家具品牌招商手册PPT

管理手册

招商手册——品牌文化篇

※封面

爱，指导我的选择

喜芙浓品牌魅力

意大利喜芙浓国际美容连锁机构

S’FULLBLOOM 真情付给 真爱无价 封二

爱，指导我的选择

寻找

这个世界里我的至爱

从婴儿时母亲的怀抱，从伴侣的眼里 从一滴水，从一枚硬币

不论选择什么样的生活、什么样的事业 爱是一种态度 指导我的选择 P1

追求美的质量

曾经有外国时尚评论家感叹：在意大利，外表就是一切，甚至黑手党也不例外。

然而，人们还得羡慕意大利人的另一面，在名牌服饰的背后，更注重内在修为。意大利人满身艺术细胞，满身文化气息。对于美、品位，他们有独到而深刻的见解。

意大利人绝非为外表而外表，出门在外，穿着范思哲服装、波里尼皮鞋；但是回到家里；他们更看重享受，有了比萨、葡萄酒、音乐及喜芙浓足矣。生活是实在的，他们的现实主义表现出两面派，却一脉相承——意大利人懂得：生活的质量，培育了美的质量，只有吃好、休息好、学习好、把皮肤保养好，穿着打扮才能显示出精神和气质。

管理手册

现代主义大师邦迪说：美即为其身。意大利人对美的本质的追求源于骨子里，强调表现内在、演绎心灵。作为西方文明的播种者，自古罗马时代始，千年个性文化的积淀，让意大利在艺术与创新方面具备无可比拟的优势，每一个细胞都

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招商手册——品牌文化篇

※封面

爱，指导我的选择

喜芙浓品牌魅力

意大利喜芙浓国际美容连锁机构

S’FULLBLOOM 真情付给 真爱无价 封二

爱，指导我的选择

寻找

这个世界里我的至爱

从婴儿时母亲的怀抱，从伴侣的眼里 从一滴水，从一枚硬币

不论选择什么样的生活、什么样的事业 爱是一种态度 指导我的选择 P1

追求美的质量

曾经有外国时尚评论家感叹：在意大利，外表就是一切，甚至黑手党也不例外。

然而，人们还得羡慕意大利人的另一面，在名牌服饰的背后，更注重内在修为。意大利人满身艺术细胞，满身文化气息。对于美、品位，他们有独到而深刻的见解。

意大利人绝非为外表而外表，出门在外，穿着范思哲服装、波里尼皮鞋；但是回到家里；他们更看重享受，有了比萨、葡萄酒、音乐及喜芙浓足矣。生活是实在的，他们的现实主义表现出两面派，却一脉相承——意大利人懂得：生活的质量，培育了美的质量，只有吃好、休息好、学习好、把皮肤保养好，穿着打扮才能显示出精神和气质。

管理手册

现代主义大师邦迪说：美即为其身。意大利人对美的本质的追求源于骨子里，强调表现内在、演绎心灵。作为西方文明的播种者，自古罗马时代始，千年个性文化的积淀，让意大利在艺术与创新方面具备无可比拟的优势，每一个细胞都

TARRAT 2008品牌招商手册

一、是什么成就了TARRAT

?一个国际化男装品牌

目前TARRAT品牌服饰已经在意大利及多个欧洲国家的服装商店及TARRAT专卖店中销售。

TARRAT专卖店是完整地展示品牌自身产品系列和品牌理念的理想途径。TARRAT专卖店能使个人顾客在具有品牌特色的休闲和愉快的氛围中，通过对品牌和产品的了解、试穿产生强烈的购买欲望。

TARRAT专卖店有自己的特色和独创性，同时又能很好地融合当地国家的文化和人文环境。因为需要遵循品牌严格的质量和品味风格标准，TARRAT专卖店只选择开设在国际上最重要的城市和旅游胜地。

如：意大利的佛罗伦萨、那不勒斯、卡普里、帕多瓦、Porto Rotondo、Porto Cervo、都灵、圣雷蒙、丹麦哥本哈根，以上城市都是已经开设的TARRAT专卖店且具有代表性的场所典范。事实上，在欧洲各国如意大利、丹麦、希腊等众多重要城市的TARRAT专卖店仍在开设之中。

