如何销售自己的话术

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荆涛 干好销售 第四讲:成交的话术---让客户自己成交自己

标签:文库时间:2025-02-14
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第四讲:成交的话术---让客户自己成交自己 (文档编辑完毕)

01 找出问题、扩大问题的问话模式

扩大问题的问话模式之一

1. 让她说出一个不可抗拒的事实(你本人和他本人都认同的事实)

2. 再把这个事实演变成问题

3. 根据这个问题再引发他对这个问题的思考(把问题扔给对方)

例子:卖打印机(跟杜云生一模一样)

扩大问题的问话模式之二

1. 提出问题

2. 煽动问题

3. 解决问题

例子:卖保健品,失眠-失业 02 有效成交的提问设计

荆涛常用的两套成交话术

一. 成交六问

1. 遇到什么问题?

2. 这个问题重要么?

3. 有多重要?(把问题扩大化)

4. 如果这个问题解决了,对你或者公司有什么好处?

5. 如果有一种方法或者策略能帮你解决这个问题,那么投入一点时间、精力和资金没问题

把?

6. 钱不是问题吧?不是。

那好吧,我们谈一下合同的细节 或者 我们今天把合同签了

话术设计例子:

1. 你上网买过东西吗?买过

2. 一般去哪个网站买呢?京东

3. 那如果去网上商城买东西不但便宜而且还能赚钱你感不感兴趣? 感兴趣啊

4. 那我简单介绍一下,花一两分钟可以吗? 可以啊

5. 我们这边有个创业平台,通过这个创业平台去网上购物既可以省钱能获得返利同事介绍朋友还能赚钱。 客:哦,这样啊

6.

荆涛 干好销售 第四讲:成交的话术---让客户自己成交自己

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第四讲:成交的话术---让客户自己成交自己 (文档编辑完毕)

01 找出问题、扩大问题的问话模式

扩大问题的问话模式之一

1. 让她说出一个不可抗拒的事实(你本人和他本人都认同的事实)

2. 再把这个事实演变成问题

3. 根据这个问题再引发他对这个问题的思考(把问题扔给对方)

例子:卖打印机(跟杜云生一模一样)

扩大问题的问话模式之二

1. 提出问题

2. 煽动问题

3. 解决问题

例子:卖保健品,失眠-失业 02 有效成交的提问设计

荆涛常用的两套成交话术

一. 成交六问

1. 遇到什么问题?

2. 这个问题重要么?

3. 有多重要?(把问题扩大化)

4. 如果这个问题解决了,对你或者公司有什么好处?

5. 如果有一种方法或者策略能帮你解决这个问题,那么投入一点时间、精力和资金没问题

把?

6. 钱不是问题吧?不是。

那好吧,我们谈一下合同的细节 或者 我们今天把合同签了

话术设计例子:

1. 你上网买过东西吗?买过

2. 一般去哪个网站买呢?京东

3. 那如果去网上商城买东西不但便宜而且还能赚钱你感不感兴趣? 感兴趣啊

4. 那我简单介绍一下,花一两分钟可以吗? 可以啊

5. 我们这边有个创业平台,通过这个创业平台去网上购物既可以省钱能获得返利同事介绍朋友还能赚钱。 客:哦,这样啊

6.

如何过前台销售话术2

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如何过前台 为什么要了解如何去过前台,首先一个是我们资料的来源,.很多是从网上,黄页上找来的,所以优质的电话资料有限,不可能全是有老总的手机号的资料,我们更多的是前台的电话.我们要与老总搭上话的话,我们就得知道如何去过前台才行.但我们往往过前台的时候确总是遇到前台小姐无理的阻截,怎么办,

首先我们要了解前台的心理,,了解她们在公司的位置,她们所在公司的位置是属于底层的,她们在公司里面别人说什么她就得做什么,所以在她们的心里就有一种感觉自己很卑微.心情肯定也是很压抑,人都是有荣誉感的人,都希望显示出自己的重要性的,而我们打电话要去找老总就正好有事要她帮求她,这个时候就刚好可以用来满足她们的这种重要性的虚荣心,她就刚好把这种压抑爆发出来转移到我们的身上来了,所以这个时候她们就会故意来刁难你,她们这个时候是反过来客串她们公司的领导了,让我们来扮演前台的人员了.我们就要受制于她们了.我总结的应对办法如下.

