中美大都会人寿公司

中美大都会人寿中秋节公关活动策划

一、前言：

西谚云：人类一思考，上帝就会笑。但如果人类不思考，不知上帝会是什么表情？

4月26日，中美大都会人寿作为第一家合资保险公司迈出布局全国的步伐开始高调进入重庆，为期17天的高空飞艇表演秀吸引了众多重庆市民的眼球，实际上在之前的招聘会上，重庆市民已经开始领略了国际保险业巨头的非常魅力，500多位老总级人物疯抢26名中层储备干部；“西点培训计划”、“寿险归划师”等全新的经营理念都让业界和市民震动，因此，中美大都会人寿进入重庆以其漂亮的先手给山城留下了良好而深刻的印象。

保险界一位资深人士在谈到打造保险企业核心价值链时说，第一环是展示企业形象魅力（CI，企业形象）；第二环是赢得广大顾客欢心（CS，顾客满意）；第三环是获得终身顾客价值（CL，顾客忠诚）。

作为服务于高端客户的中美大都会人寿又怎样构造自己的核心价值链三环呢？21世纪是个变化和速度的社会，企业营销不仅要创新、更要有创意、更还要创酷，只有不断的为客户着想才能立足于竞争林立的保险界。

中美大都会人寿进入重庆近半年来发展怎么样，做了些什么应该是该企业的潜在顾客和媒体朋友所关心的，因此，我们特别策划了本

哇！好大的博物馆啊！”在同学们的一声声惊叹中，我们进入了宏伟的大都会艺术博物馆。

从地下室上一楼，首先看到的是古希腊雕塑，在那时期，雕刻艺术已经十分成熟，但雕刻人物一般赤身裸体，在现代来看，十分不雅。大多数都支离破碎，缺胳膊少腿，只能靠复原图想象。在展厅里还有几样陶瓶，花纹复杂。

接着，我们参观了埃及神庙和埃及的其他艺术品，慢慢逛到了欧洲绘画展，里面大多都是以人像为作文主，其中，我最喜欢一幅女孩与小鹿的画。

远处看并不显眼，也没什么人在此停留，可是我就喜欢这幅画。一条林荫小道在茂密的树丛中劈开一处去路，路的尽头阳光明媚，象征着美好，两边的树丛遮天蔽日，苍翠欲滴。小路上有一个扎着两个麻花辫，穿着一条红裙子的小姑娘，她的右边有一只小鹿，全身棕色，还有一些白色斑点，象征活泼、天真，令我赞叹不已。

今日匆匆一阅，遗漏许多，期望下次能全面观赏。

用传播美学的知识

分析2015纽约大都会

一、了解纽约大都会时尚盛典

纽约大都会艺术博物馆慈善舞会简称Met Gala或Met Ball，是由纽约大都市艺术博物馆时装馆每年举办的慈善晚宴舞会，它于每年的5月初举行，是时尚界最隆重的晚会。Met Gala从1971年开始举办，为了庆祝每年特殊的主题的展览开幕，同时为时装馆筹集捐款。每次的大都会都是新闻、杂志等媒体关注报道的重点，所有参加大都会的明星都是闪光灯前的焦点和人们茶余饭后议论的对象，Met Gala 每期的主题也都让人期待不已。每年的慈善晚会红毯部分都被誉为“时尚界奥斯卡”，入场券高达25000美金。

每年的Met Ball由VOGUE和一位赞助商共同承办（如2014年的赞助商是大都会博物馆的长期赞助伙伴Aerin Lauder经营的生活方式品牌Aerin），小道消息称，组织一次Met Ball的总费用在200万美元左右。时装界的大品牌比如拉夫-劳伦、Tod's等都会受邀在晚宴上承包几桌，也会有一些零散的入场券供售卖，但票价也是一年高过一年，目的只为了让晚宴的门槛更高。

二、选题意义

每一年的Met Ball(纽约大都市艺术博物馆慈善舞会) 都会有一个特点的主题，而且每年的主题都会在那一年引

太平人寿保险有限公司

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。

中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。

复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2012年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。

太平人寿秉承“用心经营 诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化、体系化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳

总公司营销部 营销员管理规定 （修订版）

泰康人寿保险股份有限公司

第一章 总则

第一条 为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条 本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条 营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条 为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章 营销部门组织框架及营销员岗位职责

