做快消品销售怎么样

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.专业.整理. 快消品年度销售计

划

篇一：快消品市场营销计划

市场营销计划

本计划包含四个方面：

一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；

三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理

由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规

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划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉市场的选择：

一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）

二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）

四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的

销售人员考核办法

一、销售人员薪酬结构（见附件）

1、区域经理、城市经理、业务经理的薪酬由月工资和年终绩效工资构成。 其中：月工资由基本工资、加班工资、绩效考核工资三部分构成；

年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。

2、业务代表的薪酬由月基本工资、月加班工资、月绩效考核工资三部分构成。 二、月绩效考核工资

月绩效考核工资由销量考核工资和过程考核工资两部分构成。 其中：销量考核工资占70%，过程考核工资占30%

1）月销量考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 70% × 月销量完成率（50%～100%）

注：月销量完成率实行50%保底，100%封顶。当月无销量的保底50%。

2）月过程考核工资 = 月绩效考核工资标准 × 30% × 过程考核得分（0.5～1.2分）

注：月过程考核实行100分制，得分换算为百分比，0.5分保底，1.2分封顶。 3）月绩效工资 = 月销量考核工资 + 月过程考核工资

注：过程考核细则，由营销中心另行制定

三、年终绩效考核（季度预核，年终决算支付）

1、公式：

季度预考核工资 = 季度考核标准 × 季度销量系数 ×（季度费用系数 + 季度毛差系数） 2、指标解释：

1）季度销量系数：季度销量达成率为70%

终 端 开 发

一、终端开发的程序 1、终端及渠道调研；

2、制定正确、有效的终端开发政策； 3、结合产品推广进行大规模的铺市； 4、为了巩固终端建设好分销布局； 5、通过人员跑单加强终端和维护； 6、通过终端协定和支持绑住终端。 终端开发必须要一停二看三通过： 停：对终端新开的门店先要了解情况

看：对利用外资或品牌开设的门店要了解其合作的实质内容和期限，及资金实力，以免上了“挂羊头卖狗肉”的当。 通过：在确认门店没有问题后再进入。 二、终端开发的主要方法――深度分销

把有效终端通过调研全部找出来，并逐步开发、建立业务关系，最好能进行联盟。

终端铺市、终端陈列、送货服务、终端拜访、区块管理、买断特殊通路（如北京站和前门）、通过零售向二批进货开发终端，如某大学的

零售店打不进，但它有自己固定的二批进货渠道?? （一）深度分销的现实意义

1、提高市场占有率：深度分销是以集团形式出现，具有迅速和面广的优势。实行条块分割，分区包干，可以保证网点的分布均匀和适宜的密度。这是迅速提高产品市场占有率的有效途径。

2、扩大宣传效果：在深度分销过程中，分销人员多产品进行介绍，发放宣传资料，回答客户咨询等，这是一种面对面的产品宣传，分销人员充当活广告和义务广告员

快消品年度促销方案

【篇一：快消品促销活动方案(共5篇)】

篇一：快消品终端促销活动心得

快速消费品终端促销心得

现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。

一、一个核心

尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。

二、两个目的

1. 提高销量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。

三、三个分析

1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等

2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果

3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。

四、四手准备

1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象

2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品

3. 人员准备：临时促销和盯场人员

4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。

五、五种宣传方式

关于快消品渠道建设管理

关于快消品渠道建设与管理

与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品对渠道的依赖尤为重要。在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！因此，快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字：终端为王、渠道制胜。

一、 渠道建设的步骤

毛泽东说，调查研究是十月怀胎，解决问题是一朝分娩。渠道建设的合理、精确、成败事关整个 销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。

