在营销中主打产品低价或者免费

一、双机购营销话术

（一）、针对续交宽带费的用户：

你好：您现在续交宽带费是吗

你家有几个手机号吗一个月打多少钱

（以便了解客户的基础情况进行营销）

现在针对你这样的老客户有个特别优惠的活动：只要两个手机打够139元，4M宽带免费送，两个手机和宽带三个一共139元，每个平均才43元，并且还可以交399元就拿两部1800元的智能手机。（拿出智能手机给客户实地演示，让客户感受，让客户自己操作）也就是电信公司补贴1400元回馈老客户.

1、客户用的是老手机：

这几年大家都在用智能手机，手机就像随身带的可以随时随地上网的小电脑一样，很方便，你看一下这个手机，就是活动机，走的特别好，你看屏幕很大，像素很高，两个摄像头，后摄像头800万像素，前摄像头200万。照相很清晰，而且音乐效果很好，你听下音乐效果。可以用来查天气、地图，可以用来看书，挂QQ，微信，打长牌、打游戏等，真的很方便，一旦你用上智能手机，你就会爱上它，这就像彩色电视机，而老式手机像黑白电影一样。

（边介绍边演示给客户看）现在只需要399元就可以拿2部1800元的智能手机,这部大的是1180元的,你自己可以去查,这部小的是600元的.

2、客户已有移动号码(比较喜欢精打细算型的客户):

你看,你现在用宽带一个月

浅论广告在营销中的作用

姓名：黄诗鑫 班别：广告1042班 学号：100203434207 学院：文化传播学院

在现代社会，广告在市场营销中的运用正以前飞跃的速度在全世界各个国家广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动和促进了电子商务的发展 ,因此广告也就成为了让消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统宣传方式相比,广告具有非常多的优越性,但同时由于各种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。

好的广告对于市场营销作用好，不好的广告则会带来相反的效果。并不是说广告投入的多，效果就会好，我们要考虑的是，怎样才能投入比较少的广告，也能让广告效果明显而突出。考虑怎样的营销方式才能更好的吸引消费者，以应变消费者挑剔而万变的心理。

在以前，广告影响着市场的发展与变化，越来越严重的产品过剩与现社会的消费能力相抗争着，各企业不断的变换方式来吸引着消费者的注意，在这个过程中，广告起着非常重要的作用。

下面我们来总结一下广告在市场营销中的作用： 1.促进作用

通常情况下，广告传播效果对其产品的销售效果的影响总是积极的。广告通过各种媒介途径把产品本身或其他相关信息传播给消费者，使产品

与消费者的关系从陌生到熟悉，一般是有利于销售量的增加的。具体表

郑州交通职业学院 毕 业 论 文

论文题目：论市场调查在汽车营销中的地位

与作用

所属系别 专业班级

姓 名

学 号 指导教师

撰写日期 2013 年 03 月

摘 要

在现代市场经济条件下，企业间的竞争由地区扩展到了全球范围，为了取得在市场上的竞争优势，企业必须做好市场调查的工作，市场调查是企业了解和把握顾客需求的重要手段，是辅助企业决策的基本工具。在制定新的营销策略或是改变营销组合的营销决策中，市场调查起着非常关键的先导性作用，它使营销决策能够建立在科学的市场信息系统的基础之上。对于现代汽车的营销管理来说，熟悉和掌握市场调研的方法和技能是非常必要的。市场调查作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。

本文主要分为三个部分第一部分写市场调查的概念、内涵及应用的现状，第二部分写市场调查在汽车营销管理的作用，第三部分分析了经典案例。

关键词：市场调查，汽车营销，作用

Abstract

Competition among enterprises in the modern market economy conditions, extended from the region to the glob

一、法国LANCOME(兰蔻)：

睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届有着无可争辩的崇高地位。"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏

