成交八大问句

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔

篇一：湘菜的来源历史及特色

潇湘风味，以湖南菜为代表，简称“湘菜”，是我国八大菜系之一。

湖南省，位于中南地区，长江中游南岸。这里气候温暖，雨量充沛，阳光充足，四季分明。南有雄崎天下的南岳衡山，北有一碧万顷的洞庭，湘、资、沅、澧四水流经全省。自然条件优厚，利于农、牧、副、渔的发展，故物产特别富饶。湘北是著名的洞庭湖平原，盛产鱼虾和湘莲，是著名的鱼米之乡。《史记》中曾记载，楚地“地势饶食，无饥馑之患”。长期以来，“湖广熟，天下足”的谚语，更是广为流传。湘东南为丘陵和盆地，农牧副渔都很发达。湘西多山，盛产笋、蕈和山珍野味。丰富的物产为饮食提供了精美的原料，著名特产有：武陵甲鱼，君山银针，祁阳笔鱼，洞庭金龟，桃源鸡，临武鸭，武冈鹅，湘莲、银鱼及湘西山区的笋、蕈和山珍野味。在长期的饮食文化和烹饪实践中，湖南人民创制了多种多样的菜肴。据考证，早在二千多年前的西汉时期，长沙地区就能用兽、禽、鱼等多种原料，以蒸、熬、煮、炙等烹调方法，制作各种款式的佳肴。随着历史的前进，及烹饪技术的不断交流，逐步形成了以湘江流域、洞庭湖区和湘西山区三种地方风味为主的湖南菜系。

湘菜，是我国历史悠久的一个地方风味菜。湘西菜擅长香酸辣，具有浓郁的山乡风味。湘菜历史悠久，早在汉朝就已经

党员的权利和义务

权利

1、 参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训

2、 在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论

3、 对党的工作提出建议和提议

4、 在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责的揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的时候，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤销不称职的干部

5、 行使表决权、选举权，有被选举权

6、 在党组织讨论决定对党员的党纪处分或做出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护

7、 对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向上级组织直至中央提出

8、 向上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给予负责的答复

义务

1、 认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路

线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领

2、 贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用

3、 坚持党和人民的利益高于一切，个人

八大品牌资料

我公司可以在中华人民共和国部分地区从事零售以下品牌商

品：“ARMANI”“DOLCE&GABBANA”“FENDI”“GUCCI”“MIUMIU”“PRADA”“DIOR”“BURBERRY”。 ARMANI

阿玛尼 (Armani) 是著名奢侈品品牌乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani) 的简称，简称阿玛尼 (Armani) 在国内的熟知度甚至已经超过了原名乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani)。阿玛尼 (Armani) 品牌由创始人乔治·阿玛尼 (Giorgio Armani) 先生于1975年创建。作为一线的阿玛尼 (Armani) 品牌，正装的布标 logo 为黑底白字，适合一般场合穿着的休闲服装的布标 logo 则为白底黑字。至于阿玛尼 (Armani) 的副线品牌服装，多以老鹰作为标志。 经营品项：服装、鞋等 DOLCE&GABBANA

杜嘉班纳 (DOLCE&GABBANA) 取自2位意大利设计师的名字，杜梅尼科· 多尔奇 (Domenico Dolce) 和斯蒂芬诺·嘉班纳 (Stefano Gabbana)。杜嘉班纳 (DOLCE&GABBANA) 的作风非常独特，创业之

饭后八大误区 1. 饭后吃水果

很多人都喜欢饭后吃点水果，这是一种错误的生活习惯。食物进入胃以后，需要经过1到2小时的消化，如果饭后立即吃水果，就会被先前吃进的食物阻挡，致使水果不能正常地消化。时间长了，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状。

2. 饭后饮浓茶

饭后喝茶，会冲淡胃液，影响食物的消化。另外，茶叶中含有大量鞣酸，饭后喝茶，就会使胃中没来得及消化的蛋白质同鞣酸结合在一起形成不易消化的沉淀物，影响蛋白质的吸收。茶叶还会妨碍铁元素的吸收，长期如此甚至能够引发缺铁性贫血。

3. 饭后吸烟

饭后吸烟的危害比平时大10倍！这是由于进食后的消化道血液循环增多，致使烟中有害成分大量吸收，损害肝脏、大脑及心脏血管，引起这些方面的疾病。

4. 饭后洗澡

民间有句俗话叫“饱洗澡饿剃头”，这也是一种不正确的生活习惯。饭后洗澡，体表血流量就会增加，胃肠道的血流量便会相应减少，从而使肠胃的消化功能减弱，引起消化不良。

5. 饭后放松裤带

很多人吃饭过量后感觉撑得慌，常常放松皮带扣，这样虽然肚子舒服了，但是会造成腹腔内压的下降，逼迫胃部下垂。长此以往，就会患上真的胃下垂。

6. 饭后散步

饭后“百步走”，非但不能活“九十九”，还会因为运动量

妙用一

EXPMA金叉找多单买点 适用范围：任何周期图。

EXPMA最为稳健的买点就是在金叉后以一根中阳线突破前期的平台，这种走势就是一份非常明显的多头启动趋势，前期有空单的就不应该再抱有任何幻想，在刚刚第一根突破10均线的阳线就应该平仓空单，考虑多头机会要来临，激进的多单介入点位，二次突破平台就是一个稳健的多头趋势确认。更加应该平空买多。

