2020酒店元旦营销方案

2020酒店营销计划

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光6月1日----6月30日

五、活动资料：

（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4

人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人

套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可

抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶

同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

商品销售都有淡

联通元旦营销方案

各县区分公司， 客户服务中心：

为抓住岁末年初节日营销的有利时机，充分发挥公司融合后渠道资源和全业务优势，进一步加快业务发展，根据省公司的统一部署，特在全市开展移动业务营销及元旦春节营销活动。现将活动内容通知如下： 一、活动安排 （一）活动时间

20xx年12月1日－20xx年2月28日 （二）活动主题 “新联通、新祝福！”

“固话、宽带、手机、联通四重抽奖四大喜！” （三）活动内容

活动分为两个方面：一是开展G网业务组合营销和联通敞开打业务的推广；二是开展节日营销抽奖活动。

活动期间，在联通营业厅办理联通“亲情1＋”组合产品、一号通（同号、并振、顺振）、亲情号码、新装宽带、固话、手机、联通、预交宽带年费、固话（联通）预存100元以上话费，参加4000元国内任选旅游、笔记本电脑等四重抽奖。 （四）奖项设置

特等奖、一等奖由省公司统一抽取，二等奖由市分公司每月抽取，三等奖由县区分公司现场抽取。中奖客户可以参加更高奖项重复抽奖，特等奖仅限从预存全年通信费用、办理亲情1＋组合产品客户中抽取，到指定旅游公司自选4000元以内的旅游路线。 二、指标分解与奖励 （一）指标分解

以各县区分公司为单位，对20xx年

云Wifi酒店行业解决方案

云贺·云WIFI

大纲

1.云贺科技介绍2.酒店行业关注的问题

3.云WIFI方案带来价值4.云贺·云WIFI的优势

5.演示及讨论

上海云贺信息科技有限公司

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上海云贺信息科技有限公司于2007年成立于上海

专注于WI-FI无线解决方案，为酒店、餐饮、娱乐、其他服务行业提供最合适的WIFI方案拥有业界顶尖的技术、管理团队为客户提供优质的服务

经过多年的努力，云贺已成功的为包括苹果在内的近50家公司提供服务，并且赢得了众多企业的信赖和好评主要客户有

上海云贺信息科技有限公司

围绕移动互联网、云平台及大数据营销进行创新，为服务行业的客户提供核心价值

基于云WIFI平台及为客户提供会员管电商平台的大数据理及CRM 系统

营销系统，根据客产品及服务户的消费行为习惯大数据会员管理做客户分群及服务营销分析CRM系统推荐

关注移动营销及WIFI渠道，通过普及热点来提高为移动互联网时覆盖率，为商户云WIFI移动代的企业及商户提供具有营销价平台互联网提供基础架构，基础架构包括网络系统，值的无线方案

管理数据中心等方案

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大纲

1.云贺科技介绍2.酒店行业趋势及关注问题

3.云WIFI方案带来价值4.云贺·云WIFI的优势

5.演示及讨论

5

华丰国际饭店营销策划方案

一、酒店定位

酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。

二、酒店S W O T分析：

优势（S）:

1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。

2.交通便利，靠近高速，有停车场。

3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。

4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐园风景

区距离较近。

劣势（W）:附近写字楼较少，商务客户数量有限。

机会（0）:

1虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会议。商

务、婚宴选择的重要参考因素。

3?可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。

威胁（T）：

目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议型酒

店，行业竞争激烈。

三、基本经营方式

（1）营销工作

1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，

发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。

地理科学与旅游学院

“圣廷杯”酒店营销策划大赛方案

一、 大赛背景

背景一：金沙湾圣廷苑酒店背景

金沙湾圣廷苑酒店是一家精心打造的五星级商务酒店，坐拥繁华，交通便利，邻近百花洲商业区及梅江公园。酒店布局完善，设有会议厅、宴会场所、舒适的客房及典雅的用餐环境，汇萃多国美食及配备一流的康体娱乐设施。酒店致力于为每位宾客提供具有金沙湾圣廷苑品牌特色、令顾客宾至如归的服务，打造宾客优质的入住体验。

背景二：应对“后春节”酒店消费淡季—“市”在人为 在酒店销售的旺季——春节过后，酒店将面对漫长的淡季。但事实上，淡季的原因只是酒店消费市场的结构发生了相应的变化，谁能洞察先机，制造热点，搞好“延岁工程”，谁就能成为“后春节“消费市场的赢家。

背景三：旺季做销售，淡季做市场—响亮行业冬眠期 酒店与其他行业一样，在寒暑假、“黄金周”结束后，经营的淡季将如期而至。但是，淡季对于酒店来说却是一个经营的转折点。因为只要能在行业冬眠期打出响亮的一声炮响，使淡季不淡，酒店经营就能取得巨大的品牌效应和经济收入。 二、 大赛主题：金年唱响金沙湾，红梅驻开圣廷苑

三、 大赛宗旨：激发策划创意、发现专业价值、体现营销亮点

四、 大赛目的：

1、 展现金沙湾圣廷苑酒店的社会美誉

地理科学与旅游学院

“圣廷杯”酒店营销策划大赛方案

一、 大赛背景

背景一：金沙湾圣廷苑酒店背景

金沙湾圣廷苑酒店是一家精心打造的五星级商务酒店，坐拥繁华，交通便利，邻近百花洲商业区及梅江公园。酒店布局完善，设有会议厅、宴会场所、舒适的客房及典雅的用餐环境，汇萃多国美食及配备一流的康体娱乐设施。酒店致力于为每位宾客提供具有金沙湾圣廷苑品牌特色、令顾客宾至如归的服务，打造宾客优质的入住体验。

