销售组织架构设置

营销工作相关

市场划分：

按照行政地理区域划分为三个片区

一区包括渝中区、南岸区、巴南区（简称“渝巴南”）

二区包括沙坪坝区、九龙坡区、大渡口区（简称“大九杀”） 三区包括江北区、渝北区、北培区（简称“三北”） 每个片区由一名部长负责管理。 每个经理负责一个行政地理区域，其下属按照地区大小，经济规模进行为每个组做目标市场细分。

销售内容划分：

GF通卡的销售和联盟商家的开发与维护

销售团队组织架构：

GF通卡销售团队架构图

部长 经理1 主管1 组长1 组长2 组长3 业务员1 业务员2 业务员3 业务员4 （备注：以上架构为GF通卡直销团队的标准配置，团队规模按照负责区域具体情况进行调整）

经理2 主管2 经理3 部长 经理1 主管1 主管2 组长1 组长2 业务员1 业务员2 （备注：以上架构联盟商家开发团队的标准配置，团队规模按照负责区域具体情况进行调整）

经理2 经理3 岗位职责：

业务员：基础销售工作，GF通卡的直销，b、c、d类商家的开发 组 长：基础销售工作，业务精英，团队选拔制度。 主 管：监督、督促负责内组长及组员的具体工作。

经 理：销售辅导，GF通卡直销工作指导，联盟商家重点客户及难点客户的协助开发，市

场相关

组织架构设计

（经典教材）

2012年5月30日

第1讲 造就一个有竞争力的企业组织

【本讲重点】

组织的概念

组织结构设计的八项原则

组织结构中的主要职能与辅助职能 组织结构与职能的集权和分权 组织结构的形式

集权或分权的问题是要找到获得最大整体利益的办法。所有能加强下属重要性的事情是分权，

而所有能有所降低下属重要性的事情则是集权。

——亨利〃法约尔

组织的概念

企业组织 企业组织就是为了实现企业的目标，以工作流程（业务流程或工作流程）、信息流程为基础，通过分工与协调，使承担一定责权角色结构的人整合起来的有机体。 现代企业组织与计划经济体制下的企业组织不同，企业的组织结构应该是动态的，随着市场形式、企业任务的变化而变化。为了加强价值链管理，企业应不断地进行组织变革，对组织结构进行变动和调整。企业规范化管理体系在制定了发展战略后，首先要确定企业的价值链就是企业如何使自己的产品逐步增值。

组织结构设计的八项原则

组织结构设计的八项原则： ?任务目标原则 ? 分工协作的原则 ? 统一指挥原则 ? 责权对等原则 ? 集权和分权的原则 ? 执行部门跟监督部门分设原则 ? 协调有效的原则 ? 合理管理幅度的原则

1．任务目标原则

旅游开发公司组织架构 旅游公司人员机构设置方案

旅游开发公司组织架构 旅游公司人员机构设置方案

旅游开发公司组织架构 旅游公司人员机构设置方案

人员机构设置方案

根据集团公司《人事管理办法》相关规定，结合我司实际情况， 拟下设1室3部1店，5个职能部门，即行政办公室、财务部、景区管理部、市场经营部、酒店。总编制人员65名，其中公司领导3名，中干4名，主管8名，一般管理员6名，工作人员44名。

一、 组织架构

总经理 副总经理 营销总监 景区管理部 行政办 公室 财 务 部 市场经营部 绿化工程师 土建工程师 水电工程师 安全管理组 人 事 劳 资 会 计 经 营 组 市 场 组 酒店 内 勤 文 员 出 纳 商业专管员 市 场 营 销 员 水 电 工 Ⅰ 清 洁 工 Ⅱ 景区工作人员 Ⅰ 驾 驶 员 Ⅰ 收 费 员 Ⅰ

旅游开发公司组织架构 旅游公司人员机构设置方案

二、部门职责及岗位编制

（一） 行政办公室（编制7名。其中：主任1名，人事劳资 员（主管）1名，文员1名，驾驶员4名。）

1、负责公司规章制度及重大事项的调查研究工作；

2、审核或起草

对公司组织机构设置及职责分配的建议

一、组织机构设置：

办公室、市场部、业务室、实验室、质控室五个科室，涵盖公司运营涉及的所有工作内容。 二、职责分配： 1、业务室：

人员组成：主任、检测人员、设备管理员，8-10人 （1）负责组织气、声检测及水项目采样工作； （2）负责所使用仪器设备的使用、维护管理工作； （3）按照质控室完成检测质量工作； （4）完成领导交办的其他工作。 2、市场部：

人员组成：主任、样品受理及管理员，2-3人 （1）负责目前所拥有市场的巩固工作； （2）负责新市场开发工作，包括招投标管理；

（3）负责委托人检测样品的受理、传递、发送、留样等工作； （4）负责检测分包管理；

（5）负责咨询工作，包括对我方检测能力、服务价格、客户对我方已承接对方的业务完成进度查询、已委托还未实施检测的项目可能提供服务的时间等；

（6）负责处理客户的申诉、投诉、及对服务客户方面的需求和客户反馈信息分析工作；

（7）完成领导交给的其他工作。 3、实验室：

人员组成：主任、实验员、设备管理员、化学品仓库管理员，5-8人

（1）负责检测工作管理、协调，保证按规定的时限保质保量完成检测任务；

（2）负责组织编制检测作业指导书、仪器操作规程等作业性文件

浅谈游戏策划的前期工作

班级：09数字媒体技术 姓名：廖伟民 学号：090804006

摘要：游戏制作所涉及的知识领域极其广泛，其中就单其游戏策划这一块就涉及到三大内

容：前期的准备工作、中期的制作工作、后期的宣传工作。因此作为个人没时间也不可能对每一区域都了解。在这篇文章当中我将针对游戏策划当中的前期准备进行说明，并发表自己的看法。

