商务标包含报价吗

正 本

南京城建项目管理公司2015年 有关南京公共医疗卫生中心项目

景观绿化工程ANJ130442-08SG

投 标 文 件

第三卷 商务文件

《报 价 清 单》

投标人：WRX 园林有限公司

二〇一五年七月

副 本

南京城建项目管理公司2015年 有关南京公共医疗卫生中心项目 景观绿化工程ANJ130442-08SG

投 标 文 件

第三卷 商务文件

《报 价 清 单》

投标人： WRX 园林有限公司

二〇一五年七月

设计工作量及报价清单说明

1、“设计工作量及报价清单”应与“投标须知”、“设计合同条款”和“设计技术标准和规范”一起使用。投标人应根据本招标项目前一阶段(工可阶段或初步设计阶段)批复意见和强制性要求，按照本招标文件规定的设计工作内容和计划工作量，认真阅读分析本招标项目设计原始资料，在编制完成勘察设计工作大纲的前提下，慎重提出“设计工作量及报价清单”，并以此作为本招标项目设计费的基础。

2、投标人应按照国家有关工程建设标准强制性条文和交通部有关标

商务标报价格式

目 录

一、投标报价说明

二、投标报价汇总表 三、主要材料清单报价表 四、设备清单报价表 五、工程量清单报价表 六、措施项目报价表 七、其他项目报价表

八、工程量清单项目价格计算表 九、投标报价需要的其他资料

一、投标报价说明

1.本报价依据本工程投标须知和合同文件的有关条款进行编制。 2.工程量清单报价表中所填入的综合单价和合价，均包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金以及采用固定价格的工程所测算的风险金等全部费用。

3.措施项目报价表中所填入的措施项目报价，包括采用的各种措施的费用。 4.其他项目报价表中所填入的其他项目报价，包括工程量清单报价表和措施项目报价表以外的，为完成本工程项目的施工所必须发生的其他费用。 5.本工程量清单报价表中的每一单项均应填写单价和合价，对没有填写单价和合价的项目费用，视为已包括在工程量清单的其他单价或合价之中。 6.本报价的币种为 。

7.投标人应将投标报价需要说明的事项，用文字书写与投标报价表一并报送。

二到八是工程造价报价资料

九、投标报价需要的其他资料

1、 法定代表人身份证明书

单位名称：

商务标报价格式

目 录

一、投标报价说明

二、投标报价汇总表 三、主要材料清单报价表 四、设备清单报价表 五、工程量清单报价表 六、措施项目报价表 七、其他项目报价表

八、工程量清单项目价格计算表 九、投标报价需要的其他资料

一、投标报价说明

1.本报价依据本工程投标须知和合同文件的有关条款进行编制。 2.工程量清单报价表中所填入的综合单价和合价，均包括人工费、材料费、机械费、管理费、利润、税金以及采用固定价格的工程所测算的风险金等全部费用。

3.措施项目报价表中所填入的措施项目报价，包括采用的各种措施的费用。 4.其他项目报价表中所填入的其他项目报价，包括工程量清单报价表和措施项目报价表以外的，为完成本工程项目的施工所必须发生的其他费用。 5.本工程量清单报价表中的每一单项均应填写单价和合价，对没有填写单价和合价的项目费用，视为已包括在工程量清单的其他单价或合价之中。 6.本报价的币种为 。

7.投标人应将投标报价需要说明的事项，用文字书写与投标报价表一并报送。

二到八是工程造价报价资料

九、投标报价需要的其他资料

1、 法定代表人身份证明书

单位名称：

陈梁新村1#-30#楼、幼儿园、邻里中心、商业S1、商业S2及地下室工程第二、第

三标段土建劳务分包

投 标 文 件 商务标

投标单位：安徽弘力建筑劳务有限公司

投标时间：2014年9月22日

投标报价书

致：中国建筑第五工程局有限公司安徽分公司

我单位全面研究了陈梁新村1#-30#楼、幼儿园、邻里中心、商业S1、商业S2及地下室工程土建施工第二、第三标段招标文件及补充资料，我们将按招标文件、分包协议书、本工程的施工主合同及补充资料中所有规定，对合同的完成承担全部责任和义务。

