定价策略实训报告

真实企业定价案例及理论分析

姓名：卡地尔亚·库尔班 学号：140792214（47） 班级：营销1402班

Dell定价策略案例分析

戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。该网站销售额占公司总收益的40%～50%。戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的\黄金三原则\：即\坚持直销\、\摒弃库存\、\与客户结盟\。

（一） 低价定价策略——占领市场 借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的

《变频调速实训》

学 院：班 级：姓 名：学 号：

工作任务书

《变频调速实训》专业能力考核配分评分标准

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 教师 评语 项目 制定工作计划 主电路安装调试 变频器参数设置 整体系统运行调试 规定时间内未 完成工作任务 技能操作 展示交流 整理技术文件 环境保护意识 出勤纪律 配分 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 评分标准 扣分 制定工作计划格式不正确，项目不齐 全，安排不合理，每处扣1分。 电路设计不正确，每处扣 2 分，设 计不优化，每处扣1分。 控制电路设计不正确，每处扣 2 分， 设计不优化，每处扣1分。 整体系统运行调试中，每出现一次问 题扣2分。 若在规定时间内未完成工作任务，则 依据未完10 规定时间内未完成工作任务 若在规定时间内未完成工作技能操作不正确、不规范，每次扣1 分。 依展示、讲解、交流状况酌情扣分。 依技术文件正确、规范程度酌情扣 分。 环境保护意识不到位，不注意卫生扣 2分。工作 台整理不规范，扣2分。 迟到扣4分；不遵守工作纪律，每次 扣 2分。 任务1 变频器的面板操作与运行

任务目的：

1. 熟

《变频调速实训》

学 院：班 级：姓 名：学 号：

工作任务书

《变频调速实训》专业能力考核配分评分标准

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 教师 评语 项目 制定工作计划 主电路安装调试 变频器参数设置 整体系统运行调试 规定时间内未 完成工作任务 技能操作 展示交流 整理技术文件 环境保护意识 出勤纪律 配分 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 评分标准 扣分 制定工作计划格式不正确，项目不齐 全，安排不合理，每处扣1分。 电路设计不正确，每处扣 2 分，设 计不优化，每处扣1分。 控制电路设计不正确，每处扣 2 分， 设计不优化，每处扣1分。 整体系统运行调试中，每出现一次问 题扣2分。 若在规定时间内未完成工作任务，则 依据未完10 规定时间内未完成工作任务 若在规定时间内未完成工作技能操作不正确、不规范，每次扣1 分。 依展示、讲解、交流状况酌情扣分。 依技术文件正确、规范程度酌情扣 分。 环境保护意识不到位，不注意卫生扣 2分。工作 台整理不规范，扣2分。 迟到扣4分；不遵守工作纪律，每次 扣 2分。 任务1 变频器的面板操作与运行

任务目的：

1. 熟

实训5 组装微机实训报告

实训内容 按要求进行主板部件组装、主机各部件组装及连接、整机连接。 实训要求 通过微机的实际组装，熟悉微机的组装顺序，掌握微机组装技术和方法。在组装过程中，逐步填写微机组装进程表，并记录实训中遇到的问题和解决的办法。 实 训 数 据 记 录 一、部件情况记录 名称 机箱 主板 CPU CPU风扇 内存 硬盘 是否配备 有 有 有有 有 有 有 数量 1 1 1 1 1 1 名称 光驱 显示器 鼠标 键盘 是否配备 有 有 有 有 数量 1 1 1 1 二、数据线及电源线情况记录 名称 硬盘数据线 光驱数据线 显示信号线 是否配备 有 有 有 数量 1 1 1 名称 显示器 电源线 主机电源线 是否配备 有 有 数量 1 1 三、组装进程记录 步骤 完成情况 准备好尖嘴嵌、散热器，十字螺丝。平口螺丝等工具 1、打开固定CPU的盒子，露出CPU插座。用适当胡方向下微压固定CPU的压杆，同时往外压杆，使其脱离固定卡扣 2、插入并固定CPU。对准方向。将CPU凹槽对准插座凸起位置。把CPU放进插座 1、现在CPU表面均匀地涂上一层

VB程序实训报告

信息工程系 《VB程序设计》实训报告 班 级 姓 名 实训地点： __ 指导教师： __ 2010 年 12 月 28 日 1

VB程序实训报告

目录

第一部分：实训目的 ................................................................................ 3 第二部分：实训准备 ................................................................................ 3 第三部分：实训要求 ................................................................................ 4 第四部分：实训内容(步骤及程序) ................................................

