三江华府户型图

乐山

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月目

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鉴于目前三江

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华府的场认知度低，市户客来访少量的问题，同 时也了配为营销中心开合放让活，的动调吻基 合三华府江 “式风法情，移异步 景”项的定位，拟目 过通现对场沙滩美激情营女来达造三江华到府的高质形品象,以此植入品牌与目项信息。通此次活过动，起市场关引注，升品碑提播，争传 当取地客，源蓄有效客积。户

活动主题

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乐山

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致：百色富缘房地产开发有限责任公司 文号：万联行/百色项目（2005006） 由：万联行 日期：2005年9月12

第一部分 项目命名及市场定位

一、项目命名及释义

㈠项目命名

在综合项目的市场定位及形象定位的前提下，我司经过反复推敲，建议本项目命名如下：

右江华府

㈡释义

右江 —右江是百色的“母亲河”，是壮族的发源地，具有悠久的

历史文化。所谓“山主人丁水主财”、“九渠水主大富”，秀丽的右江从项目旁蜿蜒流过，赋予本项目珍稀的景观资源和厚重的人文气息，给人以富足、尊贵的形象；居住其中，身份地位与众不同。在名称中突出“右江”，使得项目的价值点得以充分扩张。

华府 — “华”首先是“华丽”的意思，含有“尊贵”之意，是

抄送：罗总、郭总、莫经理

万联行策划部

致：百色富缘房地产开发有限责任公司

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解密九江地王新风向标——誉江华府

社科院近日发布了2011年《经济蓝皮书》，指出中国85%家庭没有能力购房，房价上涨速度仍高于居民收入增长，普通城镇居民家庭买一套房需8.76年不吃不喝。胡润百富发布《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，相比去年增长6.1%，而且大多数富豪主要从事房地产和制造业。穷人和富人的贫富差距进一步扩大，社会舆论的反响越来越强烈。然而近日广东佛山南海九江誉江华府侧地王的转让消息，让原本已经饱受争议的房地产市场再掀波澜。

究竟是什么原因使这块地王备受关注呢？记者近日走访得知：誉江华府是九江本年度主推的顶级江景豪宅项目之一，该项目坐拥一线西江美景，可以俯瞰整个西江面，拥有不可复制的稀缺自然资源；占地面积广，高层洋房、空中别墅等不同类型的房构设计满足高端客户的置业需求；其便利的交通设施和一流的管理服务也得到看房者的一致肯定。地产行业内普遍认为以誉江华府为核心的地带将是九江新的富豪区。没想到近日传出誉江华府侧地王转让的消息，而且价格是50万/亩，令业界人士大跌眼镜，直呼不敢相信。是另有隐情？还是炒作的噱头？我们将拭目以待事态的进一步发展，本报记者也将全程跟踪对最新动态进行报道，敬请关注。

计方案：3层单家独院式别墅，占地面积109.68平米，建筑面积287.82平米，建筑高度10.20米。一楼设有客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等；二楼设有客厅、卧室3间、卫生间、储藏室、阳台；三层设有客厅，卧室3间、卫生间、储藏室、大露台。

户型采用坡屋顶，外观造型古朴大方，色彩清新淡雅，富有古色古香的韵味；房间利用率高，明厨明卫，各使用空间都有较好的采光通风。

住宅效果图

层平面布置图

计方案：2层单家独院式别墅，占地面积89.96平米，总建筑面积185.92平米，建筑高度7.00米。一层设有客厅、卧室、厨房、餐厅、卫生间等；二楼设有客厅、卧室、书房、卫生间等。

户型采用天蓝色瓦屋面、桔黄色面砖、米黄色乳胶漆，外观造型简洁大方，色彩清新淡雅房间尺寸设计适宜，空间利用率高，明厨明卫，各使用空间都有较好的采光通风。

住宅效果图

层平面布置图

计方案：2层双拼户型，占地面积178.46平米，总建筑面积284.2平米，建筑高度7.00米。一楼设有客厅、餐厅、厨房、卧室、卫生间等;二层设有客厅、卧室、书房、卫生间、大露台。

