价格策略经典案例

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

NO价格策略——均是精品资料,值得下载!

再谈休闲——业界视角10月19日晚，第六届中国(深圳)国际游艇及设备展览会2012“航海之夜” 名流晚宴暨“金帆奖”颁奖典礼在深圳大梅沙湾隆重举行。 广东大飞洋游艇设备有限公司作为业界新军首秀游艇展，获权威机构 一致好评，在数十个专业奖项中一举获得“SIBEX金帆奖2012年度中国最快 发展速度奖”(大飞洋游艇设备有限公司)、“2012年度最佳性价比游艇” (大飞洋42FT游艇)、“2012年度组委会特别推荐游艇”(大飞洋V80FT 超高 速豪华游艇)三大奖项，成为最大赢家。 SIBEX“金帆”奖是中国游艇业重要盛典，旨在对每年表现突出的企业、 品牌、产品及个人进行表彰，鼓励获奖者引领行业取得更大辉煌。

中山力信科技

SIBEX1

第四篇 体育市场营销 之 4P策略体育市场营销价格策略

必备的营销算术知识 体育产品的定价目标

影响体育产品定价的因素 体育产品的定价方法

体育产品的价格策略

导 言某种意义上，价格是体育市场营销组合中唯一

能产生收入的因素，而其他因素均表现为成本。狭义上，价格是为产品或服务所收的一笔钱； 广义上，价格是顾客为享受产品和服务的利益所交 换的价值总和。 今天的中国体育市场，价格仍是影响顾客消费 的重要因素。但很多企业

一、 环境分析

整个国内市场的发展态势，结合项目所在的城市的市场发展态势

做出理性判断，预期的价格走势。

根据区域周边的竞争楼盘的参照类比做出分析

二、价格策略 1.成本加成定价法

将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为5000万元，预期利润20％，则总售价为6000万元，再将此6000万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价. 2.竞争价格定价

从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，在成本压的最低的时候，在品质体现出来的同时，价格就成关键了。如同类品质的二楼盘，单价4000和单价3850的市场的反应截然不同。 3.顾客感受定价

对购房者而言，他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地

产商品的成本、造价等问题。他在选购房地产时，影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类房地产商品的价格如何；二是以一定的价位购买该项房地产是不是值得。所以前期的市场调研、问卷调查就很重要 4.加权点数定价

预售商品的定价

价格策略

产品定位 设计策略 高端 对比、参考 在价格上保持刚性价格体系，操作全国性名酒，以国窖为例，厂价519元，终端空间要高于竞品，前期的加大市场供应价598-628，市场投入支持约20%左右。 投入，后期逐渐收缩政策 略高于主流产品的价格体系设计策地方性中高档名酒的上市，需要保留50%左右略，高于竞品的操作空间 的操作空间。 同中高档 同中高档 中高档 中档 中低档 高于竞品的操作空间，前期利用大黑土地一款产品五年陈：出厂价115元/件，终力度的销售政策驱动渠道积极性，端供应价180元/件，上市匹配的政策：进10件后期需要保持价格体系，各渠道实产品，赠送400元电磁炉+400元促销员工资+2现利润的方式主要通过返利的方式件酒水，销售政策相当大，但由于后期管控不实现 力，后期价格下滑严重

控价操作的价格体系设置举例： 高端：国窖1573、盛世唐朝 产品名称 总经销进价 酒店供应价 商超供应价 团购价 国窖1573 519 盛唐30年 318 盛唐20年 468 盛唐10年 900 598 418 608 1380 598 418 608 1380 418 618 1380

中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系

价格策略

产品定位 设计策略 高端 对比、参考 在价格上保持刚性价格体系，操作全国性名酒，以国窖为例，厂价519元，终端空间要高于竞品，前期的加大市场供应价598-628，市场投入支持约20%左右。 投入，后期逐渐收缩政策 略高于主流产品的价格体系设计策地方性中高档名酒的上市，需要保留50%左右略，高于竞品的操作空间 的操作空间。 同中高档 同中高档 中高档 中档 中低档 高于竞品的操作空间，前期利用大黑土地一款产品五年陈：出厂价115元/件，终力度的销售政策驱动渠道积极性，端供应价180元/件，上市匹配的政策：进10件后期需要保持价格体系，各渠道实产品，赠送400元电磁炉+400元促销员工资+2现利润的方式主要通过返利的方式件酒水，销售政策相当大，但由于后期管控不实现 力，后期价格下滑严重

控价操作的价格体系设置举例： 高端：国窖1573、盛世唐朝 产品名称 总经销进价 酒店供应价 商超供应价 团购价 国窖1573 519 盛唐30年 318 盛唐20年 468 盛唐10年 900 598 418 608 1380 598 418 608 1380 418 618 1380

中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系

价格策略

产品定位 设计策略 高端 对比、参考 在价格上保持刚性价格体系，操作全国性名酒，以国窖为例，厂价519元，终端空间要高于竞品，前期的加大市场供应价598-628，市场投入支持约20%左右。 投入，后期逐渐收缩政策 略高于主流产品的价格体系设计策地方性中高档名酒的上市，需要保留50%左右略，高于竞品的操作空间 的操作空间。 同中高档 同中高档 中高档 中档 中低档 高于竞品的操作空间，前期利用大黑土地一款产品五年陈：出厂价115元/件，终力度的销售政策驱动渠道积极性，端供应价180元/件，上市匹配的政策：进10件后期需要保持价格体系，各渠道实产品，赠送400元电磁炉+400元促销员工资+2现利润的方式主要通过返利的方式件酒水，销售政策相当大，但由于后期管控不实现 力，后期价格下滑严重