1、渠道建设四步走策略：

2、渠道建设四步走本质： 发现问题 对问题进行分类和分析问题 解决问题 不断发现问题、分析问题、解决问题

3、渠道建设四步走具体内容：

第一步：调研（发现问题）：

（1）、调研内容：

A、目标市场渠道的种类

B、目标市场渠道的数量（含所有终端数量）

C、目标市场渠道的战略分类定位（按二八原则进行渠道分类定位：KA渠道和传统渠

道在销售中的比例，从而确定资源分配）

D、目标市场主要竞争对手（前三名）的渠道情况：主要渠道形式、有效终端数量、80%

的销售产量渠道、渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等

（2）、调研形式：实地走访调查+业内拜访调查

（3）、调研时间：一个月（调查研究好比十

　　进步测验答题速度、准确性和机动性, 布置答题挨次, 断定每局部的答题时间, 疾速准确完成测验任务, 就是测验本领的方针。

测验时有了思路就赶快做

　　1.整体掌握、抓大放小、该保持的就保持

　　拿到试卷后可以先疾速浏览一下整个试卷上的所有标题问题,关于可以或许很快做出来的标题问题,必定要拿到应得的分数。分值越大的标题问题,越不要随意马虎保持;分值越小的标题问题,越不要花太多的时间。关于花了必定时间仍然不克不及做出来的标题问题,要勇于保持。

　　2.碰到难题时

　　测验碰到难题时,你可以先用“直觉”最快地找到解题思路;假如“直觉”不论用,你可以联想从前做过的类似的标题问题,从而找到解题思路;假如这样也不可,你可以猜想一下这道标题问题大概触及到的常识点和解题本领,然后进行测验考试;假如这样还不可,你还可以从你脑中的常识体系和解题本领体系中逐一搜索,找到大概的解题思路。

　　3.做完试卷要查抄

　　假如可以或许提前做完试卷,必定要细心查抄。能失掉的分数毫不能保持,必定要保持到最后一分钟。

　　查抄是不是有遗漏的标题问题;从头疾速浏览标题问题的要求,是不是懂得错了题意;确保解题步调和成果的正确。

　　4.卷面整洁、笔迹分明、注意大节

　　做到卷面整洁、笔迹分明,把标

如何挑选仿汝瓷茶具

如何挑选仿汝瓷茶具

汝瓷在我国宋代已位居汝、钧、官、哥、定五大名窑之首，产于河南临汝，隋炀帝大业初年（即公元605 年），置临汝为汝州，“汝瓷”因此而得名。

汝瓷始烧于唐朝中期，盛名于北宋，在我国陶瓷史上占有显著的地位，北宋后期宋金战乱不息，兴盛前后不过二十余年，所以弥足珍贵。汝瓷传世品稀少，全世界现仅存65件，分别存放在北京故宫博物院17件、台北故宫博物院23件、上海博物馆8件、英国达维德爵士基金会7件，维多利亚阿伯特博物馆、日本大阪市立东洋陶瓷馆、美国克利夫芝和圣路易等知名博物馆和私人典藏约10余件。

汝瓷以名贵玛瑙为釉，色泽独特，有“玛瑙为釉古相传”的赞誉。随光变幻，观其釉色，犹如“雨过天晴云破处”之美妙，温润古朴。器表呈蝉翼纹细小开片，有“梨皮蟹爪芝麻花”之称。北宋时汝瓷器表常刻“奉华”二字，京畿大臣蔡京曾刻姓氏“蔡字”以作荣记。宋、元、明、清以来，宫廷汝瓷用器，内库所藏，视若珍宝、与商彝周鼎比贵。被称之为“纵有家财万贯、不如汝瓷一片”。

