种子销售计划的实施

---------------------------------精选公文范文--------------------------

种子销售计划

?? 篇一：种子企业年度营销计划书 ?? 种子企业年度营销计划书 ?? 一、营销目标 ?? 1、本公司在2012年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

?? 2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

?? 3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻----------------精选公文范文----------------

1

---------------------------------精选公文范文--------------------------

和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口

. .

页脚大容川泉纯净水代理可行性报告

目录

第一章总论

第二章市场分析

第三章具体方案及规模第四章工作方案

第五章实施规划

第六章营销方案

第七章推广支持

第八章产品特点

第九章风险分析

. .

页脚第一章.总论

1.1 概述

项目名称：大容川泉纯净水代理报告

建设单位：猫山王进出口贸易

负债人：总

猫山王进出口贸易作为大容川泉纯净水的总代理承担着重要的角色，既是大容川泉对外的窗口，也是客户了解大容川泉纯净水、熟悉大容川泉纯净水并与大容川泉纯净水合作的主要途径。

1.1.1 严格遵循企业发展战略指导下的销售管理规，确保大容川泉纯净水产品的销售和提高产品的市场占有率。

1.1.2 公司工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律的规定、规和标准。

1.1.3 公司规划时，做到功能明确，并尽可能的与水厂其它部门配合，多做沟通协调工作。

1.2 可行性研究工作围

本可行性研究工作围包括销售的总体规划、业务分类、业务分工、营销方案、产品特点、风险控制等规划。

1.3 研究结论

. .

1.3.1 符合公司总体规划

纯净水产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为最有前途的产业之一。不管是批发还是零售，都需要公司开展工作以促进业务的正常发展。公司总部设置在，以首府市平台的影响力，涉足整个市场

甲醇销售计划

一 计划项目目的

通过与大化集团和黑龙江某甲醇厂的强强合作，通过对其进行甲醇产品的的推广，宣传泛亚太，使之建立对泛亚太的信任，接受泛亚太提供的以第四方物流为核心，以电子交易平台为基础的全系列高端服务。 二 项目背景

1>中国甲醇行业生产装置情况

p6 {; G$ E$2007年我国共有甲醇生产企业177家，总规模已突破1600万吨/年。目前在建、拟建甲醇项目有34个，到2010年总产能将达到2600～3060万吨/年。随着大型甲醇装置陆续建成投产，将有200～300万吨/年缺乏竞争能力的小型装置被迫关停，到2010年，我国将新增甲醇能力1000～1500万吨/年，总产能达到2000～2500万吨/年。2007～2009年是国内甲醇装置集中投产的高峰期，同时也是世界新建甲醇装置的集中投产期，未来5年，世界净增甲醇装置产能将达1100～1300万吨/年。

目前国内甲醇装置规模普遍较小，且多采用煤头路线，以煤为原料的约占到78%；单位产能投资高，约为国外大型甲醇装置投资的2倍，导致财务费用和折旧费用高，这就致使我国甲醇生产成本大约在1400元~1800元/吨（约200美元/吨）。一旦出现市场供过于求的局面，国

内甲醇价格有可

《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理

销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。

一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议、结束销售。

寻找目标客户

目标客户指对产品或服务有需求并具有购买能力的个人或企业。我们这里之所以说目标客户是个人或者企业，主要考虑到两种情况：一种是直销，即集团客户或消费者；另一种是代理商（经销商）。现在我们分两种情况进行阐述。

直接面对消费者的情况。可以通过三种手段进行寻找。

第一种是利用公司资源。公司其他部门的客户、财务部门、服务部门、广告公司、电话和邮寄、导购、展销会客户名单。

第二种是利用外部资源。非竞争公司的销售人员、专业目录、社团和组织、报纸和杂志，尤其是本行业的杂志。

第三种是利用个人资源。游说兜售、连锁介绍法、个人观察法、委托助手法、市场咨询法。 代理商（经销商）

这种情况相对比较复杂，因为会涉及到代理商（经销商）的方方面面。现就主要方面进行阐述，力求实用、有效。

黄页：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、

《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理

销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。

一般销售过程可以分为七个阶段：寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议、结束销售。

寻找目标客户

目标客户指对产品或服务有需求并具有购买能力的个人或企业。我们这里之所以说目标客户是个人或者企业，主要考虑到两种情况：一种是直销，即集团客户或消费者；另一种是代理商（经销商）。现在我们分两种情况进行阐述。

直接面对消费者的情况。可以通过三种手段进行寻找。

第一种是利用公司资源。公司其他部门的客户、财务部门、服务部门、广告公司、电话和邮寄、导购、展销会客户名单。

第二种是利用外部资源。非竞争公司的销售人员、专业目录、社团和组织、报纸和杂志，尤其是本行业的杂志。

第三种是利用个人资源。游说兜售、连锁介绍法、个人观察法、委托助手法、市场咨询法。 代理商（经销商）

这种情况相对比较复杂，因为会涉及到代理商（经销商）的方方面面。现就主要方面进行阐述，力求实用、有效。

黄页：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、

《种子的传播》教学设计

（教科版四年级下册《把种子散播到远处》）

教学背景分析：

植物开花以后，经过传粉、受精形成了果实和种子。果实和种子成熟以后，必须散布到各处才能扩大后代植株生长的领域，以使物种繁衍。每种植物的果实和种子都有一定的结构，果实和种子的结构特征是与它的传播方式相适应的。在研究植物的种子传播时，课前要让学生多采集一些花草或树木的果实和种子。上课前，教师也要准备几套靠风传播、水传播、动物传播和弹射传播的果实和种子。 教学目标： 知识与技能

