三一重工战略管理案例分析

三一重工VS中联重科谁才是工程机械领头羊

摘要：三一重工和中联重科同为诞生于长沙的我国工程机械行业的领头羊，在过去20年里，均由小作坊起家的两家企业从割据群雄中脱颖而出，虽发展模式迥异，却互为砥砺、交替领先，直至成为业内两大巨头。它们一个出身国企、一个出身草根，但这两家重工业企业的恩怨由来已久，本文采用对比的方式，展示这两个企业的财务决策、股权结构等方面的差异，探究决定企业发展方向的影响因素。

关键词：财务分析 股权结构 企业战略

0 相关背景介绍

一篇《三一恨别长沙 梁稳根的内心独白》的报道将三一重工和中联重科这两家企业的矛盾成为了全国人民关注的焦点。2012年11月23日，三一集团董事长梁稳根宣布将公司总部迁离长沙，远赴北京。是的据媒体报道称，原因是三一重工在“间谍”、“绑架”、“受贿”等阴谋论的威逼下不得已而出此下策。对于背后的主谋，三一直指老对手中联重工。

近年来，随着我国经济的迅速发展和一轮又一轮的基础设施投资大潮，我国的工程机械行业取得了突飞猛进的发展。国内工程机械两大巨头三一重工与中联重科同处长沙，隔湘江而望，历经近20年的角逐，见证了中国工程机械行业的成长史与变革史。三一重工与中联重科，有太多相似之处：两家企业的

三一重工盈余管理分析

——基于其盈余管理动机

一、盈余管理动机 盈余管理动机1

“从全球来看，卡特彼勒作为行业老大，今年1～9月份业绩增长20%，三一重工前三季度业绩增长50%。” 三一重工副总裁贺东东在接受《第一财经日报》记者采访时说，“从全球来看不存在过剩。”

但是，据三一重工2012年半年报披露的数据显示，

主要会计数据 营业收入 营业利润 利润总额 归属于上市公司股东的净利润 今年上半年三一重工营业收入仅同比增长4.6%，而净利润则比去年同期减少13.12%。若按照贺东东所称前三季度业绩增长50%，则意味着三一重工在第三季度业绩出现了大幅增长。

而2011年前三季度的营业收入为41,303,142,489.20元，也就是说若要增长50%，则2012年前三季度营业收入应达到619.5亿元，而目前来看，前两季度业绩仅为317.6亿，第三季度还有301.9亿元的额度要完成。而从去年同期来看，其第三季度营业额仅为10,939,890,936.68元，要以正常途径达到301.9亿的目标几乎是不可能的，只能通过盈余管理的手段。

盈余管理动机2

2012年1-6月 31,760,306,530

三一重工股份有限公司主营业务

BCG矩阵分析

公司与产品状况

三一集团始创于1989年。三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制

造业，目前已全面进入工程机械制造领域。三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。

三一重工股份有限公司的产品主要分为混凝土机械类、筑路机械类、挖掘机械类、起重机械类和桩工机械类五大类。

名称 混凝土机械类 路面机械 起重机类 旋挖钻 配件 其他 材料让售 租赁

占总收入比例(%)

57.44 4.19 16.60 6.77 3.50 3.51 7.64 0.35

收入(百万) 9,474.90 690.50 2,737.77 1,117.10 578.13 578.31 1,260.81 58.36

成本(百万) 5,799.84 496.54 2,128.29 609.54 379.98 460.25 1,213.55 73.08

占总成本比例(%)

51.96 4.45 19.07 5.46 3.40 4.12 10.87 0.65

毛利率(%)

38.79 28.09 22.26 45.44 34.27 20.

三一重工 ——财务报表分析

600031

三一重工财务报表分析

一、 公司简介

三一重工股份有限公司是由三一集团有限公司控股的工程机械行业龙头企业，于2000年12月8日成立，2003年7月3日在上海证券交易所上市交易。公司不仅是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商，产品线覆盖的工程机械制造商，产品线覆盖混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列。其中，混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%。

目前，三一重工在全国已建有15家6S中心。未来几年内，将在全国31个省会城市、直辖市、200多个二级城市开设6S中心。在全球拥有169家销售分公司、2000多个服务中心、7500多名技术服务工程师。近年，三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设研发和制造基地。自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。

公司贯彻“守正出奇”、“转型”发展战略，高度重视创新，2015年力争实现营收10%以上增长，做出具体规划包括：1、加强市场开拓与价值销售，聚焦海外国家销售和主打产品

第四章 主要技术经济指标的分析与评价

第一节 历年经济总量指标情况及评价

营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。营业收入的大小能够反映公司规模的大小，营业收入的变化情况能够反映公司的销售情况，三一有限公司的历年营业收入如下：

表4-1 三一历年营业收入表

年份 营业收入（万元）

2011 5,077,630

2012 4,683,054

2013 5,077,630

图4-1 企业营业收入变动情况

由表4-1及图4-1可知，该公司经济总量呈下降趋势，受宏观经济增速回落、固定资产投资特别是房地产投资持续放缓的影响，工程机械产品需求不振，使得公司营业收入同比下降较大。

第二节 企业财务状况分析

一、 企业资产结构及变动情况分析

企业的资产结构，是指各种资产占企业总资产的比重。三一资产结构及变动情况如下：

1

表4-2 三一资产结构及变动情况表

年份 流动资产 非流动资产 合计

2011年

3,378,378 1,752,294

65.85% 34.15%

2012

3,988,315 2,457,825

2013

61.87% 3,886,981 38.13% 2,499,797

60.86% 39.14%

5,

三一重工财务分析报告

2012 年6月5日

目录

一、 二、 三、

1、 2、 3、 4、 5、

公司简介 ............................................................... 1 行业分析 ............................................................... 1 公司经营战略与优劣势分析 ............................................... 2

三一重工发展目标 .............................................................................................................................. 2 三一重工经营战略 ........................................................................................................................