篇一：急救实训报告

急救实训报告

实训一 电动洗胃机洗胃术

一、实训目的

1、掌握急性中毒病情的判断和电动洗胃操作技术。

2、熟悉电动洗胃使用目的，注意事项。

3、操作中工作认真、严谨，爱伤观念强。

二、实训内容

1、自动洗胃机洗胃操作技术。

三、实训用物

1、电动洗胃机、洗胃溶液、水桶、水温计、橡胶单、胃管等

2、护理训练模拟人。

3、临床案例、监护记录单和笔。

四、实训方法

1、复习相关理论（结合临床案例，讲述自动洗胃机洗胃操作技术使用的目的及注意事项）。

2、展示实训用物。

3、教师讲解并同步示教（在模拟患者身上进行自动洗胃机洗胃操作技术。）

4、学生6～8人为一组进行练习，教师巡回指导。

5、师生共同评价练习情况。

6、教师小结。

7、布置写出实训报告。

五、操作流程

1、准备工作：备物→检查洗胃机功能→核对、解释→摆体位→连电源。

2、插胃管：铺巾、置盘→量管、润管→插管→验证是否在胃内。

3、洗胃：连洗胃机→按手吸→按自动。

4、洗胃观察：→ 观察患者及洗胃液→更换洗胃液

5、洗胃完毕：关机→留置胃管→撤连接管。

6、记录。

7、安置病人。

8、整理用物：清洗洗胃机及连接管→连接管用消毒液浸泡。

六、分析讨论

简述电动洗胃机注意事项。

实训二 中暑、淹溺、触电现场救护技术

一、实训目的

1、掌握中

附录：实训报告

实训报告(一) 姓名 实训任务 实训条件 实训资料 班级 学号 得分 应用证券行情分析软件 校内实训室，每生一台可上网电脑 实训报告、教材 具体任务 1．登录广发证券，下载广发同花顺证券交易软件。 2．将广发同花顺安装到电脑，将其运行，并进行基本的操作。 （请将下载、安装与运行证券交易软件的主要步骤及相关情况记录在本栏中） （1）下载、安装： （2）运行的相关步骤：从某证券公司网站“网上交易”栏目下载行情分析软件（如金通证券行情系统、南方证券超强版、海通证券等等），双击桌面上行情软件图标，“连接主站”进入系统，在系统界面中左键单击左上角“功能”选点“报价分析”，了解各板块挂牌证券情况，主要了解“A股”、“中小板”、“深B”、“沪B”、“债券”和“基金”。在“报价分析”界面中鼠标选中股票双击左键，或者用“键盘精灵”输入证券代码（上证600***，深证000***，中小企业板002***），回车，进入该证券的分时走势图或者K线组合图。

实训报告（二） 姓名 实训任务 实训条件 实训资料 班级 学号 得分 模拟证券交易 校内实训室，每生一台可上网电脑 实训报告、教材 具体任务 1．进

企业定价策略发表评论编辑词条目录 ? ? ? ?

企业定价策略的定义

竞争性行业的企业定价策略选择 垄断性行业的企业定价策略选择 新产品的定价策略

? 产品组合的定价策略 ? 心理定价策略 ? 折扣定价策略 ? 地区定价策略 ? 定价策略的综合分析 [显示部分][显示全部]

企业定价策略的定义 编辑本段回目录 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和猜测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判定与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

竞争性行业的企业定价策略选择 编辑本段回目录 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。

1．根据产品的市场生命周期制定价格策略。

网络营销实训指导书 网络营销产品策略实训

一、实验目的：通过对给定企业网站的了解、认识、分析和评价，理解企业网站的概念、作用，进而从企业网站的结构、内容及其功能和服务等方面认识企业网站对企业网络营销的重要作用和意义。 二、实验项目

项目一、研究长虹公司网站并评价（可对比分析海尔网站）

⑴长虹网站的访问速度是否令你满意，分析网站打开迅速对企业网站营销的影响？

⑵网站的页面风格和色彩搭配，能否与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特征相吻合？你认为浏览网站体验目标能否达到网站设计者的要求？

⑶理解企业网站的栏目设置，列出其一、二级栏目名称，分析其设置是否清晰、合理并包括所有重要信息？

⑷长虹的客服中心提供了怎样的服务？哪些与网络营销有关？ ⑸通过长虹的网站，尝试购买一件产品，评价其网上销售方面的功能。 ⑹查看客户服务并理解其提供的服务是否满足顾客需求，能否和顾客进行有效的互动？此栏目为长虹的网络营销有怎样的关系？ ⑺从实现企业网站功能的角度来评价长虹网站。 项目二

1、 登陆相关新型网站

⑴个性化定制网站：卡当网（www.kadang.com） ⑵虚拟体验：试衣网http://www.41go.cn/ ⑶发泄：出气筒（www.cqTong.cn）

《报税实训》课程报告 专 业： 会计电算化 班 级： 38011305 学 号： 3801130502 姓 名： 王嫚 指导教师：

2015年6月24日