常见的五种促销策略

26个常见的促销策略

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造

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界

级

卓

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企

业

营销总监培训资料(三-1) 营销总监培训资料(

营销总监须知的二十六种促销策略

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

WJF

2004年11月22日 于上海 2004年11月22日

26个常见的促销策略

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1、产品折价让利 要点： 要点： 直接价格折扣

实例： 实例： 打折销售，减价销售 打折销售，

分析： 分析： 损失利润，恶性竞价 损失利润，

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

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2、赠品销售 要点： 要点： 提供附加赠品，搭配销售 提供附加赠品， 保证质量，档次符合，对象符合 保证质量，档次符合，

实例： 实例： 买手机，送拉杆箱 买手机，

分析： 分析： 城门失火，殃及池鱼 城门失火，

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3、现金返还 要点： 要点： 购买成交，返还现金 购买成交，

实例： 实例：

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营销总监培训资料(三-1) 营销总监培训资料(

营销总监须知的二十六种促销策略

《市场营销管理培训教材》 市场营销管理培训教材》

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1、产品折价让利 要点： 要点： 直接价格折扣

实例： 实例： 打折销售，减价销售 打折销售，

分析： 分析： 损失利润，恶性竞价 损失利润，

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2、赠品销售 要点： 要点： 提供附加赠品，搭配销售 提供附加赠品， 保证质量，档次符合，对象符合 保证质量，档次符合，

实例： 实例： 买手机，送拉杆箱 买手机，

分析： 分析： 城门失火，殃及池鱼 城门失火，

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3、现金返还 要点： 要点： 购买成交，返还现金 购买成交，

实例： 实例：

十五种常见的销售策略

一、折价策略

折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场

提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度；引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

二、附送赠品策略

附送赠品策略是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销策略可以适用于

悬架的类型 不同用途及特性

双叉臂式悬架

『典型的双叉臂式独立悬挂结构图』

双叉臂式悬挂又称双A臂式独立悬挂，双叉臂悬挂拥有上下两个叉臂，横向力由两个叉臂同时吸收，支柱只承载车身重量，因此横向刚度大。双叉臂式悬挂的上下两个A字形叉臂可以精确的定位前轮的各种参数，前轮转弯时，上下两个叉臂能同时吸收轮胎所受的横向力，加上两叉臂的横向刚度较大，所以转弯的侧倾较小。双叉臂式悬架由上下两根不等长V 字形或A字形控制臂以及支柱式液压减震器构成，通常上控制臂短于下控制臂。上控制臂的一端连接着支柱减震器，另一端连接着车身；下控制臂的一端连接着车轮，而另一端则连接着车身。上下控制臂还由一根连接杆相连，这根连杆同时也还与车轮相连接。在整个悬架构造中，通过对多个支点的连接提高了上下控制臂以及整个悬架的整体性。缺点

制造成本高、悬架定位参数设定复杂。优点

横向刚度大、抗侧倾性能优异、抓地性能好、路感清晰。

悬架的类型 不同用途及特性

『阿尔法·罗密欧159的前悬采用了双叉臂式悬挂』

『大众途锐的双叉臂悬挂结构图』

双叉臂式悬挂通常采用上下不等长叉臂（上短下长），让车轮在上下运动时能自动改变外倾角并且减小轮距变化减小轮胎磨损，并且能自适应路面，轮胎接地面积大，贴地性好。

『双叉

五种常见的短语类型:

并列短语 1、位置可以互换 2、词性相同 偏正短语

1、动词 形容词 名词 正 在后 2、修饰语：状语 定语 偏 在前 动宾短语 动词+宾语 后补短语

动词/形容词+补语（“得”怎么样）

主谓短语 谁/什么 怎么样/干什么

我的老师 报纸杂志 盖房子 洗得干净 一位顾客 精力充沛 露珠晶莹 改革开放 听说读写 恭敬地鞠躬 雄伟壮丽 上中学 大家唱歌 红得发紫 多么可爱 老师和同学 非常坚强 登泰山 心情愉快 我们回去 好极了

