文化差异与企业国际营销

企业国际营销的文化差异和文化适应性研究

企业国际营销的文化差异和文化适应性研究

摘要：在企业国际化的过程中，存在种种问题，最大的问题来自于文化差异。本文主要通过对肯德基与百思买在中国市场的营销策略的分析，说明适应一国的文化环境，排除文化差异是国际市场营销活动顺利进行的前提和保证。

关键词：文化差异 文化适应 国际市场营销

伴随着中国经济的高速增长，外国企业“走进来”的步伐不断加快，成果显著。文化对国际市场营销的影响遍及整个营销活动，包括定价、促销、分销、产品、包装、款式等各个环节，市场营销活动是否适应当地文化决定着市场营销活动的成败。在国际市场营销活动中，应始终牢记：文化没有对与错、好与坏之分，有的只是差异！

文化差异包括：

语言

语言是一种文化区别于其他文化的最明显的标志。企业在同国外市场打交道时，经常会碰到语言障碍，这种障碍导致沟通不畅，营销困难。此外，了解当地语言并给以恰当的翻译，对于产品顺利进入目标市场也不容忽视。

美学

美学通常是指一种文化的审美观念和审美能力，不同国家、地区的民族和地区，由于长期的生活习惯和传统文化的不同，审美观点也各不相同。美学对于市场营销的影响主要表现在企业设计产品、包装和广告时，要注意不同国家的审美差异。

企业国际营销的文化差异

文化差异与跨文化交际

第一章单元测试 1、李希霍芬 2、东洋航线 西洋航线 南洋航线 3、贸易作用 外交作用 文化交流作用 4、贞观十四年 5、张骞 6、不空 真谛 7、马可?波罗 8、天水麦积山石窟 洛阳龙门石窟 大同云冈石窟 9、西洋音乐 西方油画 机械钟表 10、瓷器 茶叶 丝绸 第二章单元测试 1、美国 2、牛仔 鸡尾酒 快餐 3、熊猫 京剧 长城 4、丝绸之路 四大发明 5、语言 饮食 宗教 6、江南民居 川西民居 北京四合院 书院建筑 7、巴洛克式建筑 罗马式建筑 哥特式建筑 洛可可建筑 8、雕梁画柱 飞檐斗拱 亭台楼阁 9、伦敦圣保罗大教堂 梵蒂冈圣保罗大教堂 10、洛可可式建筑 11、粤菜 湘菜 川菜 鲁菜 12、勺子 筷子 盆子 碗 13、红茶 白茶 黑茶 绿茶 14、二锅头 黄酒 15、豫剧 黄梅戏 京剧 评剧 16、扬琴 古琴 17、茶花女 卡门 图兰朵 18、最后的晚餐 蒙娜丽莎 19、澳大利亚 20、BDCEA 第三章单元测试 1、全选 2、傅聪 傅敏 3、Skype Twitt

本文内容详情如下： 1.1丝绸之路 1

中西方文化交流的历史源远流长，历史上有一条连接东西方文明古国的通道被称之为“丝绸之路”。“丝绸之路”的得名是由（D）提出的。 A、张骞 B、汉和帝 C、汉武帝 D、李希霍芬 2

“丝绸之路”曾作为连接中西方的重要通道发挥着重要的作用。不发挥的作用主要是指（B）。 A、贸易作用 B、军事作用 C、外交作用 D、文化交流作用 3

“丝绸之路”加强了东西方的贸易往来。通过“丝绸之路”中国没将（B）运输到东南亚、南亚、东非以及欧洲各国。 A、瓷器 B、茶叶 C、香料 D、丝绸 4

古代丝绸之路不仅指陆上丝绸之路，还包括海上丝绸之路。对 5

通过丝绸之路，中国人将四大发明传到欧洲；西方人将印度哲学、阿拉伯的历法和医术传入中国，促进了中西方文化的交流。对 1.2东西方文化传播 1

佛教传入中国后对中国文化的影响巨大。中国历史上就曾修建过许多反映佛教文化的石窟，其中下面那个不是敦煌莫高窟与（A）并称为中国四大石窟。 A、固原须弥山石窟 B、天水麦积山石窟 C、洛阳龙门石窟

