合同评审与订单评审的区别

合 同/订 单 评 审 表编号：_____________ 初次评审 填写日期：____________ 修订(原评审表编号： 客户订货情况 顾客名称 产品型号 数量 产品型号 订货日期 数量 产品型号 交付日期 数量 产品型号 数量 )

无特殊要求。 顾客有无 特殊要求 附：合同草案/订单等共 ____ 页 采购员意见(物料短缺时必须参加): 能在 ___ 月 ___ 日采购回物资。 其他： 有特殊要求：

修订情况说明了(修订评审时用):

生产部意见： 有现货。 保证有 ___ 月 ___ 日完成产品入库。 其他：

评审人/日期： 品管部意见(只参与特殊合同/订单评审): 检测无问题。 其他：

评审人/日期： 业务员意见： 能按时在 ___ 月 ___ 日出货。 经与客户协商, 出货推迟到 ___ 月 ___ 日 其他：

评审人/日期： 总经理意见(只参与特殊合同/订单评审): 同意上述结论。 其他：

评审人/日期： 注： 本合同/订单已修订，见新评审表(编号 )。 其他变动：

合 同/订 单 评 审 表

编号：_____________

填写日期：____________

）

总经理/日期：

订单评审程序

目 录 1.总则 2.范围 3.权责 4.定义 5.程序重点 6.附件(表单范本)

批准：_________

1.总则

审核：________

第 1 页 共 10 页

制定：_________

为了使客户更能了解公司的产品，进一步规范产品的生产用语，提高生产效率，及客户满意度，降低公司不必要的消耗，通过对订单评审的有效处理，提升和改善绩效，特制订本程序。 2.范围

客户下发给公司所有产品，产品在生产之前都需经过此程序。

3.权责

项目管理部主办，相关部门协办。

4.定义

4.1 风险订单：业务所下的订单中，经订单评审后认定其在技术、交期上有一定风险的订单统称为风

险订单。

4.2 技术风险：经订单评审或项目内评审的桑拿房在结构或电子技术上有不通过的项或是有没有定型

的物料。

4.3 时间风险：客人要求交期低于25天以下，或按公司现有订单运行状态有严重的时间冲突且有难以

完成的风险。

5.程序重点

5.1常规订单（系统内）评审流程

客户 订单资料 业务资料整理输出生产资料 PM订单初步审核 订单会审 初审或会审OK后给业务确认 业务上传资料至ERP 订单 评审完成

订单评审程序

目 录 1.总则 2.范围 3.权责 4.定义 5.程序重点 6.附件(表单范本)

批准：_________

1.总则

审核：________

第 1 页 共 10 页

制定：_________

为了使客户更能了解公司的产品，进一步规范产品的生产用语，提高生产效率，及客户满意度，降低公司不必要的消耗，通过对订单评审的有效处理，提升和改善绩效，特制订本程序。 2.范围

客户下发给公司所有产品，产品在生产之前都需经过此程序。

3.权责

项目管理部主办，相关部门协办。

4.定义

4.1 风险订单：业务所下的订单中，经订单评审后认定其在技术、交期上有一定风险的订单统称为风

险订单。

4.2 技术风险：经订单评审或项目内评审的桑拿房在结构或电子技术上有不通过的项或是有没有定型

的物料。

4.3 时间风险：客人要求交期低于25天以下，或按公司现有订单运行状态有严重的时间冲突且有难以

完成的风险。

5.程序重点

5.1常规订单（系统内）评审流程

客户 订单资料 业务资料整理输出生产资料 PM订单初步审核 订单会审 初审或会审OK后给业务确认 业务上传资料至ERP 订单 评审完成

1 目的

为分析和了解客户的需求和期望，迅速快捷地判断合同的技术和质量要求，交货期，产品价格是否达到公司要求，确保产品能够保质保量及时交与客户。 2 适应范围

适应于本公司所有客户样板和准时合同（订单）的评审。 3 定义

3.1 根据订单情况，公司目前的所有订单可分为正式订单和样品订单。 3.1.1 正式订单：有签订生效合同的订单。

3.1.2 样品订单：有签订生效客户样品需求表，或是经过公司总经理特批的样品表。 3.2 依据产品状况，目前公司产品可分为常规产品订单和非常规产品订单。

3.2.1 常规订单：是指已经批量试产过或者已经制作样品缤纷测试老化合格的产品订单。 3.2.2 非常规订单：指为制作过样品或样品测试老化不合格或常规产品更改了光源，透镜，电源等