PS：兰蔻隶属欧莱雅集团旗下，就价钱而言，它和雅诗兰黛属于一个级别，但是无论是从产品口碑还是效果来看，都不如后者。花同样的价钱，我大多数时候会去买雅诗兰黛。但是兰蔻还是有不错的产品，比如它的美白精华，在欧美品牌里面，算是非常好用的了，起码美白效果是可以用眼睛看见的。水分缘是兰蔻第二大口碑产品，但是就基础保湿系列来说，它的价钱偏高了，效果和中档品牌的保湿系列也差不多。

二、美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)：

ADVANCED NIGHT REPAIR(简称ANR)系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。

该产品的那句\"如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和

房地产在营销过程中的定价策略浅析

房地产在营销过程中的定价策略浅析

一、不同竞争条件下的定价策略

房地产市场按照不同的竞争程度可分

为：完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断和

完全垄断。

房地产开发企业发展初期，目标市场

尚未形成，近似寡头垄断市场，由少数几

家企业开发、销售了整个行业的极大部分

产品，这种情况下，开发企业采用成本加

利润定价商品房，就可以获得最大的利润。

2004年以后，随着大量资金涌入和政府对房地产的开放，企业进入房地产相对较为容易，各种形式的房地产开发相对容易，别墅、高层、普通住宅等，为在市场竞争中立于不败之地，除了在产品质量、促销手段等方面具有竞争之外，还必须在价格上具有竞争优势。这时的定价就采用市场价法。为保证旺盛的销售业绩和一定比例的利润率，大多数情况下采用的策略是低于当时的市场价，究竟低多少主要取决于开发成本、投资项目回收期等因素。

二、商品房销售过程中的价格调整策略

商品房除了具有使用功能外，还有保值和增值的功能，因此在一段时间内无特殊情况下，商品房价格一般具有刚性性质，即只能升不能降。对某个具体项目来说，一旦对外公开其售价，那么在销售中只能上涨不能下调。一旦下调，一方面打击了已购房的客户，该商品房没有起到保值和增值的作用。另一方面减少顾客即

浅析《易经》中的企业产品营销思想

摘要： 《易经》是反映自然内在规律的一部奇书，而其中的卦象又从古至今被人们用来做占卜和预测未来之用。企业的产品应如何向市场推广，进入市场之后的命运会如何，企业该如何营销才能“趋吉避凶”，令产品更有生命力，企业损失更小，这是企业所希望知道和预测的。那么能否用《易经》来揭示产品推广的一般规律，能否用卦来预测产品营销各个阶段的“凶”和“吉”，能否根据卦象来“趋吉避凶”。通过研究，发现利用《易经》中的卦象可以指导企业如何在产品推广生命周期各个阶段进行营销，需要注意哪些问题，为企业产品营销提供参考。

abstract： the book of changes is a wonderful book which reflects the inherent law of nature. and the symbols have been used for divination to predict the future. the owners of enterprise want to know about how the product enters into market， and how enterprise doe

网上免费推广绝招

邮件营销、社区营销

罗晓琴

社区营销

社区，又称BBS或论坛，推广比较费精力，但是效果非常好。

社区宣传要注意的是：

1.选择自己潜在客户在的社区

2.人气比较好的社区（例如新浪、搜狐、天涯等门户网站）

到社区发贴，需要遵循以下原则：

1、明确对方网站定位，它针对的消费群体有可能自己网站的潜在用户；

?可以直接在百度,google搜索“行业+论坛/bbs/社区”即可

?如“耳机论坛”、“耳机BBS”、“背包论坛”、“广告论坛”、“广告社区”

2、要在人气旺盛的社区上发帖

如何判断网站人气是否旺盛？

一、看注册人数

二、看发贴和回贴数

三、看在线人数

3、标题要吸引人。

可以采用两种方法来选择好的标题：

●考察社区里点击、回复次数最多的帖子；

●版主推荐的精华内容。

4、避免直接发广告贴：要发布有价值的软文，以吸引转载，避免删帖

5、注册多个不同的会员帐号，自己发贴后要回复顶贴。

6、贴子要加上带关键字的网址链接,在您的论坛签名上加上宣传信息和网址

7、到热门帖子处进行回帖抢沙发

8、争取做本行业热门论坛的版主,以专家型身份大量回复网友的帖子，回帖必须认真和专业，以获得大家的认同，树立专家形象

9、以白痴型身份发提问、求助类帖子：发布一些具有讨论性的话题或问题，让大家积极的参与

产品经理手册

试用版

目录

前言 (3)