第一,渺视法,我们还让她们自己做前台,不能让她们把我们当前台,要来个先声夺人,或是用气势先压住她们,首先让她们不敢小看我们,我们可以是老总的朋友,可以是老总的生意伙伴,也可以是老总的亲戚,只要能让她们尊重我们不敢小看我们都可以.我们说话的时候声音一

【介绍自己的话】介绍自己的话大全

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篇一:一句话自我介绍

一句话自我介绍

·I love laughing. 我是个爱笑的人。 ·I work a lot. 我工作很长时间。

·I'm a gym rat.

我是个健身控。

·I'm bubbly.

我是个活泼的人。

·I'm easy-going.

我是个随和的人。

·I'm really funny.

我是个很搞笑的人。

·I'm very sarcastic.

我是个很爱讽刺的人。

·I'm down to earth.

我是个脚踏实地的人。

·I don't watch television.

我不怎么看电视。

·I don't take life too seriously.

我不喜欢把生活搞得太严肃。

·I have wide tastes in music.

我喜欢很多不同类型的音乐。

·My favourite author is Proust.

我最喜欢的作家是普鲁斯特。

·I love exploring the city.

我喜欢探索城市。

·I love hanging out with my friends.

我喜欢和朋友们出去玩。

·I love travelling and want to

小企业如何建立自己的销售渠道?

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小企业如何建立自己的销售渠道?

?

【最新资料,WORD文档,可编辑】

中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的方案,来运作全国市场;反映在行业中,即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度,但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着,这些小企业与空中有强大的媒体推广,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比,简直是微乎其微,但它们同样也要发展,今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是,当前形势下,许多小企业本身尚没有完全醒悟过来,面对大企业大品牌的竞争,它们无所适从,总感觉自己无法与之相对抗,于是缺乏长期的战略规划,一味追求短期利益的满足;也有一些小企业不甘于现状,很想突破现有的局限,但苦于不知道如何寻找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,使企业发展迟缓。

M企业是一家专门生产核桃食品的企业,由于起步晚,在竞争非常激烈的食品领域经营得非常吃力,一方面由行业权威品牌智强的高度占领,另一方面一些模仿企业也在终端占据着不少的货架。尽管M企业的产品质量都比同类产品要好,也很想快速建立起自己的营销网络,但经过两年时间的实际运作,非但耗费了太大

小企业如何建立自己的销售渠道?

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小企业如何建立自己的销售渠道?

?

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中国是一个特殊的国家,特殊是指地域辽阔,且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异,反映在市场营销上,就会发现,每一个企业,都无法用一套同样的方案,来运作全国市场;反映在行业中,即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度,但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着,这些小企业与空中有强大的媒体推广,地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比,简直是微乎其微,但它们同样也要发展,今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是,当前形势下,许多小企业本身尚没有完全醒悟过来,面对大企业大品牌的竞争,它们无所适从,总感觉自己无法与之相对抗,于是缺乏长期的战略规划,一味追求短期利益的满足;也有一些小企业不甘于现状,很想突破现有的局限,但苦于不知道如何寻找出路,或者缺乏完善的操作层面技术,使企业发展迟缓。

M企业是一家专门生产核桃食品的企业,由于起步晚,在竞争非常激烈的食品领域经营得非常吃力,一方面由行业权威品牌智强的高度占领,另一方面一些模仿企业也在终端占据着不少的货架。尽管M企业的产品质量都比同类产品要好,也很想快速建立起自己的营销网络,但经过两年时间的实际运作,非但耗费了太大

销售话术

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铺垫销售话术

一、服务前(铺垫、渲染氛围)讲故事或案例引导身材重要性

铺垫话术: 姐、您看现在随着人们生活水平越来越好,肥胖人群越来越多,也慢慢意识到传统减肥方法带来的副作用,以伤害自己的身体为代价来减肥,年年减,年年肥。从120斤一直减到180斤,最终放弃自己,任由脂肪生长。女人的一生中,衣服可以有几千套,钞票可以有千百万张,好身材一辈子只有一副,旧了不能换!皱了不能烫!身材一旦变形、松弛、臃肿、下垂、穿着漂亮的衣服也无法显出你的品味、气质,反而衬出自己的身材状况和漂亮衣服的不相衬、不协调!女人背开始厚、膀子粗、人就开衰老了。腰围最多不能超过80公分每大一公分寿命减一年,背厚一公分,显老3-5岁,三高等很多疾病也随之而来。

现代女性越来越希望能够找到一种既不用节食,也不用吃药,更不用打针,在安全又没有任何副作用的情况下科学打造完美身材的产品,所以,形体管理已经悄然走进更多爱美女性朋友们的生活,她们意识到其实胖瘦不重要,重要的是女人得有型!要有紧实不下垂的胸,有纤细迷人的腰,浑圆不下垂水密桃似的臀,有挺拔的背,迷人的背弓。什么叫有型呢?上下协调,骨肉均匀,凹凸有致,肥无赘肉,瘦不露骨,无论从正面还是侧面看都是S型的曲线!