注：2008年TARRAT旗舰店即将开张城市：

西班牙马德里、意大利罗马、

2009年Harmont&blaine专卖店即将开张城市：

意大利米兰、法国巴黎、拉斯维加斯、英国伦敦、西班牙巴塞罗纳、比利时瓦隆。

?TARRAT的欧洲设计团队

在这

欧式家具品牌最新排名,欧式家具十大品牌为你揭晓最新的排名榜单,金凯莎位居榜首,为欧式家具行业中唯一一家由纯实木打造的高端品牌。

欧式家具十大品牌排名

2011年“中国欧式家具十大品牌”评选活动圆满落幕，通过网络平台，经过广大网友和消费者的共同投票，在综合了权威专家、业内人士的综合评估后，金凯莎、卡芬达、亚振、标致、中至信、大公馆、夏池、欧风、香港富运10个欧式家具品牌最终脱颖而出，荣登榜单，位居前列。

1、金凯莎

广东红旗家具有限公司旗下品牌-“金凯莎”创建于2000年，目前有“鎏金世家”欧式宫廷系列和“奥斯卡”法式古典系列。自品牌成立以来，多次获得国际名家具展的各项金奖、银奖。“金凯莎”系列产品坚持纯正欧洲风格并融入欧洲艺术文化元素，让每件产品从里到外都透露着浓郁的欧洲历史气息，同时在设计采用中式榫卯结构，这也是所有欧式家具品牌唯一使用这种做法的品牌，同时采用纯实木、纯手工制作，价值非凡。在各大家居卖场，销售额一直处于领先地位，实力毋庸置疑，成为消费者最受欢迎绿色环保的欧式家具品牌。（100%纯实木），金凯莎-欧式家具行业唯一一家由纯实木打造的品牌

2、标致

标致公司坐落在中国北京风景秀丽的大兴工业园区，得天独厚的首都文化和现代科技的信息网络及四通八达

家具品牌介绍

红苹果家具 ---真材实料才是真诚所在

一、 红苹果家具 优生文化

☆ 植根香港 迈向全球

“红苹果家具”绝对是大家熟悉的名字。

1981年创立于香港，凭着针对香港家居生活品味的设计风格、优质原料及合理价钱，红苹果家具迅速在香港家具市场

占一有一席位,更成为家喻户晓的品牌。

由80年代开始,我们一直紧贴全球家居设计潮流,带来最迎合香港居住环境需要的家具,深受广大市民的欢迎,连续保持

香港销量遥遥领先,现时香港几乎每幢大厦都有我们的产品呢!

为了扩大全球业务,红苹果家具于1987年在深圳设立生产基地,发展至今已成为中国家具大型企业之一,在全国民用家

具市场的占有率及品牌知名度均名列前茅.我们早于1993年发展全球市场,现时在美国、英国、西班牙、澳洲、中东、

东南亚、俄罗斯、波兰及东欧等四十多个国家和地区均有红苹果家具的出售。

☆ 优越小康基因 迎合世界潮流

红苹果家具锐意为你带来舒适和谐的生活环境，设计风格注重时尚、高雅、舒适和实用四大原则，为生活紧张的现代人带来宁静、合适的家居享受。红苹果家

具与时并进，经常派专员到世界各地考察交流，所以我们早于1992年已在国内引进欧洲现代风格的家具，同时更推动了聚脂油漆家具及三聚氰胺家具在中国的

发展，成为业界的领导品牌

家具品牌介绍

红苹果家具 ---真材实料才是真诚所在

一、 红苹果家具 优生文化

☆ 植根香港 迈向全球

“红苹果家具”绝对是大家熟悉的名字。

1981年创立于香港，凭着针对香港家居生活品味的设计风格、优质原料及合理价钱，红苹果家具迅速在香港家具市场

占一有一席位,更成为家喻户晓的品牌。

由80年代开始,我们一直紧贴全球家居设计潮流,带来最迎合香港居住环境需要的家具,深受广大市民的欢迎,连续保持

香港销量遥遥领先,现时香港几乎每幢大厦都有我们的产品呢!

为了扩大全球业务,红苹果家具于1987年在深圳设立生产基地,发展至今已成为中国家具大型企业之一,在全国民用家

具市场的占有率及品牌知名度均名列前茅.我们早于1993年发展全球市场,现时在美国、英国、西班牙、澳洲、中东、

东南亚、俄罗斯、波兰及东欧等四十多个国家和地区均有红苹果家具的出售。

☆ 优越小康基因 迎合世界潮流

红苹果家具锐意为你带来舒适和谐的生活环境，设计风格注重时尚、高雅、舒适和实用四大原则，为生活紧张的现代人带来宁静、合适的家居享受。红苹果家

具与时并进，经常派专员到世界各地考察交流，所以我们早于1992年已在国内引进欧洲现代风格的家具，同时更推动了聚脂油漆家具及三聚氰胺家具在中国的

发展，成为业界的领导品牌

家 具 导 购 手 册

尼尔森营销中心2010年1月1

目 录

一、企业简介 …………………………………………………… 2 二、产品命名 …………………………………………………… 三、产品用材 …………………………………………………… 四、家具生产工艺 ………………………………………………… 五、产品款式、特点、设计理念 ………………………………… 六、导购员“四懂”“五会”……………………………………… 七、消费心理 …………………………………………………… 八、消费过程 …………………………………………………… 九、常见销售技巧 ………………………………………………… 十、常见问题解答 ………………………………………………… 十一、专卖店导购员十二点自勉 …………………………………

