怎样管理业务员在外的活动

一,怎样管理新业务员？

时间：2006-04-13 00:00 小商海感悟

业务部管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：

一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、 试用期业务员管理条例：

1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。

2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天。

3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴。

5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%。（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

6、

业务员怎样做好自己的工作(国内业务)

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员

一定要会抽烟

篇一：最新业务员销售个人求职简历范文

最新业务员销售个人求职简历范文

个人信息

姓名：刘某

性别：男 出生日期：1987年09月 户口：天山

居住地：深圳市

电子邮件：lili@126.com

移动电话：13800

教育经历

2006-2009 山西哈克达数学学院数学教育专业毕业

2006-2007 有初级中学教师资格证

工作经历

2005/09--2006/06：天山成达信息科技有限公司

2006/06--2007/10：福州哈可科技有限公司

所获奖励

2000-2001学年 被评为优秀学生干部、优秀共青团员

2000年10月 荣获永春县征文比赛高中组三等奖

1998年11月 个人诗歌入播校园广播并入登校刊《〈达理〉副刊》

多年的工作经历造就了我的热情和真诚，学会了人与人之间的友好相处，更是明白了团队协作精神的重要性。在工作中自律、自信且好学上进；对待工作认真负责，能吃苦耐劳，能做好本职工作且积极主动，能迅速适应各种环境，具备良好的职业道德。

本文来源于个人简历网 .cn , 原文地址：.cn/jianlifanwen/jianlifanwen-359.html

篇二：业务员面试最常提到的问题及回答

业务员面试最常提到的问题及回答

按照常规顺序的话:

1.自我介绍(千万不要背简历.对方

“企效通”是北京万特锐科技与中国移动位置服务基地联合研发的企业外勤人员位置管理系统。该系统充分利用中国移动完善的网络资源为企业提供外勤人员考勤、调度,并和企业OA,结合,为企业解决管理难题,降低成本。企效通是中国目前唯一不用更换手机即可实现人员位置管理的系统,具有投入低、见效明显、网络可靠等特点,产品投入运营两年来已累计为全国一千余家企业提供了外勤位置管理服务。

业务员定位管理软件

业务员管理问题成为企业老板越来越困扰的事情，那么如何管理业务员呢？我们万特锐为您解答！

业务团队不稳定，企业不敢扩张；企业扩大，业务员就多，业务员越多，管理就越难；新业务上手慢，老业务越做越懒；所有的业务员在不在干活不清楚；每个业务员一天的效率有多高不清楚；一天8小时，业务员真正在工作上花了几个小时不清楚…….如此多的不清楚，让老板心里没了底。虽说老板疑人不用，用人不疑，但业务员，这个头脑灵活，善于沟通与思考的特殊岗位，需要与办公室人员区别管理。

有位老板这样说过，如果你管理不好，一天8小时，业务员只为你干5个小时的活，意味着每月给他的工资中有30%是白给的。以2千元工资为准，每月损失600元，10个业务员，每月损失6000元，一年损失7万多，如果你的业务员更多，则浪费更

