打造说话能力的八步阶梯答案

打造说话能力的八步阶梯

讲师：孙路弘

自从人们学会了识字、发音，就再也没有学过说话，究其原因，主要有三个：一是认为自己会说话了，就不必再学习；二是学校中没有说话的系统课程，学生没有机会系统练习说话；三是不重视说话的重要性以及说话的意义。

进入21世纪后，社会上出现了几个现象：第一，说话水平高的人更有影响力；第二，许多工作开始要求彼此说话的效率；第三，社会分工日益细致，人们的工作性质不同，为了同一目标一起工作时需要协作。现代社会讲究效率、效益、效能，实现这些的重点是生产力，而对社会上绝大多数人来说，说话就是生产力。找工作需要说话，影响别人需要说话，说服别人与自己配合也需要说话，说话已经成为越来越重要的事情。

例如，自我介绍是找工作时无法回避的环节，绝大多数人做自我介绍时有三个特点：第一，时间短，没有用足别人给的时间。据统计资料显示，未经训练的人做自我介绍的平均时间仅56秒。第二，内容零散，想到哪说到哪，或者中间有太多的口头禅，如“啊”“这个”“也许”“这些”等，没有一个集中的目的。第三，讲的很多内容都是个人看法，而非真正的事实。这样的自我介绍无法达到期望的效果，人们需要通过训练，提高说话水平，增强说话效率，实现高效说话。

一、讲述

讲述是说话的

打造说话能力的八步阶梯

讲师：孙路弘

自从人们学会了识字、发音，就再也没有学过说话，究其原因，主要有三个：一是认为自己会说话了，就不必再学习；二是学校中没有说话的系统课程，学生没有机会系统练习说话；三是不重视说话的重要性以及说话的意义。

进入21世纪后，社会上出现了几个现象：第一，说话水平高的人更有影响力；第二，许多工作开始要求彼此说话的效率；第三，社会分工日益细致，人们的工作性质不同，为了同一目标一起工作时需要协作。现代社会讲究效率、效益、效能，实现这些的重点是生产力，而对社会上绝大多数人来说，说话就是生产力。找工作需要说话，影响别人需要说话，说服别人与自己配合也需要说话，说话已经成为越来越重要的事情。

例如，自我介绍是找工作时无法回避的环节，绝大多数人做自我介绍时有三个特点：第一，时间短，没有用足别人给的时间。据统计资料显示，未经训练的人做自我介绍的平均时间仅56秒。第二，内容零散，想到哪说到哪，或者中间有太多的口头禅，如“啊”“这个”“也许”“这些”等，没有一个集中的目的。第三，讲的很多内容都是个人看法，而非真正的事实。这样的自我介绍无法达到期望的效果，人们需要通过训练，提高说话水平，增强说话效率，实现高效说话。

一、讲述

讲述是说话的

实践四环八步，打造高效课堂

初一英语组 王彦明

高效课堂作为一种理念，更是一种价值追求，一种教学实践模式。学校推行四环八步教学模式，给我们每位老师带来了挑战，也带来了进步的机会。在实践中，我有以下几点认识。

一、利用“四环八步” 学案导学的优点和长处：

1.学案的使用大大了增加课容量，更加有效地实施分层教学，在学案上教师分层提供不同题目，学有余力的同学就可以尽情发挥自己的聪明才智了。 2.有利于学生学习材料的积累与总结

如果学生把每份学案认真地整理起来，相信这一定是一份弥足珍贵的复习指导材料。有利于学生更好地在复习阶段查漏补缺。

3. 解决了学生“眼高手低”的问题，学案使许多知识都落到了纸上，这样避免了学生只会说不会做的难题。如英语，许多学生只会背单词，说句子，但是在考查语言点和语法的时候，他们就不知所措了，而学案的使用解决了这个问题。

二、目标导航，以学定教

学生有目标的学习才是高效学习，学习目标的制定很重要。一节课开始，首先通过学习目标的展示，让学生了解主要内容，明确学习任务，做到有的放矢，有利于发挥学生学习的主动性和积极性，也有利于节省时间，提高课

