万宝路营销成功的案例

MARLBORO品牌策略分析组员：于晓丽 王传芹 从文倩 生光旭 朱晓倩 马素素 张苑 叶红君 王博才

发展历程1854年 —— 在英国以一小店起家 1908年 —— 正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记 1919年 —— 菲利普· 莫里斯公司成立于美国 20-30年代 —— 定位为女性香烟，销量始终平平 40年代 —— 停止生产万宝路香烟 二战后 —— “万宝路”重返香烟市场 1954年 —— 著名的营销策划人李奥· 贝纳对万宝路重新策划，缔造 了广告策划史上的“万宝路”神话 1955年 —— 万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位 1975年 —— 万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。 1995年 —— 美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，价值高达446 亿 美元 1996年至今——万宝路在全球十大品牌中仍稳在第10位，(2005居第10 位)。

万宝路简介

Marlboro美国金融权威杂志《富比世》专栏作家布洛尼克 1987年与助手们调查了1546个“万宝路”爱好者。

调查表明：许多被调查者明白无误地说他喜欢这个 牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使 他们感到非常愉快。

Marlboro布洛尼克做了个试验： 他向

万宝路 品牌故事

Man always remember lovely because of romantic only

Marlboro

男人只因浪漫而牢记爱情

美国的一个边陲小镇上，曾经有一位很漂亮的女孩。她从小就失去了双目。到她16岁的时候，她突然有一种奢望“难道我连照镜子的权利都没有吗？”……

又如往常一样，小镇在阳光的哺育下开始了它忙碌而且纯美的一天……

凯琳是这个小镇上唯一不用工作的人，因为她从降生的那一刻就不曾知道光明是什么滋味。我们的故事，也就从这平淡的一天开始了……

这天对于凯琳来说也许夹带着更多的意义，她终于也是无可奈何的写下了这封信。一封夹杂着花季少女无限希望的信，一封夹杂着辛酸的父母无限幕泪的信。这天，花园的罗蓝开的格外的芬芳，开的格外的美丽。似乎象征着一个新的希望正在某个未知的地方开始发芽...

那年，镇上来了一位有名的烟草商人。也同是那年，镇上的罗兰花极其的畅销。这个盛产罗兰的小镇从此喧嚣打破了那份纯真的寂静……

“小姐，我可以买下这些罗兰吗？”

万宝路 品牌故事

如往常一样，又有人来说服了。凯琳并没有理会他，因为凯琳知道，他们不会懂得这些花对她是多么的重要。因为只有这花的香味陪伴着凯琳走过这黑暗冷漠的十六个春夏秋冬……

小伙子依然不愿离

万宝中央商务区项目

一、项目建设背景

近年来娄底经济增长速度很快，2009-2011年GDP分别为 570 亿元、678亿元、830亿元。2010年8月，娄底市委、市政府高瞻远瞩，果断启动娄底市水府示范片万宝新区开发建设。2010年12月22日，中共娄底市委、市政府出台《关于支持娄底市水府示范片万宝新区建设发展的若干意见》。2011年1月万宝新区管委会决定在娄底火车南站以北、娄底大道以西、香泉湾路以南、娄星南路以东区域内开发建设万宝中央商务区（CBD）。2011年4月，万宝新城概念性规划设计和核心区城市设计面向国际进行招标。2011年底，万宝CBD开发建设项目列入娄底市“十二五”重点建设项目，作为大力发展现代服务业的重要载体。目前，法国夏瓦纳设计师事务所已经完成万宝新城核心区城市设计，万宝新区正在研究制定支持万宝CBD开发建设的优惠政策。

二、项目建设的优势

1、优越的交通区位条件。项目所在城市娄底位于湖南省的几何中心，是中国南方重要的交通枢纽。湘黔、洛湛铁路以及开工建设的沪昆高铁、规划的安张衡铁路、株娄城际轻轨、岳益娄衡城际轻轨在此交汇，娄底到长株潭的时间将缩短至半小时以内。公路纵横交错，四通八达，上瑞高速、二广高速、娄怀高速、已动工建设的

