网络营销实验指导书以及答案

《网络营销A》课程实验指导书

课程名称（中文）网络营销A 课程名称（英文）Electronic Marketing A 课程编号 B05911158

课程性质 非独立设课 课程属性 专业主干课 教材及实验指导书名称 《网络营销》

学时学分：总学时 48 总学分 3 实验学时 10 实验学分 0.6 应开实验学期 三 年级 第 二 学期 适用专业 电子商务

先修课程 市场营销、电子商务概论、计算机网络技术

一、课程简介及基本要求

本课程以理论学习为主，要求学生掌握网络营销的理论基础和网络营销的营销策略。实验是《网络营销》课程的重要教学环节，通过对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识，加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。

二、课程实验目的要求

网络营销中是以互联网络为基础平台来实

《 网络营销 》 实 验 指 导

二0一五年三月

1

书

实验 1 ： 网络营销技能训练——网络调研

实验学时：2 实验类型：操作 实验要求：必修 一、实验目的

通过本实验的学习，使学生了解或掌握网络营销调研的基本知识，训练或培养学生利用互联网进行调查研究的技能，掌握针对具体问题收集一手和二手数据的方法，为今后继续网络营销目标市场细分的学习奠定基础。主要包括：

⑴ 掌握针对具体营销问题进行营销调研方法的选择和使用技能，进行市场调研资料收集；尤其是掌握搜索引擎的使用技能以及在Internet上进行市场调查的基本方法；

⑵ 掌握在线调查问卷页面和内容的设计、制作方法与技能； ⑶ 通过网上信息查询发掘了解企业创建自己的门户网站的意义； ⑷ 掌握分析调查数据的能力； 二、实验内容

以项目小组为单位，根据本小组营销计划，确定一个需要调查研究的问题，根据自己企业所经营的产品，上网查找适合推广、销售这些产品的网站，或根据网上调查的结果提出建设企业网站的可行性建议。制作顾客对企业及其产品的意见征询表单（调查网页），同时上网查找适合投放这些调查问卷的网站。

⑴ 至少要找出5个以上的网上贸易平台，如阿里巴巴（www.alibaba

市场营销专业 网络营销实习指导书 实训一：连锁加盟创业实训

任务一、店铺创业者岗位技能训练

一、实验简介

学生具备一定的创业资金，以干洗连锁店为创业项目； 系统有6个品牌可供选择，各品牌属性存在差异，加盟细则也有所区别，创业者根据自己的分析选择加盟品牌；

店铺选址包括商圈选择、街道选择、铺位选择，不同地址在租金、铺位数量、铺位面积、街道人流量、消费能力等属性是有差异的；

学生根据要求和自己的风格进行店铺的装修；

创业者资金积累到一定程度，可选择去其他商圈开设新店铺，或升级目前店铺规模成为专业干洗店、五星级干洗店，根据店铺的规模采购相关的设备耗材等。

二、实验准备

1、品牌美誉度： 品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是市场中人们对某一品牌的好感和信任程度，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。

2、加盟费：加盟费是一种独特的商业经营形式，它是品牌持有人将企业品牌的无形资产，如知识产权（包括发明、专利、商

1

标、版权）、组织管理资产、市场资产和人力资产等以合同的形式授予加盟商使用，加盟商按合同规定，在统一的经营模式下从事业务活动，并向品牌持有人支付一定的费用。

3、特许权使用费：特许权使用费是个人提供专利权、商标权、著作权和非专利技术等无行资产使

电子商务专业核心课程

《网络营销》实训指导书

一、 实训目的与要求

课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

二、 实训内容

1、网络市场调查；

2、网络推广的市场营销策划；

3、网络营销站点的建设；

4、网站推广的市场运作。

三、 参考课时

36课时

四、 实训材料准备

每小组两台电脑，连接互联网，，投影室一间。

五、考核办法

1. 平时成绩 10%

2. 网络市场调查 20%

3. 网络营销策划 25%

4. 网络营销站点建设 20%

5. 网络站点推广 25%

电子商务专业核心课程

目 录

实训一（网络市场调查） ································· 3

实训二（网络市场营销策划） ··

电子商务专业核心课程

《网络营销》实训指导书

一、 实训目的与要求

课堂理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力；了解和掌握网络营销全过程，实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的建设与推广实践整个过程。

二、 实训内容

1、网络市场调查；

2、网络推广的市场营销策划；

3、网络营销站点的建设；

4、网站推广的市场运作。

三、 参考课时

36课时

四、 实训材料准备

每小组两台电脑，连接互联网，，投影室一间。

五、考核办法

1. 平时成绩 10%

2. 网络市场调查 20%

3. 网络营销策划 25%

4. 网络营销站点建设 20%

5. 网络站点推广 25%

电子商务专业核心课程

目 录

实训一（网络市场调查） ································· 3

实训二（网络市场营销策划） ··

网络营销综合实训指导书

【实训目的】

通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商选择、客户分析及网络产品销售方面的各项关键工作技能。

