《一个广告人的自白》读书笔记

2011-2012学年冬季学期《广告学名著选读》

(17596104) 课程论文

年轻的本土广告公司的未来

学号 08121006

姓名 严姝

分数

摘要：广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的明显风向标，而广告市场的活跃程度在一定

程度上是与经济市场的活跃程度成正比的，近年来，中国广告市场的发展已经成为了全球广告业关注的热点，就如同稳步快速提升的中国经济，为整体陷入低迷的世界广告市场注入活力。

本文主要阐述日常生活中，我所见到中国广告业这几年的发展，自己产生的一些对中

国广告业未来发展的个人见解。

关键词：网络广告、广告业发展、广告创意

一、 引言

近年来，中国广告业的迅猛发展是大众有目共睹的，新兴事物的发展必定会经过一段乱象丛生的时段，恰巧中国广告业同时迎来了信息时代。按照正常的市场规律，一个市场发展的同时，必然导致这个市场相关行业的完善和发展。但是中国的广告行业的发展在哪里？完善又在哪里？我们却不得而知。

观当今电视广告、网络广告、户外广告??他们无不充斥着我们的生活，把我们的世界塞得满满当当，但品质却良莠不齐。好的广告应该与营销相结合，能推销产品的广告，确实是好的广告

智讯互动

西安曲江智讯互动营销策划有限公司 Tel ：85212908 Fax ：85212908 西安雁塔南路318号文化产业孵化中心B803 700061 一个广告人是如何炼成的

1、提醒你想想初衷：新人或老鸟，恭喜你选择了广告业,想要学什么？

发挥创造力和洞察力 Vs 掌握沟通技巧和管理能力

2、问问你信念何在：想要干多久？

看看再说 Vs 心甘情愿从此上贼船

3、看看你有否规划：

用多长时间？——耐心

使用什么手段？——方法

你为什么要做？——动机

你要成为哪一方面leader ？

——目标：创意总监？策略顾问？经营高手？媒介专家？公关能人？网络先锋？ 跟谁学？——参照物

什么支持你？——理想&企图心：要做就做最好的！

4、先别盲目做事：

有的夜夜加班不思悔改？——累不累

有的经常挨骂视死如归？——烦不烦

有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？——值不值

5、有共性的答案：

广告，不仅仅是广告

——一个让您成熟的行业。

——一个教你很多的宿命。

6、有回报的选择：

做广告——教你做人，给你后劲。

——几年后，你会发现受益匪浅。

——也许你现在还不知道有很多人是广告起家的：风弛、今世

7、前辈们不同说法的共同答案：

——迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力

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培训资料

广告策略，广告人必修马步第一式 广告策略肩负三大使命： 1、 互作方向界定 2、 提供创意资讯

3、 品牌发展与品质管制

5W2H——推动广告作业 基本问题

1、 Why to say 广告目的（EX 建立知名度，改变态度） 2、 How much to say 广告预算 3、 Whom to say 目标视听众

4、 What to say 产品实质 利益 心理 利益 品牌特性（Brand Character） 5、 How to say 创意表现

6、 When & Where to say 媒体策略 广告策略重点 Who (向谁说) What（说什么） How（如何说）

好广告——?一定要有效，要能达成目的！ 能跟目标视听众[感动]

并产生影响（观念改变、购买运行） 4A广告公司创意沟通格式 奥美——1、行销目标? 2、广告目标 3、目标市场

4、竞争范畴（Competitive frame） 5、定位

6、消费者承诺（consumer promise）

一个教师的自白

你问：为什么选择教师的职业？

我笑了，笑得是那样的灿烂，那样动人！ 这笑容，酒一样的情，那样真！

这笑容，海一般的爱，那样大，那样深！ 我爱草的绿色，花的芬芳； 我爱山的挺拔，水的清纯； 我爱孩子们天使般的脸庞； 我爱妈妈春天般的温馨； 我爱那沧桑的黄皮肤，一簇簇； 我爱那倔强的黑头发，一根根；

我更爱生命，这宇宙的杰作，地球的精神！ 于是，我作了这样的选择. 于是，我定了这样的终身.