背景二：应对“后春节”酒店消费淡季—“市”在人为 在酒店销售的旺季——春节过后，酒店将面对漫长的淡季。但事实上，淡季的原因只是酒店消费市场的结构发生了相应的变化，谁能洞察先机，制造热点，搞好“延岁工程”，谁就能成为“后春节“消费市场的赢家。

背景三：旺季做销售，淡季做市场—响亮行业冬眠期 酒店与其他行业一样，在寒暑假、“黄金周”结束后，经营的淡季将如期而至。但是，淡季对于酒店来说却是一个经营的转折点。因为只要能在行业冬眠期打出响亮的一声炮响，使淡季不淡，酒店经营就能取得巨大的品牌效应和经济收入。 二、 大赛主题：金年唱响金沙湾，红梅驻开圣廷苑

三、 大赛宗旨：激发策划创意、发现专业价值、体现营销亮点

四、 大赛目的：

1、 展现金沙湾圣廷苑酒店的社会美誉

篇一：xx酒店营销策划方案

XXX酒店营销策划方案

一、 酒店定位

酒店经营项目以客房、会议、餐饮、康乐为主。

二、 酒店S W O T分析：

优势(S)：

1. 品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。

2. 交通便利，靠近三环及绕城高速及地跌站。

3. 产品优势：酒店整体建筑定位商务市场。

4. 地理位置：毗邻XXX国际会展中心及会议中心，距离xx各旅游景点距离较近。

劣势(W)： 附近写字楼较少，商务客户数量有限。

机会（O）：

1.酒店地处XX文化产业区，航天城周边，临近国际会展中心。

2.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大。临近三环及绕城高速，可直达机场，XXX北客站。可成为吸引旅行社放团，及综合性会议选择的重要参考因素。

3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多外地及市内消费人群。 威胁（T）：

目前围绕国际会展中心，已开业4、5星级酒店13家，共有客房3400间左右，且大多为商务会议型酒店，行业竞争激烈。

三、基本经营方式

（1）营销工作

1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店知名度及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售

久恒营销系列篇：酒店店庆营 销策划方案

大酒店店庆营销策划方案

自1988年10月18日，xx大酒店崛 起于济南餐饮市场以来，三年的 风风雨雨，三年的时光见证着xx大 酒店自艰难起步到现在省内外拥 有20多家连锁加盟店，6000多名 员工、多种业态、资产过亿的集 团公司。

如今，公司即将迎来自己三周年 的店庆，面对竞争激烈变幻不定 的餐饮市场，作为新派鲁菜的代 表如何来筹划三周年店庆呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千 年的饮食文化的探索和发展中， 逐渐形成了风格各异的粤、鲁、 湘、川等各大菜系和具有属地风 味的特色小吃。

鲁菜是中国北方第一大菜系，历 史悠久，影响广泛，是中国饮食 文化的重要组成部分，传统鲁菜 以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、 制作精细享誉国内外。

在川粤菜系大举北上和东北特色 菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒 内敛。值当此时，xx大酒店在市场 搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜 的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概 括为：发展十分迅速，规模不断 扩大，市场不断繁荣。然而，繁 荣的同时意味着竞争的加剧，每 天总有一些餐饮店铺倒下去，又 有更多的餐饮店铺站起来，

但总有少数几家在大浪淘沙中站 稳脚跟并不断发展壮大。近年来， 作为新派鲁菜代表的x

市场 2008 193号

关于开展移动业务及元旦春节

营销活动的通知

各县区分公司， 客户服务中心：

为抓住岁末年初节日营销的有利时机，充分发挥公司融合后渠道资源和全业务优势，进一步加快业务发展，根据省公司的统一部署，特在全市开展移动业务营销及元旦春节营销活动。现将活动内容通知如下：

一、活动安排

（一）活动时间

2008年12月1日－2009年2月28日

（二）活动主题

“新联通、新祝福！”

“固话、宽带、手机、小灵通四重抽奖四大喜！”

（三）活动内容

活动分为两个方面：一是开展G网业务组合营销和小灵通敞开打业务的推广；二是开展节日营销抽奖活动。

活动期间，在联通营业厅办理联通“亲情1＋”组合产品、一号通（同号、并振、顺振）、亲情号码、新装宽带、固话、手机、小灵通、预交宽带年费、固话（小灵通）预存100元以上话费，参加4000元国内任选旅游、笔记本电脑等四重抽奖。

（四）奖项设置

特等奖、一等奖由省公司统一抽取，二等奖由市分公司每月抽取，三等奖由县区分公司现场抽取。中奖客户可以参加更高奖项重复抽奖，特等奖仅限从预存全年通信费用、办理亲情1＋组合产品客户中抽取，到指定旅游公司自选4000元以内的旅游路线。

二、指标分解与奖励

（一）指标分解

以各县区分公司为单位，对2008年1

酒店营销策划活动方案范本八篇【一】

　　一、目标市场分析

　　1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

　　3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制