销售人员打卡制度管理规定

公司驻外销售人员管理规定

为规范公司驻外销售人员的管理及销售行为，完成公司销售目标，提升公司经营管理绩效，将驻外销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。 一、考勤管理

1、考勤是企业的管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，驻外

销售人员要严格自律，遵守公司考勤管理制度。

2、驻外销售分公司超过3人（含3人）需由分公司单独考勤，分公司经理于次月1日以

电子邮件的方式发回营销部

3、员工请假，须事先填写请假单，须经分管经理审批。

4、出外联系业务必须经分公司经理批准并汇报日程，营销部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假期已满未续假而擅自不回者，视为旷工。 5、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日： 元旦、春节、五一国际劳动节、十一国庆节

注：由于销售工作岗位特殊性，驻外人员周六、周日不算加班。 6、一级分公司经理年累计出差200天，销售人员年累计出差300天 二、出差管理

1、驻外销售人员根据工作需要出差，需要填写“出差申请单”，内容包括出差时间、起止地点、途径地点、主要任务描述、预计计划目标等。出差申请单报营销部领导审核备案。

2、出差期间应如实、认真填写出差记录。出差结束后应及时在规定时间

公司驻外销售人员管理规定

为规范公司驻外销售人员的管理及销售行为，完成公司销售目标，提升公司经营管理绩效，将驻外销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。 一、考勤管理

1、考勤是企业的管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，驻外

销售人员要严格自律，遵守公司考勤管理制度。

2、驻外销售分公司超过3人（含3人）需由分公司单独考勤，分公司经理于次月1日以

电子邮件的方式发回营销部

3、员工请假，须事先填写请假单，须经分管经理审批。

4、出外联系业务必须经分公司经理批准并汇报日程，营销部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假期已满未续假而擅自不回者，视为旷工。 5、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日： 元旦、春节、五一国际劳动节、十一国庆节

注：由于销售工作岗位特殊性，驻外人员周六、周日不算加班。 6、一级分公司经理年累计出差200天，销售人员年累计出差300天 二、出差管理

1、驻外销售人员根据工作需要出差，需要填写“出差申请单”，内容包括出差时间、起止地点、途径地点、主要任务描述、预计计划目标等。出差申请单报营销部领导审核备案。

2、出差期间应如实、认真填写出差记录。出差结束后应及时在规定时间

销售人员差旅费报销管理规定

一、 目的及适用范围

1．目的：为规范销售人员出差，同时加强对差旅费的管理，使差旅费报销有章可循。

2．原则：规定标准范围内实报实销，票据真实、合法。 3．适用范围：北京韩美药品有限公司销售各部TM、MR。 二、 差旅费报销包含的内容 1． 固定费用

固定费用包括：午餐费、市内交通费、上网费、移动电话费。

A、午餐费标准：所有销售人员每人每天15元；公休日、节假日、月会、季度会

除外。

B、市内交通费标准：

市内交通费按销售人员具体负责的城市级别（不以Team为单位）不同，分为不同的报销标准，具体如下： (票据要求：省内打车票、公交充值票、公交票)

a．一类城市 TM 800元/人/月 MR 600元/人/月

b．二类城市 TM 600元/人/月

MR 500元/人/月

c．三类城市 TM 600元/人/月

MR 300元/人/月

城市级别：

一级城市：北京、上海、广州、深圳 二级城市：省会城市、重庆、天津、及

广东省--中山、东莞、佛山、汕头、江门、湛江、珠海

江苏省--常州、苏州、无锡、连云港

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格赛克设备租赁有限公司

分公司管理制度

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编制：格赛克设备租赁有限公司销售部 审核： 批准：

日期：2013年 月 日

第一章 机构设置及人员

一、编制设置原则：

分公司：营销经理、营销代表若干人(由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)；

总公司：销售部长对合同条款内容及分公司各项目有修改及监管权。

一、分公司工作职能

各分公司是格赛克设备租赁有限公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于格赛克设备租赁有限公司销售部。分公司代表公司的利益履行如下职能：

1．分公司根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。

2．分公司根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司负责组织、招聘、所需要的营销代表。

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3．分公司负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；

4．分公司代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。

5.分公司代表公司负责辖区内的销售及租赁合同的执行。其中，销售及租赁合同欠款的回收：必须做到当月资金当月收。往期合同遗留欠款须订立计划，有步骤、有效率的回收。建立欠款回