D、大同云冈石窟 2

希腊著名数学家、物理学家阿基米德的《方法论》手稿重写本经美国科学家研究终于在X射线下回复了原有内容。A A、对

企业管理如何解决地域差异、文化差异

前不久，韩国忠南大学柳炳胄教授在人民大学一次研讨会上讲，韩国企

业引进美国式的年薪制很不成功，原因是年薪制符合以竞争为主的美国式管理方式，而并不符合以人情味为主的东方式的管理方式。柳教授这一看法叫人联想起前几年，中国企业也曾学过一阵日本企业的CI，结果井没有给中国企业带来太大的变化。这些现象是不是说明企业管理方式会因地域、民族、文化的不同而有差异，如何看待这种差异，如何解决差异问题？为此，记者专访了爱立信（中国）公司副总裁、爱立信中国学院院长刘持金先生。刘先生毕业于哈佛商学院，曾担任哈佛亚太经济年会副主席，并在世界著名的麦肯锡顾问公司、杜佛工业集团等从事咨询及高层管理工作。 求同存异抓本质

曾在中国、美国和欧洲公司工作过的刘先生认为：文化差异影响企业管理方式的话题是永远讲不清的。一般讲，处于不同国度和区域的公司肯定受当地文化的影响，所谓公司文化带有本地色彩。无论一个中国公司到外国去，还是外国公司到中国来，显然都受这种异地文化差异的影响，理所当然要调整管理模式。但总体来说，只有认识到东西方的文化共同之处，认清人的本质的规律，那么文化的差异性就显然次要了。为什么成功的跨国公司能

企业管理如何解决地域差异、文化差异

前不久，韩国忠南大学柳炳胄教授在人民大学一次研讨会上讲，韩国企

业引进美国式的年薪制很不成功，原因是年薪制符合以竞争为主的美国式管理方式，而并不符合以人情味为主的东方式的管理方式。柳教授这一看法叫人联想起前几年，中国企业也曾学过一阵日本企业的CI，结果井没有给中国企业带来太大的变化。这些现象是不是说明企业管理方式会因地域、民族、文化的不同而有差异，如何看待这种差异，如何解决差异问题？为此，记者专访了爱立信（中国）公司副总裁、爱立信中国学院院长刘持金先生。刘先生毕业于哈佛商学院，曾担任哈佛亚太经济年会副主席，并在世界著名的麦肯锡顾问公司、杜佛工业集团等从事咨询及高层管理工作。 求同存异抓本质

曾在中国、美国和欧洲公司工作过的刘先生认为：文化差异影响企业管理方式的话题是永远讲不清的。一般讲，处于不同国度和区域的公司肯定受当地文化的影响，所谓公司文化带有本地色彩。无论一个中国公司到外国去，还是外国公司到中国来，显然都受这种异地文化差异的影响，理所当然要调整管理模式。但总体来说，只有认识到东西方的文化共同之处，认清人的本质的规律，那么文化的差异性就显然次要了。为什么成功的跨国公司能

毕业论文

Implication of Cultural Differences on International

Business Negotiations

题目 文化差异对国际商务谈判的影响

人文 系 商务英语 专业

学 号

学生姓名

指导教师

起迄日期

设计地点 六安职业技术学院人文楼

六安职业技术学院商务英语0702班/岳闪闪

内容摘要

不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各

? ? ? ?

名 称 文化差异与跨文化交际 对应章节 第一章 成绩类型 百分制

截止时间 2016-12-04 23:59

1【单选题】(10分)

中西方文化交流的历史源远流长，历史上有一条连接东西方文明古国的通道被称之为“丝绸之路”。“丝绸之路”的得名是由（ ）提出的。 A.汉和帝 B.汉武帝 C.李希霍芬 D.张骞

2【多选题】(10分)广义上的“丝绸之路”除了包括陆上丝绸之路外，还包括海上丝绸之路。

海上丝绸之路由（ ）组成。

A.东洋航线 B.北洋航线 C.南洋航线 D.西洋航线

3【多选题】(10分)

“丝绸之路”曾作为连接中西方的重要通道发挥着重要的作用。其发挥的作用主要是指（ ）。 A.文化交流作用 B.外交作用 C.军事作用

D.贸易作用

4【单选题】(10分)

通过“陆上丝绸之路”，于（ ）年粟特人将制造葡萄酒的技术传入中国。

A.元和七年 B.崇祯十六年 C.贞观十四年 D.康熙九年

5【单选题】(10分)

