深圳中信红树湾户型图

深圳中信红树湾销售执行报告

一期销售执行报告

2004年5月12日

深圳中信红树湾销售执行报告

报 告 目 的

统一思路(项目目标、竞争下的策略) 梳理工作(执行总纲及执行要点) 抓紧落实(总控图、工作计划表)

深圳中信红树湾销售执行报告

逻辑 思路A 目标 B 竞争分析 C 竞争下的策略检讨与修正 D 总攻略及执行方案 E 报告重点回顾附件：《总控图》《开盘前工作计划表》《开盘前媒体计划表》 附件：《总控图》《开盘前工作计划表》《开盘前媒体计划表》

深圳中信红树湾销售执行报告

A

目标

一、高形象启动一期，确保四期可持续销售 高形象启动一期， 二、一期快速销售，2004年底实现4个亿销售额 年底实现4 一期快速销售，2004年底实现 三、建立市场影响力，提升中信地产品牌 建立市场影响力，

深圳中信红树湾销售执行报告

【阶段目标分解】 阶段目标分解 目标分解】6.6派筹 6.6派筹 选房 9.19开盘 9.19开盘 春交会

时间销售率 月销售 累计销售

6月

7月

28日 8月 8月28日 9月24% 24% 31% 31% 45

10月 10月39% 39% 45 230

11月 11月45% 45% 35 265

12月 12月51% 51% 35 300

100张 100张

20

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计方案：3层单家独院式别墅，占地面积109.68平米，建筑面积287.82平米，建筑高度10.20米。一楼设有客厅、餐厅、卧室、厨房、卫生间等；二楼设有客厅、卧室3间、卫生间、储藏室、阳台；三层设有客厅，卧室3间、卫生间、储藏室、大露台。

户型采用坡屋顶，外观造型古朴大方，色彩清新淡雅，富有古色古香的韵味；房间利用率高，明厨明卫，各使用空间都有较好的采光通风。

住宅效果图

层平面布置图

计方案：2层单家独院式别墅，占地面积89.96平米，总建筑面积185.92平米，建筑高度7.00米。一层设有客厅、卧室、厨房、餐厅、卫生间等；二楼设有客厅、卧室、书房、卫生间等。

户型采用天蓝色瓦屋面、桔黄色面砖、米黄色乳胶漆，外观造型简洁大方，色彩清新淡雅房间尺寸设计适宜，空间利用率高，明厨明卫，各使用空间都有较好的采光通风。

住宅效果图

层平面布置图

计方案：2层双拼户型，占地面积178.46平米，总建筑面积284.2平米，建筑高度7.00米。一楼设有客厅、餐厅、厨房、卧室、卫生间等;二层设有客厅、卧室、书房、卫生间、大露台。

户型采用蓝色坡屋顶，平面功能分区明确，布置合理，立面造型朴素大方而又活泼别致，色彩清新淡雅，具有浓郁的田园气息。

宅效果图

一层平面布置图

计方案：3层单

深圳红树林水质调查报告

深圳红树林水质调查个人报告

调查时间：4月16日——5月18日双休日

调查地点：深圳红树林自然保护区

调查人员：XXXXXXX

调查主题：深圳红树林水质状况

为了让大家多点接触社会，多了解外面的世界，培养大家快速融入社会的能力、动手能力，建立起大家以后走进社会的信心，学校组织我们参与了大学生必不可少的课程——双休日社会实践。而我们选择了“红树林水质状况调查”这个主题，希望通过这个调查，能促使更多的人懂得呵护我们的红树林，保护红树林的水体，同时培养我们的实践能力。

在这次的社会实践中，我们的目的是实地考察深圳红树林自然保护区的水质状况，及游客对红树林水质的看法与建议，了解红树林水质治理情况及其与当地政府、市民的关系，使我们对红树林有一个更加感性的认识。