公司考勤打卡相关规定和流程。

考勤打卡规定及流程

员工考勤管理流程

一．目的：为使考勤工作有所依据，提高考勤管理质量与效率，制定本流程。

二．范围：适用于考勤、统计、工资凭证的管理。, I8 z: C7 K1 X0 t1 ^

三．《员工考勤管理流程》作业规范：

1．入职考勤制度宣传 ,将《员工考勤办法》内容以培训方式对新员工进行宣传

2．按公司要求全体员工每天上下班必须打卡，本公司使用的是指纹打卡 6 M! B" ^# Y0 i2 { j

3 ．如发生未打卡∕请假∕加班∕出差等情况应按照《员工考勤管理办法》固定填写相关表单 , k; f" J) V) ~) P8 l4 i# j

4．考勤相关表单应在事情当日或次日交到人事部手中，并由人事整理保存，月底交给财务。 j* F, r- |% |2 q. ]

5．相关表单 Z5 i$ V: X. F7 |4 B, H

5．1 请假申请表 ) l! _1 s5 B* R+ C9

5．2 未打卡说明

5．3 出差申请表- o/ d# g% f+ w3 M* T6 `% p

5．4 请假汇总表

5．5 月考勤汇总表

5．6 加班申请表

6．员工考勤管理办法

部门

公司考勤打卡相关规定和流程。

考勤打卡规定及流程

员工考勤管理流程

一．目的：为使考勤工作有所依据，提高考勤管理质量与效率，制定本流程。

二．范围：适用于考勤、统计、工资凭证的管理。, I8 z: C7 K1 X0 t1 ^

三．《员工考勤管理流程》作业规范：

1．入职考勤制度宣传 ,将《员工考勤办法》内容以培训方式对新员工进行宣传

2．按公司要求全体员工每天上下班必须打卡，本公司使用的是指纹打卡 6 M! B" ^# Y0 i2 { j

3 ．如发生未打卡∕请假∕加班∕出差等情况应按照《员工考勤管理办法》固定填写相关表单 , k; f" J) V) ~) P8 l4 i# j

4．考勤相关表单应在事情当日或次日交到人事部手中，并由人事整理保存，月底交给财务。 j* F, r- |% |2 q. ]

5．相关表单 Z5 i$ V: X. F7 |4 B, H

5．1 请假申请表 ) l! _1 s5 B* R+ C9

5．2 未打卡说明

5．3 出差申请表- o/ d# g% f+ w3 M* T6 `% p

5．4 请假汇总表

5．5 月考勤汇总表

5．6 加班申请表

6．员工考勤管理办法

部门

公司员工打卡考勤管理制度

一、 目的

为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的敬业精神，并使员工的工资核算做到有法可依，结合我公司实际情况，特制订本规定。

二、 适用范围

公司除下列人员外均应按规定于上下班时间打卡

1、呈总经理核准之员工 2、因工出差之员工

三、管理规定

1、工作时间：[周一至周日]

夏季 上午 8:00——12:00 下午 14:30——18:00

冬季 上午 8:00——12:00 下午 14:00——17:30

2、休息时间：[周六和周日任意调休一天，但须提前告知上级主管。]

3、打卡制度

①员工打卡须亲身为之，若托人或受托打卡，故意毁损，涂改出勤卡者，均以旷工1日论，并记大过1次。

②员工确实按规定上下班而忘记打卡者，应于翌日填写《未打卡情况说明单》由本部门主管签证后送于人事部备案，否则以旷职论。当月超过2次，记迟到1次。依次累计。

③员工填具《未打卡情况说明单》有不实之处，经查明属实均以旷工1日论，记大过1次。签证之主管应负连带责任，记大过1次。

④因打卡机发生故障或停电时，员工无法打卡，应在临时签到本上登记。

四、违纪界定

员工违纪分为：迟到、早退、旷工、脱岗和睡岗等五种，管理程序如下：

1、迟到：指未按规定时

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

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南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元 级别 销售助理 销售经理 大区经理 销售副总监 五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成

销售人员销售管理技能培训手册

销售人员销售管理技能培训手册

主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司

日期地址：2010年11月12-13日深圳；11月19-20 北京；11月25-26日重庆

培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）

课程背景：

1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品优势？

2营销人员会见客户自卑症，成交恐惧症，会谈哑巴症，如何解决？如何提升对客户的位势？实现主客易位，掌握主动？

3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下，销售冠军才能如何弹无虚发，不做无用功，如何找到客户中关键人物？如何找对人，说对话，做对事？

4 为什么开口就说错话，不是口才不好，而是不能看菜吃饭，量体裁衣，看人说话？所谓自知者明，知人者胜，如何察言观色？如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户 性格类型，客户思维类型，客户