市场开拓建议及意见

市场开拓的建议及想法

根据目前市场的实际情况分析，及结合公司现有资源条件，对公司即将在重庆进行市场开拓有以下几点建议：

一、行业分析： 表面处理行业目前的主流技术主要是：锌镍渗层、锌铬涂层（达克罗技术）、镀锌（电镀锌、热镀锌）、氧化处理、磷化处理。而市场占比中，达克罗技术占据了市场大部分，但该技术缺点也很明显：1、达克罗中含有对环境和人体有害的铬离子，尤其是六价铬离子具有致癌作用。2、达克罗的表面硬度不高、耐磨性不好，而且达克罗涂层的制品不适合与铜、镁、镍和不锈钢的零部件接触与连接，因为它们会产生接触性腐蚀，影响制品表面质量及防腐性能。3、达克罗涂层的导电性能不是太好，因此不宜用于导电连接的零件，如电器的接地螺栓等。4、该技术从国外引进至中国，对中国一些特有的天气环境考虑少，比如重庆多雾多酸雨，达克罗技术在这种特有的天气环境下，其耐蚀性能也大打折扣。 而电镀锌、热镀锌在市场中也有一定的占比，主要是因该技术价格低，虽然防腐效果差，但对于一些要求低的客户来说，该工艺对他们还是很有影响力。

二、做好市场信息收集工作：

通过各种渠道，收集有可能成为公司客户及潜在

客户的信息资料（公司名、地址、联系方式等等），方便以后的筛选工作，从大量的信息中，筛选出

篇一：学校征求家长意见或建议反馈表

学校征求家长意见或建议反馈表

篇二：学生家长反馈意见汇总

学生家长反馈意见汇总

孩子的进步离不开老师的严格教导，希望新学期里能让孩子更加努力，取得更好的成绩。

------姜厚清家长

在新的学期，我会配合老师帮孩子改掉坏毛病，提高学习成绩。

------庄建树家长

新学期我们一起努力！ ------刘诗文家长

孩子上课开小差，望老师多督促，老师辛苦了！------郭家诚家长

新学期我和孩子一起努力！------祁明康家长

感谢老师的辛勤教育! ------郭耿旗家长

希望下学期孩子能再努力一些，学得更好些，老师辛苦了！ ------黄家宝家长

希望孩子能尊师爱友，虚心求进，以优异的成绩回报老师，回报父母。

------庄冉家长

感谢老师对孩子的关心，在下学期里，我一定会配合老师工作，让孩子更上一层楼。

------刘姝瑜家长

感谢老师对孩子的悉心培养，在新的学期里我们会配合老师让孩子的成绩更上一层楼。

------王永鑫家长

新学期希望老师严加管教。 ------尚欣妍家长

谢谢老师对孩子的管教，老师辛苦了！ ------祁超杰家长

希望孩子上课认真，学习进步，在学校听老师的话。 ------刘璟宇家长

孩子很听话，但有点不专心，希望孩子多看

市场开拓思路渠道

1、工程信息的来源

1.1土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；

1.2规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；

1.3环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；

1.4设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）； 1.5政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；

1.6总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；

1.7城建及扩建

家访家长意见及建议

【篇一：家访后记及家长意见反馈】

家访后记及家长意见反馈 五山镇中心学校袁传鑫

前一段时间走访了我班的不少学生，家长的热情出乎老师们的预料。他们不停地向家访的教师提出教育子女的疑惑。教师们耐心而理性的解释使家长对孩子的现状有了更清楚的了解和认识，青春期孩子的种种表现要求他们对孩子的教育更讲究教育的方式方法，家校沟通就显得尤为重要。

学校是育人的场所，家长对教育环境的好坏有自己的理解，选择五山中心学校就读，家长都认为我校的校风好，管理严格、科学，把自己的孩子放在学校最放心，他们对学校的工作给予很多理解和支持，同时对学校教育教学工作提出了不少宝贵的以下意见：

▲非常感谢校长和各位老师，对学生特别有责任心，在家访中能够抓住学生的个性，纠正学生的缺点，体现出了老师尽职尽责的精神。——二（2）班曾琳同学家长

▲经过这次老师前来家访，自己对小孩有更深的了解，对家访活动非常满意，在此衷心地感谢贵校及老师对孩子的关心。——二（2）班杨丹同学家长▲希望上课期间，可以经常去教室听一下上课情况，了解一下学生状况，能够随时和老师沟通。——二（2）班张熙雨同学家长

