如何开拓渠道市场

市场开拓思路渠道

1、工程信息的来源

1.1土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；

1.2规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；

1.3环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；

1.4设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）； 1.5政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；

1.6总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；

1.7城建及扩建

遥阳科技销售渠道开拓方案

一．公司业务层次的定位

遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。

遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户

二．可采用的销售模式

1.电话销售

①.电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进签约。

准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑配置，团队成型时间较长。

②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。

准备与分析：电销人员需求量少，电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已有）。

2.直接销售

①.陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。

准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。

②.会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。

准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员，会场，统一制服，工作牌，电话资源。

③.转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客

市 场 开 拓 计 划 书

年3月14贵州世界树云呼叫服务有限公司12014日

目录

一、行业现状

二、行业竞争状况分析 三、目标市场分析 四、目标市场定位五、营销队伍 六、业务推广

七、目标客户分析八、业务成本

九、后期市场维护

贵州世界树云呼叫服务有限公司

2

一、行业现状

呼叫中心就是在一个相对集中的场所，由一批服务人员组成的服务机构，通常利用计算机通讯技术，处理来自企业、顾客的电话垂询，尤其具备同时处理大量来话的能力，还具备主叫号码显示，可将来电自动分配给具备相应技能的人员处理，并能记录和储存所有来话信息。一个典型的以客户服务为主的呼叫中心可以兼具呼入与呼出功能，当处理顾客的信息查询、咨询、投诉等业务的同时，可以进行顾客回访、满意度调查等呼出业务。

在产品及价格日益趋同的今天，服务质量的高低、服务的多元化及差异化已显得尤为重要。而随着经济的发展和社会信息化程度的提高，消费者对企业的服务质量也提出了越来越高的要求。企业为了争夺客户资源，必须能够准确把提消费者的需求，并以最快的速度做出响应。企业为客户的服务意识随着竞争的加剧而不断加强，企业需要建立一个有效的信息渠道。这就是呼叫中心产生的主要原因。

“呼叫中心”服务在一些大型企业

《产险销售渠道基本管理办法》之综合开拓渠道

综合开拓渠道基本管理办法

（2010年版）

２０１０年１月１日 中国平安财产保险股份有限公司

1

目录

第一章 总 则 ................................................... 4 第二章 组织管理 ................................................ 5

第一节 组织设置 ............................................. 5 第二节 人力配置 ............................................. 6 第三节 日常管理 ............................................. 8 第三章 人事管理 ............................................... 10

第一节 岗位职责 ............................................ 10 第二节 岗位胜任要求 ................................

经济贸易系

市场开拓

实训指导手册

学生姓名＿＿＿＿＿＿

专业班级＿＿＿＿＿＿

实训时间＿＿＿＿＿＿

指导教师＿＿＿＿＿＿

高职《市场开拓》实训大纲

(市场营销专业)

一、指导思想

实践性教学是培养学生技术应用能力的主要途径，是适应“零距离切入营销岗位群”的必然选择。市场开拓能力是创新型营销人才的必备素质，是《销售管理》综合能力结构中的重要组成部分，为此，《市场开拓》实训大纲以培养创新型营销人才为主旨，以“必需够用”为原则，突出能力本位导向，强调实战性、操作性。在具体的内容设计方面，采用“项目教学”的崭新理念，注重理论导航、案例启迪，流程设计与范例参考等模块的安排，希望这种实践教学的探索能为创新型营销人才的培养充当一块引玉之砖。

二、实训目的与任务

已经被历史所证实，也必将被将来所证实，那就是社会需要的是高综合素质的复合型创新型应用型的营销人才。所以，本《市场开拓》实训项目的目的与任务以综合能力的培养为主导，可具体表述为：在知识教学方面，通过实训使学生能基本掌握市场开拓的基本业务流程、各环节的主要内容和操作技术方法，以实现理性知识与感性认识的结合，加强理论联系实际的能力，为毕业以后尽快适应营销的岗位奠定基础。在能力培养方面，通过确定市场开拓的起点，即选择某产品市场进

明阳天下拓展培训公司

如何设计分销渠道

——明阳天下拓展培训

导 言 近两年渠道一词的走热，使渠道从幕后走到前台，渠道的神秘 面纱被揭开。除了产品策略和价格策略之外，厂商对渠道策略也越 来越重视。这种变化是基于市场的变化而进行。 课程目标： 1．分销渠道及其结构； 2．分销渠道系统的发展；

3．中间商的类型； 4．分销渠道的设计与选择； 5．实体分销； 6．电子分销。 分销渠道及其结构

1．分销渠道概念

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值 形式的运动，使产品从

明阳天下拓展培训公司

明阳天下拓展培训公司

一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同 时 ，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产 者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

2.分销渠道的结构

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

实体流程是

近来国内外的经济形势风云突变,经济情况已经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金融危机迅速蔓延,全球各大股市均创出历史上少有的巨大跌幅,很多国家出巨资入市挽救危机。严重的是,金融危机对实体经济的冲击已经显现出来,欧美国家的失业率持续上升,消费指数明显下降,中国的外贸出口受到了严重的影响,并对国内的投资和消费构成了严峻的压力。

