薪资管理优化方案

销售人员薪资管理方案一、 目的： 强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于深圳市国香沉香木有限公司销售团队工作人员 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正 式期限将以签订劳动合同之日的时间为准， 试用期时间不将累计到正式入职时间， 销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 销售助理 销售经理 大客户经理 总经理助理 副总经理 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第 一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额， 每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月 业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、 提成考核： 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3

销售人员薪资管理方案一、 目的： 强调以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于深圳市国香沉香木有限公司销售团队工作人员 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正 式期限将以签订劳动合同之日的时间为准， 试用期时间不将累计到正式入职时间， 销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 销售助理 销售经理 大客户经理 总经理助理 副总经理 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第 一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额， 每月完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月 业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收； 2、 提成考核： 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3

实验六 薪资管理

实验目的

1.掌握用友ERP-U8管理软件中薪资管理系统的相关内容。

2.掌握薪资管理系统初始化、日常业务处理、工资分摊及月末处理的操作。

实验内容

1.薪资管理系统初始设置； 2.薪资管理系统日常业务处理； 3.工资分摊及月末处理； 4.薪资管理系统数据查询。

实验准备

设置系统日期为2012-04-01，引入“实验二”帐套数据

实验资料

1.建立工资账套

工资类别个数：多个；核算计件工资；核算币种：人民币RMB；要求代扣个人所得税；不进行扣零处理，人员编码长度3位；启用日期：2012年4月。

2.基础信息设置 (1)工资项目设置 项目名称 基本工资 奖励工资 交补 应发合计 请假天数 请假扣款 养老保险金 代扣税 扣款合计 实发合计 类型 数字 数字 数字 数字 数字 数字 数字 数字 数字 数字 长度 8 8 8 10 8 8 8 8 10 10 小数位数 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 增减项 增项 增项 增项 增项 其他 减项 减项 减项 减项 增项 (2)人员档案设置

工资类别1：正式人员。部门选择：所有部门。工资项目：基本工资、奖励工资、交补、应发合计、请假扣款、养老保险金、扣款合计、实发合计、代扣税、

1. 2. 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4． 4.1 指引书主题：计件薪资管理办法 文件编号: 副 本号: 版次/改次：A/0 目的：建立质量第一，能者多得，多劳多得的薪资方案，以提升生产质量和效率，降低损耗。 范围：适用于本车间生产部各拉线。 职责： 厂长：批准生产工资，仲裁薪资纠纷。 开发部：负责核算产品的装配单价，交厂长批准后发送至生产部。 货仓部：负责统计每天成品入仓数量、报废数量，月底制定汇总表，交厂长批准。 成品仓管员：负责接收生产部各拉入仓成品。 发货员：统计生产部各拉线成品入仓数量。 收发组：接收生产部报废品。 品管部：负责生产过程中质量的控制，确认生产部报废品，生产质量相关各类报表的统计与汇总。 品质文员：统计生产质量相关报表。 IQC：生产报废品的检验与确认。 IPQC：生产过程中质量的控制，返工后的效果验证。 生产部：负责实施生产过程，记录并汇总人员职位评分，统计成品入仓数，提出物料报废

编制： 许立忠 批准： 钱亚兵

薪资管理制度

钱亚兵 2016年9月1日 审核： 日期：

总则

生存只属于战术，发展才属于战略，公司要发展必须抓住行政管理、思想管理、技能管理、业绩管理、状态管理、团队管理，理清如何赚钱，如何让客户持续买单，保证产品质量、开发新产品、钻研新技术，节能降耗，如何分钱：如何让员工稳定踏实工作，持续追随公司，设定机制与流程，成就员工，让有责任心肯钻技能，敬业爱岗的员工有归属感。如何收钱：如何让客户主动买单，设计销售流程，采用傻瓜式服务的营销模式。

为规范员工的薪资管理，使公司的薪资体系，能更好的调动员工的积极性，充分体现定级、定职、定岗多劳多得的基本原则，特制定本制度。

本制度适用于公司全体员工的薪资管理。

薪 资 体 系

一、 公司薪资体系分四大部分：

1、 2、 3、

管理人员薪资体系 生产岗位人员薪资体系 非生产岗位人员薪资体系

4、 短期工薪资体系

二、 公司薪资组成架构：

1、 2、

基本工资+效益工资+岗位工资+绩效工资+奖励补贴 基本工资+产量工资+绩效工资+岗位工资+工龄工资+

奖励补贴+技能工资 3、 4、

基本工资+绩效工

篇一：薪酬管理制度

薪酬管理制度

第一章 总 则

第一条 目的和依据 1.1 目的

（1）使公司的薪酬体系与市场接轨，能够达到激发员工活力的目标；

（2）把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享企业发展所带来的收益； （3）促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制； （4）最终推进公司发展战略的实现。