主要零部件的产品的订单。

3.3 依据产品类别可分为：室外产品，室内产品，景观照明产品等。 4 工作职责

4.1 销售部：负责接收客户订单并保持与客户的沟通协调，跟进产品生产和出货。 4.2 市场营销部：负责评审订单价格是否符合公司规定； 4.3 研发部：负责评审公司现有技术是否能够满足客户需求。 4.4 PMC部：负责将评审通过的订单转化为ERP系统客户订单； 4.5

1 目的

为分析和了解客户的需求和期望，迅速快捷地判断合同的技术和质量要求，交货期，产品价格是否达到公司要求，确保产品能够保质保量及时交与客户。 2 适应范围

适应于本公司所有客户样板和准时合同（订单）的评审。 3 定义

3.1 根据订单情况，公司目前的所有订单可分为正式订单和样品订单。 3.1.1 正式订单：有签订生效合同的订单。

3.1.2 样品订单：有签订生效客户样品需求表，或是经过公司总经理特批的样品表。 3.2 依据产品状况，目前公司产品可分为常规产品订单和非常规产品订单。

3.2.1 常规订单：是指已经批量试产过或者已经制作样品缤纷测试老化合格的产品订单。 3.2.2 非常规订单：指为制作过样品或样品测试老化不合格或常规产品更改了光源，透镜，电源等

主要零部件的产品的订单。

3.3 依据产品类别可分为：室外产品，室内产品，景观照明产品等。 4 工作职责

4.1 销售部：负责接收客户订单并保持与客户的沟通协调，跟进产品生产和出货。 4.2 市场营销部：负责评审订单价格是否符合公司规定； 4.3 研发部：负责评审公司现有技术是否能够满足客户需求。 4.4 PMC部：负责将评审通过的订单转化为ERP系统客户订单； 4.5

工厂现场订单评审看什么？

无论是供应商评审、参观客户或同行工厂、收购目标评估，还是内部现时现地现物的管理，都涉及到大量的现场观察。而现场观察往往因时间的限制，需要相关人员练就火眼金睛，在很短的时间内对现场进行快速的评估与判断。本文尝试从外部人员角度，对到生产现场看什么这一话题做初步探讨。

1. 现场观察的重要性

订单观察是持续改善的基础。丰田的大野耐一将订单观察做到了极致，甚至在工厂休息日，他也会带管理人员到订单，让人站在车间安静地观察半个小时，然后指出需要改善之处。唯有如此，才能真正做到改善无止境，做到PDCA循环。

本企业人员往往对很多问题或者视而不见，或者认为无伤大雅，或者认为无法改变。也有很多管理者往往对直观信息熟视无睹，只对数字情有独钟。结果就可能挂一漏万，忽略一些关键线索，不能真正了解企业的真实状况。

作为客户，我们应该到供应商的订单，了解其成本构成、生产效率、品质管控。作为供应商，我们应该到客户的订单，了解其生产流程，以便更好地为客户服务。作为同行，如果有机会到其他工厂参观， 也是非常好的学习、对比、参照的机会。

企业运营是一个大系统，所有环节息息相关，互相影响。对于生产型企业来说，通过订单的任何细节，均可知微见著。任

52、内审和管理评审有什么不同？

为维护质量管理体系的有效运行，不断完善和改进质量管理体系，实验室必须进行内部审核和管理评审，但两者之间有不同之处，主要体现在：

（1）目的不同

内部审核目的在于验证质量管理体系运行的持续符合性和有效性，找出不符合项并采取纠正措施。管理评审的目的在于评价质量管理体系现状对环境的持续适用性、有效性、并进行必要的改动和改进。