控价操作的价格体系设置举例： 高端：国窖1573、盛世唐朝 产品名称 总经销进价 酒店供应价 商超供应价 团购价 国窖1573 519 盛唐30年 318 盛唐20年 468 盛唐10年 900 598 418 608 1380 598 418 608 1380 418 618 1380

中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系

价格策略

产品定位 设计策略 高端 对比、参考 在价格上保持刚性价格体系，操作全国性名酒，以国窖为例，厂价519元，终端空间要高于竞品，前期的加大市场供应价598-628，市场投入支持约20%左右。 投入，后期逐渐收缩政策 略高于主流产品的价格体系设计策地方性中高档名酒的上市，需要保留50%左右略，高于竞品的操作空间 的操作空间。 同中高档 同中高档 中高档 中档 中低档 高于竞品的操作空间，前期利用大黑土地一款产品五年陈：出厂价115元/件，终力度的销售政策驱动渠道积极性，端供应价180元/件，上市匹配的政策：进10件后期需要保持价格体系，各渠道实产品，赠送400元电磁炉+400元促销员工资+2现利润的方式主要通过返利的方式件酒水，销售政策相当大，但由于后期管控不实现 力，后期价格下滑严重

控价操作的价格体系设置举例： 高端：国窖1573、盛世唐朝 产品名称 总经销进价 酒店供应价 商超供应价 团购价 国窖1573 519 盛唐30年 318 盛唐20年 468 盛唐10年 900 598 418 608 1380 598 418 608 1380 418 618 1380

中高档价格体系：洋河（2006年未涨价前）、诗仙花瓷系

别墅项目价格策略 房 地 产 营 销

别墅项目价格策略

1 .价格向价值的回归随着消费群体的逐渐成熟，消费观念也日趋理性，体现在价值观上的问题就是价格向价值回归，这样对本项目的价格支撑提出了相应的要求。

自然环境除非具有唯一性，否则不足以支持高价格，本物业无可比拟的位置与环境，将成为其高价格的有力支持点，但是由于这种环境在该地区并不具有唯一性，不能与竞争对手形成强有力的竞争优势，所以我们认为必须挖掘产品更多的附加价值，以支持独特别墅文化的定位。

2、在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多价值。建议从以下几个方面入手：

●发展商的开发理念：必须具有超前的开发理念和服务意识，与消费者的需求相比，我们应快半步，提前作到了他们的所需所想，所以我们在核心价值上导入了\居住+旅游\的全新概念，迎合消费者对度假式生活的向往；

●社区文化，人文环境：这其实是生活方式的集中体现，作为半岛丽景的目标消费群，他们对社区生活的要求只有一个，那就是能够找回\水边的凡尔内塞贵族生活\的生活方式与生活节奏。 ●品牌渗透力：他将体现在开发商和山水湖滨的品牌魅力上，强势品牌将在销售上产生巨

竭诚为您提供优质文档/双击可除

价格垄断协议案例

篇一：关于20xx年国家对日本12家企业价格垄断进行罚款的经济法案例分析

关于20xx年国家对日本12家企业价格垄断 进行罚款的经济法案例分析

—工商管理2班13912215钱静雯背景介绍：中国国家发展和改革委员会２０日宣布，对日本住友等八家零部件企业价格垄断行为依法处罚８．３１９６亿元，对日本精工等四家轴承企业价格垄断行为依法处罚４．０３４４亿元，合计罚款１２．３５４亿元。

经查实，２０００年１月至２０１０年２月，日立、电装、爱三、三菱电机、三叶、矢崎、古河、住友等八家日本汽车零部件生产企业为减少竞争，以最有利的价格得到汽车制造商的零部件订单，在日本频繁进行双边或多边会谈，互相协商价格，多次达成订单报价协议并予实施。价格协商涉及中国市场并获得订单的产品包括起动机、交流发电机、节气阀体、线束等１３种。经价格协商的零部件用于本田、丰田、日产、铃木、福特等品牌的２０多种车型。截至２０１

第 1 页 共 17 页

３年底，当事人经价格协商后获得的与中国市场相关的多数订单仍在供货。２０００年至２０１１年６月，不二越、精工、捷太格特、ＮＴＮ等四家轴承生产企业在日本组织召开亚洲研究会，在

WORD

专业资料.

第三章价格条款及相关案例

第一节价格术语的概念和适用的惯例

一、价格术语的含义与作用

?贸易术语贸易条件价格条件等

?以三个英文字母组合来说明价格的构成及买卖双方有关费用、责任和风险的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。

国报价：每吨1000元

国际报价：每公吨1000美元FCA

二、有关价格术语的国际惯例

?FOB、CFR、CIF

?FCA、CPT、CIP

FOB （? ? ? named port of shipment）Free on Board

FOB+指定装运港：装运港船上交货

一、FOB，Free On Board （…named port of shipment）

这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，原先也称离岸价格。

《通则》将之解释为：卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后，履行其交货义务。

这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失或损坏的风险。同时要求卖方对出口货物结关。

(一)卖方责任

１．在合同规定的装运港和装运期，将符合合同要求的货物装上买方指派的船上，并及时通知买方；

２．承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；

３．提供商业发票和证明货物已交船上的货运单据，或相等的电子单证。

４．办理货物出口手续,