产品策略案例德芙
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产品策略案例1
产品策略案例
案例1 强手出击——宝洁公司的品牌之路
宝洁公司的历史可以用两个字来概括,一是老,二是新。宝洁公司创立于19世纪30年代,至今已有160余年的历史,在世界500强里,历史恐怕是最悠久的了,说它是“百年老店”恰如其分。在160多年的历史上,宝洁公司不断有新的品牌问世,到目前为止,已开发出300余种产品,说它新,一点也不为过。
“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛,在市场激烈竞争中,只能勉强维持度日。19世纪80年代,宝洁传到了第二代人手中,在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂,二人将其命名为“象牙”牌,并投入11000美元为其作广告,这在当时是一个惊人之举。但实践证明,二人的做法是正确的, 消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强,到1890年,宝洁的年销售额已达数百万美元。
开发与创新是宝洁公司的灵魂。宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心,公司拥有8300多名科研人员,每年研究与开发的投入达到15亿美元,平均每年申请专利20,000项。到目前为止,宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料,共计300多种。
宝洁向
德芙巧克力广告分析
一篇关于影视广告选修课的作业,对于艺术类专业的同学很实用。
德芙巧克力广告分析
一篇关于影视广告选修课的作业,对于艺术类专业的同学很实用。
一. 德芙的意义
德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓,不仅代表着巧克力的"黄金标准",也成为了新时代女性的情感代言出口。纵情的德芙时刻,丝滑的真我享受。
德芙巧克力是因爱而生的,故事始于上世纪40年代,一位慈祥的父亲出于对儿子安危的考虑,不想让儿子为了一块冰激凌在大街上奔跑,经过反复的研制,后来这种因爱而生的巧克力终于问世,后被莱昂.斯特法诺斯命名为德芙。
二. 爱上巧克力的理由
人们爱上巧克力是有理由的,恰如德芙巧克力带给我们的一切感受,那么真切,充满浓厚的关切与爱意。
理由一:浪漫Romance
巧克力仿佛能容花醉冷酷的心,令每一个品尝的人,都充满浓情蜜意。数百年前,欧洲的贵族认为,巧克力具有神秘的催情作用。
理由二:青春Youth
巧克力不仅给身体青春的能量,它的奇妙在于,让每一个吃巧克力的人,如同置身于人生中最好的时光,它把青春的体验,从每个人的心中召唤出来。
一篇关于影视广告选修课的作业,对于艺术类专业的同学很实用。
理由三:健康Health
巧克力有利于心脏健康。
巧克力中的多酚广泛存在于可
德芙广告文案
德芙巧克力广告策划书
目 录
(一)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃前言 (二)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃市场分析 (三)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃竞争对手分析 (四)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃广告目标 (五)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃广告对象 (六)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃广告地区 (七)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃广告创意 (八)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃广告实施阶段 (九)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃广告媒体策略 (十)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃广告预算 (十一)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃
德芙巧克力调研报告
德芙巧克力包装调研报告
一、环境分析
随着中国人口的不断增长,中国的巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示,中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),其中,世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。在中国市场,据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行的监测显示:巧克力制品在这20个城市已被广泛接受,各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%~60%。德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态,而b本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。
二、市场背景
1、巧克力产品被广泛接受。 2、上海人消费巧克力产品最多。
3、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。 4、巧克力行业处于寡头垄断状况。
5、调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显
6、孩子是巧克力消费群中极其重要的环节
7、面临问题:生产历史不长、品种少、口味单一,加工设备
德芙巧克力STP分析
德芙巧克力的市场细分,市场定位,市场选择。
德芙巧克力STP分析
(一)、市场细分:
1、1、地理细分:相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低,竞争产品较少,发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。适宜的气候条件加上密集的人口,不管从哪个反面来说中国都是值得开发的市场。 2、人口细分:女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力的消费群中及其重要的一个环节。35岁以下的购买者自己消费巧克力的比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体;而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。
3、心理细分:
A、通常作为礼物赠送,表达爱意的一种方式。在中国巧克力市场中,巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%,即在中国市场有一半的以上的巧克力是作为礼品被消费的。
B、吃巧克力的好处多:远离心血管疾病;全面补充微量元素;增强免疫力;快速补充能量;赶走灰暗心情;不会导致血脂高。
4、行为细分:
A、女性爱吃巧克力
巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示,女性尤其是年
产品策略LV9 产品概念测试
知识共分享!我是吕慧祥!
产品概念测试,有时称为“概念测试”,就是将企业初步设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念,展示于一群目标消费者面前,并获取其反映。在进行产品概念测试时,通常用文字来表达或用图片来描述产品概念。产品概念是指在实际生产之前,企业想要注入顾客头脑中关于新产品的一种主观意念。通常一个完整的产品概念由四部分组成:
? ? ? ?
