训练思维方式方法

德昌源

常见的四种销售方式

电 话

传 单

陌 拜常见的实体销 售的营销手段

网 络

依托电话的销售

最常见的一种

新型营销活动

传单

电话销售

传单陌生拜访 网络销售

技巧 流程

目的 心理心得 注意事项 技巧、礼仪 优点

重要性 技巧 步骤

功能 主要技术 营销型网站 优点

传单营销概要怎样发挥传单的最大效率1、制作与众不同的彩页印刷传单 传单“附加值”、内容最单一的就是最有穿透力的， 2、让传单不仅仅是“散发” 散发传单的时间也要把握好、 3、配合 人员透彻了解传单上所宣传的相关内容并做出合理且具劝诱力的解答， 将客户的潜在需求转化为实际购买，这是第一个配合。 第二个配合是奖励凡是持单到公司各个分支机构咨询或购买的客户。 4、反馈和控制 发送传单的效果一般以持单前来咨询的客户数和电话拨入数来统计。 这只是量的统计。更要注重的是“质”的统计，即真正成交的客户数。

传单的形式主要有以下三种

扫 楼

驻 点

散 单

扫楼

散单

其他

驻点

`发传单派发作为一 种最有生命力的广 告模式,主要是通过 人的直接行为来进 行推广.派发传单最 关键的三要素: 法,策,人决定了广告 的效果.

扫楼

散单

`进入店面或者区域 ，专注销售，派发 传单，向目标客户 讲解产品

其他

驻点

扫楼

散单

POS机使用步骤

按开机键几秒后，听到“滴”的蜂鸣声，出现操作员窗口------输“01” --按“确认”键，窗口出现密码----输“0000”按确认键，进入中国银联窗口（刚刚新机按“功能键”---按1签到，签到后按2新功能下载--进行更新就可以按确认键使用）---直接按确认键进入刷卡方式操作指南。

刷卡方式操作指南

1.消费

费.消费择相对应的交易通道---输入金额---刷卡/插卡 1.消费（主费率）…输入密

码…交易成功…打印小票

22.微信账户查

询

3.账户查询

1.消费（按“1”键为0.78%-26元封顶，按

■ nr--输入密码（123456）…显示账户余额（显示白快捷支

付键为金额）8%费率无封顶，

账“提

卡金额

2.快捷支付（0.38% ）（建议

消费6846元以下使用快捷

支付，6846元以上使用消费

勺金额为1消费菜单和+2快捷支付菜单刷

--

提现彳微选支付应的二级菜单---输入相对应可提现金额

5.手机充值

备注账户查询卡金额 -基准手续费-0.25% X

提现T+0 输入金额

（

刷

T+1 =

4.提现

T+3 =

刷卡金额

刷卡金额

-基准手续费

去准手续费+ 0.06% X （刷卡金额

-基准手续费）

2. T+1 —输入金额

3基准手续费）输入金额

45.手机充值

值

6.会

抽样检验概要

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抽样检验的由来 抽样检验的定义 相关名词 抽样检验的形态分类 抽样检验与全数检验 抽样检验的优劣 规准型抽样检验

抽样检验概要抽样检验的由来

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1924年W.A.Shewhart发明管制图，统计的抽样检验 法也 以H.F.Dodge及H.G.Roming为中心开始研究，在 1929、1941、1942前后3次将其研究结果，发表在Bell Telephone Laboratory的杂志里，这些论文对以后抽样 检验的发展贡献极大。 第二次世界大战美国需要把平时产业转变为战时产业， 大量的军需物资的购入及验收采取既经济又实用的方法， 抽样检验的方法由此应运而生。

抽样检验概要抽样检验的定义

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从群体中随机抽出一定数量的样本，经过试验 或测定以后，以其结果与判定基准比较，然后利用 统计方法，判定此群体是合格或不合格的检验过程， 谓抽样检验。

抽样检验概要抽样检验相关名词

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1、交货者与验收者 提供

销售人员素质测评模型：怎样面试销售人员 销售人员的甄选和测评:要“看”准了

销售人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉。人力资源经理们经常为能招到合适的销售人员发愁。如何对销售人员予以有效的素质测评，以达到“人职匹配”，是人力资源经理的重要职责。

