岗位职责 1、业务职责

（1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

（2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（4）根据市场及同业情况制订公司成油品市场价格，经批准后执行。 （5）负责重大营销合同的谈判与签订。

（6）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

销售部管理制度汇编（草案）

一、 内容及使用范围

本手册适用于房地产开发商或房地产经纪机构，对公司销售部内部管理制度、业务操作、分配和实务操作程序汇编，用于管理人员和销售人员提供日常操作参考查询和政策指导。

此手册仅针对于销售部正式职员，办公室管理人员，公司部门经理以上人员查阅。 二、 关于板式

本手册将以文字版为主，其它版将视公司发展情况进行修改版式。（现发至销售经理、销售助理、销售主管、行政部人事主管一份）

三、 关于本手册管理

由销售部经理负责，本手册的发放和签收，领用人离职时收回并保管，本册的答疑和解说推广。

四、 手册持有人注意事项 1、 2、 3、 4、

当职员发生疑问时，依据手册向职员提供查询，答复。 保管手册不得损毁、丢失。

更换手册新内容，并将旧内客交本单位行政人事部专职人员处。 离职时交回手册。

目 录

第一章：销售部门职能

第二章：销售部内部结构和管理架构 第三章：职务说明书 第四章：销售部人事制度 第五章：销售部工作流程

第六章：销售人员行为准则和服务标准

第七章：销售人员的工作绩效评估方法、薪金、奖励、惩罚 第八章：销售人员待客制度

第九章：销售工具的领用、使用、管理方法 第十章：销售部的授权（责）、命令、汇报制

XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 2 页 共 1 页 销售部日常管理办法 修 订 记 录 版次 A0 修改页码 ALL 修改内容 新建 修订人 发行日期 XXXX有限公司 文件名称 文件编号 版 次 页 次 XTX-MS-S001 A0 第 3 页 共 2 页 销售部日常管理办法 1.0目的： 规范销售部人员的日常管理，提高工作效率，有效促进业务活动的进行。 2.0适用范围： 销售部所有人员。 3.0定义： 无 4.0职责 销售部所有人员负责本管理办法的执行和维持。 5.0工作程序 5.1 事务管理 5.1.1 销售部每日于8：35举行晨会，销售员对每日工作进行总结汇报及明日工作计划安排，以《销售部工作日报表》体现；每周周六9：00举行周总结会，销售员对上周工作的总结汇报及下周工作的计划安排，以《销售部周工作报表》体现；销售助理以《销售部周工作统计表》统

仁寿名冠家俱有限公司 2 0 1 4 营销中心内部文件

营销中心2014规章制度

1·总则

1.1为全面加强公司营销中心销售队伍管理，使营销实现正规、统一、规范、高效的管理，本着“保证需要，勤俭节约，艰苦创业”的原则，结合营销中心实际需要，特制订本管理办法。 1.2销售经理出差补助标准

职位类别 补助金额 补助明细 特殊补助 开发部部长 180元每天 维护部部长 170元每天 维护经理 150元每天 开发经理 150元每天 试用员工 140元每天 住宿130餐费50 住宿120餐费50 住宿100餐费50 住宿100餐费50 住宿100餐费40 飞机当天无补助 飞机当天无补助 火车过夜补助50 火车过夜补助50 火车过夜补助50 按正常标准执行 按正常标准执行 按正常标准执行 可申请单次出差2单次出差可申请特殊情况 次飞机乘座

如乘座飞机按实如乘座飞机按实如乘座飞机按实际1次飞机乘座 际火车票报销 际火车票报销 火车票报销 1.3 住宿补贴报销办法：

1.3.1 出差人员住宿费在报销限额范围内进行报销，超过限额不予报销。

1.3.2 销售经理在分公司、或专卖店客户处不能由客户开房，如出现客户开房，公司将不报销当天费用。 1.3.