我单位在此承诺，我单位作为本工程标段的扩大劳务分包单位，以：

338元/m2（建筑面积）的单价承接陈梁新村1#-30#楼、幼儿园、邻里中心、商业S1、商业S2及地下室工程第二、第三标段高层楼栋的劳务分包工程的施工工作；

400元/m2（建筑面积）的单价承接陈梁新村1#-30#楼、幼儿园、邻里中心、商业S1、商业S2及地下室工程第二、第三标段人防地下室车库的劳务分包工程的施工工作；

338元/m2（建筑面积）的单价承接陈梁新村1#-30#楼、幼儿园、邻里中心、商业S1、商业S2及地下室工程第二、第三标段商铺的劳务分包工程的施工工作；

338元/m2（建筑

投标函之一

※※※※※※※※※※

投标函及投标函附录

※※※※※※※※※※

1

投标函及投标函附录

（一）、投标函

华亭煤业集团有限责任公司（招标人名称）

1我方已仔细研究了施工招标文件的全部内容，愿意以人民币（大写）元（￥元）的投标总报价，工期日历天，按合同约定实施和完成承包工程，保修工程中的任何缺陷，工程质量达到。

2、我方承诺在投标有效期内不修改、撤销投标文件。

3、随同本投标函提交投标保证金一份，金额为人民币(大写)）

（￥：元）

4、如我方中标：

（1）我方承诺在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内与你方鉴定合同。

（2）随同本投标函递交的投标函附录属于合同文件的组成部分。

（3）我方承诺按照招标文件规定向你方递交履约担保。

（4）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。

2

5、我方在此声明，所递交的投标文件及有关资料内容完整、真实和准确，且不存在第二章：“投标人须知”第1.4.3项规定的任何一种情形。

6、无 (其它补充说明)

投标人：（单位公章）

法定代表人或其委托代理人（签字）

地址：

网址：

电话：

传真：

邮政编码：

日期： 2010年11月22日

3

（二）、投标函附录

4

投标函之二

※※※※※※※※※※

法定代表人身份证明书

※※※※※※

商务谈判报价策略

案例：一位来自得克萨斯州阿马里洛的律师朋友约翰·布罗德富代表自己的客户谈判购买一处不动产，虽然一切都很顺利，可是他想：“我试试看我的这个方法是否有效。”于是他拟出了一份文件，向卖方提出了23 条要求，其中的一些要求显然十分荒唐。他相信，只要卖方一看到这份文件，立刻就会拒绝其中至少一半的条件。可是让他大为吃惊的是，他发现对方居然只对其中的一条表示出了强烈反对。即便如此，约翰还是没有欣然答应，他坚持了几天时间，直到最后才不情愿地答应了。虽然约翰只是放弃了这23 个条件中的一个，卖方还是觉得自己赢得了这场谈判。

案例分析：在下定决心要开出高于心理预期的条件之后，你应该如何确定你所开出的具体条件？要解决这个问题，你首先需要清楚地界定自己的目标。通常情况下，你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方最终成交的条件保持等距。但并不是每次谈判都会一方让一半。所以通常情况下，在双方进行谈判时，需要了解报价的影响因素，针对具体情况制定报价策略。

摘要：价格是商务谈判中的主要内容，它直接影响着谈判结果，是事关谈判能否取得胜利的关键问题之一。要达到预期的价格谈判目的，就必须熟识商务价格谈判的原则、影响因素及报价技巧，有针对性地制定报价策略，找出最合

中化金茂物业管理（北京）有限公司上海金茂逸墅日常园林绿化养护委托管理服务项目

招标文件编号：ZHJM—SH—180040

中化金茂物业管理（北京）有限公司

上海金茂逸墅日常园林绿化养护委托服务管理项目

商务标评分表

1 / 6

中化金茂物业管理（北京）有限公司上海金茂逸墅日常园林绿化养护委托管理服务项目

招标文件编号：ZHJM—SH—180040

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中化金茂物业管理（北京）有限公司上海金茂逸墅日常园林绿化养护委托管理服务项目