汉武帝时期，（ ）为开拓“丝绸之路”立下了汗马功劳，被誉为“中国走向世界第一人”。

A.张骞 B.霍去病 C.卫青 D.司马迁

文化差异的笑话-特搞笑

送上文化差异的笑话，希望对您有用啊。

一同学是越南的，特别喜欢带绿颜色的帽子，大家都用诧异的眼光看着他。

洋人：“你们中国人的确是一个勤奋的民族。”中国人：“怎见得？”洋人：“每当我早晨经过街道，常常可以看到路旁的招牌写着‘早点’两个大字，提醒过路上班的人，不要迟到。”

我大学里有个美国研究生，喜欢研究中国古代诗词。有一天，他慌慌张张的跑过来跟我说，他发现李清照写了一首黄诗，我当时一愣，我说你胡说些什么。他说不信你自己看。他说的是李清照那个十万将士齐解甲，更无一个是男儿。美国同学振振有词的说，这句词是说十万男人脱掉衣服，看起来没有一个是男人，这分明是在侮辱你们中国男人，怎么你们还让这首词流传那么久。我当时差点笑的躺在地上，我耐着性子跟他解释，说了半天他才似懂非懂的点点头。

一个国民党军官携夫人去机场迎接来自美国的顾问。双方见面后，美国顾问出于礼貌说:“您的夫人真漂亮!”军官甚感尴尬又不免客套一番：“哪里，哪里!”在中国，这本是一句很普通的客套话，可是蹩脚的翻译却把这句话译成：

where?where?美国顾问听了莫明其妙，心想：我只是礼貌地称赞一下他的夫人，他居然问起我他的夫人哪里漂亮?于是他只好说：“从头到脚都漂亮!

文化差异对国际商务谈判的影响

[摘要] 随着政治和经济的全球化，国际贸易的日益加快，与商务谈判也越来越

频繁。然而，由于在不同的国家或地区的文化差异，有一些不必要的误解谈判者之间的频繁出现，从而影响商务谈判的过程和谈判的结果。因此，研究文化差异在商务谈判中已成为不可缺少的一部分。首先，本文介绍了文化差异导致的差异，然后论述了文化差异对国际商务谈判的影响来自五个方面：沟通的过程，思维模式，谈判结构，谈判风格和决策过程。最后，论文给出了一些合理的建议，对谈判如何进行跨文化商务谈判。谈判的目的是培养跨文化意识和能力，提高语言综合能力的谈判，使谈判成功。

[关键词] 文化差异 国际商务谈判 影响

一、引言

在经济全球化趋势下，近几年，商务谈判越来越频繁地出现在国际和跨文化企业沟通交易中。文化差异是导致了国际商务谈判的重要因素。众所周知，不同的国家有不同的文化。因此，文化差异的出现，可以对整个国际商务谈判造成很大的影响。差异越大，交流的障碍可能越大，从而导致谈判的失败。为了使谈判成功，明白和了解交易双方之间的文化差异，是十分重要的。

文化差异对国际商务谈判的影响是很必要的，到目前为止，有很多人研究过类似的课题，如“跨文化的国际商务谈判”（S

篇一：国际商务礼仪中的文化差异分析

国际商务礼仪中的文化差异分析

金融0902 严薇 0120915940826

摘要：随着经济全球化进程的加速，国与国之间、公司与公司之间的跨国、跨文化的商务活动越来越频繁，不同地区、不同国家的文化往往存在差异，影响着人们的思维方式、价值观念，增加了国际商务交际活动的复杂性。我国已经加入了WTO，国际贸易和对外交往日益频繁，国内企业要走出去，跨文化交际不可避免。对于从事国际商务活动的人员来说，熟悉不同国家的礼仪，了解和掌握多元文化背景下的跨文化交际的知识和技巧，减少或消除因文化差异而引起的误会、摩擦和冲突，对有效地从事国际商务活动、提高交际效果具有十分重要的现实意义。 关键词：商务礼仪、中西方、文化差异

商务礼仪是长期以来人们在商务活动中形成的一种行为准则。不同国家由于不同文化背景、价值观以及民族主义等的差异，商务礼仪也是既有其国家性，又有其民族性。以儒家、道家思想为核心的中国和以基督教为核心的西方在文化上存在的巨大差异，就必然导致中西方商务礼仪千差万别。 一、中西方礼仪差异分析

中国传统文化是以血统纽带维系的宗法社会结构，表现为“天人合一”，重人伦轻自然、重群体而轻个体、重义轻利、重道轻器的特点。重人伦轻自然，追