活动量管理

团险活动量管理

职团开拓团队经营管理之

活动量管理2012年2月

团险活动量管理

课程目标 了解职团开拓团队中活动量管理的价值 初步掌握活动管理的内容和方法

学会使用活动管理的工具,提升团队管理和自我管理能力，促进良好的工作习惯形成和 综合绩效提高

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险活动量管理

不良营销团队的状况 月初喘口气

月末死着急

月中想想事

团险活动量管理

我们的工作？计划考核 会议

陪同

奖励 联谊

家访

辅导

观摩

猎才

拜访 随机

服务

培训

激励 追踪

面谈

团险活动量管理

活动量管理 开拓市场需要有一套行之有效的工作系统，来实施 过程管理，实现长期经营企业和客户的目的，做好 活动量管理就是完成这一目标的关键环节。 活动量管理是通过活动量管理工具来有效追踪销售 经理的工作环节，通过制定活动量管理目标、推动 活动量管理开展，检查活动量效果、分析活动量管 理不足、解决反馈问题以提高团队竞争力的管理循 环。

团险活动量管理

目录一、课程导入 二、活动量管理的重要性 三、活动量管理的平台---周经营 四、活动量管理的关键动作与流程 五、操作演练与课程总结

团险

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 下列选项中，不属于活动量管理方法的是: √ A B C D

增加活动量 开展员工间互助 增加活动时间

改善拜访对象时的有效性

正确答案： B

2. 经营主管做好活动量管理的好处不包括： √ A B C D

进度掌握更准确 目标更容易达成 消除对立感觉 增加客户量

正确答案： D

3. 客户经理常用的活动量管理工具不包括： √ A B C D

月表 周表 日志 年表

正确答案： D

4. 业务主管活动量管理的周工具不包括： √ A B C D

营业组每周活动情况检讨表

业务主任关键业绩指标月检讨及目标设定表 业务主任每周工作时间计划及记录表 客户经理每日活动检查表

正确答案： B

5. KPI月会要做的工作不包括： √ A B C D

汇总业绩和活动的情况

逐一分析产生差距的原因并拟定具体改善的措施

检讨上个月拟定的改善措施是否产生实际的效果并安排后续的工作 优秀员工进行工作分享

正确答案： D

6. 下列选项中，不属于会议召开阶段常见问题的是： √ A B C D

检讨人过少，导致召集人很难全面掌握信息、挖掘共性问题 检讨人过多

日常生活活动量表 (ADCS-ADL)

ADCS-ADL采用包含19项逐一确认有效性的亚组（ADCS－ADLsev），总分54分，评分较高表明完成较好，评分较低表明完成较差。

1. 关于吃饭：

下列哪一项是{P}过去4周内通常情况下的最好描述： 3 吃饭时不需体力协助，能使用筷子；

2 使用勺吃饭，但不能使用筷子；

1 用手指抓饭吃；

0 {P}通常或总是需要别人喂。

2. 关于走路（或坐轮椅在附近活动），下列哪一项是对他/她过去4周内的最佳状况

的最好描述：

3 不需体力协助可以外出到家附近活动；

2 不需体力协助可以从一个房间到另一个房间；

1 没有帮助的情况下可以从床上移动到椅子上；

0 行走或移动时需要体力协助

3. 关于上厕所大小便的能力，下列哪一项是对他/她过去4周内的通常情况下的状态

的最好描述：

3 无需监督和帮助；

2 需要监督，但无需体力协助；

1 需要体力协助，通常能控制大小便；

0 需要体力协助，通常不能控制大小便。

4. 关于洗澡：下列哪一项是他/她过去4周内通常情况下的最好描述：

3 洗澡不需要提醒或体力协助；

2 不需要体力协助，但需要在监督/提示下完成洗澡过程；

1 在较少的体力协助（如洗头）下完成洗澡过程；

0 完全需要别人帮助完成洗澡过

高一 物理 习题 学习资料

第五单元 动量 动量守恒专题第1课动量、冲量和动量定理 课 题：

类型：复习课

目的要求：掌握动量、冲量等概念，着重抓住动量定理、动量守恒定律运用中的矢量性、同时性、相对性和普适性，掌握其基本运用方法，特别是与能量相结合的问题。

1、动量：运动物体的质量和速度的乘积叫做动量．P=mv

是矢量，方向与速度方向相同；动量的合成与分解，按平行四边形法则、三角形法则．是状态量； 通常说物体的动量是指运动物体某一时刻的动量(状态量)，计算物体此时的动量应取这一时刻的瞬时速度。

