决胜在终端

决胜终端：缇香瓷砖的三个“内功心法”

随着行业的发展已经走进了微利时代，竞争愈演愈烈，全国上下3万多个瓷砖品牌都在销售者差不多的产品，如何来区分品牌呢？机会再哪里？该如何定位呢？随着喷墨技术在中国市场上的广泛应用，设计越来越不缺少创意，渠道营销也是稳中求全，但怎样才能快速打开更好的局面呢？当许多人还在沉思瓷砖行业是不是已经成为了夕阳产业而恐慌时，缇香瓷砖便以“与代理商纵合模式”，以“尊贵，而不昂贵”的高性价比，在短短一年多的时间里便很快窜为行业的新锐品牌，被成为行业的一匹没有马蹄声的黑马，这一切源于缇香瓷砖的“内功心法”。

观念，改变一切

缇香瓷砖在创立伊始，衡量了行业发展阶段和新品牌的出路，决定跳出行业来看待瓷砖行业的发展，因为一切都还待定，浪大也好调头。就这样，在经过深思熟虑和市场考察之后，决定第一个要改变的就是观念。只有观念，才能改变一切，才能跨越一切障碍。所以，当缇香瓷砖提出“尊贵，而不昂贵”的高性价比策略时，缇香瓷砖就定格了其品牌的位置。

目前，缇香瓷砖的全员服务得到了众多代理商的认可和欢呼。此外，还包括通过一系列的措施来稳定和扩大销售，如优化生产研发，提升管理模式，增加人才储备，在终端提升品牌形象等，全面夯实品牌战略规划，依靠品牌

决胜高三——2004高三复习黄金法则(连载五)

理科综合篇

第一节 快乐女状元——池跃洁 vs

物理

池跃洁简介：河北理科状元 毕业学校：石家庄一中 就读学校：清华大学

高考分数：高考总成绩 671 分 语文 108 分、数学 144 分、英语 137 分、理综 282 分 池跃洁 de 故事

引言：这是决定她人生命运的一件重要事情。应该由她自己来做，为人父母的，要相信孩子自己的能力，给孩子独立的天地，要孩子觉得，自己并非孤独，要相信自己，那就由信心的动力来驱动吧。

在大多数人眼睛里，当今的学子状元，大多数是个只识书本的人。而池跃洁可不是书虫。她喜欢很多歌曲，她觉得歌曲能让她放松情绪。也喜欢看电视剧，她认为电视剧能让她明白人情道理。在运动上，她喜欢乒乓球和羽毛球，并乐此不疲。她觉得学习中的辛苦，是对自己能力的考验。既然当了学生，那就要当个优秀的学生。

池跃洁的父亲从事个体经营 , 母亲已退休。一家三口生活平实，跃洁的父母对她学习并没特别要求，他们觉得孩子学习好坏，是孩子自己努力的结果，父母不能把自己的意志强加给孩子，那只能给孩子的心灵带来不愉快。孩子的心灵是靠精心培养和浇灌的，没有正确的牵引，孩子即使长大，心

决胜高三——2004高三复习黄金法则(连载五)

理科综合篇

第一节 快乐女状元——池跃洁 vs

物理

池跃洁简介：河北理科状元 毕业学校：石家庄一中 就读学校：清华大学

高考分数：高考总成绩 671 分 语文 108 分、数学 144 分、英语 137 分、理综 282 分 池跃洁 de 故事

引言：这是决定她人生命运的一件重要事情。应该由她自己来做，为人父母的，要相信孩子自己的能力，给孩子独立的天地，要孩子觉得，自己并非孤独，要相信自己，那就由信心的动力来驱动吧。

在大多数人眼睛里，当今的学子状元，大多数是个只识书本的人。而池跃洁可不是书虫。她喜欢很多歌曲，她觉得歌曲能让她放松情绪。也喜欢看电视剧，她认为电视剧能让她明白人情道理。在运动上，她喜欢乒乓球和羽毛球，并乐此不疲。她觉得学习中的辛苦，是对自己能力的考验。既然当了学生，那就要当个优秀的学生。