第八步，制定利润计划

到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。

现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：

●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱 ●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。 ●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。

●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。

一、制定销售价格

在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。

很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。一旦成本大于收入，必致倒闭。

制定价格主要有两种方法：

●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。

●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下

1

当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。

当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你

渠道策划之天龙八步

第一步：分析最终用户需求

当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为“企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点”，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情况下如何使用。例如建材市场，可细分为工程与家装两大市场，根据细分市场的工具“消费者反应变量与消费者特征变量”，又可以进一步细分。当然在竞争还相对较初级的建材市场，企业确定产品的流通渠道时，未必会用量化的工具去分析最终用户的需求。但产品适应哪一类市场的需求，企业的经营人员与市场人员一般都会有基于经验的认识（虽然这种认识往往是感性的、简单的）。

第二步：定位目标市场

企业分析最终用户需求时，往往会发现很多市场机会点，但不同企业的经营目标与经营能力不一样，产品对于目标市场的选择性与适应性就有很大的差别。按照经典的营销理论，产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。不过，笔者想说的是，在中国这个变化无常、鱼龙混杂的市场，先有详细的经营计划书，界定清晰的目标市场及配套完善的营销方案然后再有产品生产的情况并不是很普遍。我看到的建材行业的老板多是“做了再说，错了再改”。这些长期在市场一线奋斗的老板们，凭

演讲系列稿件-仙桃职业学院郭萍整理

成功八步成功一定有方法 失败一定有原因

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成功的秘诀 成功者只是比别人努力多一点，

坚持久一点。

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成功者只是比别人懂得多一点。

成功者只是比别人解决

问题的能力强一点。

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每天学习多一点，知识就能不断更新； 每天反省多一点，心灵就能充实宁静； 每天锻炼多一点，身体就能健康强壮； 每天坚持多一点，机遇就能持续光临； 每天思考多一点，智慧就能源源不断； 每天行动多一点，梦想就能变成现实！

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成功八部第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度(咨询与沟通) 第八步：复制

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1、2

步是观念和计划 3、4、5、6 步是一个行动圈 7、8 是建立了团队后的管理 当一个人进入营销体系后反复做的就 是行动圈

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深入理解 循环往复

努力实践 坚持到底

提示： 成功的模式在于简单、易学、易教、易 复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循 和复制，

终端爆破之天龙八步主讲：0000

县域市场竞争形式分析

县域市场和形式

1、容量越来越大①中国新农村建设和城乡一体化进程的加 快，创造了巨大的市场空间； ②乡镇家具市场迸发出勃勃生机；

2、竞争激烈，已趋向白热化①价格战、促销战、广告战打得鸡飞狗跳 ②市场份额基本被大店瓜分，小店逐渐退 出竞争平台 ③竞争由城市转向农村，各品牌乡镇卫星 店如雨后春笋般建立；

3、县域市场制胜法宝规模制胜：只有做大，才能做强

促销制胜：活动是聚集人气的最佳武器 价格制胜：低价策略撬动眼球

4、对营销已提出新的挑战A、已由卖产品转向为卖策划、卖服

务，终端市场促销方式层出不穷；B、对行业销售队伍要求更高(素质、专 业水平)

.

九天家私营销态势

九天家私营销态势1、在全国有较高的知名度， ***品牌具有很强生命力和发展潜力， 中国著名品牌、、国际金奖、成都板式 十强。全国主流媒体联合推荐、张国立 倾情带言。

九天家私营销态势

2、产品阵容强大，可根据市场情况随机 组合，有很强的产品竞争力，市场抗风 险能力增强(九天四大类别产品、二十 四大系列产品布阵提供财富之源)

