市场预测与管理决策的关系

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第二章

市场预测的种类和内容

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本章结构1. 2. 3. 4. 5.市场预测的种类 市场预测的内容 市场预测的基本原则 市场预测的步骤 市场预测的方法

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第一节 市场预测的种类 一、商品层次 二、空间层次 三、时间层次 四、需求特征层次

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一、商品层次 1. 单项商品预测是对某种品牌、质量、规格、款式等具体商品市场需 求的预测。 如，对17英寸电脑显示器各种品牌的需求预测。

2. 同类商品预测是对某一类商品按其不同特征进行市场需求预测。 如，对1000元以下手机需求预测。

3. 分消费对象的商品预测(1)按某一消费对象需要的各种商品进行的预测； (2)按不同消费对象需求的某种商品的花色、式样 等进行的预测。

4. 商品总量预测是对消费者所需求的各种商品总量进行预测。

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二、空间层次 1. 全国性市场预测是对全国统一市场需求的发展变化及其趋势的预测。

2. 地区性市场预测是对某地区或某经济区的市场需求及发展前景的预测。

3. 当地市场预测是对企业所在地(市、县)的市场需求及发展趋势的 预测。

4. 行业或企业市场占有率预测是在专业分工基础上，对某个市场范围内本行业在市 场销售总量(额)中所占比例及变化趋势的预测。

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三、时间层次 1.

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第二章

市场预测的种类和内容

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本章结构1. 2. 3. 4. 5.市场预测的种类 市场预测的内容 市场预测的基本原则 市场预测的步骤 市场预测的方法

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第一节 市场预测的种类 一、商品层次 二、空间层次 三、时间层次 四、需求特征层次

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一、商品层次 1. 单项商品预测是对某种品牌、质量、规格、款式等具体商品市场需 求的预测。 如，对17英寸电脑显示器各种品牌的需求预测。

2. 同类商品预测是对某一类商品按其不同特征进行市场需求预测。 如，对1000元以下手机需求预测。

3. 分消费对象的商品预测(1)按某一消费对象需要的各种商品进行的预测； (2)按不同消费对象需求的某种商品的花色、式样 等进行的预测。

4. 商品总量预测是对消费者所需求的各种商品总量进行预测。

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二、空间层次 1. 全国性市场预测是对全国统一市场需求的发展变化及其趋势的预测。

2. 地区性市场预测是对某地区或某经济区的市场需求及发展前景的预测。

3. 当地市场预测是对企业所在地(市、县)的市场需求及发展趋势的 预测。

4. 行业或企业市场占有率预测是在专业分工基础上，对某个市场范围内本行业在市 场销售总量(额)中所占比例及变化趋势的预测。

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三、时间层次 1.

市场预测与决策复习题

一、判断题（ 判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打“√”，错误的打“×” 1、市场调查从本质上讲、是一项市场信息工作。( )

2、探测性调研一般作为一个大型的市场调查项目的开端，其作用在于发现问题的端倪，但不能解释问题的本质。（ ）

3、信息交合与复制一样是一种“无性繁殖”。( )

4、市场信息发生以后，并不会全部被人们所接收，人们所接收的市场信息只是全部市场信息中的一部分，这就是“实在市场信息”和“实得市场信息”的差别。( )

5、案头调查法通常属于第二手资料的调查，其特点是获取资料速度快 、费用省，并能举一反三。( )

6、个别深度访谈是指采用个别访问的形式对被调查对象进行的深度的、正规的访问，它可以看作是访问法的特例。( )

7、在市场预测中由于缺乏历史数据因此按照“大数定律”来确定预测事件出现的客观概率是一种简单易行的方法。（ ）

8、在移动平均法中，发展趋势的反映程度取决于期数n值的大小，一般来说，n取较大值时，修匀作用较弱，但对数据变化的反应能力较强，n取较小时，则刚好相反。（ ） 9、与平均差一样，标准差也是反映标志差异程度

企业管理决策

第五章 企业管理决策

第一节企业决策概述 第二节企业决策的原则和程序 第三节企业决策的方法

企业管理决策

第一节 企业决策概述一、决策的概念与特征 (一)决策的概念： 决策的概念： 现代决策理论认为， 现代决策理论认为，决策是指在一定的环境 条件下，决策者为了实现特定目标， 条件下，决策者为了实现特定目标，遵循决策的 原理和原则，借助于一定的科学方法和手段， 原理和原则，借助于一定的科学方法和手段，从 若干个可行方案中选择一个满意方案，并付诸实 若干个可行方案中选择一个满意方案， 施的全过程。 施的全过程。 它既包括制定各种可行方案， 它既包括制定各种可行方案，选择满意方案的 过程，又包括实施满意方案的过程。 过程，又包括实施满意方案的过程。

