北京同仁堂化妆品怎么样

北京同仁堂化妆品销售人员销售能力培训手册 导言

一， 成功关键在与能力：

大家在很多的公司工作过，我们都会发现一种情况：同样的公司，享受同样的销售政策，销售同样的产品，可是业绩却有的做的好，有的做的坏，为什么业绩会如此悬殊呢？大家都会说：因为能力不一样，所以业绩才会相差悬殊。

对，关键在于能力。不是所有人都适合做销售，也不是所有销售人都能成功。从销售人员个人角度来看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等，但是对业绩起到主导因素的是能力。

有人把能力和素质混为一谈，其实二者是不同的。能力可以在短期内培养，而素质是在短期内无法培养的。

能力是什么？能力是面对困难的态度和解决困难的能力。没有困难就没有能力的体现。只有不断的面对困难，才能不断的提升能力。

我们编辑这份教材的目的旨在提升大家的销售能力，至于素质需要大家以后不断层的学习提升。（素质是一个人文化和修养的体现，素质包括很多方面：文化知识、社会观、人生观、价值观、道德观等，素质的改变从两个方面改变开始：思维方式和生活细节。曾经有人说过想成为什么样的人，你就应该知道这类人的思想和生活方式。）

二， 选择销售就是选择始终于压力和挫折相伴。

营销界有一句名言：销售不是人做的，而是神做的

北京同仁堂化妆品销售人员销售能力培训手册 导言

一， 成功关键在与能力：

大家在很多的公司工作过，我们都会发现一种情况：同样的公司，享受同样的销售政策，销售同样的产品，可是业绩却有的做的好，有的做的坏，为什么业绩会如此悬殊呢？大家都会说：因为能力不一样，所以业绩才会相差悬殊。

对，关键在于能力。不是所有人都适合做销售，也不是所有销售人都能成功。从销售人员个人角度来看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等，但是对业绩起到主导因素的是能力。

有人把能力和素质混为一谈，其实二者是不同的。能力可以在短期内培养，而素质是在短期内无法培养的。

能力是什么？能力是面对困难的态度和解决困难的能力。没有困难就没有能力的体现。只有不断的面对困难，才能不断的提升能力。

我们编辑这份教材的目的旨在提升大家的销售能力，至于素质需要大家以后不断层的学习提升。（素质是一个人文化和修养的体现，素质包括很多方面：文化知识、社会观、人生观、价值观、道德观等，素质的改变从两个方面改变开始：思维方式和生活细节。曾经有人说过想成为什么样的人，你就应该知道这类人的思想和生活方式。）

二， 选择销售就是选择始终于压力和挫折相伴。

营销界有一句名言：销售不是人做的，而是神做的

同仁堂品牌文化

翻开同仁堂的历史，人们感受最深的是同仁堂浓厚的文化气息。无论是企业精神、企业使命，还是堂训、自律意识、服务铭，都与中华民族优秀的传统文化息息相关。可以说，正因为同仁堂大力弘扬中华民族优秀的传统文化，把自身的品牌文化深深根植于民族文化的肥沃土壤之中，才成就了同仁堂今天的伟业。

一、企业使命：济世、养生

公元1669年，同仁堂创始人乐显扬在京城创办同仁堂药室。恪守诚实敬业的品德，对求医购药的八方来客，无论是达官显贵，还是平民百姓，一律以诚相待，始终坚持童叟无欺，一视同仁。对于病倒在街头的乞丐，同仁堂约定无论哪个伙计碰到，一律将其带回同仁堂免费救治。

同仁堂“济世”、“养生”的崇高使命和中华民族传统文化的“中庸仁爱”的思想不谋而合。

二、企业精神：同修仁德、亲和敬业

同仁堂创始人乐显扬对“同仁堂”这个店名也是中药品牌名称的解释是“同修仁德”。同修

仁德是对同仁堂所有员工的一种勉励和激励，即激励员工把制药卖药、治病救人作为修炼自身仁德的一种途径。中华民族一向推崇“修身以道，修德以仁”，在修己的同时，注重入世，讲求修齐治平，经世致用，也就是说修身、修德的目的是为国家、社会效力。同仁堂的同修仁德浓缩了中华民族对一个有所作

选定题目：同仁堂 一、公司简介：

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。

目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。

同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会，推荐为最具冲击世界名牌的16家企业之一，同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌，荣获“2009CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”，“中国出口名牌企业”。2008年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。

同仁堂人本着“同修仁德，

中华老字号——同 中华老字号——同 仁 堂 ——

“同仁堂”名字的由来轶 事

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清朝康熙八年(1669年)。 自雍正元年(1721年)同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇 帝，长达188年，造就了同仁堂在制药过程中兢兢小心、精益求精的严 细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享 誉海内外。 1992年，组建成立中国北京同仁堂集团公司。 1997年，组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年6月，股票上市。 2000年，组建成立北京同仁堂科技发展股份有限公司。 目前，同仁堂同仁堂拥有海内外两家上市公司，连锁门店六百余家遍布 14个国家和地区。在国内拥有五个生产基地，41条生产线，26个剂型， 1000余种产品。

