政府项目型销售整个流程
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政府项目销售心得
政府项目销售心得
(2014-11-29 15:37:47)
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政府 项目 销售
1.和政府人员打交道
和政府人员打交道,如果销售人员没有攻关能力,项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目,甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持,怎么保证你会拿下这个项目,就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是:第一,具备良好产品技术基础,对你的产品和项目要非常了解,至少达到一个准专家的程度,因为千万不要小看政府领导,大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟,政府信息部分领导大部分的计算机能力很强,尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们,千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家,没有人喜欢和你交流,你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关,如果信息部分不认可项目进展就很难了,所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二,个人品质。大的项目周期会比较长,整个项目过程中你会和各个级别的领导,下到科员上到厅级领导,你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次,这么多次的接触你的能力和人品对方会
政府项目销售心得
政府项目销售心得
(2014-11-29 15:37:47)
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政府 项目 销售
1.和政府人员打交道
和政府人员打交道,如果销售人员没有攻关能力,项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目,甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持,怎么保证你会拿下这个项目,就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是:第一,具备良好产品技术基础,对你的产品和项目要非常了解,至少达到一个准专家的程度,因为千万不要小看政府领导,大部分领导不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟,政府信息部分领导大部分的计算机能力很强,尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们,千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家,没有人喜欢和你交流,你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关,如果信息部分不认可项目进展就很难了,所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二,个人品质。大的项目周期会比较长,整个项目过程中你会和各个级别的领导,下到科员上到厅级领导,你可能都会接触。甚至有些关键领导你要和他接触很多次,这么多次的接触你的能力和人品对方会
房地产项目开发的整个流程图
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房地产项目开发的整个流程图
(大体上包括10个阶段)
特注: 建设部还有新规定-----套型建筑面积90平方米以下占70%以注:可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府是否批准此项目立项,银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。 房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前,房地产开发公司应办理好土地出让手续,委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图,并落实足够的开发资金。 【有拆迁回迁的,还要进行初步调查】注:行政审批: 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项: 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书(表),即环境评估。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。 涉及部门 项目选址(第一步) 可行性研究(第二步) 特注:一般来说,一块地,必须要由规划部门核定规划要点,颁发了建设用地规划许可证(以下简称地规证)之后,才能领取土地使用权证。
财务做账的整个流程
财务做账的整个流程
悬赏分:0 - 解决时间:2009-12-3 09:42
谁给予详细的流程吗?
提问者: lemon雷 - 一
级
最佳答案
1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。
2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。
3、根据记账凭证登记明细分类账。
4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表
5、根据科目汇总表登记总账。
6、期末,根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。
如果企业的规模小,业务量不多,可以不设置明细分类账,直接将逐笔业务登记总账。实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。企业可以根据业务量每隔五天,十天,十五天,或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。
二、具体内容:
1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证(做记账凭证时一定要有财务(经理)有签字权的人签字后你在做),然后月末或定期编制科目汇总表登记总账(之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡,保证记录记算不出错),每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。