第一章产品经理预备知识 (4)

1、产品开发阶段划分 (4)

2、产品开发周期 (4)

3、产品包概念 (5)

4、产品版本V、R、M介绍 (5)

第二章产品经理的定位及职责和信息流向 (7)

1、总体组织构架及部门职责 (7)

2、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责 (9)

3、汇报关系及信息流向 (10)

4、总部产品经理活动列表及KPI (12)

5、分部产品经理活动列表及KPI (13)

第三章产品经理的素质模型 (15)

第四章产品经理的工作指导 (18)

1、与产品经理相关的流程中的活动 (18)

2、市场需求管理 (20)

2.1 定义 (20)

2.2 目的 (20)

2.3 简要流程 (20)

2.4 工作内容及操作指南 (21)

3、产品命名管理 (23)

3.1 定义 (23)

3.2 目的 (23)

3.3 简要流程 (23)

3.4 工作内容及操作指南 (25)

4、产品定价及商务授权体系 (26)

4.1 产品定价 (26)

4.2 商务授权体系 (27)

5、客户试用管理 (29)

5.1 客户试用的目的 (29)

5.2 客户试用的范围 (29)

5.3 客户试用的前提条件 (29)

5.4 客户试用操作指导 (30)

6、产品的市场发

基金产品营销技巧

基金营销交流

基金产品营销技巧

销售中的疑惑？ 销售中的疑惑？非常努力，却总是销售失败？ 非常努力，却总是销售失败？ 销售失败

销售工作也有内在的规律性和循序渐进的过程 把握销售过程每个阶段的节奏感和控制艺术 以力胜人、以智取人、以情感人、 以力胜人、以智取人、以情感人、以德服人

基金产品营销技巧

内容提要

接触阶段

提问与 需求分析

准备阶段 展现促成 后续阶段

基金产品营销技巧

准备阶段拜访的目的 恰当的定位 开发客户的投资需求 我们站在客户的哪一边 我们和客户保持多大知识差距 我们和客户保持多大心理距离 我的优点是什么 我们公司的优点是什么 我们产品的优点是什么 拒绝的种类 拒绝的本质

拜访的理由

如何看待拒绝

基金产品营销技巧

寻找潜在客户

back对基金有较深入了解； 对基金有较深入了解； 投资潜力大； 投资潜力大； 是开放式基金潜力客户群体； 是开放式基金潜力客户群体； 但其将封闭式基金当作股票来投资， 但其将封闭式基金当作股票来投资，以 获取价差为投资目标， 获取价差为投资目标，而不是因为信任基 金公司的投资能力而投资； 金公司的投资能力而投资； 在过去发行的开放式基金中，25%被保险 在过去发行的开放式基金中，25% 公司买走 购买潜力大，

《农产品营销》教案

第一讲 市场概述

一、市场的概念（P1）

( 1) 市场是指商品交换的场所

（2）市场是指对某类商品的消费需求

（3）市场是指对某种商品或劳务具有需求欲望和支付能力的人或组织所组成的群体

（4）市场是各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和

二、市场的功能(P4)

1、实现交换的功能

2、市场的调节功能

3、市场的反馈功能

4、市场的促进国民经济发展的功能

三、市场机制（P5）

（一）、价值规律

社会价值和个别价值

商品价值与价格

价格与供求关系

价格与资源稀缺程度

价格随竞争而上下波动

（二）、供求规律

供求运动的形式 供>求 供<求 供=求

供求受价格的影响

（三）、竞争规律

竞争的形式 1、买者之间 2、卖者之间 3、买卖双方

竞争的内容1、同行业厂商之间2、同类产品之间3、相互替代品之间

四、市场营销观念

（一）、生产导向阶段 市场情况 营销特点

生产观念 供不应求，卖方主导 以生产为中心，提高效率产量降低成本 产品观念 供不应求缓解，买方市场 以产品改进为中心，提高质