商业银行如何开展存款营销活动

款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,又是实现存款稳定增长的实际要求。

理念先导策略。首先要强化“责任”意识，实现由“要我抓”向“我要抓”转变，以全员营销争抢大市场，以大份额带动大增长。其次要强化“客户”意识，由“抓存款”向“抓客户”转变，采取针对性营销措施，拓展、培育和争取一批高价值存款客户。再次要强化“账户”意识，由“抓资金”向“抓账户”转变。最后还要强化“整合”意识，由“单一性”向“多元化”转变。要实现大额存款与小额存款一起抓，个人存款、单位存款与同业存款一起抓，本币存款与外币存款一起抓。同时，实现存款与资产、中间业务一体化营销，不断延伸客户价值链，实现客户存款互转和封闭运行。

源头锁定策略。一是跟踪资金流向，寻找资金源头。要跟踪政府背景项下的资金流，特别要关注、把握财政、税务、社保等机构客户资金，招商引资项目资金，财政预算外资金，社会保险基金，住房公积金，基础设施建设（国债转贷、移民建镇、技术改造、堤防建设）项目资金等。要跟踪新兴产业市场带来的资金流，重点客户（项目）资金流，重点关注、把握实行“收支两条线”的系统户、集团户的集并资金，生产性、商业性客户的销售资金，收费性客户的收费资金，上

篇一：储蓄存款和商业银行获奖教案

高中思想政治教学设计

第六课投资理财的选择

第一框《储蓄存款和商业银行》

一、教材分析

《储蓄存款和商业银行》是经济生活第二单元第六课第一框，主要学习储蓄存款的分类、收益及商业银行的业务和作用，与后面的第二框共同形成了多种的投资选择，有助于学生形成正确的投资和理财理念。

二、学情分析

（1）对学生已有的认知水平与能力基础的分析

高一学生已经掌握了一定的生活知识，具备了初步的抽象概括能力，能够通过经济现象形成一定的规律性的知识，但是还不能上升到一定高度。学生通过前面第一单元“生活与消费”的学习，初步懂得怎样的消费才是合理而科学的，同时通过对第二单元“投资与创业”的前两课的学习，也初步了解有关生产与经营的关系和我国的基本经济制度，但对于如何进行投资与创业还欠缺相关的理论知识与实践探索。

（2）对学生学习本课可能遇到的困难和问题的分析

储蓄存款和商业银行与学生的生活实际密切联系，好像知识难度较小，但真正理解并解决实际问题则需要具备较强的综合分析与归纳能力。在投资方案的选择中归纳活期储蓄和定期储蓄的异同，考验学生提取信息、归纳问题的能力；而分析银行的利润从何而来，则需要有一定的思维推理能力；在博客跟帖的环节中，更是将考查学生灵活应用知识

如何“让钱生钱”?

4321定律：家 庭资产合理配 置比例是家庭 收入的40%用于 供房及其他方 面投资，30%用 于家庭生活开 支，20%用于银 行存款以备应 急之需，10%用 于保险。

基础知识提问：1、什么是储蓄存款？我国的储蓄机构主要是什么？ 2、什么是存款利息？存款利息的多少取决于几个因素？

3、比较活期存款和定期存款的异同?4、什么是商业银行？其主体是什么？其地位如何？ 5、商业银行的主要业务是什么？除外还提供什么业务？

【情景材料1】

高一学生小明的爸爸收到一笔 10万元的货款， 考虑到小明以后上大学需要钱，就决定拿出 2 万 元存入银行。爸爸为了锻炼小明，就让小明到银 行以小明自己的名义开户存钱。

请你思考：1.什么是储蓄存款? 2.为什么要储蓄存款?

(一)、储蓄存款1、储蓄存款的含义和目的

(1)含义： 储蓄存款，是指居民个人将 属于其所有的人民币或者外币 存入储蓄机构，储蓄机构开具 凭证，个人依据凭证可以支取 存款本金和利息，储蓄机构依 照规定支付存款本金和利息的 活动。

谁存的钱 存什么钱 存到何处 有何凭证

有何益处

(2)目的:为孩子上学作准备，购房、买车，养老，资金安全

2.我国的储蓄机构

商业银行、信用合作社、邮政企业

3.储蓄存款的

如何“让钱生钱”?