九天家私营销态势3、营销全力聚焦终端市场，市场运作模 式成熟有效. 《终端爆破天龙八步》、地面营销降龙十 八掌》,公司内部人员组

终端爆破之天龙八步主讲：0000

县域市场竞争形式分析

县域市场和形式

1、容量越来越大①中国新农村建设和城乡一体化进程的加 快，创造了巨大的市场空间； ②乡镇家具市场迸发出勃勃生机；

2、竞争激烈，已趋向白热化①价格战、促销战、广告战打得鸡飞狗跳 ②市场份额基本被大店瓜分，小店逐渐退 出竞争平台 ③竞争由城市转向农村，各品牌乡镇卫星 店如雨后春笋般建立；

3、县域市场制胜法宝规模制胜：只有做大，才能做强

促销制胜：活动是聚集人气的最佳武器 价格制胜：低价策略撬动眼球

4、对营销已提出新的挑战A、已由卖产品转向为卖策划、卖服

务，终端市场促销方式层出不穷；B、对行业销售队伍要求更高(素质、专 业水平)

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九天家私营销态势

九天家私营销态势1、在全国有较高的知名度， ***品牌具有很强生命力和发展潜力， 中国著名品牌、、国际金奖、成都板式 十强。全国主流媒体联合推荐、张国立 倾情带言。

九天家私营销态势

2、产品阵容强大，可根据市场情况随机 组合，有很强的产品竞争力，市场抗风 险能力增强(九天四大类别产品、二十 四大系列产品布阵提供财富之源)

九天家私营销态势3、营销全力聚焦终端市场，市场运作模 式成熟有效. 《终端爆破天龙八步》、地面营销降龙十 八掌》,公司内部人员组

课后测试

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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 以下对于盲目我的描述中，正确的是（）√ A B C D

自己知道，别人也知道 自己知道，别人不知道

自己不知道，别人知道 自己不知道，别人也不知道

正确答案： C 多选题

2. 周哈里窗模型将人格特征分为（）√

A B C D

开放我 盲目我 逃避我 未知我

正确答案： A B C D

3. DISC理论，将人的性格分为（）√

A B C D

支配型 影响型 稳健型 分析型

正确答案： A B C D

4. 以下对于支配型性格的描述中，正确的是（）√ A

以人为本

B C D

以事为本 性格外向 性格内向

正确答案： B C 判断题

5. 营销的过程就是不断了解客户的过程。√

正确 错误 正确答案： 正确

6. 当我们被客户拒绝的时候，就要转移目标，寻找下一个客户。√

正确

错误

正确答案： 错误

7. 心理学家统计，在沟通过程中，语言所占的比重最大,为55%。√

正确

错误

正确答案： 错误

8. 跟客户电话沟通的时候，肢体语言就不重要了

“四环八步”课堂教学反思

我校“民主高效课堂”教学改革已经进行一轮，为更好地强化课堂改革效果，突出教学过程的民主性，提高课堂教学效果，自本学期，我校逐步探索“民主高效课堂”的教学模式。我所在的高三地理组也不落后，我们积极探讨了高三复习课的四环八步教学模式。请看我们的课例： 环节一：引入目标，概述内容（时间约3分钟） 步骤一：通过创设情景引入教学目标；

多媒体展示：图7.19以及石家庄中心城区交通图、石家庄市近郊交通图、石家庄市街道分布图、石家庄市近郊人与车辆混行的照片。

步骤二：简明扼要阐述主要的教学内容。 教学重、难点重点

1.不同类型的城市道路网的特征、作用及其影响。 难点：进行合理的城市布局和规划。

环节二：自主学习，合作探究（时间约15分钟） 步骤三：学生按照学案的要求，自主学习。 学生图书，完成学案中本节知识网络图

步骤四：在学生自主学习的基础上，进行合作探究。 一、城市交通运输的主要特点

多媒体展示：图7.19 学生阅读教材和讨论城市交通运输的特点 学生回答并总结：主要有以下特点： 1.交通运输点、线、面结合紧密； 2.城市道路交通设施和管理设施多；

3.行人与车辆，车辆与车辆交叉，形成典型的混合交通； 4.行人和车辆的流动方