是相对量；物体的动量亦与参照物的选取有关，常情况下，指相对地面的动量。单位是kg·m/s；

2、动量和动能的区别和联系

① 动量的大小与速度大小成正比，动能的大小与速度的大小平方成正比。即动量相同而质量不同的物体，

其动能不同；动能相同而质量不同的物体其动量不同。

② 动量是矢量，而动能是标量。因此，物体的动量变化时，其动能不一定变化；而物体的动能变化时，其动量一定变化。

③ 因动量是矢量，故引起动量变化的原因也是矢量，即物体受到外力的冲量；动能是标量，

引起动能变化的原因亦是标量，即外力对物体做功。

④ 动量和动能都与物体的质量和速度有关，两者从不同的角度描

16.2《动量、动量定理》教学设计

淮阴师院附中 冯小强

一、教材分析：

《动量定理》选自人教版高中物理选修3-5第十六章第二节。教学对象为高二学生，本节的主要内容是动量、冲量概念和动量定理的推导、理解及其应用。 从教材内容上看，《动量定理》是牛顿第二定律的进一步展开。它侧重于力在时间上的累积效果，为解决力学问题开辟了新的途径，尤其是打击和碰撞类的问题。所以动量定理知识与人们的日常生活，生产技术和科学研究有着密切的关系，因此学习这部分知识有着重要意义。

二、学习情况分析：

在高一时，学生已经掌握了牛顿第二定律，动能和动能定理的相关内容，这些知识为本节内容的学习奠定了基础。此外，经过前面的学习，学生已经建立起一定的实验观察能力、抽象思维能力和探究学习能力，而且还掌握了通过建立物理模型探究物理现象的方法。这也是本节所要强调的、学习和研究动量定理的方法。由于学生具有这样的知识基础、能力水平和物理思维与方法，再加上他们对未知新事物有较强的探究欲望，所以要掌握动量定理是完全能够实现的。 三、设计思想：

本节课以教师为主导、学生为主体，运用“引导→探究”模式进行教学。通过回顾动能的知识导入新课，引出动量的概念，通过创设物理情境、建立物理模型归纳得出动量

第11讲

刚体和角动量

导读

考纲中刚体的要求中掌握刚体定轴转动。其实对于平面平行运动，换一个参照系，就变成了定轴转动。所以考纲神马的可以参考一下… 例题精讲

虽然转动惯量的计算是不要求的，但是不掌握总还是缺了些什么…. 【例1】利用量纲分析估算一下问题。

a) 某天地球能量不够用了，大家决定把地球按比例缩小0.1%（保持质量和角动量守恒），问这

样能放出多少能量？

b) 田亮同学可以在10米跳台项目中可以完成动作107C即“向前飞身翻腾三周半抱膝”。现在我们想

完成动作109C即“向前飞身翻腾四周半抱膝”。能做的事情是把田亮同学按比例缩小（密度不变，身体结构不变，肌肉强度正比于横截面，离台过程视为质心的匀加速过程）。问题：需要把他缩小到多少比例才可以完成这个动作？

【例2】计算以下物体绕轴的转动惯量。

(1) 均质杆，质量为m，长度为l，绕着垂直于杆所在平面并通过质心的轴旋转。

a) 直接积分计算

b) 把一个根杆视为两个半截杆相加的结果，利用平行轴定理求解。

(2) 匀质正三角板，质量为m，边长为l，绕着垂直于板平面并通过质心的轴旋转。

a) 直接积分计算

b) 把一个正三角板视为4个小正三角板之和，利用平行轴定理求解。

(3) 模仿前两问

水力学网上辅导材料3：

一、第3章 水动力学基础(2)

【教学基本要求】

1、掌握恒定总流的动量方程及其应用条件和注意事项，掌握动量方程投影表达式和矢量投影正负号的确定方法，会进行作用在总流上外力的分析。

2、能应用恒定总流的动量方程、能量方程和连续方程联合求解，解决工程实际问题。。 3、了解液体运动的基本形式：平移，变形（线变形和角变形），旋转。 4、理解无旋流动（有势流动）和有旋流动的定义。 5、初步掌握流函数、势函数的性质和流网原理。

【学 习 重 点】

1、掌握恒定总流动量方程的矢量形式和投影形式，掌握恒定总流动量方程的应用条件和注意事项。重点注意和影响水体动量变化的作用力。

2、能应用恒定总流的连续方程、能量方程和动量方程进行水力计算。

【内容提要和学习指导】

3.6恒定总流动量方程

恒定总流动量方程是动量定理在液体流动中的表达式，它反映水流动量变化与作用力之间的关系。

恒定总流动量方程主要用于求解水流与固体边界之间的相互作用力，如水流对弯管的作用力，水流作用在闸门和建筑物上的动水压力以及射流的冲击力等。

（1）恒定总流动量方程

根据动量定理可导出恒定总流的动量方程式为

???F??Q??????