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·怎样才能做一个好的业务员？

※热门话题※

1MSN联盟：

f19be3140b4e767f5acfcedc/article_707-3891.htm

2和国外客户用MSN 聊天，好还是不好？：

f19be3140b4e767f5acfcedc/article_707-3617.htm

3如何正确分析客户：f19be3140b4e767f5acfcedc/article_707-3548.htm

4怎样才能做一个好的业务员？f19be3140b4e767f5acfcedc/article_707-3511.htm

5如何报关、结关、清关 ?f19be3140b4e767f5acfcedc/article_707-3512.htm

6外贸流程和经验：f19be3140b4e767f5acfcedc/article_707-2620.htm

一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营

业务员、导购员晋升管理制度

一、目的：

1、设置业务人员的职业晋升通道，鼓励业务人员通过努力工作，达成工作业绩，提高自己待遇，提高优秀员工对企业的归属感、荣誉感，实现员工自我工作价值。

2、通过搭建晋升序列，实现导购员、业务员层级人员沉淀，增强团队稳定性，搭建营销后备人才梯队。

二、适用范围：

销售业务员及导购员

三、晋升时间：

每年7月、次年1月由人力资源中心组织进行岗位晋升

四、业务员晋升

2、晋升/降级评定规则：

2.1 考评方式：采用评分制，100分为满分，符合第2条参与晋升条件后，由本人提出申请。

2.2 考评内容：

考评实际得分=业绩考评（60%）+绩效考评（15%）+部门考评（15%）+培训考评（10%）

3

3

备注：无直接下级的业务员，下级考评纳入经理权重进行考核。

3、晋升评定规则

3.1 见习业务员：自入职之日，2个月内为见习期，发放工资标准的80%，不参与考核； 3.2 初级业务员：入职满2个月，次月由区域经理进行评估，试用期合格予以转正，晋级初级业务员，享受岗位津贴300元/月；

3.3 中级业务员：

初级业务员任职满6个月，可申请晋级中级业务员，按照业务员晋升规则进行综合考评，考评成绩≥80分，晋级中级业务员，享受岗位津贴600元/月；

3.4 高级业务

电饭锅

关于业务员管理的若干制度

为了进一步把销售工作开展好，并将业务员管理规范，销售管理模式公司做出如下两种方案：

第一类：1、公司不提供基本工资以及出差费用，只提供公司的资质以及允许业务员以公司的名义开展业务。但仍然服从公司管理，在外出差期间每天必须向公司汇报当天工作，若接触的客户与公司经销商的终端发生冲突时必须规避。另外利用公司资质和资源开展业务时必须维护好公司形象，不得有不利公司的言行，否则取消其销售资格。

2、业务员到公司提货必须现款现货，公司产品质量和数量保证前提下，按公司的出厂价走货。化验室及相关部门为其提供力所能及的技术服务。

3、公司与业务员保持信息畅通，在无对立的情况下，必须从公司提货，不得从私自从其他公司调货。

第二类：服从公司安排及销售管理模式。

1、 坚持以经销商为主，严格按照公司的模式开展业务，享

受基本工资和差旅费，出差省内如需住宿补助70每天，省外90每天。（当天办完事回公司的，报销车票和餐费，早、晚各10元，午饭15元）

2、 三个月或者费用累计达到8000元为公司考察阶段，在

考察阶段若无销售或者无意向强烈客户，经销售主管或

公司评定后，不适合销售岗位必须回原岗位或重新调整

电饭锅

岗位。如能实际销售10吨纯料或累计10吨纯料，会提

业务员薪酬管理制度 精选(参考5份) 由范文网会员“雨天享阳”投稿精心推荐，小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

篇1：业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2－1 标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理

2－2 底薪发放时光为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

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一, B2B平台业务员岗位架构

入岗时间 岗位名称 岗位职责 入岗第一周 实习生 培训状态 入岗第二周起一个月 试用员工 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 临时协议工 试用及实习状态 临时协议工 1、按照要求数量发布高质量产品，优化及更新后台产品 2、及时处理当日分配的所有正式员工 1、后台操作和管理，数据整理 2、询盘及时处理（询盘数量，反馈率，接单率，跟踪情况） 3、开发及接待客户 平台后台操作培训 1 发布产品 2 收集产品关键词 3 询盘回复操练 4 开发客户（渠道和开发信） 询盘 5 跟踪客户技巧掌握 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 5、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜 5、上级交代的其他事项 岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 1. 每日任务，按时完成，正确率最低为90%。 2.主管审核（审核考勤、态度等） 1电脑基本操作（办公软件

业务员笔试题

一、单项选择题（每题只有一个答案是正确的，每题2分，共40分）

1 关于业务员的说法，准确的说法是： （ ） A 销售员、推销员

B 负责某项具体业务操作的人员 C 营业员 D 客服人员

2 关于业务员的概念，下列说法错误的是： （ ） A 寻找买方与卖方扣链的经纪人

B 业务员推销产品，实际上就是先推销自己 C 能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员

D 业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果

3 关于业务员的月收入，正确的说法是： （ ） A 保底工资+福利 B 基本工资+奖金+福利

C 基本工资+销售提成+福利 D 保底工资+销售提成+奖金

4 要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是： （ ）

A 要有为公司卖命的