EXPMA死叉找空单卖点

如果我们要激进的操作，那么买卖点一定会很多，但是我们要找到一个非常稳健的买卖点，保证赚钱的买卖点，那么一定是这样一种模式，八戒研究过很多种K线形态，走势、指标、等等总结从来的唯一的一点经验就是，与其用一百个指标，不如专门用精一个指标，这就是为什么八戒要给大家去写EXPMA得八大妙用了。

注：实际操作上、可能按照稳健的买卖点大阳线或者大阴线跌破或者突破再进行操作的话，前面刚刚形成趋势的时候一些利润点可能丧失了。

EXPMA八大妙用之二《首次突破60均线不做多》 15分钟周期图为主：

我们给大家说过，商品市场你可以什么指标都不用，但是你一定要掌握好唯一的一个指标：EXPMA指标，这就是为什么我们给大家去讲解商品的时候只讲这一个指标，因为这是我们两个时间的商品实践

八大智能

一、语言智能（Linguistic Intelligence） 活动表现：口语、阅读、写作、讲故事、诗歌

学习技巧：写故事、作笔记、解释与教别人、制订提纲、列清单、用缩写 兴趣爱好：文字游戏、诗歌、讲故事、歌词、朗读

对应专业：文学、社会学、新闻学、教育学、外语、哲学

二、逻辑-数学智能（Logical-Mathematical Intelligence） 活动表现：计算、调查、解决问题、战略、逻辑 学习技巧：提问、分类、解释、分析、比较 兴趣爱好：国际象棋、猜谜、拼图、电脑

对应专业：计算机、经济学、工程学、会计、医学、化学、物理学、统计学 三、空间智能（Spatial Intelligence） 活动表现：地图阅读、艺术设计、工艺、机械

学习技巧：观察、思维导图、视图、彩色笔记、卡通绘画 兴趣爱好：涂鸦、摄影、造型、设计

对应专业：视觉设计、服装设计、建筑、工程、航空、地理、摄影、广告、平面设计 四、身体动觉智能（Bodily-Kinesthetic Intelligence） 活动表现：体育、舞蹈、手工艺、魔术、哑剧模仿 学习技巧：手势、表演、戏剧、做模型 兴趣爱好：摔跤、打球、魔术、杂技、舞蹈 对应专业：戏剧、舞蹈、健身、健

中考文言虚词归纳

中考考查的文言虚词有8个：而 乎 其 为 以 于 则 之。常采用客观性试题，辨析词语的意义和用法。

1、之

（一）代词

①代人、事、物。例句：长跪而谢之、亲戚畔之、呼尓而与之，肉食者谋之、学而时习之，委而去之

②指示代词，这：例句：有良田美池桑竹之属 曾不能损魁父之丘 （二）助词：

①结构助词，的。例句：燕雀安知鸿鹄之志、咨臣以当世之事、此诚危急存亡之秋也、行道之人弗受

②宾语前置的标志，不译。例句：宋何罪之有、何陋之有 莲之爱

③调节音节，不译。例：鸣之而不能通其意、怅恨久之、公将鼓之 望之蔚然而深秀者

④放在主谓之间，取消句子独立性，不译。例句：予独爱莲之出淤泥而不染、而不知太守之乐其乐也、臣以王吏之攻宋、吾妻之美我者

⑤定语后置的标志，不译。例句：马之千里者

（三）动词，到，往，去。例：辍耕之垄上、间令吴广之次所旁丛祠中、送杜少府之任蜀州

2、以

（一）介词：

①用、把、拿。例句：因以为号焉、寡人欲以五百里之地易安陵、以大易小、今诚以吾众诈自称公子扶苏项燕、以君为长者、故临崩寄臣以大事也、必以分人 ②按照、依照。例句：策之不以其道、虽不能察，必以情

③凭借、依靠。例句：而君以五十里之地存者、固国不以山溪之险

宝宝具有哪种天赋，8大智能中孰强孰弱，一定是爸妈所关心的。我们提供了一份有趣的问卷，快来为宝宝测一测吧。

就像人的性格各不相同一样，宝宝的气质也会有所不同。有些宝宝爱思考，有些宝宝爱动手，有些宝宝对空间非常敏感，有些宝宝热衷音乐……天赋与生俱来，爸妈如能及早发现，善加引导，提供最适合的玩具，可以让宝宝的长处得到更好发展。如果及时发现不足，更有助于弱势智能的提升哦。

8大智能宝宝气质对应表

智气质特征 能名 1 A. 用词丰富，能够很清楚地表达自己的想法，而且经常这样 语还明白语言的用途。 言智能 C. 能自己组织语言帮助自己记住一些信息， 可以自己造句从而加深记忆。 2 A. 喜欢挑选和分类；对图形和相互之间的关联感兴经常这样 数趣；还喜欢用实验或实践的方法去证实自己的观察B. 喜欢读、写和讲故事，也喜欢文字游戏、绕口令、刚好相反 字谜和押韵的诗词。 有时这样 你的宝宝： 学和想法的正确性。 逻B. 能够很快学会计算。 辑 C. 对抽象的概念着迷，对电脑非常入迷。 智能 有时这样 刚好相反 3 A. 能够一眼就看出今天家里有了新的变化，添了新经常这样 视的东西。 觉空间智C. 通过视觉图像去思考。 B. 能够敏锐地观察到物体之间相互是怎么