招标文件编号：ZHJM—SH—180040

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中化金茂物业管理（北京）有限公司上海金茂逸墅日常园林绿化养护委托管理服务项目

招标文件编号：ZHJM—SH—180040

中化金茂物业管理（北京）有限公司

上海金茂逸墅日常园林绿化养护委托服务管理项目

商务标评分表

4 / 6

中化金茂物业管理（北京）有限公司上海金茂逸墅日常园林绿化养护委托管理服务项目

招标文件编号：ZHJM—SH—180040

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商务谈判中的报价策略

(刘怡霞 09074130)

摘要：商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。因此，运用好商务谈判中的报价策略，对于买方和卖方都有重要意义。

关键词：商务谈判、报价、价格策略

商务谈判中的报价，通常是谈判者所要求的总称，包括价格、交货期、付款方式、数量、质量、保证条件等。报价直接影响谈判的开局、走势和结果，事关谈判者最终获利的大小，是关系到商务谈判最终能否成功的关键问题之一。要取得成功，必须研究商务谈判的报价技巧和方式。由于篇幅有限，下面只讲讲报价的技巧。

1.报价技巧

1.1 报价起点策略

这种策略的通常做法是：作为卖方，开出的起点价要最高；而作为买家，报出的起点价则要最低。以卖方为例，报价最高的好处有：

（1）开盘价给卖方的要价给了最高限度。

（2）其次，开盘价会影响买方对卖方提供的商品或服务的印象。 （3）再次，开盘价较高，能为以后的讨价还价留有较多的空间。

（4）左后，开盘价较高，最终的成交价格也较高;反之，开盘价较低，最终的成交价格也低。 1.2 报价时机策略

顾名思义，这种策略就是要在最确切的时机报一个最合适的价格。即在商务谈判中，应当首先

商务标和技术标要求专用部分

技术标准和要求专用部分

1. 1.1

现场条件和周围环境

本专业分包工程具体地理位置的说明如下： 朝阳区大屯路15

1.3

施工现场临时供水管径： 总承包人提供 施工现场临时供电容量（变压器输出功率）：总承包人提供

1.4

招标人提供的现场条件和周围环境的其他资料和信息数据如下：

招标文件中反映涉及本工程现场条件和周围环境等情况的资料和信息数据，是招标人现有的和客观的。投标人据此作出的判断和决策，由投标人自行负责。

2. 2.1

承包（招标）范围

1、 首层房间：门厅及大堂区域、1#核心筒区域(包括南门厅、客梯厅(1#核心筒)、

管道间、咖啡厅及其走廊、1#生活区)、展览区1（包含9~10/C~D走廊）、展览、2#核心筒区域(包含西门厅、货梯厅(2#核心筒)、2/G~H附近走廊)、3#核心筒区域(包含展览室(3#核心筒)、走廊(3#核心筒)、客梯厅(3#核心筒))； 2、 二~九层房间：3#核心筒会议室和客梯厅(3#核心筒)、2#核心筒货梯厅、1#核

心筒前厅和客梯厅(1#核心筒)；

3、 十层房间：3#核心筒区客梯厅、

目 录

一、投标函、投标函附录及开标一览表 ................................... 1 二、法定代表人身份证明或授权委托书 ................................... 5 三、已标价的工程清单 ................................................................. 7 四、支付农民工工资的承诺 ........................................................ 9

一、投标函、投标函附录及开标一览表

（一）投标函

致： ：

1.我方已仔细研究了 施工招标文件的全部内容，愿意以人民币（大写） （￥ ）的投标价，工期 日历天，按合同约定实施和完成承包工程，修补工程中的任何缺陷，工程质量达到 ，并承诺该报价不低于我公司成本价。

2.我方承诺在投标有效期内不修改、撤销投标文件。

3.随同本投标函提交投标保证金一份，金额为人民币（大写） 元（￥