很多HR在招聘销售人员时，着重强调所谓的“相

关工作经验”，希望应聘者是能在短期内为企业带来订单的销售高手。但始终很难招到合适的销售人员；或是招来的确有经验的销售人员，很快就跳槽了。因为越是有经验的销售人员，越是很难适应现企业的销售管理制度，难于融入现企业的销售团队。该如何测评应聘者的所需必备的各项销售人员的特质，才能达到最有效的人才甄选。

优秀销售人员所需的十项特质

通常优秀的销售人员在一开始就表现出他们的销售才能，不管之前是否具有销售经验。这说明：对于销售人员而言，先天的东西远比后天的东西更重要，即销售人员更多的是需要天赋。对于HR们而言，与其投入时间和精力在培训销售人员上，不如建立一套合理的销售人员通用能力素质模型甄选机制。

销售人员这一特定岗位需要丰富的业务知识，但更多得是需要相关能力素质。HR们在面试销售人员时又如何来甄别其是否具有这些能力素质呢？笔者通

家具,建材,电器,超市的加盟方法

针对如何开发市场，在此做出一个指引

第一、产品的销售方向及场所有哪些？

产品的销售方向及适合的场所，是由你顾客群或客户主体来决定的。

顾客即你直接的消费者，客户即你的代理商或经销商或批发商。了解了这两个概念，我们就明确了销售的方向即如果要直接卖给消费者，通常指零售，则消费者最集中的地方就是我们要去的地方。那么哪些是我们的顾客呢？这就涉及到消费者定位，消费者市场细分变量的分析如地理因素、人文因素、行为因素、经济因素，进而确定目标市场，这就是我们要销售的方向。如果要找客户的，通过代理商的模式或批量的进

家具,建材,电器,超市的加盟方法

行销售。那么我们“销售”的方向就是客户在哪里，我们就去哪里。一般展销会、总裁研讨班、MBA课堂、阿里巴巴网站，这些地方相对客户就比较集中，自然合作的概率就大了，一旦遇到一个大客户，那就够你吃上一阵子了。

孙志刚 13875925220

第二、如何打开市场，怎么销售？

第二个问题其实是第一个问题的延续，只有先确定目标市场，才能进行市场开拓，对于一个刚创业的的人来说，我认为比较适合低成本营销。具体涉及到两个

家具,建材,电器,超市的加盟方法

字：推与吸。

所谓推，就是将产品、公司推向市场，推销给消费者或客户。

课程名称：社会工作的方式方法

《社会工作的方式方法》 (测试时间60分钟)

1. 单项选择题 (每题3分，共10道题，共30分)

(1)

在社区里找利益的交集时，最终要落脚的是

机构的满意度

自己的满意度

政府的满意度

居民的满意度 (2)

开放的学习态度，与下面哪些品质可能会冲突？

虚心

务实

嫉妒

随意 (3)

根据门槛理论，在小区开展一项全新的工作时，较理想的做法是

从啃硬骨头开始

先做后进分子的工作

一步到位

小步前进 (4)

下列表述中，成立的有

搞好社区工作，最重要的是工作的平台

做好社区工作，关键是要跟对人。

每个社区都有其特有的优势

社区的工作基础好，工作越容易出彩 (5)

对“自己人”，我们行为选择的优先原则是

利益

公平

礼让

理性 (6)

在现实中，愿意跟我们合作的人，约占居民的

3成

4成

2成

1/4 (7)

在就社区重大事项作出决策时，须注意发挥哪个主体的作用？

熟悉情况的社区工作者

居委会主任、书记

社区“中介”机构

知情人士 (8)

跳广场舞的居民，满足的主要是

交往的需要

实现梦想的需要

健康的需要

安全的需要 (9)

要做好社区工作，最关键的是

具体技巧高超

工作平台好

服务态度要好

工作策略对路 (10)

课程名称：社会工作的方式方法

《社会工作的方式方法》 (测试时间60分钟)

1. 单项选择题 (每题3分，共10道题，共30分)

(1)

在社区里找利益的交集时，最终要落脚的是

机构的满意度

自己的满意度

政府的满意度

居民的满意度 (2)

开放的学习态度，与下面哪些品质可能会冲突？

虚心

务实

嫉妒

随意 (3)