也许你会说教师

此笔记是整合营销传播课程的第一个作业。学校发了《广告与促销－整合营销传播展望》的书，上下2本。Gerorge E. Belch和Micheal A. Belch合著的。这2本书对整合营销传播作出了整体的概括，下面是读书笔记：第1章：整合营销传播概述 开篇讲述了整合营销的重要性，随着市场环境的变化，一些公司已经意识到了仅仅依靠广告来促销已经不再那么有效了。而整合行销运用了广告、直接营销、公关宣传/公关关系、人员推销等组合方式，有效的提高了营销效果，并能减低营销成本。在制定促销计划的时候，首先要进行对营销计划的回顾，然后针对促销形式进行分析。接下来分析传播方案，确定传播的目标，根据合理现实的预算，来制定整合营销的传播方案。在促销进程中，要不短的控制整个方案的进程并分析效果。 第2章：IMC在营销进程中的作用

在制定营销策略时，首先要对市场进行细致地机会分析，包括竞争对手的分析，最终选择一个或多个目标市场。那么这些目标市场就将成为公司营销活动的中心。针对目标市场，我们将制定一系列的目标营销进程。对确认的市场进行市场细分。市场细分的方法有：地理细分法、人口细分法、心理细分法、行为细分法、利益细分法。细分后才能决定进入哪些细分市场。制定并实施在该细分市

读书笔记《广告心理学》

小序

广告是市场经济发展的必然产物。不管人们对待它是什么态度，广告正以不以人们意志为转移的姿态渗透到生活的各个方面。广告在市场信息传播、品牌建立及销售方面作用是显而易见的。广告在商品、劳务与消费者之间架起一座桥梁，沟通商品、劳务与消费者之间的信息来往，通过广告让消费者了解商品直至购卖商品。因此，在一定的意义上，广告所做的工作其实就是“说服”的工作，正如有识之士所指出的，广告战其实是一场心理战。本书通过心理学的角度介绍了消费者对待不同广告的心消费理态度，指导了我们做广告的方向。我从这本书获得的最大收获是自我的反省。这本书揪出了我以往想广告做广告的错误，这有助于我未来的发展。世面上有很多不同版本的《广告心理学》，我选择的是张家平的这本。这本书虽说有点罗嗦，但它的优点是并不只有单一的文字说明，更是因为它有很好的平面广告作为支撑范例。我不仅能更直观的了解书中所讲的理论知识，同时也能看很多优秀的平面广告，开阔视野。

读书收获（摘录及思考）

1“广告并不是仅靠感性就可以成功的，它是一门学问，需要理性的支撑。”我个人比较喜欢泰国的广告，走温情路线赢得观众的喜爱。他们的广告大部分很感人，但是细品感人

我从学渣逆袭的四个关键：

1.有清晰的而且愿意为之努力的目标。永远不要怀疑自己做不到！因为你没试过，没有全力以赴过！把目标给一步步的分解，每次考试只前进几个名次每次考试分数都提高几分，两年的时间够你从400分考到600+。就像我，是这样的：

虽然最终离我想要的成绩还有一段距离，但是一年的时间提高120分，我认为还是可以的。能提高这么多成绩，我觉得最重要的就是我有很明确的目标，这样在别人犹豫在别人嬉闹在别人觉得为其他人学习的时候，我可以更有积极的心态去面对学习。直到现在 我也还是觉得高三是我学生生涯中过得最充实最积极的一年。

2.每个科目都有自己的学习方法，每个人都有适合自己的学习方法，你要找到适合你自己的学习方法。我喜欢想追的师姐是学霸，所以我经常跟她请教学习方法，她教我的很多方法经常能让我更系统的掌握某一学科或者章节。高三的时候 我也经常向老师和班里优秀的同学请教他们的学习方法，然后看我自己适合怎么学。就像做思维导图，用来掌握、梳理知识脉络特别好用，是跟师姐学的。不过在英语学习上师姐说要把时态、各种词性搞清楚，学起来会很得心应手，但是我对时态这种完全摸不清头绪，然后班里有个同学说可以背诵课文找语感，我觉得这个适合我，就用了。二模和三模我英语成绩都