池跃洁的父亲从事个体经营 , 母亲已退休。一家三口生活平实，跃洁的父母对她学习并没特别要求，他们觉得孩子学习好坏，是孩子自己努力的结果，父母不能把自己的意志强加给孩子，那只能给孩子的心灵带来不愉快。孩子的心灵是靠精心培养和浇灌的，没有正确的牵引，孩子即使长大，心

中考语文专题复习教案

《决胜中考——病句专题》教案

【教学目标】

1、能准确判定句子有无语病。

2、掌握常见的病句类型。

3、能对病句进行恰当的修改。

【教学重点】

掌握病句的常见类型及修改病句的方法，提高修改病句的能力。

【教学难点】

常见病句类型的辨析及修改。

【教学方法】归纳法、点拨法、合作探究法

【教具】：多媒体

【教学时数】一课时

【教学过程】

一、导入新课

直接导入：

1、出示复习提示，教师简介。

复习提示

病句是指不符合语言规范的句子。辨析和修改病句是衡量语言表达能力的重要标志，也是初中生备考的基本能力之一，因而，无论是纵观近几年中考，还是通览各地区中考试卷，修改病句已成为必考考点。对我们考生来说，一方面要能掌握病句的常见类型及辨识病句的方法，另一方面需要提高修改病句的语感能力。

2、复习目标

（1）、能准确判定句子有无语病。

（2）、掌握常见的病句类型。

（3）、能对病句进行恰当的修改。

二、学习新课

1、归纳中考常见病句类型（多媒体展示）

（一）搭配不当；（二）成分残缺；（三）语序不当；（四）表意不明；（五）不合逻辑；（六）结构混乱。

结合实例理解常见病句的六种类型。

（一）搭配不当

1、他的革命精神时刻浮现在我的眼前。

2、他参加了这届运动会后，正式退出了运动员生涯。

（二）成分残

终端布局和终端建设 收集多年的管理文档,有很高的参考价值,值得下载收藏!

前 言
终端布局和终端建设是企业终端业务的重点工作，体现了企业在市场的战略思维，在市场建设中，每个企业都拥有自己的优势，都会将企业的资源集中在优势层面，这种优势是指企业定位消费市场，比其它的企业或者竞争对手更能体现出专业和特色，能更好的服务于这一消费群体。以期在经营方面区别于其他的竞争对手并彰响自身企业的专业特色优势。终端布局和终端建设的工作中心是以消费者和企业所提供的产品和服务来决定的。比竞争对手更能向消费者提供更专业和更有特色的产品或服务，或是向消费者提供超价值的服务，是企业的市场优势之一。实际终端布局和终端建设都是以消费者购买渠道的行为做为研究对象的……
一、终端布局
终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。
1.终端市场分类
1） 按消费水平、市场规模和终端卖场的分布将全国市场分成三个级别：

一级市场：我们把省级城市，省会城市，和发达城市称为一级城市。上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉属于省会城市，深圳，宁波属于发达城市，这一类处于一级市场。一级市场终端门店的匹配要求，如下表一：


二级市场

中考语文专题复习教案

《决胜中考——病句专题》教案

【教学目标】

1、能准确判定句子有无语病。 2、掌握常见的病句类型。

3、能对病句进行恰当的修改。 【教学重点】

掌握病句的常见类型及修改病句的方法，提高修改病句的能力。 【教学难点】

常见病句类型的辨析及修改。

【教学方法】归纳法、点拨法、合作探究法 【教具】：多媒体 【教学时数】一课时 【教学过程】 一、导入新课

直接导入：

1、出示复习提示，教师简介。 复习提示

病句是指不符合语言规范的句子。辨析和修改病句是衡量语言表达能力的重要标志，也是初中生备考的基本能力之一，因而，无论是纵观近几年中考，还是通览各地区中考试卷，修改病句已成为必考考点。对我们考生来说，一方面要能掌握病句的常见类型及辨识病句的方法，另一方面需要提高修改病句的语感能力。 2、复习目标 （1）、能准确判定句子有无语病。 （2）、掌握常见的病句类型。 （3）、能对病句进行恰当的修改。 二、学习新课