1.植物传播种子有不同的方式，都是为了能将种子散布得更广，有利于繁殖后代。 2.种子和果实的外部形态、结构与种子传播方式之间是有联系的。 过程与方法

1.在观察的基础上进行合理的假设。

2.利用测量、实验等方式寻找证据验证推测的过程。 情感态度与价值观

1.有探究植物种子传播方式的欲望。

2.培养亲近大自然、热爱大自然的意识，产生对周围事物的好奇心。 教学重点：

观察种子传播的方式。 教学难点：

种子和果实的外部形态、结构与种子传播方式之间的联系。 教学准备：

演示：椰果，水槽，视频：植物各式各样的播种方式；椰子树的生长及多

《种子的萌发》一节课的教学设计

教材分析

本节是在种子的结构的基础上，讲述种子的萌发。本节内容有四：一是通过探究了解种子萌发的环境条件，二是介绍了种子萌发的自身条件，三是借助于图介绍了种子的萌发过程，四是设计了一探究测定种子的发芽率了解种子自身条件对其萌发的影响和抽样调查这一科学方法。 学情分析

初二学生知识面较广，上课思维活跃，善于思考，已具有一定的自主科学探究的实验能力。但是这一年龄段的学生学习中容易主观臆断，当然动手落实、严谨完成科学探究活动的能力还不够。所以本节课通过讨论设计探究方案，挖掘学生的潜能，调动他们的积极性和主动性，培养学生自主学习的精神和科学探究能力，为对照实验的有效性的落实打下基础。 教学目标

（一）知识目标

1、通过种子萌发条件的实验，知道种子萌发的内在条件和外在条件。

2、知道植物种子萌发的过程，并能指出种子结构与幼苗各结构的对应关系。 （二）能力目标

通过观察实验和分析实验现象，分析种子萌发的原因， （三）情感目标

1、通过分析种子萌发的条件，初步树立内、外因辩证统一的观点。 2、通过了解种子的休眠特性、种子的寿命进行生物科学价值观的教育。

3、通过参加种植、管理植物的活动,增强学生爱护植物

内部编号：AN-QP-HT482

版本/ 修改状态：01 / 00

The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation,

Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc.

编辑：__________________

审核：__________________

单位：__________________

销售的工作计划通用范本

精制计划系列编号：AN-QP-HT482

销售的工作计划通用范本

使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。

旅行社营销工作是整个营销体系

关于生产计划不能满足销售计划的情况，这在我们公司也有，相信这也是普遍现象，特别是在那些产品规格种类较多的企业。 我的建议是： 1、--接单前沟通

销售部门承接订单前应与生产部门进行沟通，确定是否可以满足交货期。很多情况下生产部门会站在自己的角度，多放一些余量，确保不出错。如果这时不能客户需求，应该据理力争，压缩这些余量，甚至需要动用公司上层力量去协调，毕竟公司利益是一致的嘛。 2、--跟踪生产计划

在做到了第一点的情况下，常常也不能高枕无忧，因为生产部门常常因为各种原因，不完全按照销售计划排产，有的原因是合理的，有的原因是不合理的可以克服的，但生产部门往往不会像销售部门那样把客户需求放在第一位。因此常常发生到了交货的最后一刻，销售部门才知道因为生产计划改变而不能满足交货期，这时候就相当被动了。 这就要求销售部门要定期掌握生产计划的制定和执行情况，对于合理的变动，销售部门要理解，并尽早与客户沟通，寻找解决方案。如果是不合理的变动，销售部门可以及时发现，动用公司内部资源，加以纠正和解决。

做到这一点需要建立定期的生产销售协调会制度，比如说每周定期召开会议。

作为补充，很多企业的销售人员会经常下到车间去跟踪生产情况，这种做法虽然不尽

　　种子发芽的日记应该怎么写?日记的内容，来源于我们对生活的观察，因此，可以记事，可以写人，可以状物，可以写景，也可以记述活动。下面小编给大家带来种子发芽的日记，欢迎大家阅读。

　　篇1：种子发芽的日记

　　20xx年3月24日 星期一

　　今天，我从冰箱里拿出几颗黄豆，我就准备用它来做观察日记，希望它能发出黄豆芽来。

　　第一步、拿出一个透明塑料杯(或玻璃杯)，并把一张卫生纸塞进去。

　　第二步、把黄豆放进已塞入的卫生纸中(或是杯子与纸之间)。

　　第三步、放入冷水，水刚好淹过纸。

　　做好一切准备后，我信心满满，志在必得，等待着它们的好消息。

　　20xx年3月25日 星期二

　　一个晚上过去了，泡在水里的黄豆一点动静也没有，难道黄豆脱皮要这么久?下午放学回家，我急忙看了下黄豆，已经要开始脱皮了，我又看了看，在外面的种皮已经可以和豆子分开了，在里面还有一个小小的，白花花的小东西，应该是豆瓣吧。

　　做完作业，我走进厨房，不由自主的朝装着黄豆的透明塑料杯望去。

　　“哇!发芽了!”我大叫。

　　我皱着的眉头立即舒展开，脸上露出了笑容，只见一颗黄豆的种皮裂开了一个缝，摸起来也很光滑。

　　不久，豆子们也纷纷发芽了，真希望它们快点长大。

　　20xx年3月26日 星期三