顺路带货

　　老沈是一名网约车司机，晚上是他最忙的时段。他经常在饭店门口等那些喝醉了酒的客人。

　　这天夜里很晚了，老沈接到一个老主顾的电话，就连忙赶到市中心的一家高档海鲜城。

　　老主顾是个中年男人，只见他摇摇晃晃地从海鲜城里走出来，还扶着身边的一个胖子。那胖子比他喝得还多，满脸油光发亮，脸红得像只大烧鸡。

　　老主顾把胖子塞进车后座，对老沈大声地说道：“先到长城花园，顺路顺路，先把李总送回家。”

　　老沈听了有些纳闷，他知道这个老主顾住的地方跟长城花园一个在城南，一个在城北，哪里顺路？看来，这李总是个重要人物，必须先送回家。

　　很快，车开到了长城花园，老主顾点头哈腰地把李总送下车。老沈从后视镜里看到，老主顾飞速地往李总怀里塞了个红包。老沈见怪不怪，只当没看见。绕了一圈的活儿自然要多加点钱，老沈向老主顾报价，他却啰啰唆唆地讨价还价，一点也不像塞红包时那般痛快。

　　过了几天，老沈又接到这个老主顾的电话。这次，他酒喝得并不多，和他在一起的是一位年轻漂亮的姑娘。老主顾殷勤地打开后车门，等姑娘上车后，他自己坐到副驾驶座，十分紳士地问道：“余小姐，你住在哪个小区？”

　　那姑娘报了一个地名，老主顾眼都不眨地说道：“顺路顺路，刚好先送你到家。”

　　老沈心里

一、旧货拆机有两法：

（1）、热风法，此法是正规的做法，用于较干净、整齐的板特别是较有价值的SMD板

（2）、“油炸”法，这确实是真的，用调制的高沸点矿物油来“炸”，极旧或很乱的垃圾板通常用此法。在此要跟大家讲明白：旧片分离和重制过程中产生的废料若不妥善处理会严重污染环境（含大量难降解的有毒化合物和重金属），而“妥善处理”的费用又会高于全部回收所得，所以发达国家的某些公司宁愿花钱并出运费将电子垃圾“送”给中国和南亚的一些国家也不愿自行处理，这里面是有“说道”的。新旧芯片间的差价远远无法挽回环境污染的损失，这一点大家一定要心里有数！

芯片销售的正规代理一般在写字楼办公，华强、赛格等电子市场中也有很多经销新货的，多数在大厅周围的独立房间中，也有少数柜台，大家购买芯片时应注意识别。以上由AVX代理商斯麦迪电子整理提供.

二、电子元器件的种类：

1 、原装货：原厂生产出来的，分进口原装和国产原装。比如TDK电容,就分日本进口原装和国产原装.AVX钽电容就只有进口原装,中国是没有生产的. 2 、散新货：散新这个词，主要用在IC芯片的方面，意思主要有： （1）这个货不是原厂生产出来的，可能是其他厂家生产的，但是打着原厂牌子

直播团队组织架构

一、招商组

人数：1人

岗位职责：

(1)新客户对接

(2)客户需求整理

(3)服务合同拟定

(4)合作客户产品需求对接

(5)现有客户维护

二、直播编导运营组

1、直播运营

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间选品以及产品促销政策对接

(2)直播间建立、直播流程制作、直播方案制定、直播活动方案策划

(3)直播间数据分析以及粉丝维护

(4)直播间推广方案制定以及推广渠道对接

2、编导场控

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间现场设备控制

(2)与主播沟通当日直播活动方案的执行节点以及注意事项

(3)直播现场问题总结与意见反馈

(4)直播脚本的编写以及执行配合

3、美工

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间封面素材制作

(2)直播间场景设计以及制作

(3)达人账号装修

(4)宣传推广素材制作

三、传播推广组

人数：1人

岗位职责：

1.负责直播间所需素材的拍摄、剪接和后期包装；

2.负责相关后期工作的图像处理；

3.完成相关产品宣传片、活动宣传片、主播视频等的合成制作；

4.按照直播间的编排，完成节目的制作以及合成；

5.在剪辑中配合编导构思实现直播间专题片的制作，并能提供合理化建议，不断提升节目质量；

6.配合团队完成直播间相关素材的后期制作，线下活动的后期包装设计等；

四、技术保障组

人数：1人

(1)直

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

执行 主播运营 事项 网红主播/明星对接 开箱、产品测试预热视频拍摄 主播直播话术演练 公众号推文 海报及朋友圈文案 公众号后台设置及相关需求文案 媒体运营 直播平台选择及权限开通、设备采购 直播脚本话术 社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术 直播平台、微博视频及文案 活动海报 平面设计 奖励商品头图 客服二维码 新建粉丝活动群 预热视频上传 运营推广 红包、优惠券设置 群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活 动推广、活动告知、平台其他活动告知） 客服 商品准备 负责人 商务BD 摄影师 文案策划 新媒体运营 美工、文案 新媒体运营 运营 文案策划 运营 文案策划 美工 美工 美工 运营 运营 运营 运营、文案策划 客服 具体时间具体安排 时间节点 统计发

实体门店直播带货活动执行方案

摘要：

实体店为什么要做直播带货？

因为直播已经成为新的流量红利。

淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟卖光15000支口红！淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿，2020全年引导成交额将超过30亿！

这些是天团主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。

实体做店铺直播，虽然比不上主播，但是吃肉，商家喝汤的机会还是有的。我们研究了Top100销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。