习题

4-1. 如图所示的圆锥摆，绳长为l，绳子一端固定，另一端系一质量为m的质点，以匀角速ω绕铅直线作圆周运动，绳子与铅直线的夹角为θ。在质点旋转一周的过程中，试求：

（1）质点所受合外力的冲量I； （2）质点所受张力T的冲量IT。 解：

（1）根据冲量定理：?Fdt?t0t??P?P0dP??P

其中动量的变化：mv?mv0

在本题中，小球转动一周的过程中，速度没有变化，动量的变化就为0，冲量之和也为0，所以本题中质点所受合外力的冲量I为零

（2）该质点受的外力有重力和拉力，且两者产生的冲量大小相等，方向相反。

重力产生的冲量=mgT=2?mg/?；所以拉力产生的冲量?2?mg/?，方向为竖直向上。

4-2.一物体在多个外力作用下作匀速直线运动，速度=4m/s。已知其中一力F方向恒与运动方向一致，大小随时间变化内关系曲线为半个椭圆，如图。求：

（1）力F在1s到3s间所做的功； （2）其他力在1s到s间所做的功。 解：

（1）由做功的定义可知：

W?x233?x1Fdx??1Fvdt?v?Fdt?v?S椭圆?125.6J

1（2）由动能定理可知，当物体速度不变时，外力做的总功为零，所以当该F做的功为125.6J时，其他的力的功为-

第三章 动量与角动量Momentum and Angular Momentum

E

本章主要内容§3-1冲量与动量定理§3-2动量守恒定律 §3-3火箭飞行原理

§3-4质心§3-5质心运动定理 §3-6质点的角动量和角动量定理 §3-7角动量守恒定律 §3-8质点系的角动量定理

§3-9质心参考系的角动量

E

第三章

动量与角动量

动量和角动量不仅是经典力学，也是物理学中十 分重要的物理量，因为与它们相联系的守恒定律是自 然界普遍遵循的基本规律。 经典力学 牛顿运动定律 动量守恒定律 角动量守恒定律 牛顿运动定律

量子力学 相对论力学

E第三章 动量与角动量

§3-1冲量与动量定理

Impulse and Theorem of Momentum

E

瞬时式

p mv —— 动量 dp —— 力的作用可以使动量变化。 F dt —— 力对时间的积累等于动量增量。 Fdt dp冲量(对dt)

力 F 对时间间隔 0 t 的冲量为

I

t

Fdt

0

动量定理

t

0

p I dt F dtd 0

16.2动量定理

【教学目标】

1．理解和掌握动量的概念，并能正确计算一维空间内物体动量的变化。

2．理解和掌握冲量的概念，强调冲量的矢量性。

3．学习动量定理，会用动量定理解释有关现象和处理有关问题。

【教学重点、难点】

1．物体动量的变化方向。

2．用动量定理解释有关现象和处理有关问题。

【教学过程】

1.动量（momentum）

（1）简要介绍动量的发展史：

最早提出动量概念的是法国科学家笛卡儿，十七世纪，以笛卡儿为代表的西欧的哲学家们提出了这样一种观点：若找到一个适当的物理量来描述，运动的总量是守恒的。这就是运动不灭的思想。

他继承伽利略说法，定义质量和速率的乘积为动量。笛卡儿认为，这是量度运动的唯一正确的物理量。他的观点的缺陷，在于忽略了动量的方向性。 1668年，荷兰物理学家惠更斯在《关于碰撞对物体运动的影响》的论文中，明确指出了动量的方向性和守恒性。

牛顿把笛卡儿的定义做了修正，明确的用质量和速度的乘积来定义动量。科学前辈们就是在追寻不变量的努力中，逐渐建立了动量的概念，发现了动量守恒定律。

（2）动量：

定义:物体的质量与速度的乘积，用符号P表示，记为 = 。 单位：国际单位制中是kg·m/s，读作“千克米每秒”。

理解要点：

① .矢量性