梁稳根先生,本科学历,高级工程师。曾在兵器工业部洪源机械厂任技术员、体改办副主任;1989年创建湖南省三一集团有限公司,长期担任董事长兼总经理。先后被授予“全国杰出青年企业家”、“全国优秀民营企业家”称号,曾获“全国科技实业家创业奖银奖”,2001年被评为“湖南省十大新闻人物”、“湖南省十大杰出经济人物”。担任的社会职务有:第八、九、十届全国人大代表,全国工商联执委,湖南工商联副会长等。梁先生现任本公司董事长。

向文波先生,硕士研究生,高级工程师。曾担任涟源市阀门厂厂长、党委书记。1991年进入湖南省三一集团有限公司,先后主管生产、营销业务,曾任该公司总经理助理,历任有限公司副总经理、常务副总经理,现任本公司总经理。

易小刚先生,本科学历,教授级高工,中国工程机械学会理事。1985年至1995年在机械部北京机械工业自动化研究所工作,曾获国家科技进步二等奖一次、机械工业部二等奖二次;1996年加盟三一重工业集团有限公司,历任副总经理、研究院院长,现任公司常务副总经理。1998年成为享受政府特殊津贴专家;1998、1999年获“长沙市有突出贡献的中青年专家”和“专业技术带头人”称号;2001年9月被评为湖南省“优秀中青年专家”,并获湖南省青年科技

三一重工收购普茨迈斯特案例分析 三一重工收购普茨迈斯特案例分析

1. 背景介绍

1.1 公司简介

1.1.1 三一重工股份有限公司

三一集团始创于1989年，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。在国内，三一集团建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙五大产业基地。在全球，三一集团建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。

三一重工股份有限公司是三一集团旗下的核心企业，系中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建，并通过自主创新迅速崛起。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业；2012年末，三一重工宣布将公司注册地迁往北京。 1.1.2 普茨迈斯特有限公司

成立于1958年的德国普茨迈斯特有限公司是一家拥有全球销售网络的集团公司，其总部设在德国斯图加特附近。该集团公司已在世界上十多个国家设立了子公司。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵，工业泵及其辅助设备，公司产品包括：安装于拖车或卡车上的

三一重工股份有限公司2011年半年度报告

三一重工股份有限公司

2011年 上半年度报告 财务分析

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三一重工股份有限公司2011年半年度报告

三一重工股份有限公司

2011年 半年度报告 财务分析

一、公司简介

（一）公司基本情况简介

1、公司法定中文名称：三一重工股份有限公司 公司法定中文名称缩写：三一重工

公司英文名称：SANY HEAVY INDUSTRY CO.,LTD 公司英文名称缩写：SANY

2、公司A股上市交易所：上海证券交易所 公司A股简称：三一重工 公司A股代码：600031

3、公司注册地址：湖南省长沙经济技术开发区 公司办公地址：湖南省长沙经济技术开发区 邮政编码：410100

公司国际互联网网址：http：//www.sany.com.cn 公司电子信箱：sany@sany.com.cn 4、公司法定代表人：梁稳根 5、公司董事会秘书：肖友良 电话：0731—84031555 传真：0731—84031777

E-mail：xiaoyl@sany.com.cn

联系地址：湖南省长沙经济技术开发区 6、公司信息披露报纸名称：《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》

登载公司半年度报告的中国证监会指定国

案例解析：三一重工收购德国大象事件

《资本前瞻》编辑部整理

2012年1月，三一重工和中信基金联合出资3.6亿欧元（其中三一重工出资3.24亿欧元，折合26.54亿元人民币），收购普茨迈斯特100%股权，完成了此次“狮吞象”式并购。近年来，三一重工高速发展，屡次推出超长臂架泵车产品，而普茨迈斯特也同样在这个领域内有着强大实力，双方不断刷新纪录。

本次交易是首例德国知名专业制造企业与中国企业的合并。通过本次合并，普茨迈斯特得到了三一重工资金上的保证，而三一重工则获得代表顶尖技术的“德国制造”产品标签，以及普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络。

尽管这是一次成功的并购事件，也是中国企业融入经济全球化的一个开始，但从年初到现在，关于三一耗巨资收购德国大象普茨迈斯特的争议始终不断，无论是各大媒体，还是各路经济学家，对于这次并购事件的态度始终不是很统一。对此，本刊编辑部综合整理出公众对此次事件的评述，希望能抛砖引玉，对读者有一定的启发意义。

《经理人》杂志记者符胜斌：收购代价高不高？

为便于分析，该作者将三一重工的此次收购与中联重科2008年对CIFA的收购进行数据对比分析发现，普茨迈斯特和CIFA在混泥土机械行业的地位相差并不是很大，普茨迈斯特的财务状况也较CIF