某销售人员按照特定的社会与组织

目录

引言????????????????????????????????2 1非营利性组织概述???????????????????????????3 2我国非营利组织的分类和发展形态????????????????????3 2.1我国非营利组织现状?????????????????????????4 2.2我国非营利组织的发展形态??????????????????????4 3健全非营利性组织是建设和谐社会的客观要求???????????????5 3.1是我国经济社会矛盾凸显的必然性要求?????????????????5 3.2在弱势群体的利益表达和利益保护中有特殊作用?????????????5 3.3有助于改善政府与社会之间的关系???????????????????5 3.4是与政府、企业并列的三大社会支柱之一????????????????6 3.5有利于我国进一步融入全球化进程???????????????????6 3.6可承担政府改革后的部分职能?????????????????????6 4我国非营利组织发展面临的问题与挑战??????????????????6 4.1资源不足???????????????????

美国社会与文化

（2014-2015-2 练习册）

美国社会与文化课程组编

1

Exercises for General Introduction

Part One: Multiple Choices

1. The color of white in American flag symbolizes _________.

A. innocent B. hardness C. justice D. valor

2. How many stars and strips are there on the original flag of the United States? A. 13, 13 B. 48, 13 C. 50, 50 D. 50, 13 3. What is the motto of the United States?

A. Everyone is created equal B. Freedom is everything C. In god we trust D. Rely on yourself 4. ___

美国社会与文化

（2014-2015-2 练习册）

美国社会与文化课程组编

1

Exercises for General Introduction

Part One: Multiple Choices

1. The color of white in American flag symbolizes _________.

A. innocent B. hardness C. justice D. valor

2. How many stars and strips are there on the original flag of the United States? A. 13, 13 B. 48, 13 C. 50, 50 D. 50, 13 3. What is the motto of the United States?

A. Everyone is created equal B. Freedom is everything C. In god we trust D. Rely on yourself 4. ___

风险社会与中国

社会学研究

风险社会与中国 

——与德国社会学家乌尔里希·贝克的对话

贝克 邓正来 沈国麟

提要：这次对话集中讨论了风险社会的诸多特性，如启蒙功能（开启各种替代性现代性的空间）、沟通性的世界主义逻辑（全球语境下的公共协商）及想象的世界主义共同体（通过大众传媒消解想象的“他者”）。正在经历“压缩的现代化”的中国面临着第一现代性和第二现代性“双重强制”的共时性困境，风险社会或许能够提供一种替代性的社会图景。风险社会通过相互依附性催生了新的革命性力量，并赋权了国家和公民行动。对于社会研究而言，风险社会的意义在于帮助我们了解“方法论国家主义”的局限而代之以“方法论的世界主义”，从而推动社会科学的世界主义范式转换。

关键词：风险社会 启蒙功能 世界主义 替代性现代性

一、风险社会 

邓正来等：尊敬的贝克教授，首先感谢你接受我们的邀请，在你访问复旦大学社会科学高等研究院以前，就你所提出的有关世界风险社会理论中的一些问题与你进行对话。众所周知，早在20世纪90年代初，你就和著名社会学家安东尼·吉登斯教授（Anthony Giddens）等人一起提出了有关“风险社会”(risk society)的概念和理论

美国社会与文化

（2014-2015-2 练习册）

美国社会与文化课程组编

1

Exercises for General Introduction

Part One: Multiple Choices

1. The color of white in American flag symbolizes _________.

A. innocent B. hardness C. justice D. valor

2. How many stars and strips are there on the original flag of the United States? A. 13, 13 B. 48, 13 C. 50, 50 D. 50, 13 3. What is the motto of the United States?

A. Everyone is created equal B. Freedom is everything C. In god we trust D. Rely on yourself 4. ___

美国社会与文化

（2014-2015-2 练习册）

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Exercises for General Introduction

Part One: Multiple Choices

1. The color of white in American flag symbolizes _________.

A. innocent B. hardness C. justice D. valor

2. How many stars and strips are there on the original flag of the United States? A. 13, 13 B. 48, 13 C. 50, 50 D. 50, 13 3. What is the motto of the United States?