消费者观点:从消费者角度提出的有关问题; 利益点:说明产品能为消费者提供哪些好处;
支持点:解释产品是怎样解决消费者观点中所提出的问题的; 总结:将上述三点的精髓用概括的语言表达出来。
产品利益就是产品概念中的利益点,而产品特点就是这里的支持点。那么产品概念和产品定位有什么关系呢?产品定位中的利益——特点分析是形成产品概念的最好来源,但产品概念包含的内容比产品定位更广,通常它有四方面的内容:
? ? ? ?
“它做什么”,即它提供什么利益给消费者; “它是什么”,即保证产品利益得以实现的产品特点; “它为谁服务”,即产品的目标顾客;
“它对于消费者意味着什么”,即产品的个性、形象等。
产品概念测试的类型
产品概念测试通常分为三类:
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德芙巧克力调研报告
德芙巧克力包装调研报告
一、环境分析
随着中国人口的不断增长,中国的巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示,中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),其中,世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。在中国市场,据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行的监测显示:巧克力制品在这20个城市已被广泛接受,各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%~60%。德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态,而b本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。
二、市场背景
1、巧克力产品被广泛接受。 2、上海人消费巧克力产品最多。
3、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。 4、巧克力行业处于寡头垄断状况。
5、调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显
6、孩子是巧克力消费群中极其重要的环节
7、面临问题:生产历史不长、品种少、口味单一,加工设备
案例— - 定价策略
案例一、十五家大公司的定价目标
公司名称 阿尔卡公司 定价主要目标 定价相关目标 投资报酬率(税前)为20%;对新产品另行制定促销策略;新产品稍高(税后投资率约为求价格稳定 10%) 保持市场占有率 增加市场占有率 目标投资报酬率 合理投资报酬率目标 投资报酬率(税后)20%; 销售利润率(税后)7% 毛利率33.3%(1/3制造,1/3销售,1/3利润);只希望新产品完全实现目标 投资报酬率(税后)20% 应付竞争 投资报酬率(税后)10% 根据各地最主要的同业市场价格 投资报酬率高于过去十五年的平均(约为税后15%);新产品稍高 稳定价格 保持市场占有率 根据市场价格 应付竞争(以替代产品成本决定价格);保持价格稳定 全面促销(低利润率政策) 保证长期的交易;根据产品寿命周期对新产品定价 保持市场占有率;求价格稳定 新产品促销策略;保持全国广告宣传产品的价格稳定 保持市场占有率 美国制罐公司 两洋公司 杜邦公司 埃克森公司 通用电气公司 通用食品公司 通用汽车公司 固特异公司 国际收割机公司 海湾公司 琼斯-曼维尔公司 保持市场占有率 保持地位;保持价格稳定 保持稍低于统治地位的市场占有率 保持市场占有率;求价格稳定 市场占有率不大于20
德芙巧克力广告语
篇一:广告赏析德芙巧克力
德芙巧克力广告赏析
德芙巧克力在1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌。在市场上具有很高的品牌知名度。不仅是因为德芙丝滑细腻的口感,精美的包装,也来自于德芙广告的宣传工作。07年,德芙进入电视广告宣传,在竞争激烈的市场环境中成功获取消费者的关注。
我将选取07年德芙巧克力的“丝滑女人篇”、08年的“橱窗篇”和09年的“明信片篇”这一组广告,从成功关键点来对其进行赏析。
一、广告设计
1、德芙巧克力“丝滑女人篇”
一群鸟从天空飞过,镜头转到坐在露天咖啡茶
座上的女主角,正在安静地看书,一旁帅气的男服
务员望着她微笑。女主角放下书,从包里拿出一块
德芙巧克力。伴随着轻柔婉转的音乐,将一块送入
口中,画面变成牛奶和巧克力交融的场景。在品尝
的同时,从巧克力中滑出一条巧克力色的丝绸轻轻
地绕过女人裸露出的一侧肩膀上,接着又随风轻拂在翻动
书页的手背上,最后轻轻环绕在走过的男服务员上,女人甜蜜的微笑,沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦感受。最后出现“愉悦一刻,更享丝滑”的广告语。广告中知性的女人,被吸引的男人,没有对话,但自始至终两人间的牵引,就像巧克力浓郁的口感,又让人回味无穷。广告的整体设计会让你觉得只要吃一块德芙,生活就会更加美妙。
2、德
促销组合策略案例
促销组合策略案例
案例1 百事可乐:抛掉明星 小处着眼
延续往年惯例,百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片——“祝你百事可乐”之“幸福时光”版,这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。
谈到最新的广告片与以往的不同之处时,百事中国区市场部的程武先生告诉记者:“这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。我们从普通人的100个‘幸福时光’中挑选了5个场景作为广告的内容,主题与前两部一样是‘祝你百事可乐’。不同的是,往年的广告片都是由明星担纲的,像2000年广告片中的陈冠希和郭富城、2001年的陈慧琳,而2002版中的主角都是普通人,惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰,但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间,带给大家无限的欢乐。”
最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成,分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。
广告开篇十分喜庆。京郊一个村子里朴实的村民们正在置办年货,村外的土路上,一辆手扶拖拉机载着一台崭新的百事可乐自动售货机回到村里。大人们敲锣打鼓迎接这个大家伙的到来,孩子们都围上来看着这