（2）组织者的执行者不同

内部审核由质量主管组织，与被审核活动无直接责任关系的审核员具体实施。管理评审由最高管理者主持实施，技术管理层人员、质量主管、各部门负责人、关键质量管理人员参与。

（3）依据不同

内部审核主要依据实验室制定和使用的体系文件，包括质量体系标准、质量手册、程序文件、作业指导书、合同以有国家法律法规和相关的行政规章。管理评审则主要考虑受益者（管理者、员工、供方、分包方、顾客、社会）的期望。

（4）程序不同

内部审核由内审员按照一套系统的方法对体系所涉及的部门、活动进行现场审核，得到符合或不符合何体系文件的证据。客理评审由最高管理者召集开会，研究来自内审、外审、顾客、能力验证等各方面的信息，解决体系适宜性、充分性、有效性方面的问题。

（5）输出不同

内审时，对双方确认的不符合项，由被审核方提出并实施

天喻电子

订单要求识别与评审管理流程图 过程输入订单要求(产品要求、交期要求、物流要求、物料要求)、产品 技术规范、质量目标、新产品开发周期、、各类物料的安全库存 量等 程 序 输出负责 参与 通报

TYDZ-2-M03

过程主控部门 物财部订单管理组

过程输出可以满足交付的订单信息、订单处理方案和排产信息 负责人

序号

输入

相关文件

备注

1

订单物料信息

物料采购需求单

识别订单BOM

2

在库物料及采购需求

编制BOM表，评估在库物 料，组织物料采购，确 认到货时间

编制BOM表和采购计 划，确认采购物料的 到货时间 识别K3销售订单，确 认相关BOM资料是否齐 全

时间：

依据物料采购需求单，识别订 单产品的BOM要求，制定采购 计划，并确认采购物料的到货 时间，为订单下达做准备

3

K3销售订单

销售订单

时间：

确认销售订单信息

4

K3销售订单，及订单BOM 资料齐全

确认BOM信息，输入K3 生产任务单NO

K3生产任务单

时间：

将销售订单转化为生产任务单

5

K3生产任务单

物控评审签认OK

确认订单物料代码、 型号及到货情况信 息；或异常信息内容 的反馈

物控评审及异常反 馈时间：

确认采购物料的品名、规格、 数量和技术要求，与供方联系 确认采购物料的到货时间，发 现有异常及时反馈订单管

销售合同评审表

评审表编号 : 合同/定单号 商品名称 总金额 商品供应能否满足 交货期限能否满足 质量能否满足 价格能否能接受 付款方式能否接受 其他评审内容:

评审日期 : 订货单位 型号/规格 交货时间 合同评审项目 口能 口能 口能 口能 口能 联系人 数量 送货方式 口否 口否 口否 口否 口否

评审结论:

参加评审人员:

总经理审批 :

销售合同评审表

评审表编号 :评审日期 :

公司内部合同评审

Bulk material contract review sign table 整装主材合同评审会签表Prepared 编制单位: Contract Number 合同编号 Contract Name 合同名称 Contractual agreements units 合同协议单位 Signing time 签订时间 Handling personnel 经办人员

重庆逸飞装饰设计工程有限公司

Preparation department 编制部门: Type of contract 合同类型

主材&软装部 整装主材合同

The contract (Attachment: Contract Attachment) 合同内容 (附：合同附件)

Project Name 项目名称

Quantity 数量

Specification 规格

Contract amount 合同金额

Internal planning costs 内部计划成本

Remark 备注

￥0.00 Total 合计Category 类别 Prepayments 预付款 Payment 付款方式 Progress payments 进度款 Balance 余款 Total