商标的设计意图： 商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国 ，龙是至高无上的象征，北 龙是至高无上的象征， 京同仁堂数百年的制药精华 与特色是：处方独特， 与特色是：处方独特，选料 上乘，工艺精湛， 上乘，工艺精湛，疗效显著 ，因而在国内外医药市场上 享有盛名。本商标采用两条 享有盛名。 飞龙， 飞龙，代表着源远流长的中 国医药文化历史， 国医药文化历史，“同仁堂 ”作为主要图案是药

第四次作业 同仁堂医药综合分析

首先采用杜邦财务分析体系进行综合分析。

净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率,具有很强的综合性。 净资产收益率＝销售净利率*资产周转率*权益乘数 由公式可以看出：决定净资产收益率高低的因素有三个方面——权益乘数、销售净利率和总资产周转率。

下面利用杜邦分析图对2008年同仁堂医药进行数据分解分析： 净资产收益率＝销售净利率×资产周转率×权益乘数 2005年同仁堂医药杜邦分析表

净资产收益率（0.10841） 资产净利率（0.08215 ） × 权益乘数（1.31971）

1.公司介绍

1.1.背景简介

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司（门店）28家，遍布15个国家和地区。

\同仁堂\商标的设计意图：

在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民

同仁堂中成药大全

篇一 : 同仁堂中成药大全（常见病用药）

第一节 亚健康

痰湿内生：香砂六君子丸 心脾两虚：归脾丸 肝郁气滞：逍遥丸

肝肾阴虚：滋补肝肾丸、六味地黄丸 气虚：永盛合阿胶 阴虚：六味地黄丸

阳虚：参茸三鞭丸 强阳保肾丸

第八节 泄泻

寒湿湿热：四正丸

伤食症：大山楂颗粒、槟榔四消丸、加味保和丸 肝气乘脾：快胃舒肝丸、舒郁九宝丸、调味舒肝丸 脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 肾阳虚衰：肉蔻四神丸、四神丸

第九节 食道疾病

痰气交阻：二陈丸 瘀血内结：九气拈痛丸 津亏热结：搜风顺气丸

气虚阳亏：蔘桂理中丸、金匮肾气丸 第二节 上火

胃火：大山楂颗粒 宽中顺气丸 清胃黄连丸 快胃舒 肝丸 第十节 腹痛 肝火：泻青丸 虚寒证：蔘桂理中丸 补益资生丸 乳房肿块：乳核内消液 气滞症：舒郁九宝丸 肺火：清热地黄丸、清肺抑火丸 血瘀证：九气拈痛丸 食积症：大山楂颗粒、加味保和丸

第三节 肩周炎

散寒活络丸 第十一节 胃痛 气滞胃痛：快胃舒肝丸 良附丸

血瘀胃痛：九气拈痛丸 第四节 腰背痛

散寒活络丸 食滞胃痛：加味保和丸、大山楂颗粒 虚寒胃痛：蔘桂理中丸、补益资生丸

阴虚胃痛：补益蒺藜丸 第五节 中风以及后遗症

中经络：再造丸、

同仁堂（600085）2008至2010年度财务报表分析

——资产运用效率分析

通过对同仁堂股份有限公司2008年至2010年财务报表的偿债能力分析，我们可以总结出同仁堂股份有限公司具备了较强的短期和长期偿债能力，在同行业之中的也处于相对领先的地位。同仁堂采用保守财务策略，企业整体的财务风险很低，使得债权人的利益受到较好的保护。现在我们将继续通过分析同仁堂股份有限公司的财务报表来学习资产运用效率这个课题。

资产运用效率（Assets utilization）是指是指资产利用的有效性和充分性。有效性是指使用的后果，是一种产出的概念；充分性则是指使用的进行，是一种投入概念。其指标不仅综合了各项资产的运行效率和管理效果，且对投资报酬有着重要影响。资产利用的有效性需要用资产所创造的收入来衡量。资产的运用效率可以用它们直接或间接创造的收入来衡量，即收入和资产的比例关系来衡量。假设收入是资产的函数，单位资产创造的收入越多，资产运用的效率就越高，因此最能反映资产利用水平的是资产所生产的收入。

资产的运用效率评价的财务比率是资产周转率，其一般公式为： 资产周转率=周转额/资产

资产周转率可以分为总资产周转率，分类资产周转率（流动资产周转率和固定资产周转率）及

络 教 育 本 科 毕 业 论

上市公司财务分析

——以同仁堂股份有限公司为例

作 者: 马吉 学 号: 12090110631 专 业: 会计 学习中心: 常州 指导教师: 陈榕

二零一四年十一月十五日

文

网

南京大学网络教育本科毕业论文

摘 要

财务报表反映了企业在一定时期的财务状况、经营成果和现金流量情况。正确理解和分析财务报表信息有助于帮助企业管理层全面准确地认识过去，评价现在和预测未来。本文以北京同仁堂为例，通过2011年至2013年资产负债表分析了同仁堂经营活动中的偿债能力，运用比较分析法、比率分析法进行定量和定性分析，通过分析了同仁堂短期偿债能力和长期偿债能力的现状，指出了公司在偿债能力上的不足，提出了完善公司财务管理的对策建议。 关键词：财务分析，同仁堂，偿债能力

南京大学网络教育本科毕业论文

目 录

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