据我们之前收集到的资料可知：深圳红树林位于深圳湾北东岸深圳河口的红树林鸟类自然保护区，面积368公顷，是我国唯一位于市区， 面积最小的自然保护区，也被国外生态专家称为“袖珍型的保护区”。每年有白琴鹭、黑嘴鸥、小青脚鹬等 189种、上10万只候鸟南迁于此歇脚或过冬。保护区内除红树林植物群落外，还有其他55种植物，千姿百态。它是深圳市区内的一条绿色长廊，背靠美丽 宽广的滨海大道，与滨海生态公

篇一：深圳湾公园游玩活动详细方案

13:00 按时达到 深圳湾口岸站，全体集合！

乘车路线：

13:00—13:30 由 深圳湾口岸站 步行至 深圳湾公园

13:30—15:00 骑单车浏览深圳湾公园

A区：北湾鹭港、小沙山、阅海广场、海韵广场、白鹭坡和原有的海滨生态公园（在这里近距离观看了大运会熊熊燃烧的火炬和深圳湾主体育馆）B区：追风轮滑公园、流花山

c区：弯月山谷、日出露天广场、婚庆广场、潮汐公园

15:00—16:30 团队活动时间

第一环节：

《团队合作，60秒不NG！》— 一旦失败，从头开始！累到不行！

踢毽子 跳绳转呼啦圈 抛乒乓球 游戏规则：

总共三组，每组6人，分组方式：抽签决定 分别按照如下指示完成任务：

No 1：俯卧撑五个 No 2：连续成功转呼啦圈五圈 No 3：原地不动连续抛乒乓球十下 No 4：连续跳绳十五个 No 5：连续踢毽子五个No 6：背一段绕口令 中间有一次机会交换任务！

中间任一环节出错或中断，重新开始，直到全部一致通过！ 游戏顺序抽签决定！

三组分别计时，用时间最短的小组获得300元现金奖励！ 奖金如何分配，由小组商定！

第二环节：

《团队合作，你猜我猜他再猜！》——如果失败，集体惩罚！

游戏规则：

总共三组，每组五人，分组方

一片蔚蓝的天空接上了蓝宝石般的海。海是那么的静，白鹭轻轻地滑过水面，激起一圈圈涟漪，缓缓地扩散开来。海浪轻轻地拍打着岸边的礁石，好像在唱着一首轻柔的摇篮曲，哄着婴儿入睡。清新的空气夹杂着海水的气息，让你感受到了沙滩的氛围。那片蔚蓝天空就好像一张柔软的毛毯，上面绣着朵朵白云，盖住了世界；那如同蓝宝石一般光滑的水面，不时传来一两声鸟鸣，为这幅画增加了几分动感。

早上起来，海面上满是雾，雾给这世界上的万物都披上了一层神奇的面纱，让人觉得自己来到了仙境。周围云雾缭绕，伴着那海浪拍打的沙沙声，鸟鸣的啾啾声，树木摇曳的哗哗声，构成一曲美妙的交响曲；让人仿佛置身于大自然的音乐厅，聆听着由大自然构作文成的美妙乐曲。

中午，艳阳高照，太阳照在波光粼粼的水面上，形成了一片一片的鳞。鳞片荡漾在海面上，好像一艘艘彩色的小船；浮在水面上，满面地随波逐流。过来一会儿，风轻轻地把小船打在礁石上，小船便与礁石融为一体了。海鸥在海面上盘旋，看到了一条鱼，便化作了一道闪电出击。我只看到一道白色的影子和一些激起的水花，除此之外，没有任何痕迹。