北宋时期官府在汝州设窑场，其产品称之为“汝窑”。“汝窑”出现的时期在越窑衰败之后，产品主要供宫中御用，御拣退之件，方许出卖，近尤难得。

汝窑胎质细润，多数象点燃过的香灰色。透过釉底处微微带些

可可英语，怎么样？

随着英语慢慢的普及，学习英语的人越来越多。紧随着，学习英语的途径也是出现了百花齐放的局面，其实每一个网站都有自己可取的地方，只是你在选择时看谁更适合你！

可可英语是一个不错的网站可可英语网，它创建于2006年初，是结合实用性、互动性、趣味性为一体的在线英语学习网站。以频道多、资料全、互动性与趣味性强、以及原创内容新颖而著称。经过几年的努力，可可英语网现已发展成为国内最受欢迎的免费英语学习网站之一。该网站致力于为国内外的英语学习者、教育者免费提供优质的英语互动学习平台和实用的学习资讯，是中国有影响力的英语学习网站。可可英语网提供的英语资讯包括：英语考试资料；英语新闻资讯；英语能力提高训练；小学、中学、大学英语课程资料；轻松英语资源；生活英语资料；英语学习方法；专业英语资料等。作为学习英语的资料库，可可英语是很好的，我以前在上学的时候，英语资料有很多都是从这里面找的，对学习英语是有帮助的。

可可英语站内提供丰富全面的英语资讯，全面涵盖英语学习：包括英语考试资料；英语新闻资讯；英语能力提高训练；小学，中学，大学英语课程资料；轻松英语资源；生活英语资料；英语学习方法；专业英语资料。还通过各种音乐，电影，模仿秀的形式为广大观众体统学

这一期的经验分享的主角是我们宝宝团队my favor乐芒团队的辣妈

-------莉莉丸，下面由她分享下自己成功的经验。

大家好，我是一位八零后的辣妈，也是一位宝妈。现在天天的生活是：早上下开着车把孩子送到幼儿园，然后我再回家开始看看有什么要清洗打扫。下午就约着闺蜜去喝喝咖啡或者一起逛逛街。晚上的话就看最近有什么评价好的新电影，有的话就和老公孩子看，或者去商场的亲子乐园里和宝宝玩一会儿。周末的话，有时候会出席一些酒会，或者团队组织的活动，天气好的话也会开车去带孩子去附近郊游。如果老公放假的时间长的话，也会全家去国内或者国外度假旅游，我挺喜欢现在的生活的，很舒服很悠闲!至于工作的话，发发信息，忙的时

候帮一下，大部分都是交给我的团队在做。

之所以我敢称自己为辣妈是因为我感觉带孩子和工作都两不误了，我这样的生活你羡慕吗?其实我是通过自己的努力才让这个家庭更美满，生活质量更高的。

我现在能够如此的小资其实是与我做微商有关的，而做微商又是因为我认识最初我使用的产品有关。

大城市生活压力太大所以我是晚婚晚育，生完孩子后身材走形挺严重的，靠节食和运动来恢复到之前苗条的状态很慢很慢。14年下半年，大概是10月份的样子，我一个大学好友让我试试宝宝团队my favor 的

怎么样做一名合格的资料员

一、 收到了：安全隐患通知单、监理工程师通知单流程： 1、监理工程师到现场发现隐患并进行记录。

2、监理工程师回到办公室打印安全隐患整改通知单。 3、安全隐患整改通知音签字盖章后发给施工单位签收。 4、施工单位签收后，在其右上角注明接收的日期和时间，复印发给每一个管理人员（原件资料员留底）并马上对发现有安全隐患的部位进行整改。

5、施工单位将安全隐患整改后，写安全隐患整改通知回复单并打印出来签字盖章。

一、 收到了：安全隐患通知单、监理工程师通知单流程： 1、监理工程师到现场发现隐患并进行记录。

2、监理工程师回到办公室打印安全隐患整改通知单。 3、安全隐患整改通知音签字盖章后发给施工单位签收。 4、施工单位签收后，在其右上角注明接收的日期和时间，复印发给每一个管理人员（原件资料员留底）并马上对发现有安全隐患的部位进行整改。

5、施工单位将安全隐患整改后，写安全隐患整改通知回复单并打印出来签字盖章。

6、施工单位将安全隐患整改通知回复单回复给监理单位。

7、监理单位收到安全隐患整改通知回复单后到现场进行复查，然后签署意见盖章，返还施工单位。

8、施工单位收到有监理审批意见的安全隐患整改通知回复单后，与其安全