户型采用蓝色坡屋顶，平面功能分区明确，布置合理，立面造型朴素大方而又活泼别致，色彩清新淡雅，具有浓郁的田园气息。

宅效果图

一层平面布置图

计方案：3层单

因为学校是在南京，三江是江苏第一所民办本科学校，知名度也还不错，分数要比别的同类学校高很多。

不同地区分数线不一样的，省内要相对高，对省外的会低一些，毕竟在省外知名度不如在省内。

学费一般是13000，是一年的。学校里面物价挺高的，我们的宿舍管理员都是自己带东西吃的，不在学校吃。学校有九个食堂，什么好吃的都有。一个月生活费，正常在1500左右，也有很省很省的，大概500到800也能凑合着过吧。学校有钱小孩还是满多的，一个月消费5000到1万的也有。一到周末，或者什么假期，学校里到处都是私家车。 教学质量不用说的，老师都是南大，东南大学，南京林业大学等高校退休老教师，或者在校教师兼职的。老师待遇很好，当然愿意来这里教。我大一的英语老师是南林的，隔壁班的是南京理工大学的，08年出高考英语试卷去的还。

出来的本本如何我自己还没亲身体会过，其实这个社会，本本再如何也不如你家里关系如何啊，呵呵。不过多考点证书还是很有用的，自己努力吧。

电气工程及其自动化（本科） 招生计划150人

培养学生成为掌握电工技术、电子技术、电力工程、自动控制等学科的基础理论和知识，具有较强的实践与动手能力， 较强的实用英语基础和计算机应用基础的宽口径应用型高级工程

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不同地区分数线不一样的，省内要相对高，对省外的会低一些，毕竟在省外知名度不如在省内。

学费一般是13000，是一年的。学校里面物价挺高的，我们的宿舍管理员都是自己带东西吃的，不在学校吃。学校有九个食堂，什么好吃的都有。一个月生活费，正常在1500左右，也有很省很省的，大概500到800也能凑合着过吧。学校有钱小孩还是满多的，一个月消费5000到1万的也有。一到周末，或者什么假期，学校里到处都是私家车。 教学质量不用说的，老师都是南大，东南大学，南京林业大学等高校退休老教师，或者在校教师兼职的。老师待遇很好，当然愿意来这里教。我大一的英语老师是南林的，隔壁班的是南京理工大学的，08年出高考英语试卷去的还。

出来的本本如何我自己还没亲身体会过，其实这个社会，本本再如何也不如你家里关系如何啊，呵呵。不过多考点证书还是很有用的，自己努力吧。

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解说如何趋利避害地介绍户型,并附户型解说时常见的问题与解答。

户型说辞

一、讲解顺序

1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

2. 确定方位（上北下南左西右东）

3. 讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结

ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1. 把客户引导至户型南向

2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）

3. 多用“您的”，让客户身临其境

4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景

5. 注意每个功能区的优势

6. 增加互动，多提肯定回答的问题

三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法

（1）四房

* 优： *

1. 户型方正，面积适中。

2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区

3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。

5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、

怡心华府项目简介

怡心华府住宅小区位于武功县城最高点，项目位于武功县后稷西路（原普集镇中心小学院内），是武功怡心房地产开发有限公司2011年度入市开发、陕西宏基建筑勘察设计工程有限公司勘察设计、陕西岚博项目管理有限公司监理、陕西华达建筑工程有限公司承建的高层附带商业住宅小区。 项目北邻育才路，与县二中、县中心小学和即将建设的县幼儿园相对；南邻后稷西路，与县妇幼

保健站和县剧团相对，与县委、县政府和交通枢纽的火车站隔路相望；东临县公安局，距县人民医院300米，距离商贸大厦和天达商贸城500米；西邻土地局家属院、田桂小区。交通便捷，周边教育、就医、银行和商业配套设施完善，地理位置优越。

项目占地10292㎡，规划总建筑面积49419㎡，共400户，容积率4.48，绿化率32﹪，建筑密度35﹪，设计两栋27层板式高层附带商业，其中：临后稷西路1栋，一至三层为商业，建筑面积3845㎡,地下一层商场建筑面积2181㎡，4至27层为住宅，建筑面积18504㎡；临育才路1栋，一、二层为商业，建筑面积2510㎡，地下一层设备用房建筑面积1089㎡，3至27层为住宅，建筑面积21290㎡；项目建筑结构类型裙房为框架结构，住宅为剪力墙结构，最高楼间距可达45米。

解说如何趋利避害地介绍户型,并附户型解说时常见的问题与解答。

户型说辞

一、讲解顺序

1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

2. 确定方位（上北下南左西右东）

3. 讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结

ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1. 把客户引导至户型南向

2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）

3. 多用“您的”，让客户身临其境

4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景

5. 注意每个功能区的优势

6. 增加互动，多提肯定回答的问题

三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法

（1）四房

* 优： *

1. 户型方正，面积适中。

2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区

3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。

5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、