1、归纳中考常见病句类型（多媒体展示）

（一）搭配不当； （二）成分残缺；（三）语序不当； （四）表意不明；（五）不合逻辑；（六）结构混乱。

结合实例理解常见病句的六种类型。 （一）搭配不当

1、他的革命精神时刻浮

关于“胜在制度，赢在执行”读后感 作者 鲁克德 姓名 滕志戗 职级 股长 日期 2016/6/28 心得摘要：一个人做到自我管理相对容易，但是一个团队的管理，却是一门大的学问。最 近有幸读到了鲁克德的著作《胜在制度，赢在执行》，给了我深刻的启发。书中讲述了 制度和执行力在团队管理中的重要作用，这也正是我们在日常工作中必须做到的。 心得报告： 国有国法，家有家规。没有规矩，不成方圆。 不管是家庭、团体甚至是一个国家，都要有统一的法度、制度去管理人们的行为。 就比如交通法规限制了行人和车辆的出行，表面上是约束了人们的行动自由，可实际 上却是人们安全出行的保障。试想如果没有这些规则的存在，所有的车辆都随意行驶， 行人随意走动，会造成如何混乱的场面，生命安全更不能得到保障了。 所以，制度是团队管理的法宝，是团队的灵魂，是取得成功的基石，是基业长青 的守护者。而执行则是推动企业发展的力量源泉，是促进企业腾飞的助推器。这两者的 辩证关系则是：制度是执行的基础，执行是制度的推动力。一个单位没有制度，将成为 无本之木、一盘散沙；制度得不到执行，将成为空头支票、一纸空文。 结合我们电池行业来说,计划性生产模式，电池制作周期较长且电池完成后不能

NARI-RELAYS PCS-222B智能操作箱

1.2 功能配置

支持实时GOOSE通信，通过与保护和测控等装置相配合能够实现对断路器、刀闸的分合操作，同时能够就地采集断路器、刀闸等一次设备的开关量信号。

装置接收保护和测控装置通过GOOSE网下发的断路器或刀闸的分、合及闭锁命令，然后转换成相应的继电器硬接点输出。对于断路器操作，需要将其分、合闸输出接点再接入装置本身的操作回路插件，由该插件来实现断路器跳合闸电流自保持、防跳以及压力闭锁等功能。装置同时能够就地采集断路器、刀闸以及变压器本体等一次设备的开关量状态，并通过GOOSE网络上送给保护和测控装置。

1) 断路器跳合闸

装置具有一组TJQ跳闸出口、TJR跳闸出口以及重合闸出口，其中TJQ是不闭锁重合闸的跳闸出口，TJR是闭锁重合闸的跳闸出口。

装置接收保护发来的各种GOOSE命令，包括TJQ跳闸、TJR跳闸和重合闸命令，然后驱动相应的出口继电器动作，把GOOSE命令转换成硬接点输出。

装置带有一块操作回路插件，具有跳合闸电流自保持、防跳、压力闭锁等硬件回路，由GOOSE转换而来的断路器跳、合

终端营销方案

——营销专家：王云涛

活动原则：“广告终端化、终端娱乐化” 活动名称: 活动主题： 活动地点: 活动时间： 参加人员：

利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。

终端拦截进攻策略： 一、高空拦截

就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告，使促销信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。

单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，

高二(12)班主题班会

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班级 12 13 14 15 16

前50 12 10 11 9 8

前100 20 19 18 21 22

前150 前200 前300 28 43 57 33 42 64 31 40 56 25 36 60 33 39 56

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班 级 12 13

文总 554.1 529.6

名次 1 5

语文

数学

外语 历史 地理 政治

111.9 108.8 121.4 70.3 65.5 76.2 108.5 104.7 114.8 66.4 64.4 70.8

14 15 16

539.3 544.2 537.2

3 2 4

110.1 100.8 117.6 70.2 66.7 73.9 110.8 106 116.3 70 68 67.5 73.6 69.3 74.4

110.4 106.2 108.8

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班 级 12 13 14 15 16

文总 497.7 491.1 493.8 487.1 499.3

名次 2 4 3 5 1

语文 107.6 104.8 105.4 105.9 107.3

数学 87.6 91.4 88.1 86.3 90.5

外语

历史 地理 政治

110.