傍晚，道路两边的灯都亮了起来，过来这里看美景的人也陆续回家了，深圳湾只剩下几只白鹭还静静地站在树桩上，聆听着海浪拍打的声音，安然入睡；蝉趴着树枝

解说如何趋利避害地介绍户型,并附户型解说时常见的问题与解答。

户型说辞

一、讲解顺序

1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

2. 确定方位（上北下南左西右东）

3. 讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结

ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1. 把客户引导至户型南向

2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）

3. 多用“您的”，让客户身临其境

4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景

5. 注意每个功能区的优势

6. 增加互动，多提肯定回答的问题

三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法

（1）四房

* 优： *

1. 户型方正，面积适中。

2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区

3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。

5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、

《红树林》 第一课时

学习目标

1、把课文读通读顺，扫清字词障碍：掌握16个生字和“风．．．．和日丽、婀娜、芳馨”等15个词语。

2、在正确、流利读文的基础上练习有感情的朗读，读出红树林的壮丽。培养对大自然、对祖国的热爱之情。 3、理解课文，了解红树林被称为“奇观”的原因。 4、进一步提高自己的理解能力、朗读能力和口头表达能力。 ．．．．．．．．．．．．．．．．．学习重难点：用列提纲的方法梳理课文内容。

【预习案】

一、请仔细阅读与以下知识。

【知识链接】红树林，指的是海南琼山的海上奇观——红树林。 【本文写作背景】位于海口市东南的东寨港红树林保护区，占地4000公顷。该区于1980年2月被划为国家级自然保护区，1992年被定为海南省十大重点旅游开发区之一，是知名度极高的风景胜地。

二、自主完成目标1和2。 三、反复读文独立完成以下问题。

1、作者是从哪几方面描写红树林的？试写出课文的提纲。

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谨呈：松茂地产

御景湾销售执行报告

2005年 2005年5月本报告是严格保密的。

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目标评估开发商

较高价格

快速销售

建立品牌

住宅：5400元/平方米 住宅：5400元 商铺： 商铺：25000 元/平方米

住宅：选房后 住宅： 六个月销售完毕 商铺： 商铺：四个月 销售完毕

较高形象、 较高形象、快 速销售搭建松茂 品牌基础

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住宅部分报告大纲

市场评估

可借鉴案例分析

项目销售执行方案

展示执行

推广执行

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项目概况

两房 小三房95平米 中三房105平米 大三房115平米 四房

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主体封顶

项目竣工

2005年 2005年 3月

2006年 2006年

10月 11月 12月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 8.20认筹 8.20认筹 300个 300个 9.3选房 9.3选房 200套 200套 销售率40% 销售率40% 10.01开盘 10.01开盘 优惠月 100套 100套 100套 100套 销售率60% 销售率80% 销售率60% 销售率

国庆的假期长，趁着假期，我和妈妈、妹妹，一起去深圳游玩，去美丽的深圳湾公园。

早晨八点，阳光照着我们的笑脸，我们顺利地抵达了深圳湾公园。我迫不及待地奔向大海。啊！大海无边无际，阳光照着海水，波光粼粼、金光闪闪。那边是香港！”我指着那边的大城市大声说。阳光明媚、万里无云，这一刻，我深深地陶醉在这美景中，无法自拔。

深圳湾公园不仅靠海，还有美丽的红树林。我们小跑到这儿，只听见清脆的鸟叫声，叽叽叽叽叽”声音使我如醉如痴，偶尔还能看见鸟儿拍打着翅膀，飞向蓝天。那美景，简直无法用任何语言描述。

噢！竹林！”顺着小径，我们来到了竹林小道。作文风儿轻轻地吹，竹叶纷纷发出沙沙”的声音。一根根竹子拔地而起，高耸云间。还有许许多多刚冒出来的小竹笋儿。超级漂亮！真令人流连忘返。

深圳湾公园有一片大草坪。草坪绿油油的，一点儿都不刺，躺在上面很舒服。刚好有风吹过，我看见有人在放风筝，五彩缤纷的风筝随风飘摇，给蓝天增添了不一样的色彩。还有不少游客在这儿玩游戏、野营，别提有多开心了！

时间匆匆，我们就要离开了。听了我的介绍，你是不是很想去呢？心动不如行动，趁着周末，赶紧去这儿开心一下吧！绝对不会让你失望的！