属于营销战略策划的有

联想电脑营销战略策划

1 引言

联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

本策划书为一项针对联想电脑在电脑市场上营销战略的项目策划，主要解决联想电脑市场发展上的瓶颈问题，进一步拓展其在中国市场上的品牌影响力。 本策划包括以下内容：

第一，根据联想电脑的发展战略和营销现状确定下一阶段的营销目标； 第二，根据确定的营销目标，通过对企业内外环境的分析，了解企业营销的

优势、劣势、机会和威胁，综合权衡，确定企业营销的战略重点； 第三，按照STP的顺序，确定联想电脑品系的目标市场和市场定位； 第四，提出营销战略策划的内容及实施控制。 2 环境分析 2.1 内部环境分析 2.12公司的发展战略

联想之所以能有今天的成功

申通快递公司营销战略策划

一、公司简介

申通快递品牌初创1993年，公司致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的民营快递企业之一。 进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛发展，申通快递的网络广度和深度进一步加强，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区地市县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。 二、SWOT分析 (一)优势 (S) 内部因素

1相对于同行业，速度快，效率较高，服务灵活； 2物流信息详细，价格相对而言较合理； 3其遍布广、网点多、业务范围较大；

4作为本土快递企业，其在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要；

5积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商 (二）劣势(W)

内部因素

1因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况；

2从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素

戴尔公司的营销战略策划分析

目 录

1.1 戴尔（DELL）公司概况 .......................................................................................................... 2 1.2 戴尔（中国）有限公司业务资料........................................................................................... 2 1.2.1 业务产品类别 ...................................................................................................................... 2 1.2.2 市场覆盖 ..............................................................................................................................

珠海高校快递市场营销

战略策划方案

班级：

09物流（2）班

目录

一、前言??????????????????????????????? 二、市场营销环境分析????????????????????????? （一）宏观环境的分析????????????????????????? （二）当前市场状况及市场前景分析??????????????????? （三）行业竞争状况分析???????????????????????? （四）分析使用者市场、购买行为和市场满意度?????????????? 三 SWOT析????????????????????????????? 四、营销目标????????????????????????????? 五、营销战略????????????????????????????? （一）战略思想???????????????????????????? （二）市场细分???????????????????????????? （三）市场定位???????????????????????????? 六、营销组合策略??????????????????????????? （一）服务略?????

小时候，我和爷爷住在一起。

爷爷的家在乡下，家门前就有一块地，地的旁边有一棵整年绿油油的大枇杷树。就是在爷爷家门前的这块地中，有属于我的世界。

爷爷在地里不常种东西，只是偶尔种点小菜。农田只是离地西边两三百步路的样子，所以，这块地就常常是我的乐园了。

幼时的我很调皮，但是一到了傍晚时分，就从家中哧吭哧吭”拖出来一把竹椅，一直拖到家门前的地中，对准夕阳的方向，坐在那儿，玩了一天的我惬意得靠着椅子背。此时的太阳已经不是那么刺眼，红彤彤地染着了半边天，微风吹过，夹杂着一丝丝稻谷的清香，直到太阳落到再也看不见了，我再把椅子换一个面儿，坐在那儿看月亮蹦出远边的山头。这种美丽的景象带给了我无限的欢乐。

到了枇杷成熟的季节，烈日照射下，树荫底下格外凉快，迷迷糊糊的我不知不觉睡着了。忽然，一颗枇杷叭”一声落在我身旁，把我惊醒。我看看那枇杷，突然回过神来，往家里拼命跑去，边跑边喊爷爷枇杷熟了”作文。

不过一会儿，我与爷爷就从家搬出梯子，架在树上。我硬要爬到树上，熟练地摘下一个个枇杷，递给爷爷。不就，用进水洗过的枇杷被带到了树底下，爷孙俩开心地，用手剥着枇杷。那酸甜的枇杷，味儿比商场里买的好很远。

吃的正高兴，爷爷一番大手把我揽在怀里，讲

图书的营销策划

古人云: “凡事预则立,不预则废。”预,是指预备、准备、策划。现代社会,几乎各个领域、各个方面,无不铭刻着策划的印记。无论工作还是生活,人们渐渐意识到: 要想在激烈的商战中立于不败之地,要想在瞬息万变的社会里如愿以偿,就离不开成功的策划。

营销策划是市场竞争激烈化的产物。在卖方市场条件下,市场商品供不应求,企业只知拼命生产就够了。而今天,面对买方市场,出版业亦如其他行业一样,深刻体会到如果再对市场采取漠然的态度,就终将被市场所抛弃。于是,近年来,出版界一些有识之士在重视图书选题策划的同时,亦开始重视图书的市场营销策划,试图推动“选题策划”和“营销策划”两个车轮,努力开拓和驾驭图书市场。