(一)

销售话术

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铺垫销售话术

一、服务前(铺垫、渲染氛围)讲故事或案例引导身材重要性

铺垫话术: 姐、您看现在随着人们生活水平越来越好,肥胖人群越来越多,也慢慢意识到传统减肥方法带来的副作用,以伤害自己的身体为代价来减肥,年年减,年年肥。从120斤一直减到180斤,最终放弃自己,任由脂肪生长。女人的一生中,衣服可以有几千套,钞票可以有千百万张,好身材一辈子只有一副,旧了不能换!皱了不能烫!身材一旦变形、松弛、臃肿、下垂、穿着漂亮的衣服也无法显出你的品味、气质,反而衬出自己的身材状况和漂亮衣服的不相衬、不协调!女人背开始厚、膀子粗、人就开衰老了。腰围最多不能超过80公分每大一公分寿命减一年,背厚一公分,显老3-5岁,三高等很多疾病也随之而来。

现代女性越来越希望能够找到一种既不用节食,也不用吃药,更不用打针,在安全又没有任何副作用的情况下科学打造完美身材的产品,所以,形体管理已经悄然走进更多爱美女性朋友们的生活,她们意识到其实胖瘦不重要,重要的是女人得有型!要有紧实不下垂的胸,有纤细迷人的腰,浑圆不下垂水密桃似的臀,有挺拔的背,迷人的背弓。什么叫有型呢?上下协调,骨肉均匀,凹凸有致,肥无赘肉,瘦不露骨,无论从正面还是侧面看都是S型的曲线!

(一)

销售话术

标签:文库时间:2025-02-14
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(一)Z+卖点 1、Z+卖点及话术

Z+卖点 树立品牌形象 卖点介绍 1、整合性的网络营销平台,双模网站,体现公司实力。 2、有效生动的展示公司产品,产品多样化,多元化,可扩展属性,可根据产品进行不同的设置,flash、添加水印,加logo等,强化品牌。对外400电话,统一公司形象。 3、在线客服,邮件关怀,短信关怀,让客户感受到不一样的专属优质服务。 4、网上、网下提供企业具体地理位置,方便客户的客户来访考察恰谈。 多渠道增强与访客互动, 1、流量获取方式多样。 2、通过留言、询价、问卷调查、在线客服、会员注册等多种途径,加强与客户之间的互动,从而获取客户信息。 3、即时通讯系统,在第一时间内快速回复客户,真正达到投入不迷失,订单不丢失,客户不流失。 4、产品方便客户下载说明书;节省邮递、宣传资料开支。 多层面提升网站粘性 1、通过多种形式的产品展示,让客户快速、容易并详细的了解企业产品; 2、通过问卷、论坛、投诉建议等方式及时了解企业客户的需求、意见及建议并及时解决,从而做到提升客户对网站的信赖。 3、客户可以通过注册会员来发布信息,让更多访客有交流的机会,促进客户对网站的依赖。 保住目标客户 1、多

销售话术

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(一)Z+卖点 1、Z+卖点及话术

Z+卖点 树立品牌形象 卖点介绍 1、整合性的网络营销平台,双模网站,体现公司实力。 2、有效生动的展示公司产品,产品多样化,多元化,可扩展属性,可根据产品进行不同的设置,flash、添加水印,加logo等,强化品牌。对外400电话,统一公司形象。 3、在线客服,邮件关怀,短信关怀,让客户感受到不一样的专属优质服务。 4、网上、网下提供企业具体地理位置,方便客户的客户来访考察恰谈。 多渠道增强与访客互动, 1、流量获取方式多样。 2、通过留言、询价、问卷调查、在线客服、会员注册等多种途径,加强与客户之间的互动,从而获取客户信息。 3、即时通讯系统,在第一时间内快速回复客户,真正达到投入不迷失,订单不丢失,客户不流失。 4、产品方便客户下载说明书;节省邮递、宣传资料开支。 多层面提升网站粘性 1、通过多种形式的产品展示,让客户快速、容易并详细的了解企业产品; 2、通过问卷、论坛、投诉建议等方式及时了解企业客户的需求、意见及建议并及时解决,从而做到提升客户对网站的信赖。 3、客户可以通过注册会员来发布信息,让更多访客有交流的机会,促进客户对网站的依赖。 保住目标客户 1、多