蒙牛如何做到网络营销与传统营销的整合

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别

传统营销与网络营销的区别如下：

1）营销媒体不同

网络营销是利用互联网媒体展开营销活动的，而传统营销则是利用非互联网媒体展开营销活动的。

2）价格和成本不同

网络营销可以减少批发商、零售商等中间环节，从而节省中间营销费用，自然也可以减少销售成本。所以网络营销商品的价格要地低于传统营销商品的价格。

3）促销方式与消费者方便性不同

由于网络营销可以通过电子邮件、网页、网络广告等方式促销商品，同时还可以通过传统方式促销商品。所以，网络营销比传统营销更灵活、更有创意、更吸引消费者。此外，由于网络营销使消费者足不出户就能挑选、购买自己多需的商品和服务，因此对消费者来说比较方便。但网络营销不能保证信息的真实性，在网上购物时还需等待商家送货或邮寄，这在一定程度上给消费者带来了不便。

4）渠道与沟通的不同

网络营销离开网络便不可能去谈营销，而传统营销的渠道测多种多样。但另一方面，网络有很强的互动性和全球性，通过网络营销可以随时随地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以快速为消费者提供信息。

本科毕业论文（设计）开题报告书

网络营销与传统营销的整合发展

二级学院

专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师

年 月 日

拟定的毕业论文 网络营销与传统营销的整合发展 (设计)题目 一、选题依据(包括目的、意义、国内外现状和发展趋势，主要参考文献) : 1、研究目的及意义 随着互联网的高速发展，新型的营销方式“网络营销”应运而生。 “网络营 销”已成为当今国际上营销领域中最热门的销售模式。然而传统营销模式也仍具 有强大的生命力，在市场销售渠道上仍发挥着积极的影响力。尽管网络营销对传 统营销形成了强烈的冲击，但网络营销不能完全取代传统营销。因此，网络营销 不能只考虑传统营销渠道，也不能只搞网络营销，必须将两者有机的整合起来， 才能取得良好的营销效果。不管维拉企业市场怎么变，企业营销的目的都是一样 的，就是尽可能采用一切方法，发现和创造消费者的实现需求和潜在需求。 在很大程度上，网络营销与传统营销具有相互促进作用，只有将网络营销与 传统营销有效结合才可以做到优势互补、相互促进，从而降低企业的成本以及周 转资金，给企业带来利润，给客户带来方便，最终实现企业与客户的双赢。 2、国内外现状 在中国，网络营销自 1997 年诞生

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

网络营销与传统营销方式的比较

关键词：网络营销，传统营销，纺织印染

网络营销（On-line Marketing，E-Marketing，internet marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

网络营销有广义与狭义之分。广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国外部分企业已经建立了广义营销的模式，而国内大部分的企业仍处于狭义营销的起步阶段。

在网络营销方面，国内企业与国外企业存在着较大的差距。由于有着先进的技术和先进理念的支持，无论从企业到个人，网络营销在国外都获得了普遍的接纳和认可，逐步取代了传统营销方式，成为一种高效、廉价、针对性强、影响范围广的营销手段。

例如，pacific sunwear是总部设立在加

网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销的四个方式与阶段。

教你如何做网络营销推广2013-01-04

网站运营经理

张建

网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销的四个方式与阶段。

前言网络营销就是以互联网为主要手段迚行癿，为达到一定营销目的癿营销活动。

网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销癿四个斱式不阶段。网络营销癿斱法还包括博客营销、口碑营销、 网络广告、软文营 销、视频营销、论坛营销、问答营销、SNS营销(社区)、事件营销、邮件营销、 数据库营销、病毒营销。 网络推广就是利用互联网迚行宣传推广活劢。是网络营销癿一种斱式，也是

网站运营癿重中之重，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销的四个方式与阶段。

QQ群推广 联盟推广

网站策划

网络推广是网站运营中的重中之

网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销的四个方式与阶段。

教你如何做网络营销推广2013-01-04

网站运营经理

张建

网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销的四个方式与阶段。

前言网络营销就是以互联网为主要手段迚行癿，为达到一定营销目的癿营销活动。

网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销癿四个斱式不阶段。网络营销癿斱法还包括博客营销、口碑营销、 网络广告、软文营 销、视频营销、论坛营销、问答营销、SNS营销(社区)、事件营销、邮件营销、 数据库营销、病毒营销。 网络推广就是利用互联网迚行宣传推广活劢。是网络营销癿一种斱式，也是

网站运营癿重中之重，被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。

网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网站运营、SEO(搜索引擎优化)、网络推广、SEM(搜索引擎营销)是网络营销的四个方式与阶段。