第一节 营销部门组织结构

第五条 营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设

2017年韶关市分公司在省分总经理室的正确带领下，坚持“强队伍、抓管理、稳规模、推期缴、上短险”的经营思路开展各项工作， 2017年，韶关市分公司规模保费收入13,475.88万，目标达成率66.46%，全省进度排名19；期缴保费收入2,500.53万，目标达成率96.71%，全省进度排名第9；其中中价值期缴保费收入1,604.77万，目标达成率147.78%，全省进度排名第7；高价值期缴保费收入686.05万，目标达成率102.05%，全省进度排名11；十年期以上期缴保费收入542.59万，目标达成率95.39%，全省进度排名13；短险保费收入304.18万，目标达成率86.91%，全省进度排名13。从渠道保费收入来看，韶关市分公司的银、个、团、互、收五条线发展逐步实现均衡，在韶关市分公司人力架构配备齐全之下，将在2018年取得更好成绩。

2017年，韶关市分公司规模人力1,102人，同比增长72.72%；有效人力688人。首年人均产能1,061.76元/人，人均件数111件。队伍发展呈现出个险队伍增长快、机构发展意愿强、基层乡镇占比大三个特点。

在总本人任职期间， 2012年首年经营实现规模保费5246万元，其中新单期缴保费收入164万元；2

公司这几个人不开除，迟早都会破产（老板必读）

在团队里，表面上一池静水，暗地里却暗流涌动。其中\传染\最快的不是那些鼓舞人心、积极向上的信息和能量，而是那些让人消极、倦怠、心里不爽的人和事。若你稍不留心，自己也可能卷入负面能量的漩涡，不仅影响正常工作，伤害人际关系，严重还可能因此丢了工作。谨记，远离\负能量\，才能获得正能量，积极向上！

1、杀伤力最大辐射面最广

抱怨

团队里的\祥林嫂\可男可女，他们总爱数落工作和生活中的种种不满，自怜自艾。工作中谁没有压力，成天抱怨咒骂，让本来安心工作的人也容易被负面情绪困扰。抱怨是团队中最易传播，辐射最快最广最具杀伤力的\负能量\。抱怨让自己和他人陷入负面情绪中，消极怠工，一个人会传染一个部门，一个部门会传染整个公司。有时，为了\维稳\，公司不得不\和谐\掉这样的人。

2、最易动摇“军心”

消极

“公司大概没前途了吧！”“这样下去怕是工资也发不出了吧！”办公室里，总是有人消极怠惰，对企业发展缺乏信心，患得患失。这种人的往往内心能量比较弱，而且行动力不高，总在瞻前顾后中蹉跎了时间和机会。员工消极的心理状态对团队氛围非常不利，当大伙都在为目标奋力拼搏时，这类人会传播出各种忐忑不安扰乱“军心”的信息，对

总公司营销部 营销员管理规定 （修订版）

泰康人寿保险股份有限公司

第一章 总则

第一条 为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条 本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条 营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条 为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章 营销部门组织框架及营销员岗位职责

第一节 营销部门组织结构

第五条 营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设

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人寿保险公司表彰大会主持

2004年小高峰表彰及”收获金秋”启动大会           

赵：尊敬的李经理、各位部经理    王：亲爱的营销伙伴们        合:大家上午好！

赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。

王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功！ 赵：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司宝安营业区2004年“秋之旅” 小高峰表彰暨”收获金秋”启动大会 合：现在开始。 赵

：

我

是

王：我是

机构名称 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司 泰康人寿河北分公司张家口中支 泰康人寿河北分公司承德中支 泰康人寿河北分公司沧州中支 泰康人寿河北分公司衡水中支 泰康人寿河北分公司邢台中支 泰康人寿河北分公司廊坊中支 泰康人寿河北分公司唐山中支 泰康人寿河北分公司秦皇岛中支 泰康人寿河北分公司邯郸中支 泰康人寿河北分公司保定中支 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司本部营销服务部 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司石家庄本部第二营销服务部 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司晋州支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司藁城支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司平山支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司正定营销服务部 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司赵县支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司井陉支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司鹿泉支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司深泽支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司矿区支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司新乐支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司赞皇支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司元氏支公司 泰康人寿保险股份有限公司河北分公司行唐支公司 泰康人寿保险股份