产品心理定价策略主要有

市场营销之

浅谈心理定价策略1207714018 郭浩然

前言定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段之一。定价策略包括新产品定价策略、产品生 命周期定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等，在诸多的定价策 略当中，心理定价策略是重中之重。市场营销学的核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的

心理定价策略就显得尤为重要。心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足 消费者心理的需求，通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利益。常用的心理定价 策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策

略等。

心理定价的几种策略

同价定价策略

1 2

9 8

招徕定价策略

分割定价策略

对比定价策略

声望定价策略

34 6 5吉祥数定价策略

7

习惯定价策略

尾数定价策略

整数定价

心理定价策略

同价定价策略 释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价， 或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。

主要应用：零售商 策略对象：男性较为适用，女性次之 注意点：货真价实

举例 英国有一家小店，起初

市场营销之

浅谈心理定价策略1207714018 郭浩然

前言定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段之一。定价策略包括新产品定价策略、产品生 命周期定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等，在诸多的定价策 略当中，心理定价策略是重中之重。市场营销学的核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的

心理定价策略就显得尤为重要。心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足 消费者心理的需求，通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利益。常用的心理定价 策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策

略等。

心理定价的几种策略

同价定价策略

1 2

9 8

招徕定价策略

分割定价策略

对比定价策略

声望定价策略

34 6 5吉祥数定价策略

7

习惯定价策略

尾数定价策略

整数定价

心理定价策略

同价定价策略 释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价， 或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。

主要应用：零售商 策略对象：男性较为适用，女性次之 注意点：货真价实

举例 英国有一家小店，起初

美容心理学研究的对象主要有哪些

1、美容心理学研究的对象主要有哪些？

答1）个体容貌对人格形成的影响。

2）容貌缺陷对人的心理的影响及容貌问题导致的各种心理障碍，包括各种容貌问题引起的神经症的心理咨询、心理诊断、心理治疗、心理疏导。

3）容貌美的社会价值，人们对美容的态度以及文化观念导致的审美心理

差异等社会审美心理学问题。

2、美容心理学研究的内容包含哪些？

1）容貌审美心理学

2）容貌发展心理学

3）美容社会心理学

4）美欲、求美动机和行为

5）求美者人格与心理类型

6）美容受术者的心理

7）容貌缺陷心理学

8）美容心理咨询

9）心里障碍的诊断与治疗

10） 心理美容疗法

3、心理诊断的方法有哪些？

答：观察法、会谈法、个案法、测验法等。测验法是心理诊断中使用较多、技术性较强的诊断方法。

4、什么叫会谈法？

答：又称为“交谈法”、“晤谈法”。其基本形式是一种面对面的语言交流，是心理诊断中最常用的一种基本方法。会谈可按诊断要求，编制会谈提纲或问题表。在会谈时，让病人按要求回答，也可以不拘泥于问题格式或顺序与病人自由交谈。通过与当事人（或其亲属、朋友、同事等）交谈，了解当事人心理异常情 况及产生原因，以达到诊断的目的，故又称为诊断性会谈。

5、会谈的方式有几种？

答：标准化会谈、半标准

1.青少年由于生长比较快，如果在饮食中摄入的钙量不足，很容易发生缺钙的现象，在缺钙后，会出现腿痛，抽筋，龋齿，上课注意力不集中，容易烦躁等现象。在及时补充钙剂后，这些症状会慢慢好转。

2.青中年人在缺钙后，会出现身体疲倦，抽筋，腰背疼痛，容易感冒，浑身乏力等症状。当出现上述症状后，最好到医院检查一下，以确定是否由缺钙所引起的。

3.正处于孕期的妇女，很容易出现缺钙现象，如果没有及时补充，由于胎儿不能从母体摄入足够的钙元素，还有可能会导致胎儿在分娩后出现缺钙现象。孕期妇女如果出现腿抽筋，浑身乏力，腰酸背痛，牙齿松动等情况时，应该考虑到可能是由于缺钙所造成的。