2、月
solidworks MBD 2018 贯穿整个设计流程
SolidWorks 2018 MBD贯穿整个设计流程
关键词:企业无图纸化、南京东岱、SolidWorks MBD、3D PDF
对于想要实现无纸化办公的企业应该都不会对SolidWorks MBD陌生。SolidWorks MBD是2015年的新产品,主要是为了实现企业无纸化办公的软件。那么什么是MBD?MBD是基于模型的定义。通常我们的零部件/装配体,都是通过工程图描述产品制造信息来指导生产,而现在呢,我们可以把注解,产品和制造信息直接放到3D模型里面,这样我们可以更直观的查看尺寸信息。说到MBD,就会讲到PMI,PMI是产品和制造信息,包括制造过程中所需要的关键指导信息,比如,基准面、尺寸、表面粗糙度,表格等等。(如下图)
除了我们在软件可以处理三维模型,还可以导出到3D PDF格式的文件,并且可以进行三维旋转模型查看尺寸。(如下图)
即便生产、制造端暂时无法抛弃传统图纸、无法直接获得MBD的好处,工程部门内部、
采购、售后、服务等部门依然可以从MBD中受益。特别对于各部门内或部门间的技术沟通环节,灵活、丰富的三维PDF样式可以满足您不同的技术沟通需求
在SolidWorks 2018 MBD里面呢,做了很大的增强,首先是可以将基准放在
SMT整个工艺流程细讲
SMT整个工艺流程细讲
一、SMT工艺流程简介 (4)
二、焊接材料 (6)
锡膏 (6)
锡膏检验项目 (9)
锡膏保存,使用及环境要求 (9)
助焊剂(FLUX) (9)
焊锡: (11)
红胶 (11)
洗板水 (12)
三、钢网印刷制程规范 (13)
锡膏印刷机(丝印机) (13)
SMT半自动印刷机(PT-250)作业规范 (13)
刮刀(squeegee) (14)
真空支座 (14)
影响因素 (15)
1.钢网/PCB精确对位: (15)
2、消除钢网支撑架的厚度误差: (15)
3、消除PCB的翘曲: (16)
4、印刷时刮刀的速度: (16)
5、刮刀压力: (16)
6、钢网/PCB分离: (16)
7、钢网清洗: (17)
8、印刷方向: (17)
9、温度: (17)
10、焊膏图形的印刷后检测: (17)
焊膏图形的缺陷类型及产生原因 (18)
钢网stencils (19)
自动光学检测(AOI) (21)
四、贴片制程规定 (23)
贴片机简介 (23)
Y AMAHA贴片机YV100X (25)
使用条件和参数 (25)
各部件的名称及功能 (26)
供料器feeder (30)
盘装供料器 (30)
托盘供料器 (32)
管装供料器 (32)
排除流程图(元件不能被拾取产生拾取故障
非政府投资建设项目审批流程
非政府投资建设项目审批流程
(一)准备阶段
建设单位在通过划拨、出让或者招拍挂方式取得土地使用权后,对建设项目涉及的规
划设计方案、数字化地形图(即航测图)、建设项目环境影响报告书、地质灾害危险性评估报告、规划报批图、建设项目卫生评价报告书、防雷技术评价意见、区域规划图、地形图(规划红线内拟建项目的规划设计总平面图)及内部功能图平面图、立面图、剖面图、消防设计文件、建筑设计报批图(含终审及相关图纸CAD电子文件)、施工图设计图纸及各专业计算书、工程地质勘察报告等前置技术服务委托专业技术服务机构进行。待规划设计方案、数字化地形图(即航测图),建设项目环境影响报告书、地质灾害危险性评估报告完成后,即可开始办理建设项目行政审批。
(二)基本流程
由建设单位向行政审批部门作出承诺(由市行政服务中心提供格式文本),填写承诺
书:依法缴纳土地出让金和各项费用;建设项目符合产业政策、城乡规划和土地利用总体规划;提报的各种审批材料真实有效,按规定办理所有审批手续;建设项目不损害公共利益,保证安全生产、消防安全、保护环境、确保工程质量、不拖欠工程款和农民工工资;保证在取得商品房预售许可后,预售商品房;不违法拆迁,确保建设项目不引起上访、行政复议或者诉讼等承诺。违反
非政府投资建设项目审批流程
非政府投资建设项目审批流程
(一)准备阶段
建设单位在通过划拨、出让或者招拍挂方式取得土地使用权后,对建设项目涉及的规
划设计方案、数字化地形图(即航测图)、建设项目环境影响报告书、地质灾害危险性评估报告、规划报批图、建设项目卫生评价报告书、防雷技术评价意见、区域规划图、地形图(规划红线内拟建项目的规划设计总平面图)及内部功能图平面图、立面图、剖面图、消防设计文件、建筑设计报批图(含终审及相关图纸CAD电子文件)、施工图设计图纸及各专业计算书、工程地质勘察报告等前置技术服务委托专业技术服务机构进行。待规划设计方案、数字化地形图(即航测图),建设项目环境影响报告书、地质灾害危险性评估报告完成后,即可开始办理建设项目行政审批。
(二)基本流程
由建设单位向行政审批部门作出承诺(由市行政服务中心提供格式文本),填写承诺
书:依法缴纳土地出让金和各项费用;建设项目符合产业政策、城乡规划和土地利用总体规划;提报的各种审批材料真实有效,按规定办理所有审批手续;建设项目不损害公共利益,保证安全生产、消防安全、保护环境、确保工程质量、不拖欠工程款和农民工工资;保证在取得商品房预售许可后,预售商品房;不违法拆迁,确保建设项目不引起上访、行政复议或者诉讼等承诺。违反
房地产项目销售部工作流程
房地产项目销售部工作流程
房地产项目销售部工作流程
市场调查 ① 目标客户群确定
② 价格制定依据 成交汇总 ①回款复审
②纠纷处理
客户入住 ①入住通知 ②管理移交
批件申办 资料制作 ① 楼盘价格表 ②获得预售许可证
② 合约文件
销售操作 宣传推广 ①楼款回收①营销策划 ②签约履行
②促销实施
产权转移 销售操作 ①分户汇总 ①业务总结 ②转移完成
②建立客户亲情
房地产项目销售部工作流程
下订认购流程
业务流程,销售标准流程
深圳市亮群电子有限公司 市场部业务流程程序 文件编号 制订日期 批 准 QP72-01 2006年8月15日 会 签 总版本 生效日期 审 查 A 2006年8月15日 制 订 文件修订记录 No 版次变更 修订日期 修订页次 修订内容摘要 登录者 深圳市亮群电子有限公司
文件名称 文件编号 1 2 3
目的
规范销售流程。 适用范围
适用于公司销售环节的活动。 定义
新 客 户——未与公司建立业务关系的所有客户。
有效客户——目前未与公司发生业务关系,但有可预见的合作前景并保持良好关系的客户。 打样客户——有需求、有可能用到产品,根据“客户拜访记录”表中的内容收集评估后确认,并征得特助同意进行打样的客户。
报价客户——对客户经过综合评估,对样品确认后,并征得特助同意进行报价的客户。 成交客户——与公司产生订单业务,后续持续跟踪服务的客户。
无效客户——经过深入准确评估,有不良纪录或有交易风险的或不适合公司产品的客户。 4
权责
4.1 业务专员:进行与产品销售有关的活动;参加市场部例行会议(晨、夕、周会等)和接受公司专
业培训的市场部员工。
4.2 部门经理:进行市