完全相信 敬畏生命 包饺子

农村的新年 非常长 过元宵 家家邀饮春酒最喜欢 鼻

美酒佳肴 究

分给别人 目

道地家乡味

短语结构类型 一、并列短语

迎神拜佛 很得意 左邻右舍 泡八宝酒 剩菜剩饭

蒸糕 酒香扑最最讲特别节 词和词之间没有轻重主次之分，彼此地位平等。

１、类型

⑴ 名＋名 文化教育 今天或明天（名词短语）

⑵ 动＋动

成绩：

xx学院

论文题目：

课程论文

以纯的促销策略

学生姓名： 学 号： 专业班级：

课程名称： 促销策划 完成时间：

教师签字： 批改日期： 目录

摘要 ........................................................................ 3 关键词 ...................................................................... 3 一 以纯的介绍 ................................................................ 3 二 行业环境分析 .............................................................. 3 三 竞争对手分析 .

前 言

随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007年，在《财富》杂志一年一度的世界500强企业排行榜上批发零售企业上榜43家，其中沃尔玛以3511.39亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15亿美元的营业额位居世界500强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以908.37亿美元的营业额位居世界500强第四十四位，成为世界第三大零售企业。

但随着不断地发展，竞争压力大，2014年沃尔玛居世界零售业的第九位，与2013比有所下降。但沃尔玛的成功之路是值得借鉴的。本文着重分析沃尔玛的综合环境及他的促销策略。

沃尔玛的促销策略分析

“我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上”是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿提出的。进入21世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售

山东省电力高等专科学校

毕业设计（论文）

姓 名：学 号：系 别：专 业：年 级：指导老师：

第1页 共17页

年 月

题目 关于肯德基促销方式的研究

专 业： 年 级： 姓 名： 指导老师：

第2页 共17页

毕业设计（论文）任务书

系___________________ 专业 __________________ 班级 _______________ 姓名 _________________ 毕业设计（论文）起止日期_____________________ 设计(论文)题目 ______________________________ 毕业设计（论文）内容与要求

实习地点 __________________________________

指导教师__________ 年 月 日

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__________学校________专业________班姓名

篇一：13种常用的网络营销策略详解

13种常用的网络营销策略详解

在互联网时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。

我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通

五种矿山常见事故的应急处理

根据矿山事故及事故抢险工作的特点，矿山企业应做好以下五种危害性较大的事故的应急处理工作。

1、矿山冒顶事故的应急处理2、瓦斯爆炸事故的应急处理3、煤尘爆炸事故的应急处理4、井下火灾事故的应急处理5、井下水灾事故的应急处理

1、矿山冒顶事故的应急处理 冒顶事故是矿井中最常见最容易发生的事故。发生冒顶事故有些属于对客观事物的认识有限，而更多的则是由工作中的缺点和错误造成。其主要原因有思想不集中麻痹大意，地质构造不清、地压规律不明，支护质量不好、检查不及时等。发生冒顶事故以后，抢救人员首先应以呼喊、敲打、使用地音探听器等与其联络，来确定遇难人员的位置和人数。如果遇难人员所在地点通风不好，必须设法加强通风。若因冒顶遇难人员被堵在里面，应利用压风管、水管及开掘巷道、打钻孔等方法，向遇难人员输送新鲜空气、饮料和食物。在抢救中，必须时刻注意救护人员的安全。如果觉察到有再次冒顶危险时，首先应加强支护，有准备地做好安全退路。在冒落区工作时，要派专人观察周围顶板变化。在清除冒落岩石时，要小心地使用工具，以免伤害遇难人员。在处理时，应根据冒顶事故的范围大小、地压情况等，采取不同的抢救方法。顶板冒落范围不大时，如果遇难人员被大块岩石压