4.正处于哺乳期的妇女，在缺钙后，可能会出现乳汁分泌减少，高血压，头晕，腰背酸痛，容易抽筋等症状。当出现以上症状的时候，最好及时到医院进行化验检查，以确定是否是由缺钙所引起的。

5.对于上了年龄的人来说，在缺钙后，会出现腰背酸痛，全身无力，烦躁容易发怒，腰椎疼痛，颈椎疼痛，牙齿松动容易脱落，皮肤瘙痒等症状。对于上了年纪的人来说，在缺钙后，很容易发生骨质疏松现象，一旦发生骨质疏松，在摔跤后，很容易出现骨折。

6.当确诊为缺钙后，如果症状较轻，通常在服用补钙的药物后，血钙水平会慢慢恢复症状。而对于症状较

随着商家的品牌意识的增强,大量的在媒体上投放广告宣传自己的品牌及产品,其中车身广告就是众多商家首选之一：

车身广告主要有哪些优势

随着商家的品牌意识的增强，大量的在媒体上投放广告宣传自己的品牌及产品，其中车身广告就是众多商家首选之一：

1、唯一可移动的户外媒体形式

相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率。

2、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者

车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告位，有效增加接触机会，确保广告的实际到达率。

车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大的可视机会。

3、广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远

大面积的画面展示是广告信息有效传播的前提

表示纱线细度的指标主要有：英制支数、公制支数、特数、旦数 1、英制支数（Ne）——在公定回潮率下，1磅重纱线长度的840码的倍数，也就是说1磅重纱线正好840码长，为1支纱，1磅重纱线长度为21×840码长，纱线的细度为21支，写为21s 。英制支数是定重制，因此支数越大纱线越细。英制支数不是我国当今法定的纱线细度指标，但在企业中仍然被广泛的使用，尤其是棉型纺织行业。 2、公制支数（Nm）——在公定回潮率下，1克重纱线长度的米倍数，也就是说1克重纱线正好1米长，为1（公）支纱，1克重纱线长度为200米长，纱线的细度为200支。公制支数也是定重制，因此支数越大纱线越细。棉纺织毛纺织行业都有使用。

3、特克斯（Tex）数——又称“号数”，是指1000米长纱线在公定回潮率下重量的克数，它是定长制单位，克重越大纱线越粗，常用来表示毛纱。

4、纤度（D）——又称“旦数”或（旦尼尔：denier），是指在公定回潮率下，9000米纱线或纤维所具有重量的克数，它同样是定长制单位，克重越大纱线或纤维越粗，常用来表示化纤长丝、真丝等。 由于纤维长丝与纱线形状不规则，且纱线表面有毛羽（伸出的纤维短毛），因此我们不能够用直径表示其细度，所以纺织工作者使用上述指

中小微企业融资方式主要有哪些

1、信贷支持：向银行贷款是中小企业的主要途径。2、证券市场：证券市场是企业获得发展所需资金的最佳途径。3、中小企业融资租赁。4、基金资助。5、民间资本：鼓励民间资本进入风险投资领域扶持中小企业的发展。 企业融资我们或多或少听说过。在日常生产生活中，那些大型的上市公司的融资和一些中小型企业融资的方式多少还是有些不一样的。中小微型企业，说起来也是麻雀虽小五脏俱全，当需要融资时，也需要对融资方法有一定的了解。接下来，小编为大家整理了中小微企业融资方式主要有哪些的相关资料。

▲中小微企业融资方式主要有哪些? 1、综合授信

即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。 2、信用担保贷款目

前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式

儿童多动症主要有以下五大特征。

（1）注意障碍难 全部多动症儿童有注意不能集中，或不能持久，但意志控制的主动注意削弱，听课不专心，作业难完成。而被动注意却亢进，容易被外界刺激而分心，注意力随环境转移并容易被自已感兴趣的电视或游戏机所吸引迷恋。很多家长反映，孩子学习不专心，可是玩游戏机或看有兴趣的电视却能目不转睛，高度集中。这是由于被动注意相对亢进所致。而学习较为枯燥无味，需要由意志控制的主动注意才能好好学习。多动症儿童正是缺乏学习上的坚强意志可和毅力。因此无法好好学习，甚至厌学。