A. Everyone is created equal B. Freedom is everything C. In god we trust D. Rely on yourself 4. ___

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 学会提升销售人员的销售技巧； ● 掌握专业化的销售流程； ● 了解同理心的沟通技巧； ● 正确对销售人员进行培训辅导。

如何提升销售人员的销售技巧

销售专业能力是指销售人员开发客户、与客户沟通、进行产品说明、售后服务等的能力。销售人员的专业素质是能力以外的，在潜意识、习惯动作等中，可以为别人所体验、感受出来的修养。

研究表明，优秀的销售人员有两种共同特质：自我达成鞭策力；敏锐、快捷的洞察力。对应心理学的术语，分别是上进心和同理心。同理心就是能够站在他人的角度看待、思考问题的能力。

一、掌握销售人员必备的素质和技巧

1.销售人员的基本素质

销售人员的基本素质包括：知识（knowledge）、态度（attitude）、技能（skill）、习惯（habit），即KASH。

完整专业的产品知识（K）

销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的基础。这要求销售人员要做到：

◎ 终生学习，自我提升；

◎ 每天学习、研修半小时，三年内成为行业内的专家； ◎ 掌握产品的核心利益、有形利益和附加利益所在； ◎ 掌握产品的特色和比较优势；

◎ 清楚客户的利益、价值、好处和解决困扰

硕士学位论文

THESIS OF MASTER DEGREE

销售人员个人-组织匹配、组织支持感

论文题目： 与离职倾向关系的实证研究

作 者：

指导教师：

中国人民大学

硕士学位论文

销售人员个人-组织匹配、组织支持感 （中文题目） 与离职倾向关系的实证研究

The relationships among person-organization fit, organizational

support and turnover intention of sales people

（英文题目）

资格卡号： 作者姓名：

所在学院： 专业名称： 导师姓名：

论文主题词： （3-5个）

论文提交日期：

独 创 性 声 明

本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰

借鉴借鉴

某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间:2009-02-03 13:03:49 来源:互联网 作者: 浏览:520为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。

1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。

2、每个自营店铺设店长一名，导购1~3名不等，各店实行店长负责制。

3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。

4、具体薪资奖金方案如下：

5、月销售指标制定原则：

A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。

B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。

C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%，激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重

篇一：学会感恩共创和谐社会

学会感恩共创和谐社会

“感恩”，顾名思义，就是感谢他人对自己的恩情，予以报答。在我国，自古以来就有“滴水之恩，当涌泉相报”这句格言，也有“羔羊跪乳”等许多有关于感恩的故事。由此可见，感恩是中华民族的传统美德，也是创建和谐社会不可缺少的基础理论。

为人子女，当时刻铭记父母之恩。父母生我，赐我以骨肉;父母教我，赋我以灵魂。此恩此情，世间罕有言报者，即便是那九天之上的大罗神人，又当如何?道教典籍记载，少年哪吒，年轻好胜，割肉还父，削骨还母，自以大恩已报，然及成年方悟，是谁给了他悲天悯人之心，忠君爱国之性，那不还不是生他养他的父母吗?可见，父母的恩，我们是无法还清的，唯有知恩图报，孝义先行，法忠孝敬养之道，效鸟兽反哺之行。母亲在痛楚中生下我们，含辛茹苦，哺育我们，从呀呀学语、跚跚学步到逐渐长大，一束鲜花、一句温暖的话、一件家务事，我们要感谢母亲的养育之恩。

记得在一个星期天的早上，我突然感觉头晕目眩，浑身没劲儿，吃一点饭，就吐出来，又吐又拉，还一个尽发烧。妈妈见状，急得像热锅上的蚂蚁，背起我就向医院跑，豆大的汗珠一个尽往下落，我看见了，鼻子一酸，眼泪从我的眼眶涌了出来，我用手把妈妈的汗都抹掉了，对妈妈说：“妈妈，歇一会儿吧。”妈妈