关键字：可行性、调研、工作计划、草案

引言：不少人认为游戏策划就是写个精彩的故事出几个好点子，如果事情如此简单那不是每个人都可以做策划?由于国内的游戏制作业刚刚起步，既缺乏系统的专业理论指导，又缺乏实战经验，以至大多数玩家甚至一些游戏制作公司在对待策划这个问题上都明显存在不少误区[1]。其实每一个游戏的策划都要经历很多步骤和过程，就游戏策划的前期准备工作当中就包含了对技术、经济、人力资源这三点的可行性分析，市场调研，确定工作计划以及撰写策划草案这四个步骤，下面我将对其一一经行分析。

一、可行性分析

一个游戏从一个想法到成为产品需要经历太多的磨难，合格的策划应该在一开始就知道这个想法能否行的通，在经过了严格的论证并初步产生了产品的轮廓后，才能把自己的想法提出来。这也是一个游戏能否

万科营销管理部组织架构及职能设置

设立目的：

为符合沈阳万科公司长期战略发展需要，满足公司未来多项目操作的部运作模式，在引入专业销售代理公司的情况下，通过全面实施项目销售监督对接与管理，保证项目正常市场运作能力、提高专业水准、有效控制销售与营销风险 注：销售代理公司具有销售、营销策划、平面设计等功能 管理架构：

工作职责描述：

[项目AE]

隶属部门：项目经理部 直属领导：项目经理、营销经理 职务名称：项目AE

岗位职责概述：充分利用各种资源，对项目营销销售工作负责，全面管理代理公司完成销售任务，并控制风险

工作职责界定原则

通过把工作按照职能分解，通过权重比例、难度系数确定岗位价值，并可以进行量化考核

具体职责：

[管理职责]

[监督职责]

[对接职责]

[执行职责]

营运与人力管理部定位及管理职能说明

一、 部门定位

营运与人力资源部定位为：纵向管理的传输带和横向管理的支撑平台，是事业部战略发展与经营管理的规划中心；通过对事业部目标体系的建设与过程管理和事业部核心业务流程的优化调整，实施保证事业部战略目标与策略达成和整个组织体系的高效运营的各项职能。

其主要目标是根据事业部的发展规划，解决企业发展存在的问题，以保证日常运作的顺畅；解决组织运作模式存在的问题，以保持企业经营的活力。

1. 纵向：以事业部的战略目标和经营策略的制订推进、过程监控和问题协调解决

为主要手段；以事业部的员工梯队建设、合理配置和有效激励为支撑；通过价值流、信息流、商流等的高效运作以及优秀员工团队创造卓越绩效，达到事业部整体经营效率提升的目标； 2. 横向：以流程梳理、标准规范、制度建设以及实施推进为主要手段，以人才评

价、绩效管理、培训开发以及实施推进为支撑；通过对各业务部门的管理支持和服务，达到各职能的高效运作，以推动事业部整体竞争力的提升。

二、 主要职能：

1. 负责研究、制订并组织实施事业部中长期发展战略规划； 2. 负责制订并组织实施事业部年度经营策略、经营计划、投资规划； 3. 负责事业部目标责任体系的整体规划与实施、监控工

营运与人力管理部定位及管理职能说明

一、 部门定位

营运与人力资源部定位为：纵向管理的传输带和横向管理的支撑平台，是事业部战略发展与经营管理的规划中心；通过对事业部目标体系的建设与过程管理和事业部核心业务流程的优化调整，实施保证事业部战略目标与策略达成和整个组织体系的高效运营的各项职能。

其主要目标是根据事业部的发展规划，解决企业发展存在的问题，以保证日常运作的顺畅；解决组织运作模式存在的问题，以保持企业经营的活力。

1. 纵向：以事业部的战略目标和经营策略的制订推进、过程监控和问题协调解决

为主要手段；以事业部的员工梯队建设、合理配置和有效激励为支撑；通过价值流、信息流、商流等的高效运作以及优秀员工团队创造卓越绩效，达到事业部整体经营效率提升的目标； 2. 横向：以流程梳理、标准规范、制度建设以及实施推进为主要手段，以人才评

价、绩效管理、培训开发以及实施推进为支撑；通过对各业务部门的管理支持和服务，达到各职能的高效运作，以推动事业部整体竞争力的提升。

二、 主要职能：

1. 负责研究、制订并组织实施事业部中长期发展战略规划； 2. 负责制订并组织实施事业部年度经营策略、经营计划、投资规划； 3. 负责事业部目标责任体系的整体规划与实施、监控工

文 档 编 号 产品版本 密级

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(仅供内部使用)

部 门： 技术研发中心 编 写： xxx 审 核： 批 准：

日 期： 2012-11-14

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