（2）活动过多 其实多动症儿童的多动并不主要在\多\字，而是他们的行动存在\质\的差异，表现心不在焉，心神 不宁，心慌意乱，有头无尾，杂乱无章。在课堂座位上不停地扭动，做小动作，东张西望；下课后则如脱缰野马，无目的地狂奔乱跑。有少数儿童看上去较文静、少动，但注意力容易分散，上课思想开小差，对讲课内容一问三不知。

（3）冲动任性 表现难以自控的性清急躁、易激动、好发脾气、冲动任性；要干什么就干什么，做事缺乏思考，不顾后果，没有耐心好好和同学游戏，而且随心所欲进行捣乱。甚至破坏东西、偷窍、斗殴、惹事生非。

（4）心理改变 表现情绪

沉迷网游的危害主要有以下几点：

第一，危害身体。

1、影响视力，网游必须要集中精力，眼睛要长时间地对着电脑屏幕，视力肯定会受损。 2、辐射危害，长时间在电脑前面，肯定要受到电磁辐射的危害。 3、饮食无规律，同样会造成身体素质下降。

4、抵抗力差，长时间网游，身体得不到相应的休息和锻炼，身体素质会有大幅度地下降，很容易生病，病了还不容易好。

第二，影响学习

1、浪费时间，不能保证学习的时间。如今的文化课学习，任务很重，没有充足的时间保证，是难以提高学习成绩的。

2、精力不济，沉湎网游后，如果通宵上网，第二天根本没有精神上课，老师讲课时大都在打瞌睡，上课效果无法保证。中午上网，下午学习也没有劲头。

3、注意力分散，沉湎网游后，游戏的场面刺激而惊险，会深深地印在脑子里，即使身在课堂，心也就飞到了游戏中间。

第三，道德品质下滑

1、网络游戏里面，暴力血腥的场面层出不穷，色情的场面也不时出现，受到这些东西的影响，使本来免疫能力就不高的学生难免会把它们带到正常的生活中来。

2、网络游戏需要经济基础作后盾，而网游又往往不被家长认可，所以，经济没有了来源，必然会让网游爱好者想尽一切办法去筹钱来网游。家里要不到，就去借，借了也不想还。借

儿童多动症主要有以下五大特征。

（1）注意障碍难 全部多动症儿童有注意不能集中，或不能持久，但意志控制的主动注意削弱，听课不专心，作业难完成。而被动注意却亢进，容易被外界刺激而分心，注意力随环境转移并容易被自已感兴趣的电视或游戏机所吸引迷恋。很多家长反映，孩子学习不专心，可是玩游戏机或看有兴趣的电视却能目不转睛，高度集中。这是由于被动注意相对亢进所致。而学习较为枯燥无味，需要由意志控制的主动注意才能好好学习。多动症儿童正是缺乏学习上的坚强意志可和毅力。因此无法好好学习，甚至厌学。

（2）活动过多 其实多动症儿童的多动并不主要在\多\字，而是他们的行动存在\质\的差异，表现心不在焉，心神 不宁，心慌意乱，有头无尾，杂乱无章。在课堂座位上不停地扭动，做小动作，东张西望；下课后则如脱缰野马，无目的地狂奔乱跑。有少数儿童看上去较文静、少动，但注意力容易分散，上课思想开小差，对讲课内容一问三不知。

（3）冲动任性 表现难以自控的性清急躁、易激动、好发脾气、冲动任性；要干什么就干什么，做事缺乏思考，不顾后果，没有耐心好好和同学游戏，而且随心所欲进行捣乱。甚至破坏东西、偷窍、斗殴、惹事生非。

（4）心理改变 表现情绪