▲希望学校加强学生非智力因素的培养，好好利用学校的硬件设施，强制规定

支部班子意见和建议

按照区纪委、区委组织部《关于开好2010年度领导班子民-主生活会的通知》要求，我委在精心准备基础上，于2010年11月22日下午召开了领导班子民-主生活会。会上，党政班子成员对照文件要求，深入查找了存在的突出问题，积极开展了批评与自我批评，努力确保了民-主生活会的质量。现就群众座谈会征求到的意见建议及班子成员查找出来的问题，制定如下整改方案：

1.意见建议：要量力而行制定工作目标。目前业务工作压力巨大，建议制定计划和目标的时候，要考虑科室人员的综合能力。 整改措施：

1.完善业务工作目标责任制。年初制定切实可行的考核指标，与科室签订业务工作目标责任状，做好业务目标的进度安排计划。

2.做好业务科室同志的思想工作。畅通上下沟通渠道，分管领导要及时了解工作进展和目标完成情况，领导和指导业务指标的完成。

2.意见建议：要加强工作的计划性。全年业务工作要有全盘计划，分管领导确定自己负责的重点和亮点工作，主要领导确定全委重点和亮点工作。要加强会议和活动的计划性，提早部署，预留时间筹备。

整改措施：

1.聚焦重点工作推进。根据区政府重点工作，确定全委的重点工作，做好任务分解，制定时间表，任务到人、责任到人。分季度做好重点工作推进情况的自查，确保完成

市 场 开 拓 计 划 书

年3月14贵州世界树云呼叫服务有限公司12014日

目录

一、行业现状

二、行业竞争状况分析 三、目标市场分析 四、目标市场定位五、营销队伍 六、业务推广

七、目标客户分析八、业务成本

九、后期市场维护

贵州世界树云呼叫服务有限公司

2

一、行业现状

呼叫中心就是在一个相对集中的场所，由一批服务人员组成的服务机构，通常利用计算机通讯技术，处理来自企业、顾客的电话垂询，尤其具备同时处理大量来话的能力，还具备主叫号码显示，可将来电自动分配给具备相应技能的人员处理，并能记录和储存所有来话信息。一个典型的以客户服务为主的呼叫中心可以兼具呼入与呼出功能，当处理顾客的信息查询、咨询、投诉等业务的同时，可以进行顾客回访、满意度调查等呼出业务。

在产品及价格日益趋同的今天，服务质量的高低、服务的多元化及差异化已显得尤为重要。而随着经济的发展和社会信息化程度的提高，消费者对企业的服务质量也提出了越来越高的要求。企业为了争夺客户资源，必须能够准确把提消费者的需求，并以最快的速度做出响应。企业为客户的服务意识随着竞争的加剧而不断加强，企业需要建立一个有效的信息渠道。这就是呼叫中心产生的主要原因。

“呼叫中心”服务在一些大型企业

安全管理工作的意见和建议 篇1

安全督查不仅仅是上级对下级的安全工作落实情况的监督检查，也包括同级之间相互的提醒，更包括员工对管理人员安全管理工作的监督。对上级不符合安全规定的指令，员工有权提出异议，或者不执行。

对安全检查工作，应注意力求做到：

1.不搞预约式检查。安全检查可以规定每段时间有多少次，但最好不要规定具体时间。提前通知的检查只能让我们看到突击式的工作，这不能代表平时的工作状态。

2.坚持不懈。安全检查不能三天打渔两天晒网，想起来就去走一走，忙起来就放在一边。检查的力度只能越来越紧，不能放松，否则有最终流于形式的危险。

3.检查出的问题应及时解决。检查的最终目的是解决安全问题，若检查出来的问题不能及时解决，那么检查也就失去了意义。

4.检查过程要有完整的记录，建立档案。

安全管理工作的建议：

近年来，我们在企业管理方面，突出一个“严”字，严格管理、严格考核，对一切不安全现象一律出重拳、罚重金，这本身是一种好现象。但是，在生产现场，有些领导和安全管理人员在执行制度过程中，方式简单，态度粗暴，对员工的不安全行为和现场不安全因素，常常是一罚了事。有的单位还对各级管理人员下达了抓“三违”指标，规定一天或一个月抓多少个“三违”人员。尽管这种冷冰冰的方式在表