4321定律：家 庭资产合理配 置比例是家庭 收入的40%用于 供房及其他方 面投资，30%用 于家庭生活开 支，20%用于银 行存款以备应 急之需，10%用 于保险。

基础知识提问：1、什么是储蓄存款？我国的储蓄机构主要是什么？ 2、什么是存款利息？存款利息的多少取决于几个因素？

3、比较活期存款和定期存款的异同?4、什么是商业银行？其主体是什么？其地位如何？ 5、商业银行的主要业务是什么？除外还提供什么业务？

【情景材料1】

高一学生小明的爸爸收到一笔 10万元的货款， 考虑到小明以后上大学需要钱，就决定拿出 2 万 元存入银行。爸爸为了锻炼小明，就让小明到银 行以小明自己的名义开户存钱。

请你思考：1.什么是储蓄存款? 2.为什么要储蓄存款?

(一)、储蓄存款1、储蓄存款的含义和目的

(1)含义： 储蓄存款，是指居民个人将 属于其所有的人民币或者外币 存入储蓄机构，储蓄机构开具 凭证，个人依据凭证可以支取 存款本金和利息，储蓄机构依 照规定支付存款本金和利息的 活动。

谁存的钱 存什么钱 存到何处 有何凭证

有何益处

(2)目的:为孩子上学作准备，购房、买车，养老，资金安全

2.我国的储蓄机构

商业银行、信用合作社、邮政企业

3.储蓄存款的

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一、便捷的投资----储蓄存款1、储蓄存款的含义个人将属于其所有的人民币或外币存 入储蓄机构，储蓄机构开具存折或存单作 为凭证，个人凭存折或存单可以支取存款 的本金和利息，储蓄机构依照规定支付存 款本金和利息的活动。(1)记忆

存、取

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一、便捷的投资----储蓄存款1、储蓄存款的含义(1)记忆(2)理解

存 取

谁存、存什么、到哪 里存、有什么凭证? 谁取、凭什么取、取什么 ？

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一、便捷的投资----储蓄存款1、储蓄存款的含义 (1)记忆(2)理解对于储蓄存款,下列表述正确的是： ①居民的存款必须是合法的拥有的,非法拥有的 存款是不受法律保护的 ②在我国,储蓄存款的对象 既包括居民个人,也包括政府和企事业单位 ③储蓄 存款就是存款 ④在我国,居民储蓄存款实行虚名制 A.① B.①② C.①②③ D.①②③④

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一、便捷的投资----储蓄存款1、储蓄存款的含义 (1)记忆(2)理解 (3)注意点①在我国,储蓄存款的对象是居民个人,政府和企事业 单位的钱存入银行一般称为对公存款,不是储蓄存款. ②居民的存款必须是合法的拥有的,非法拥有的存款 是不受法律保护的。(储蓄存款具有合法性) ③储蓄存款并不等于存款。 ④在我国,居民储蓄存款

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

银行营销论文银行营销策略论文：

我国商业银行存款产品创新策略

【论文关键词】商业银行 存款产品 机制 创新 策略

【论文摘要】负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新。立足于我国商业银行存款产品现状，通过借鉴美国商业银行存款经营的优势，提出要建立适应社会主义市场经济的存款创新机制、提高我国商业银行的存款创新能力和创新策略。

存款业务状况直接影响着银行的资金管理和营业效益，为此，银行要创造出尽可能多的存款品种、服务手段和技巧策略。创新是银行最大的竞争力。

一、我国存款产品现状及美国创新经验

我国商业银行的存款业务品种十分单调，近年来，虽然开辟了网上银行、电子银行、电话银行等新兴服务渠道，也围绕存款帐户增设了代理缴费、银证通、银基通等项目，侧重开展了以代理为主的中间业务，但整体来讲，仍处于存款产品开发的初始阶段。

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

从存款要素构成来看，仅为利率和期限。在人民银行控制利率的背景下，存款产品也惟一取决于期限，客户对期限选择的确定，也就决定了利率。这种模糊型的定价方式，缺乏对优

存款定价——商业银行的必答题

陈革章

（淮安市商业银行 江苏 淮安 223001）

内容摘要：随着利率市场化的进程，商业银行将直接面对存款定价。但存款利率的高低是一把双刃剑，会直接和间接影响银行自身的效益和客户的利益。商业银行需要提高存款定价能力，以应对存款市场竞争和由此带来的利益分配竞争。