图书市场营销策划的现状及问题图书是一种商品,因而图书的市场营销和其他商品一样,有其一般的规律和运作机制。其内容是根据读者的需求决定提供的图书,并综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买,以取得最佳的经济效益和社会效益。现在全国每年出版的10万多种图书中,绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。其中一小部分图书进行了市场宣传,但所采取的手段也十分有限。出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告,且以书目和图书介绍两种形式为主。有的图

http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第一部分 市场调研报告

调查前序

本部分我们根据地产营销的行业特征，设计了五份调查表格，内容包括永丰县城发展状况、商品房交易政策与开发量、消费者收入水平与消费观念、媒体状况、竞争楼盘状况以及本项目的产品问题与销售状况等五大部部分。

对于不同的调查内容，我们又采取了灵活的调查方式。如对永丰县城的发展状况，主要对永丰的政府官员进行了采访；对于当地媒体状况，则主要以电话的方式联系各媒体及当地广告公司，对媒体的覆盖率、价格、竞争项目的投放情况等内容进行了了解；用现场踩点的方式对竞争楼盘的项目园区规划、产品特色、项目定位、销售价格、付款方式、销售状况进行考察；对于项目本身，则以营销会议的形式，与项目的主要工作人员进行了交流，共同探求本案推广所存在的症结。

一、宏观环境分析

中国房地产业经过多年的发育、成长和完善，其间有高潮也有低谷，跌宕起伏，上演了无数出大起大落的人间悲喜剧。目前，中国房地产业正在经历一个“价值回归”、“利润回归”的过程，由初期的暴利向后期的相对高利过渡，目前已接近社会平均利润水平，并将逐步进入微利行业。

中国房地产业的区域发展水平不均衡，自东向西，开发水平形成

营销战略三角模型由世界营销大师菲利普·科特勒在其著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》（Repositioning Asia: From Bubble to Sustainable Economy）中提出。

模型结构与要求

科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、 流程。公司战略旨在赢得"心智份额"，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得" 市场份额"，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在"心理份额"，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核 心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。

维度和基本要求

公司战略

迈克尔·波特将战略定义为"不是要做什么

　　卫校属于专业黉舍，卫校不属于技校。初中和高中结业生都是可以去卫校，包含职高、技校、中专同等等学历的同学。各地域卫校的登科分数线各有差别，不外卫校首要招生的工具是应往届的初高中生。

什么是卫校

　　1、卫校是卫生黉舍的简称，卫校属于中职院校，同样培育种植提拔的是医学类专业的低级型能人，次要教授教养生一些卫生之类的理论常识和实际操纵。

　　2、初中和高中结业生都是可以去卫校，包含职高、技校、中专同等等学历的同学。各地域卫校的登科分数线各有差别，不外卫校首要招生的工具是应往届的初高中生。由于医护类专业能人需求量很大，所以一样平常中央性卫校只承受外地户籍学生。

　　3、职业技能黉舍简称“职校”，职业教导的一种分支。学习标的目的差别。卫校所培育种植提拔的学子根本都是与医学相关的；而技校培育种植提拔的学子都是技能工种的。黉舍的设置装备摆设、环境差别。因为二者的学习内容上相去甚远，所以黉舍的设置装备摆设环境也纷歧样。就业标的目的纷歧样。卫生黉舍结业通常为病院里面工作，而技工黉舍结业通常为处置理工类的工作。

卫校有什么专业

　　照顾护士专业、涉外照顾护士、药剂专业、口腔修复工艺、助产专业、病愈治疗、医学查验、医学影像、卫生信息、美容技能、针灸按摩、眼视光技能、医学美

四大气质类型：属于你的有哪些？

在心理学上，“气质”这一概念与我们平常说的“禀性”、“脾气”相似，与我们平时所说的“这个人很有气质”所表达的意义是不同的。在日常生活中，有人的总是活泼好动，有的人却总是安静沉稳；有的人不论做什么事总显利十分急躁，有的人情绪总是那么细腻深刻。人与人在这些心理活动的动力特征等方面的差异，就是气质的不同。它是指每一类人共同具有的各种气质特征的有规律的结合。四种基本气质类型在情绪和行为方式方面以及智力活动方面有不同的典型表现。

一、胆汁质

感受性低，耐受性较高；具有可塑性和外倾性；情绪兴奋性高，外部表露明显，反应速度快且灵活。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。胆汁质又称不可遏止型，属于兴奋热烈的类型。在文学作品中，较为典型的胆汁质特点的人物代表是《水浒传》中的李逵、《三国演义》中的张飞。

二、多血质

感受性