2 2 3 3 4 5 8 11 12 15

一、 企业简介

深圳尼尔森家私是一家有着十多年家俱行业经验，集产品研发、生产、销售、服务于一体的大型现代化家俱企业。公司创立十多年来，

先后在成都双流和成都武候区修建总面积20000余平米的标准现代化厂区。

同时公司准确把握市场脉搏和国际家具设计潮流，为现代家

如何布置品牌

做品牌会提到一些概念。

第一：带不带票？就是带不带增值税票，带的折扣当然更高。

第二：换货率或退货率，15%、20%或者根本不换货。

第三：换货次数和时间。做源头品牌时，要求很高，限制很死。这些都是实操的内容。源头品牌还具有形象好的特点。大品牌都有专门的设计公司和施工队伍，对材质、灯光、陈列的要求都有明确规定。所以说，源头品牌量丰、品新、折低、形象好。

我有一个“四角定位”的理论：在一个楼层的四个角布置品牌，建议将主要的源头品牌放在此处。源头品牌和支柱品牌其中的关系是什么？在相当情况下，有一致性。支柱品牌可以不是源头品牌，源头品牌也可以不是支柱品牌。如“百丽”，可能不是“百丽厂家”直接做，但“百丽”肯定是支柱品牌，只有厂家直接做才叫源头。个性品牌是我们独有的，可以是源头品牌，也可以支柱品牌。

大家会问：这其中有无结构比例？我认为，支柱品牌原则上以达到20%为最佳。如果全部是源头品牌，促销活动则好做，因此尽可能的多做，没有限制。我建议个性品牌在15%或20%比较合理。“大家会问：都做成个性品牌好不好？”这是因为市场认知度的问题，比如大家喝酒，平常喝“茅台、五粮液、酒鬼”，突然拿出“酒王”，有谁敢喝？新牌子要有，但一定不能太多。之所以我们认知很

招商手册文案

封面（外）：

智易东方（logo） 招商手册 用价值创造价值！

封面（内）：

智易东方（logo） 财富版图 就此展开最壮丽的篇章！

我们专注于第三方理财专业咨询与服务为一体的金融服务运营机构，为您的财富增值保驾护航，让您的财富代代相传！

P1: 目录 （Contents)

序（序言） 金融行业背景 智易东方·战略发展计划 智易东方·产品服务

智易东方·服务体系介绍（模式介绍）

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P2-P3:

序（序言）

时间已经进入21世纪，无论什么时候，穿行在华夏大地的旅客列车都是一片熙熙攘攘的景象。无论从东到西，从西到东，抑或从南到北、从北到南。是什么促使中国人口高频率的流动。

根据市场环境和资本市场需求变化，智易东方不断以稳健投资为理念，专业技术为手段，顶尖产品为载体，贴心服务为核心，专注于帮助客户获取

广州光影传奇电子科技有限公司是香港光影集团旗下的一家全资子公司,作为国内最早的3D.4D.5D.7D.8D.9D影院设备生产商,拥有多年的立体影院生产研发经验,是国内首家小型影院设备供应商。长期专注影院系统技术的研究与开发,形成研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业,并成为多媒体影院及互动数字影院的先行军,公司率先研发自主知识产权的动感影音播放系统、动作控制系统平台、特效环境仿真控制系统和人景互动成像系统。

公司简介：
广州光影传奇电子科技有限公司是香港光影集团旗下的一家全资子公司，作为国内最早的3D.4D.5D.7D影院设备生产商，光影科技拥有多年的立体影院生产研发经验，是国内首家小型影院设备供应商。长期专注3D、4D、5D、7D影院系统技术的研究与开发，逐渐发展成为集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，并成为多媒体影院及互动数字影院的先行军，公司率先研发了具有自主知识产权的动感影音播放系统、动作控制系统平台、特效环境仿真控制系统和人景互动成像系统。并拥有多项技术专利认证，达到世界领先水平。2014年公司投入巨资，通过资源整合，扩大生产规模，引进高新技术人才，新建20000平方米的大型生产厂房、员工宿舍、食堂、员工生活区，不断技术革新，