根据门槛理论，在小区开展一项全新的工作时，较理想的做法是

从啃硬骨头开始

先做后进分子的工作

一步到位

小步前进 (4)

下列表述中，成立的有

搞好社区工作，最重要的是工作的平台

做好社区工作，关键是要跟对人。

每个社区都有其特有的优势

社区的工作基础好，工作越容易出彩 (5)

对“自己人”，我们行为选择的优先原则是

利益

公平

礼让

理性 (6)

在现实中，愿意跟我们合作的人，约占居民的

3成

4成

2成

1/4 (7)

在就社区重大事项作出决策时，须注意发挥哪个主体的作用？

熟悉情况的社区工作者

居委会主任、书记

社区“中介”机构

知情人士 (8)

跳广场舞的居民，满足的主要是

交往的需要

实现梦想的需要

健康的需要

安全的需要 (9)

要做好社区工作，最关键的是

具体技巧高超

工作平台好

服务态度要好

工作策略对路 (10)

作者：www.xahaoxingqing.com

不管是男性还是女性，太瘦都不是健康的表现，偏瘦的男性更是让人感觉“单薄”，无法给人以“安全感”。也正因为如此，不少体型偏瘦的朋友会选择运动健身来达到增肥的目的，开始健身计划的安全方法是选择低强度的体操和体育运动。知道腿和胳膊感到疼痛和沉重。如果数分钟只有就有肌肉酸痛，第一次尝试性锻炼就到此为止。随着适应性增加，应能够较长时间锻炼而不感到肌肉酸痛。渐渐地，可以增加强度和持续的时间。 一，养生保健会所给大家的健身增肥的建议和注意事项是：

1.基本的训练以锻炼各部分的肌肉为主。比如胸部、肩部等，我们称为目标部位。连贯完成的动作为1组，每组包含多个动作重复次数。

2.健身锻炼的强度和持续时间健身计划中，应体现健身锻炼的强度、频度，根据不同的健身阶段、年龄及身体素质，训练各部位的次数都有所差别。特别是对初级健身，运动后肌肉会出现酸痛，2-3天可以恢复，所以要控制健身的频率。

3.为了使心脏强健，锻炼必须达到一定强度。锻炼时，心率达到静止状态增加20次，认为锻炼强度是足够的。还有一种更复杂的计算，即达到一个人的估计最大心率（220减去那个人的年龄）的70%-85%。

4.对于大多数

招商引资的方式

如何创新招商引资方式

“贯彻十六大精神，加快山区发展”第三专题调研组

孙博 嘉应学院财经系

当前，我市各级、各部门积极实施“希望在外”和“外向带动”发展战略，牢固树立“抓工业、兴经济”的发展观念，全面贯彻落实省第九次党代会提出的“区域协调发展”战略精神，以招商引资为突破口，掀起新一轮的招商引资热潮。为使招商引资工作取得实效，避免流于形式，劳民伤财，就必须改革招商引资方式，探索符合我市实际的招商引资路线。招商引资方式必须创新。把招商引资活动推向市场，让它市场化，才会获取最大的招商效益。

一、 招商引资工作的重要性和紧迫性

改革开放以来，我市批准成立外商投资企业1610家，合同外资金额16亿美元，实际吸收外商直接投资10.8亿美元。外资经济已成为我市国民经济的重要组成部分，其对我市GDP增长的贡献权重正日益凸显。但我们亦应清醒地认识到，落户我市的外商投资企业不外乎通过领导牵线、华侨投资而成，且多为资源型的。我们通过对河源市、江西龙南县等地的调研了解到，他们的招商引资工作正开展得如火如荼。如果我们依旧停留在过去的工作方法中，没有新思路、新举措，就会在招商引资的大潮中落伍。因此，在进一步改善投资软、硬环境的同时，必须充分认识到招商引资工作的重要性

渠道建设全营销

店铺服装视觉营销的基础和方式方法

视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的CIS(企业形象识别系统)的全部内容，从实际操作的角度看，视觉营销的内容概括如下：

(1)店铺导购人员

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.qudao.com

渠道建设全营销

除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。 (2)店铺店面的地理位置和装修

顾客第一印