C N A B l Y L H l C C

近来国内外的经济形势风云突变，经济情况已 之二。受其影响，国内商品市场在国庆节后甚至出经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金现了所有期货品种全面跌停的场面，沪铜甚至惊现融危机迅速蔓延，全球各大股市均创出历史上少有连续四个跌停。种种迹象表明，原来的通货膨胀危的巨大跌幅，很多国家出巨资入市挽救危机。严重险已经基本消除，CP连续四个月下行，P 1项回 l P9& 的是，金融危机对实体经济的冲击已经显现出来， 落也已成定局。 值此关键时刻，中国共产党召开了第十七届三

欧美国家的失业率持续上升，消费指数明显下降，

中国的外贸出口受到了严重的影响，并对国内的投中全会，全会全面分析了形势和任务，别是经济形特资和消费构成了严峻的压力。随着形势的迅速恶势，强调我国总体形势是

近来国内外的经济形势风云突变,经济情况已经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金融危机迅速蔓延,全球各大股市均创出历史上少有的巨大跌幅,很多国家出巨资入市挽救危机。严重的是,金融危机对实体经济的冲击已经显现出来,欧美国家的失业率持续上升,消费指数明显下降,中国的外贸出口受到了严重的影响,并对国内的投资和消费构成了严峻的压力。

C N A B l Y L H l C C

近来国内外的经济形势风云突变，经济情况已 之二。受其影响，国内商品市场在国庆节后甚至出经发生了重大的变化。美国次贷风波引发的全球金现了所有期货品种全面跌停的场面，沪铜甚至惊现融危机迅速蔓延，全球各大股市均创出历史上少有连续四个跌停。种种迹象表明，原来的通货膨胀危的巨大跌幅，很多国家出巨资入市挽救危机。严重险已经基本消除，CP连续四个月下行，P 1项回 l P9& 的是，金融危机对实体经济的冲击已经显现出来， 落也已成定局。 值此关键时刻，中国共产党召开了第十七届三

欧美国家的失业率持续上升，消费指数明显下降，

中国的外贸出口受到了严重的影响，并对国内的投中全会，全会全面分析了形势和任务，别是经济形特资和消费构成了严峻的压力。随着形势的迅速恶势，强调我国总体形势是

市场开拓的建议及想法

根据目前市场的实际情况分析，及结合公司现有资源条件，对公司即将在重庆进行市场开拓有以下几点建议：

一、行业分析： 表面处理行业目前的主流技术主要是：锌镍渗层、锌铬涂层（达克罗技术）、镀锌（电镀锌、热镀锌）、氧化处理、磷化处理。而市场占比中，达克罗技术占据了市场大部分，但该技术缺点也很明显：1、达克罗中含有对环境和人体有害的铬离子，尤其是六价铬离子具有致癌作用。2、达克罗的表面硬度不高、耐磨性不好，而且达克罗涂层的制品不适合与铜、镁、镍和不锈钢的零部件接触与连接，因为它们会产生接触性腐蚀，影响制品表面质量及防腐性能。3、达克罗涂层的导电性能不是太好，因此不宜用于导电连接的零件，如电器的接地螺栓等。4、该技术从国外引进至中国，对中国一些特有的天气环境考虑少，比如重庆多雾多酸雨，达克罗技术在这种特有的天气环境下，其耐蚀性能也大打折扣。 而电镀锌、热镀锌在市场中也有一定的占比，主要是因该技术价格低，虽然防腐效果差，但对于一些要求低的客户来说，该工艺对他们还是很有影响力。

二、做好市场信息收集工作：

通过各种渠道，收集有可能成为公司客户及潜在

客户的信息资料（公司名、地址、联系方式等等），方便以后的筛选工作，从大量的信息中，筛选出

姓名 唐羽婷 学号 201205000157 班级 市专12-1

题目 传统企业如何利用网络渠道

传统企业如何利用网络渠道

随着网络技术的发展，网络营销已经成为一种主流。2012年双十一，在淘宝网上一天的交易额就达191个亿。这充分说明了，电子商务网络时代的到来，因此企业在做好传统营销的同时，必须也要做好网络营销。

网络营销渠道的有哪些？？

（1）搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化；（2）电子邮件营销；（3）即时通讯营销；（4） 病毒式营销；（5）BBS营销 ；（6）博客营销； （7）播客营销 等等

传统企业网上销售方式

（一）企业网站推广 网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能，仿佛也起到了网络营销的功能，但这种网络营销依附于商务平台而存在，一荣俱荣，一损俱损，不利于企业开展长期的网络营销活动；此外，拥有自己的企业网站，企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动，将网络营销落到实处。 网站推广虽然不是网络营销的全部，但却是网络营销最基础的工作之一。目前，很多