驻厂(万宝)镀锌工艺流程检查表客户：无锡杰夫 零件图号： 3030997内容 工序名称 序号 1.客户毛胚零件送货单(零 件号，数量)。 2.来料周转箱装载数量不能 零件外观无锈蚀，无毛刺， 过多，造成堆垛压伤。 无变形。 控制过程特性 控制产品特性 实际执行控制 备注

日期： 检查者：

2.1

毛坯零件 来料检验

1.毛胚检验合格证 零件毛坯入 2.来料周转箱装载数量不能 库储存 过多，造成堆垛压伤。 1.生产指令(零件号，镀层 厚度，电镀线号，挂具号) 2.选择挂具正确。 3.挂具无变形。 1.碱浓度 (滴定 1次/天) 2.温度 50-70 oC (实测 3次/天) 3.每槽节拍 70 秒/槽 (换产品时，按生产指令调 整) 1.碱浓度 (滴定 1次/天) 2.温度 50-70 oC (实测 3次/天) 3.电压/电流 V/A (抄表 1次/天) 水来自后道的水喷洗溢流

3.1

毛坯上挂

4.1

化学除油

4.2

电解除油

零件表面亲水(水膜连续， 均匀。

水浸洗

第1页 共6页

驻厂(万宝)镀锌工艺流程检查表 零件表面亲水(水膜连续，客户：无锡杰夫 零件图号： 3030997内容 工序名称 序号 1.喷洗水雾复盖零件表面 (3 次/天) 水喷洗 2.PH 值 (

策划2005万宝堂连锁有限公司庆国庆营销活动企划案”

设计主题：2005万宝堂连锁有限公司庆国庆营销活动企划案 所属品牌：万宝堂

品牌广告语：庆国庆，百种特惠药品强势出击，5重厚礼送给您！ 策划类别：营销策划 行业类别：医药卫生 策划机构：长伟企划设计 服务状态：准备服务 人气：1321

策划摘要

2005万宝堂连锁有限公司庆国庆营销活动企划案活动背景： 2005年是万宝堂药店的发展年,公司运营及各方面均收到了较好效果。现在又是“金九银十”商业黄金销售旺季，所以本次企划活动务必要求有一个主题贯穿整个企划活动。即拟定整个活动以国庆为重点来做。 活动主题：万宝堂药店隆重推出——庆国庆，百种特惠药品强势出击，5重厚礼送给您！说明：本主题将作为主线贯穿整个企划。即能整体宣传，也能连续系列宣传，宣传力求简洁，富有有冲击力。 1、 系列活动安排：（1） 活动时间： 2005 年9月24日------2005 年10月2日（2）活动地点： 万宝堂连锁门店（ ） A、 活动内容： a. 主题——庆国庆，百种特惠药品强势出击！ b. 副标题：无卡无忧，实惠乐万家活动细则：凡活动期间来万宝堂连锁药店购药的顾客，无须出示任何凭证即可享受万宝

精时恒达名表售后维修服务中心

★★★★★名表维修官网：www.jshdwatch.com★★★★★

温馨提示：手表是贵重饰品，如损坏，请到精时恒达名表维修服务中心接受保养，以免造成不必要的损失。手表维修、保养、清洗 我们更专业！电话预约可享受 9折优惠!