坚果零食店铺直播日销售20-30万。

生鲜店铺直播日销售6万。

居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。

做的好的话，直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。

那么问题来了，实体店要怎么做直播卖货？直播带货成交率又怎么样？如果要持续不断的直播带货，我们要怎么做个全面的活动执行方案？

接下来手把手教你怎么写实体门店直播带货活动执行方案。

一、活动目的

直播带货作为实体店引流的另一个风口，利用实体店+互联网直播卖货营销新模式，在原有销售的基础上可以直接提升店铺20-30%的销售额，同时，实体店在经验、产品和场景等拥有先天优势，直播带货已经逐渐成为实体店突破销售瓶颈的一大利器。

二、活动

　　相比“品牌文案”看重的“走心”、“调性”、“金句”，产品文案更重视对销售的促成。

　　通俗地讲，就是产品文案是否具备“带货”能力?

　　用户看了你的文案，会不会心痒难耐地点击“购买”按钮?

　　撰写产品文案的最大难点，在于既不能让它像品牌文案那样飘渺，又不能沦为一份枯燥、晦涩的“说明书”。

　　想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。

　　针对这4个要点，运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”。

　　1

　　产品定位

　　利用“对标公式”

　　逃离“知识诅咒”

　　初级的产品文案常犯的一个错误，就是下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准。

　　但实际上文案工作者已经积累了大量关于产品的信息，而用户对产品却是完全陌生的。

　　《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知

农产品县长直播带货活动执行方案

农产品县长直播带货活动执行方案

一、活动目的

1、通过直播带货购物节实现线上销售和现场销售双模式；

2、宣传当地农产品，提升当地农产品在全网的传播和影响力；

3、推动农业和农村领域更多的使用直播带货这种营销新模式；

4、提高当地农产品线上销售能力，进而推动农村电子商务化。

二、活动信息

1、活动时间：202X年6月18日

2、活动主题：X地农产品特色多县长扶贫来带货

3、活动地点：XX县XX购物广场

4、活动形式：县长+当地网红主播+农产品+品牌商家通过直播线下售卖的方式进行商品销售

5、直播平台：淘宝直播、西瓜视频、抖音视频

四、合作信息

1、合作单位：XX县政府、XX县宣传部、XX县商务局

2、直播干部：XX县县长、XX县商务局局长

3、合作商家：XXX农业合作社、XX公司

4、由县委宣传部门与直播平台联系，让主办方给参与主播提一定的流量扶持

5、售卖商品：精选当地最有特色的农副产品，当地特产，上架售卖产品控制在8-10款即可

快手网红主播直播带货策划案

一、直播卖货

1、号内变现

模仿同类优秀账号，创建垂直定位,持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看；开快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户’但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）引流到微信有几种方式:

a、在主页留下微信号;

b、在直播过程中口头引流；

c、直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加

微信送优惠券等。

二、如何从0开始用快手卖货呢？

!■、先养号

养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。

a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

b、一^代直播架,—桌子（视情况而定）,—块背景布（背景也要美美哒）到了这一步,养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前,建议找5-

货币银行学练习题1 （2012. 4）

一、单项选择题

1、银行向企业发放贷款是货币在执行（ ）。

（A）流通手段职能 （B）贮藏手段职能 （C）支付手段职能 （D）价值尺度职能

2、 储蓄存款和定期存款等流动性较低的货币，通常被定义为（ ）。

（A）M1 （B）M2 （C）准货币 （D）狭义货币

3、不规定含金量，也不能与金属货币兑换，由国家发行和强制流通的货币是（ ）。

（A）实物货币 （B）金属货币 （C）代用货币 （D）信用货币 4、 国库券的特点是（ ）。

（A）风险性低，流动性高 （B）收益高，安全性高 （C）流动性低，安全性也低 （D）风险性低，收益高 5、存款货币指的是（ ）。

（A）储蓄存款 （B）定期存款 （C）准备金存款 （D）支票存款 6、股票价格指数是根据（ ）编制的。

（A） 股票一级市场价格 （B） 股票面值

（C）

快速消费品窜货治理案例分析

新年伊始，刚度过快乐的新年，小王就被市场上突如其来的窜货，搞的晕头转向。第一个月任务也没能完成，客户埋怨小王无能，公司批评小王玩忽职守！小王自己也搞不清楚这么多的窜货从什么地方钻出来。公司给小王下了死命令，第二个月完不成任务就要下课。客户要求小王尽快查明真相，否则要求公司换业务员。

面对尴尬的局面，小王如何开展工作？

小王开始对区域内的窜货原因进行调查：原来在年前的时候，临近的区域市场为了完成任务，给经销商制定了较高的任务，并设置了可观的超额奖。经销商为了拿到超额奖，对小王管理区域市场进行了低价窜货。

小王如实向公司做了汇报，公司对窜货区域经销商和业务员进行了处罚。但是面对大规模低价窜货所造成区域价格混乱的局面，小王应该如何应付呢？

小王对区域内的窜货现象进行了总结发现：这次低价窜货影响比较大的是流通渠道的大批发客户，而终端商店，小超市等销售终端没有受到影响，而这些销售终端也是该区域经销商的销售盲点。通过这次市场调查，使小王认识到：一次窜货可以制止，难的是长期控制窜货。而真正控制窜货的关键就是控制销售终端。

小王把自己的想法跟经销商进行了沟通，经销商认可了小王的观点并很快加大了对销售终端的铺货力度。通过控制销售终端