《老师的提包》读书笔记

这是一阵轻柔的微风，吹不散花香;是一场黄粱梦，短暂却令人魂牵梦绕。这是世间绝美的爱恋——“老师与我”。

一次偶然的机遇，她(大町月子，女主人公)在酒馆遇见了中学时的国文老师，两人在日后相处十分融洽，两人时常喝喝酒、聊聊天、旅行······做着各种生活中琐碎的小事，与普通朋友相处别无区别，但却又是那么特别。这股爱淡淡的、凉凉的，如一杯茉莉花茶，还散发着缕缕清香。在这琐碎中两人体会到对方的爱，即使，只是短短的三年。“老师，我们什么时候能再见面呢。”自老师去世后，月子在结尾说道。既温馨又含着淡淡的忧伤，涩涩的味道，令人欲哭又止。

这本书为我们用诗画般的文笔，描绘了绝美的爱。令人感叹三生，千丝万虑，如轻烟被风吹散了一般境遇，美的令人神往。

爱，不分年龄，不分种族，不分性别。只要心中有爱，任何事物都无法阻挡你对爱的追求。人这一辈子追寻的除了或者的真谛，剩下的不就是爱么?如果连自己的爱都无法去争取，活着，一点惬意的时光也不会拥有多少。爱是一件艺术品，令多少人沉醉其中?是宝贵的财富——你的爱人。我们不能歧视每一个人纯真美好的爱，这都是可贵的，否则你自己也绝对不会获得多少爱的回报。

“这样的夜晚，我便打开老师的提包，里面空房无一物，唯有一个缥缈

范文一：

航船因为有了优秀的舵手，可以成功的到达彼岸；枯草因为吮吸了甘甜的雨露，可以起死回生；雏鸟因为长满了丰富的羽毛，可以翱翔天野。你因为读了一本好书，可以寻求到人生的真谛。每一个人都可以成为生活得主角，每一颗心都可以照亮黎明前的黑夜。

今年寒假来临之前，我感到百般的寂寥，大学生活是如此之过，实则浪费光阴也；为了不抹杀我那一丝丝求知的欲望，我还是毅然决然的走进了大学图书馆。由于虚荣心在作祟；让我在图书馆这个圣神的地方像在超市购物，疯狂的借了三本书，准备回家好好学习，天天向上。

不久，寒假如期而来，当我回到家的时候，那种安逸放松感觉就活跃起来，另一种小猪小狗般的生活突袭而来，每天吃啊睡啊玩啊，不知不觉中半个月过去啦。可是某天心里感觉有种危机感要看书要看书这样的声音在呼喊我，我马上拿起一本在图书馆掠取的一本书看起来，这也是我真正喜欢这本书的开始，这本书忘了告诉大家，白桦的《每一颗心都照亮过夜》。

之所以今天想起来这本书，是因为它给我的不仅仅是读书的一种爱好，更多的是这本书很值得我们每个人去读，去思考自己如何照亮自己心中的黑夜。

大家都知道中国近百年的屈辱史，国民的愚昧无知，统治阶级的安逸享乐，国家被帝国主义瓜分的四分五裂。这是历史，更是国耻，这是大家都知

我又一次和地面来了一个亲密接吻”之后，又迅速跳了起来

对于这样的重复，我早已习惯了。随着几双手一阵乱抢，我突然滚向一排排庞然大物汽车。

砰，砰，砰”我被车子撞得四处乱跳，过了好长时间才在汽车中间停住了脚步，只见我的主人和他的众多小伙伴们都着急地张望着我。我想听他们在说什么，但汽车的轰隆声已盖住了他们的声音。

慢慢地，我被那落日洒下的余光照得通红。我再次看向球场，一个人向马路中间走来，可才到了马路边，汽车一辆接着一辆，犹如一群受惊的野马，只要人一上作文去，非给来个五马分尸不可。他只好悻悻地走回去，接着又有几个人来尝试，但都是乘兴而来，败兴而回。

在我就要绝望的时候，小主人和他的好朋友聚在一起，讨论片刻。只见从队伍中走出来了几个人，不知去哪儿，回头一看，又有几个人挺着胸，正对司机说些什么，原来他们在示意司机停车。于是汽车停了，小主人奔向了我，我也用力向他滚去。但就在那最后几秒，另一辆汽车从我的身上碾过，我顿时全身软了许多。慢慢地，我闭上了眼睛。

在我就要离开这个世界的时候，小主人紧紧地抱住了我，流下了伤心的泪水