篇一

　　关于提高对客户的服务意识

　　随着市场逐步的发展，企业竞争优势的核心逐步由过去的“商品竞争”演变成“服务竞争”，经历了从质量取胜、品牌取胜从而发展到了客户服务取胜的阶段，在以客户为中心的时代，客户服务意识的重要性日益凸现出来，客户服务是公司商业动作中的重要组成部分。

　　1、目前现状：虽然我们公司在“服务客户、服务业务、服务基层”等企业文化的广泛影响下，公司员工也会将这句话挂在觜边，但是从实际行动上并未付诸实践，服务意识、态度差，脸难看、话难听、事难办的现象时有发生，公司制定的一些很好的服务举措得不到落实。

　　2、个人观点：员工对公司缺乏归属感。由于公司福利待遇低，而且工作量较大，公司提的合理化推荐得不到落实，员工在工作中情绪、意见很大。再加上，领导也不注重关心、激励员工，使其在心理上感到很大的失落，从而其工作用心性和主动性都一落千丈，降低了对客房的服务意识。

　　3、个人推荐：

⑴、前台服务。前台接待人员是公司的“形象代言人”，或称公司的“门面”、“脸面”。所以务必要统一穿着工装（这点要求全公司所有员工统一齐来，包括公司上层领导要以身作则，而不是只某个部门穿，而其他部门不穿，影响公司的整体形象）。接待人员的言行举止决定到访客户的对公司的第一

经济贸易系

市场开拓

实训指导手册

学生姓名＿＿＿＿＿＿

专业班级＿＿＿＿＿＿

实训时间＿＿＿＿＿＿

指导教师＿＿＿＿＿＿

高职《市场开拓》实训大纲

(市场营销专业)

一、指导思想

实践性教学是培养学生技术应用能力的主要途径，是适应“零距离切入营销岗位群”的必然选择。市场开拓能力是创新型营销人才的必备素质，是《销售管理》综合能力结构中的重要组成部分，为此，《市场开拓》实训大纲以培养创新型营销人才为主旨，以“必需够用”为原则，突出能力本位导向，强调实战性、操作性。在具体的内容设计方面，采用“项目教学”的崭新理念，注重理论导航、案例启迪，流程设计与范例参考等模块的安排，希望这种实践教学的探索能为创新型营销人才的培养充当一块引玉之砖。

二、实训目的与任务

已经被历史所证实，也必将被将来所证实，那就是社会需要的是高综合素质的复合型创新型应用型的营销人才。所以，本《市场开拓》实训项目的目的与任务以综合能力的培养为主导，可具体表述为：在知识教学方面，通过实训使学生能基本掌握市场开拓的基本业务流程、各环节的主要内容和操作技术方法，以实现理性知识与感性认识的结合，加强理论联系实际的能力，为毕业以后尽快适应营销的岗位奠定基础。在能力培养方面，通过确定市场开拓的起点，即选择某产品市场进

篇一：家长意见及建议汇总

沟通促进理解

实验小学一年级2班 李 峰

彭州市实验小学于2014年6月13日召开了一次“家长培训会”，通过这次活动，为家长提供了一次倾听和倾诉的机会，架起了家庭与学校沟通的桥梁，增进了老师与家长之间的交流。我将会后收集到的家长意见及建议进行汇总，并作进一步的解释、说明，放到班级QQ群中供家长阅读。以下是家长意见及建议的汇总和解释、说明——

【建议1】加强管理，严谨治学，注重学生的全面发展，希望学校继续开展“半日无书包”活动：开展有益于学生的文体活动，让孩子劳逸结合，健康、快乐地成长；开展科技制作等活动，培养孩子动手的能力，增强孩子对科技知识的兴趣；增加国学教育，让中华文明的精髓得到传承和发扬。

【回复1】 彭州市实验小学是彭州市的窗口示范学校。学校以“与雷锋为友，与爱迪生 为侣，与布鲁诺为伍”为校训；以“尊重个性，全面发展，以人为本，爱心育人，实践创新，科教兴校”为办学目标。科学管理，目标明确，取得了辉煌的办学成果，先后被国家、省、市授予“全国现代教育技术实验学校”、“全国网络教育示范单位”、“中央电教馆电化教育科学研究实验试点学校”、“全国特色语文示范学校”、“四川省素质教育重点校”、“成都市小学教师校本研修示范基地学