1.2 依据

依据国家有关法律、法规和公司的有关规定，制定本制度。

第二条 适用范围

本管理制度适用于公司全体人员，其他成员可参考执行。

第三条 薪酬分配的依据

公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。

第四条 薪酬分配的基本原则

薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。

1、竞争性原则：根据市场薪酬水平的调查，对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整，使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。

2、激励性原则：打破工资刚性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。

3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。

4、经济性原则：人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应，用适当工资成本的增加引发员工创造

水利施工管理优化方案分析

摘要：水利工程管理环节的优化，是一个循序渐进的过程，需要做好相关的准备工作，需要引起我们的重视，保证其综合应用效益的提升。因此本文针对水利工程施工管理中存在的问题及优化方案进行了叙述。

关键词：水里施工；管理；优化方案 引言

水利工程施工管理的主要任务是：把握好水利施工的特点及规律，把施工过程进行有效的组织，建立建全统一的指挥系统，调动所有有利因素，把发人力，财力，物力的作用发挥到极致，以高效，高质，低成本，获得最高的经济效益。

一、水利工程施工管理中存在的主要问题

1、水利工程施工中的安全管理问题

在水利工程施工现场存在着诸多的安全隐患，安全管理人员配备不充分，安全检测仪器等配套设施不足，在施工过程中安全技术方面经费投入的力度不够，没有建立完善的施工安全管理体系，这些都制约了安全管理工作的顺利开展。

2、施工过程中的成本控制方面的问题

在市场化经济模式运作的情况下，很多水利工程的施工单位不得不考虑投入和产出问题，那么成本就成了一个比较敏感的话题。水利工程是一项利国利民的项目，不光要追求高质量，还需在投入成本上进行控制，即花最少的钱获得最大的回收效益。目前水利工程施工管理在成本控制的问题主要体现在以下几个

店长薪资方案

一、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成

职位 超级店长 基本工资 3000 餐补 180 全勤奖 50 合计 3230 注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。

二、提成：

全 店 销 售 达 成 率（月销售30万）提成 职位 80%↓ 店长

三、其他奖励：

1． 每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。

2． 店铺连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3． 完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游。（员工需工作满一年以上方可享受）

4． 冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。（大型活动除外）

无 81%-90% 1.4% 91%-100% 1.9% 100%以上 2.3% 四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除。如

个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。

五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次

七、淘汰机制

连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。

导购薪资方案

1. 2. 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4． 4.1 指引书主题：计件薪资管理办法 文件编号: 副 本号: 版次/改次：A/0 目的：建立质量第一，能者多得，多劳多得的薪资方案，以提升生产质量和效率，降低损耗。 范围：适用于本车间生产部各拉线。 职责： 厂长：批准生产工资，仲裁薪资纠纷。 开发部：负责核算产品的装配单价，交厂长批准后发送至生产部。 货仓部：负责统计每天成品入仓数量、报废数量，月底制定汇总表，交厂长批准。 成品仓管员：负责接收生产部各拉入仓成品。 发货员：统计生产部各拉线成品入仓数量。 收发组：接收生产部报废品。 品管部：负责生产过程中质量的控制，确认生产部报废品，生产质量相关各类报表的统计与汇总。 品质文员：统计生产质量相关报表。 IQC：生产报废品的检验与确认。 IPQC：生产过程中质量的控制，返工后的效果验证。 生产部：负责实施生产过程，记录并汇总人员职位评分，统计成品入仓数，提出物料报废

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员工薪资调整方案及工资结构说明

为适应市场发展，提高员工素质，提升园区整体竞争力，同时也为稳定职工队伍，调动职工的生产积极性，发挥员工主观能动性，更好促进公司的生产经营、提高经济效益，特制定薪资调整方案并对调整后员工薪资组成进行说明。

公司实行结构工资制。结构工资包括基本工资、绩效工资、工龄工资、业绩提成、过节福利、加班费、补贴等。

员工工作状况在结构工资中的对应体现及核算标准

1、基本工资

保障职工基本生活需要的工资，员工基本工资确保不低于政府规定的长沙市最低工资标准1390元/月，具体执行参照公司薪酬制度、员工入职岗位确定的基本工资标准。

2、绩效工资

对应员工的工作质量和综合贡献。绩是成绩、业绩的意思；效即效率和效果。绩效工资对应的是工作（业绩）数量和质量。绩效工资发放将按照各岗位绩效考核标准及考核细则，经考核最终确定绩效考核分数，根据考核分数结合得分系数核算绩效工资发放额度。在考核中发现工作出现差错、工作效率低、工作效果差、工作质量达不到要求，任务不饱和等，将酌情部分扣除或全部扣除绩效工资。

卑微如蝼蚁、坚强似大象

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绩效考核项目按年度由各员工直属领导设定（因工作性质或客观原因变动可调整），内容包括但不限于日常业务开展情况