【实训内容】

学会利用阿里巴巴、淘宝或其他互联网资讯平台分析行业前景、了解行业背景、整体运作规则，收集行业内部资料，选择感兴趣的某一行业做为模拟公司的进入行业，以团队方式，设立公司责任人，理顺公司的全部运作规则，并模拟公司初始运作的方式为公司命名、选择公司地点（公司地址/实体店地址/网站网址），设计公司标识、选择或设计产品、选择目标市场并分析受众、开展网络市场调研、利用4P制定网络营销策略、利用各种网络工具拟定网络营销策划方案、撰写公司网络营销策划书。

【实训步骤】

第一步，登录阿里巴巴平台，大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入

第二步，登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量

第三

网络营销实训指导

12《网络营销》课程综合实训指导书

【分组要求】全班同学，自由组合。每3个人为一个小组。 【实训目的】

通过本次综合实训，能够掌握一般企业的商业运作规则，学会利用阿里巴巴和淘宝网平台分析行业，了解行业背景、收集行业关键资料，选择行业进入。最终提交网络营销策划书，综合训练同学们的公司企划、产品设计、网络推广、渠道经营、供应商沟通、客户沟通及网络产品销售方面的各项关键工作技能。 【实训内容以及步骤】

（一）行业分析

1、登录阿里巴巴平台大略的查看各大行业的行业信息，经营产品范围，根据市场情况以及绿色营销思想和社会营销思想的指导，小组成员研讨后暂时拟定某几个行业可以进入

可选行业：零售业、国际贸易、银行业、 证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；

2、登录淘宝平台，通过淘宝网查找客户群体分布、客户兴趣度、该行业的市场前景以及市场容量

3、根据以上两步骤选择好进入的行业，并写出行业分析研究报告包括以下内容（踩点给分）：

1）、为什么选择该行业，行业前景如何，根据哪些资料得出的这些结论 2）、行业可以选择的供应商多否，集中在哪些地方 3）、行业渠道是怎样的一个走向

4）、行业是否符合绿色和可持续发展等对

1. 网络营销诞生和演变

网 络营 销 在国 外 有许多 译法， 如 Cyber Marketing、 Internct Marketing、 NetworkMar-keting、 E-Marketing 等。 不同的单词词组有着不同的含义， 目前， 比较习惯采用的翻译方法是 E-Marketing， E 表示电子化、 信息化、 网络化的含义， 既简洁又直观明了， 而且与电子商务( E-Business)、 电子虚拟市场(E-Markct)等相对应。 网络营销是伴随互联网进入商业应用和信息技术的发展逐渐诞生与发展的． 尤其是万维网( WWW)、 电子邮件、 搜索引擎等得到广泛应用之后， 网络营销的价值才越来越明显。 电子邮件虽然早在 1 971 年就已经诞生，但在互联网普及应用之前， 并没有被应用于营销领域;到了 1993 年， 才出现基于互联网的搜索引擎； 1994 年 10 月 网络广告诞生； 1995 年 7 月 全球最大的网上商店亚马逊成立。 1994年被认为是网络营销发展的重要一年， 因为网络广告诞生的同时， 基于互联网的知名搜索引擎 Yahoo、 Webcrawler、 Infoseek、 Lycos 等也相继在 1 994 年诞生

计算机网络 实验指导书

四川农业大学 计算机系 2006年5月

目 录

第一章、概述??????????????????????????????3 第二章、实验要求及注意事项???????????????????????4 第三章、实验项目????????????????????????????5 实验一、网线制作、测试及网络设备的认识?????????????5

实验二、组建WINDOWS环境下的对等网并共享资源??????????7 实验三、交换机配置???????????????????????12 实验四、路由器仿真软件实验???????????????.???17 实验五、常用网络测试命令????????????????????22 实验六、FTP服务器的安装和配置?????????????????28 实验七、网络操作系统的配置与使用????????????????36 实验八、WEB服务器的安装与配置?????????????????39 实验九、制作发布网页，测试WEB服务器??????????????43

第四章、实验项目涉及的主要仪器设备简介?????????????????44 第五章、参考文献????

九江职业技术学院经济管理学院

实验报告书

2016~2017学年第一学期

课程名称： 《网络营销》 实验名称：实验11：网络广告策划

班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 完成时间：

成 绩： 指导教师： 年 月 日

网络营销实验十一：网络广告策划

1．实训目的

掌握网络广告策划的内容；会针对企业营销活动做简单的广告策划；了解网络广告的具体形式和报价；会做网络广告的预算。 2．实训主题

认识网络广告策划步骤

3．实训步骤

某国内手机生产企业准备在第四季度（10～12月）在搜狐网、新浪网、新华网等著名网站上做广告，广告费预算为30万元（不包括广告制作预算