唯品会转型求发展

创新谋生存 转型求发展

——丹阳迎宾馆困境中华丽变身

2012年中央关于鼓励节约、整治浪费的规定出台后，全国各地陆续出台了“规定”、“禁令”，狠刹“舌尖上的歪风”。餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不靠，主动出击，转思路、 强基础、托优势、快转型，有（由）过去面向高档消费转向中低档消费人群，从昔日等客来到全员走出去营销的观念转变，适时推出夜市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务，逆境中实现了突破，元——5月份，在餐饮消费率下降60%的情况下，宾馆实现利润61.73万元，与去年同期比增长92%。

经营思路大转型，开启夜市烧烤城。2012年末，中央“八项规定”的出台，让本来公务接待占相当份额的餐饮市场骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短时间内下降了60%，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次政策的连续性和持续性，他立即召集宾馆高层商议对策，把当前的形势分析给大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新的突破口。

说着容易（古人云，知易行难或者古人云，言知之易，行之

难），但要（要想）一时改变多年形成的经营模式，转型困难不

言而喻，宾馆总经理罗玉朝多次召开不

唯品会的商业模式创新一唯品会介绍

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创新谋生存 转型求发展

——丹阳迎宾馆困境中华丽变身

2012年中央关于鼓励节约、整治浪费的规定出台后，全国各地陆续出台了“规定”、“禁令”，狠刹“舌尖上的歪风”。餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不靠，主动出击，转思路、 强基础、托优势、快转型，有（由）过去面向高档消费转向中低档消费人群，从昔日等客来到全员走出去营销的观念转变，适时推出夜市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务，逆境中实现了突破，元——5月份，在餐饮消费率下降60%的情况下，宾馆实现利润61.73万元，与去年同期比增长92%。

经营思路大转型，开启夜市烧烤城。2012年末，中央“八项规定”的出台，让本来公务接待占相当份额的餐饮市场骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短时间内下降了60%，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次政策的连续性和持续性，他立即召集宾馆高层商议对策，把当前的形势分析给大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新的突破口。

说着容易（古人云，知易行难或者古人云，言知之易，行之

难），但要（要想）一时改变多年形成的经营模式，转型困难不

言而喻，宾馆总经理罗玉朝多次召开不

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唯品会营销策略分析

[摘要]网络购物正在有力地冲击传统的店铺销售，形成一种购物和网络营销的新模式。作为众多购物网站的先行者和领导者，唯品会的销售模式正在改变传统网络营销策略。本文在分析唯品会的购物模式和网站经营模式基础上，从4P角度阐述唯品会的营销策略。

[关键词]唯品会；营销；策略

唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站，其总部在广州，并在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。唯品会的创始人洪晓波和沈亚是做贸易起家，同时也具有时尚的眼光，在高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。精英管理团队加上名品正品限时折扣，成为唯品会成功的两大法宝。海外限时限量抢购网站的模式，能减少品牌厂商的库存压力和回笼资金，而且不会影响品牌形象。在借鉴上述购物网站模式成功经验基础上，结合中国网络购物网站的实情和消费者消费行为模式的特点，唯品会成功地获得了“中国在线零售30强”，2010年品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会从2008年上线，与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，同时也在名牌折扣B2C中排行No.1。从榜中数据可见，唯品会的转化率达到了2.08

唯品会营销策略分析

[摘要]网络购物正在有力地冲击传统的店铺销售，形成一种购物和网络营销的新模式。作为众多购物网站的先行者和领导者，唯品会的销售模式正在改变传统网络营销策略。本文在分析唯品会的购物模式和网站经营模式基础上，从4P角度阐述唯品会的营销策略。

[关键词]唯品会；营销；策略

唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站，其总部在广州，并在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。唯品会的创始人洪晓波和沈亚是做贸易起家，同时也具有时尚的眼光，在高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。精英管理团队加上名品正品限时折扣，成为唯品会成功的两大法宝。海外限时限量抢购网站的模式，能减少品牌厂商的库存压力和回笼资金，而且不会影响品牌形象。在借鉴上述购物网站模式成功经验基础上，结合中国网络购物网站的实情和消费者消费行为模式的特点，唯品会成功地获得了“中国在线零售30强”，2010年品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会从2008年上线，与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，同时也在名牌折扣B2C中排行No.1。从榜中数据可见，唯品会的转化率达到了2.08

唯品会营销策略分析

一、网站简介

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网 。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

二、 唯品会的相关介绍

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，

参加《大同市区域能源转型助推供给侧结构性改革专题研修班》心得体会

广灵县财政局长 梁永正

　　在全市上下深入贯彻落实**新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，深入贯彻落实**视察山西重要讲话精神的重要时期。按照市委市政府的统一安排，我在清华大学参加了大同市区域能源转型助推供给侧结构性改革专题研修班。清华大学作为中国综合实力最强的大学，能够走进清华这所百年名校，近距离感受和聆听全国知名专家教授的风采和讲授，我深感荣幸和荣耀。

　　这次专题研修班虽然仅有一周时间，但课程安排主题突出、合理紧凑、内容丰富，涉及产业结构调整和新能源发展、创新思维与管理、大数据与政府信息资源管理、新常态下的宏观经济形势与政策分析、生态文明建设与可持续发展、人工智能与产业发展等多个方面的知识。授课老师既有来自清华大学的教授、研究员和博士生导师，也有中国工程院院士，国务院参事、国家部委领导等。同时，全体学员还去中关村智造大街、创业大街、北京现代汽车、汉能集团总部及清洁能源展示中心等地进行了现场教学，实地参观。通过为期一周的学习，使我受益匪浅，现结合工作实际，就这次专题研修班的所思所想、所得所获、谈一下自己的心得体会。

　　一、珍惜学习机会，努力提

工商管理硕士（MBA）论文开题报告

论文题目：唯品会营销战略案例研究

研究方向：战略管理 论文形式：案例研究

本论文选题的意义和依据： 1.本论文选题依据 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了15深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。近几年，电商市场发展的可谓是空前火爆，掀起了一阵又一阵的购物狂潮。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城；还有异军突起发展速度令人咂舌的网上奥特莱斯---唯品会??大大小小的电子商务企业蜂拥而至,新生电商企业如雨后春笋般涌现，进一步加快电子商务市场竞争步伐。面对市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的竞争战略模式以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，唯品会用自己独特的差异化竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。但是，在

工商管理硕士（MBA）论文开题报告

论文题目：唯品会营销战略案例研究

研究方向：战略管理 论文形式：案例研究

本论文选题的意义和依据： 1.本论文选题依据 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了15深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。近几年，电商市场发展的可谓是空前火爆，掀起了一阵又一阵的购物狂潮。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城；还有异军突起发展速度令人咂舌的网上奥特莱斯---唯品会??大大小小的电子商务企业蜂拥而至,新生电商企业如雨后春笋般涌现，进一步加快电子商务市场竞争步伐。面对市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的竞争战略模式以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，唯品会用自己独特的差异化竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。但是，在