QQ群推广 联盟推广

网站策划

网络推广是网站运营中的重中之

营销顾问

市场周刊

财经论坛

年

月号

网络营销中的渠道冲突与渠道整合史东北财经大学摘,

达大连。

辽宁

一

要

网络营销的出现衬分稍渠道和渠道冲突产生了许多影响。

本文将从分悄渠道的变化

、

梁道冲突

、

梁道改进和梁道整合等方面来阐述此问题

关键词

网络营梢

梁道冲突

分梢梁道

渠道整合

中图分类号

文献标识码

文章编号生产

一

一

一

。

一成,

、

徽笑曲线与分销梁道的变化、

和。亿生,

牛仔裤的制衣商一。。

公司。

、

就,

认为,

,

为了从电子商务取得区区意的风险,

。。。万的收人

而冒放弃,

传统的分销渠道由生产商品的流通渠道,

批发商

、

代理商静止的

、

零售商共同组形成商,

传统渠道

实在是不值得。

将自己的网站设会。

它以实物转移为纽带将分销渠道的各主体链接起来这种流通渠道是单向的。、

计成目的网站

用以提供信息和娱乐和。

当消费者要购买时。。。

、

实体的,

渠道到达

向他们推荐到出售该服装的相关网站去购买牛仔,

牛仔公牛。

的每一环节都至关重要

因此

,

商品在流通过程层层加价

,

消费者手中时别无选择。

,

商品价格与商品制造成本相差较大。

而消费者又

司采取的就是将顾客推向销售点去购买的做法

仔原来也采取在网上销售的做法网络营销对分销渠道、

但后来又改变了

但是网络营销的出现改变了这种状况的组织结构的改变主要体现在层次减少、

业务人员与直销人员减少、

我是做传统营销出身的，在一次偶尔的时机我进入了一家做互联网的公司，开端了接触网络营销的销售形式，如今做网络营销也有小两年了。一次在朋友的聚会上有个朋友问了传统的营销和网络营销到底有什么区别，两者相比终究哪个占有优势？于是我把我的一些网络销售的理念和实战经历停止了一下总结，如今拿出来很愿意跟广阔企业一同分享：

一，网络营销比传统营销难多了，

很多人都以为在网上卖东西应该会很好卖，如今固然是网络时期，但是在网上做生意的时机不一定就比传统的市场时机多，网络生意难于传统生意。其真实浩瀚的网络里，由于网络内容的过多，形成用户的留意力太过于分散。相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力比拟弱。在从销售的五大过程即认知，信任，确认需求，商务会谈和签约来看，在网络中树立与客户间的信任是很难的

二，充沛应用网络三大优势

相比传统营销方式，网络营销有本身共同中央，其中最大的也是传统无法比较的优势是，网络营销能够集多媒体、强交互、结果可丈量与一身。

三，网上成果是内外因共同作用的结果

网络营销推行为您带来精确目的客户访问，它是外因，它必需与网站绩效（网站KPI）这个内因互相作用，共同产生结果。两者缺一不可。

四，简化销售流程消去销售阻力

难懂的生意，复杂的

往上推软文城 www.wstrwc.com 专注新闻软文营销推广

企业如何开展网络营销

现如今已进入无网络不营销的年代，相对于传统企业来说，网络营销已不再是停留在做与不做的层面，而是如何做，怎样做效果才会更好。什么是网络营销，如何开展网络营销这个话题有点大，简单的通过一篇文章很难把这个话题讲清楚说透，在此我们也只是结合自身运营网络营销项目的经验发表下粗浅的看法，不足之处欢迎大家拍砖。 什么是网络营销

在开展网络营销之前，我们得首先弄清一个概念：什么是网络营销？百度百科对此给出的定义是网络营销简言之就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，也可简单理解为网络营销=网络+营销。

传统企业开展的网络营销工作必须以营销为导向，销售为目的，关键核心在于提升转化率，而不是片面的去追求毫无价值的低质网站流量。网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广传播、网站销售力策划执行、数据分析、团队组建、运营管理等这几大模块，而并非是简单的做个网站，然后做做推广，发发贴、维护下微博、更新下博客、做做竞价……这些隶属于网络营销工作中的一部分，但不代表网络营销整体。如果没有很好的系统化去开展

蒙牛特仑苏牛奶网络营销策划

姓名：夏辉

班级：市场营销3班 学号：100421108

目录

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、

八、

前言 产品分析 市场竞争分析 消费者市场分析 产品营销文案设计 营销平台选择 营销实施计划 营销效果评价方式

一、前言

蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,是蒙牛的一个牛奶品牌。它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。这里有蒙牛的澳亚国际牧场，有蒙牛的全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。

二、产品分析

1、产品概况

（1）特仑苏纯牛奶——醇香新贵族 贵在优蛋白

特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，精挑国际最优质牧草，优选世界公认的良种乳牛，完美造就富含天然乳蛋白的特仑苏牛奶。特仑苏纯牛奶富含天然优质乳