精时恒达名表维修中心拥有遍及全国的专业服务网络、专业的维修技术、透明的维修价格、立等可取的维修效率。维修、保养品牌包括：百达翡丽、江诗丹顿、积家、格拉苏蒂、芝柏、万国、宝玑、真力时、欧米茄、萧邦、浪琴、劳力士、雷达、浪琴、梅花、天梭、伯爵、爱彼、卡地亚、帝舵等各大世界名表。 为什么机械手表常有误差

时间是以完全相同的重复进程的连续来测量的，手表所测量时间时我们要把时间和一个已知周期性重复进程一起相对比。机械手表即是利用了摆轮游丝构成的机械轰动器作为时基，手表的精度将首要取决于摆轮游丝轰动周期的稳定性。可是摆轮游丝的轰动稳定性受以下要素的影响： (1)摆幅的影响

手表发条的松紧程度它直接影响手表内部的摆轮振幅的大小。所以会影响手表的功能。称之为“等时性”，它是指颤抖物体的摆幅大小不会受到到振荡周期的影响，可是手表里的摆轮游丝体系并不是做安

精时恒达名表售后维修服务中心

★★★★★

体验营销成功案例1：东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2016年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

体验营销成功案例1：东风雪铁龙的“客户体验年”

车市增速放缓，消费市场也已经由卖方向买方转移。为抢占市场份额，同时让广大消费者在节后也能享受到幅度较大的购车优惠，自2016年2月14日到2月29日，东风雪铁龙全面开展了“赢利是，享利事” 新春体验营销活动。开工利是在收获口碑的同时，也让东风雪铁龙在“客户体验年”刚一开年就斩获了“三利是”。

品牌利是 “年轻活力”的品牌形象卓然而立

随着消费族群年轻化趋势的到来，为全面提升品牌形象打赢未来，东风雪铁龙同母品牌雪铁龙及时进行了全球品牌刷新，构筑起全新的视觉形象系统。以上海车展为起点，凭借全球统一的视觉元素，不但使其成为史上最具识别度的车展之一，更具深远意义的是在业界“摇身一变”出更年轻、更时尚、更具活力的全新品牌形象。

全新品牌形象的建立，使得“舒适、时尚、科技”的品牌优势更加凸显，未来的发展方向更加明晰。对于东风雪铁龙而言，让品牌的价值观尽快渗透进年轻人的生活中，是品牌多元化、年轻化发展的终极目标，更是早日跻身中国主流汽车品牌的必由之路。

产品利是 “动力科技典范”的铭牌熠熠生辉

在动力为王的时代，消费者潜意识中始终笃信动力性是衡量一辆车好与坏最直接、最关键的指标。

雪铁龙品牌创始人安德烈·雪铁龙先生作为法国

篇一：市场营销调研小组作业

市场营销调研

小组作业

制作人：第***组全体成员 小组成员：***********************

作业时间：

作业要求：搜集两家调研公司的资料，公司地址，公司官方

网站以及该公司最近正在进行的业务活动。

调查成果: 我们小组分别寻找了一家国内和一家国外的调

研公司，以下就是我们的搜集成果：

一、 新高度市场调研公司

1. 公司简介：

南昌新高度市场研究有限公司（Nanchang Newlevel Marketing Resarch Co.,Ltd.)成立于2007年，经过数年发展，现在已成为江西省一家专业的整合营销管理、市场调查研究公司。全省各地市拥有长期稳定的合作伙伴，具有强有力的项目管理和执行能力。同时公司建立了严格的项目执行和质量控制体系，进行全程质量跟踪，为客户提供最优质的服务以及良好的合作氛围。

2. 公司官网：.cn/

3. 公司地址：南昌市井冈山大道1118号中寰广场北楼 7楼

4. 公司文化：激昂工作、快乐生活。

5. 公司愿景：成为江西业内市场研究咨询研究的领航 者。

6. 公司理念：为员工实现财富、为客户创造利润、为社会奉献价值。

7. 经营优势：优秀的团队，专业的素质，确保质量和

进度，真诚服务客户。

8. 经营宗旨

事件营销成功经典案例分析

事件营销是现今很多企业惯用的手段，而且成功营销的案例也多不胜数，大多数企业都信赖用新媒体的力量进行传播，比如说网络传播。有名气的就是多芬化妆品的“真美运动”案例，是成功的事件营销案例。

研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的 “希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全国内外各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的国内外销量迅速增长。

近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技