关键词：存款经营 定价方法 风险 策略

在利率市场化条件下，存款定价是商业银行经营过程中必不可少的经营环节，而对于我国商业银行来说，存款定价更是一门新学科。

一、市场利率：渐行渐近。经过近十年的改革，我国完全的管制利率正逐步向市场利率过渡。

1、现行利率管制存在软肋。目前，在消费品市场，由市场定价的商品的比重已近96%，在生产资料市场，这一比例也已高达92%左右①。这表明我国实体经济中生产、生活以及服务类商品价格已基本实现市场化。但由于种种原因，利率市场化尚未到位，虽然利率管制为国家的经济发展作出了贡献，但也导致了资源配置效率的低下。一方面，压抑了商业银行自主定价与创新的空间、动力和意识；另一方面，管制的利率与市场化的利率双轨运行，势必导致资金价格的严重扭曲。

2、自主定价是银行真正自主经营的前提。如果资金价格完全由市场决定，有利于商业银行自主地

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

银行营销论文银行营销策略论文：

我国商业银行存款产品创新策略

【论文关键词】商业银行 存款产品 机制 创新 策略

【论文摘要】负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新。立足于我国商业银行存款产品现状，通过借鉴美国商业银行存款经营的优势，提出要建立适应社会主义市场经济的存款创新机制、提高我国商业银行的存款创新能力和创新策略。

存款业务状况直接影响着银行的资金管理和营业效益，为此，银行要创造出尽可能多的存款品种、服务手段和技巧策略。创新是银行最大的竞争力。

一、我国存款产品现状及美国创新经验

我国商业银行的存款业务品种十分单调，近年来，虽然开辟了网上银行、电子银行、电话银行等新兴服务渠道，也围绕存款帐户增设了代理缴费、银证通、银基通等项目，侧重开展了以代理为主的中间业务，但整体来讲，仍处于存款产品开发的初始阶段。

银行营销论文银行营销策略论文：我国商业银行存款产品创新策略

从存款要素构成来看，仅为利率和期限。在人民银行控制利率的背景下，存款产品也惟一取决于期限，客户对期限选择的确定，也就决定了利率。这种模糊型的定价方式，缺乏对优

第六课 投资理财的选择

第一框 储蓄存款和商业银行(NO.11)

识记：储蓄存款、利息的含义以及存款利息的计算方法、存款分类；理解：商业银行的主要业务及其在国民经济中的作用。

二、教学重难点

重点：储蓄存款的利息计算，商业银行的主要业务及作用

难点：储蓄存款的利息计算

三、课前预习

1． 便捷的投资——储蓄存款

（1）我国的储蓄机构主要是_商业银行__。（2）利息取决因素：_本金__、__存期_和___利息率水平_______。计算公式：利息=_本金×利息率×存款期限__

注 意：存款利息收入要按规定的税率向国家缴税。

（3）储蓄存款的分类：我国的储蓄主要有_________和 _________两大类。

比较两种储蓄存款类型：

2．我国的商业银行

（1）商业银行主要业务：__吸收存款____、__发放贷款___、____办理结算________。其中存款业务是__基础_业务；贷款业务是__主体业务，是商业银行营利的主要来源_.

注：贷款时，银行要评估借款人的信誉状况，根据评估结果决定是否发放贷款.

(2)其他业务:__提供债券买卖及兑付、代理买卖外汇、提供保管箱等服务。

注 意：专家点评——商业银行在我国社会主义经济发展中发挥的巨大作用。

四、

存款保险制度对商业银行的影响课后测试答案

测试成绩：100.0

分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1. 以下不属于利率市场化短期影响的是（ ） √

A

B

C

D 利差收窄 盈利冲击 行业洗牌 机构垄断

正确答案： D

2. 存款保险制度监督的是（ ） √

A

B

C

D 信用风险 事后行为 市场风险 操作风险

正确答案： B

多选题

3. 商业银行监管包括（ ） √

A

B

C

D

E 银行执行情况 现场检查 非现场检查 外部监管 内部控制

正确答案： A B C D E

4. 货币管理当局对金融业监管的三道防线包括（ ） √ A

B

C 预防性监管 临时救援 存款保险制度

存款保险制度对商业银行的影响课后测试答案

D 紧急救助

正确答案： A C D

5. 我国的金融安全网包括（ ） √

A

B

C

D 审慎性监管 中央银行 非审慎性监管 存款保险制度

正确答案： A B D

6. 存款保险制度的设计包括（ ） √

A

B

C

D

E

F 存款保险基金的筹资安排 保险机构的组织形式和管理 加入保险的方式 承保范围 承保额度 保费设计

正确答案： A B C D E F

判断题

7. 最早实行存款保险制度的国家是加拿大。 √

正确

错误

正确答案： 错误

8. 在保险额度方面，大部分国家目前的做