企业管理决策

现代科学化决策具有以下几个特征： (二)现代科学化决策具有以下几个特征： 1、目标性 2、择优性 3、可行性 4、动态性 二、决策在管理中作用 决策是管理活动的核心内容， (一)决策是管理活动的核心内容，决策的 质量关系到企业各项管理工作的成败。 质量关系到企业各项管理工作的成败。 (二)正确的决策有利于合理分配和利用企 业各种资源，提高企业经济效益。 业各种资源，提高企业经济效益。

企业

1、在某单人理发店，顾客到达为泊松流，平均到达间隔为20分钟，理发时间服从负指数分布，平均时间为15分钟。求

（1） 顾客来理发不必等待的概率； （2） 理发店内顾客平均数； （3）顾客在理发店内平均逗留时间；

（4）若顾客在店内平均逗留时间超过1.25小时，则店主将考虑增加设备及理发员，问平均到达率提高多少时店主才做这样的考虑？

2、某开发公司拟为一企业承包新产品的研制和开发任务，但为得到合同必须参加投标。已知投标的准备费用为4万元，能得到合同的可能性是40%。如果得不到合同，准备费用得不到补偿。如果得到合同，可采用两种方法进行研制开发：方法1成功的可能性为80%，费用为26万元；方法2成功的可能性为50%，费用为16万元。如果研制开发成功，按合同开发公司可得到60万元，如果得到合同但未研制成功，则开发公司需要赔偿10万元。问（1）是否参加投标？（2）若中标了，采用哪种方法进行研制开发？

?123???3、利用线性规划方法，求解矩阵对策401。

????230??求解该线性规划问题，得最优单纯形表为(6分)

4、建厂投资有三个行动方案可以选择，并有三种自然状态，其损失表如下，分别用（1）乐观主义准则；（2）悲观准则；（3）最小机会损

编号：行政管理—2005—14 公共管理学院本科课程教学大纲 豆丁文档，文档资料霸主

《管理决策的理论与方

法 (Ⅱ)》教学大纲

编写人：王建军 编写时间：2005年 10月 30日

一、课程基本信息

课程名称： 管理决策的理论与方法 (Ⅱ)

Management Decision-making Theory and Method (II)

课程号： 40114020 课程类别： 专业课

学 时： 32 学 分： 2

二、教学目的及要求

通过课堂讲授和案例分析，使学生能够掌握管理决策的基本理论和常用方法。要求学生能区分各种不同的决策类型，熟悉科学的决策程序，能运用确定型决策方法、风险型决策方法、不确定型决策方法、网络决策方法、对策决策方法和公共择案方法解决一些决策的实际问题。

三、教学内容（下划线注明重点、难点）

第一讲 绪论 （4学时）

几个典型案例 1、齐王与田忌赛马

2、囚犯困境博弈 3、选举决策

第一节 管理决策的涵义与特点 一

6.4 市场信息的测量和预测

企业在营销过程中，往往面临着许多营销机会，需要企业对市场作出合理的选择以确定自己的目标市场。但是在选择自己的目标市场时，需要对市场机会进行认真的分析比较以选出最具有吸引力的细分市场。评估市场吸引力的标准主要有两项：市场规模(Market size)和市场增长(Market growth)。因此，营销者需要知道如何来估计市场规模以及其未来的增长。如整个市场的规模有多大？不同地区的市场规模有多大？目标市场

的规模又有多大？未来若干年后，市场规模将会增长到多大程度？企业的销售潜力如何？在下文的一些说明中，将提供一系列原则和方法来解决提出的问题。首先，我们可以先了解有关市场需求的有关概念。

6.4.1 需求的不同含义

市场的需求可以从不同的层次来进行分析比较：产品、空间、时间三维分析法是一种较为常见的方法。产品可分为六个层次：产品项目、产品形式、产品线、企业销量、行业销量及全国销量等。空间分为五个层次：顾客、地区、区域、全国、全世界；时间方面可分为：短期、中期、长期。这样就可以组合成不同层次的销量(从理论上来讲，应该有90种不同组合)。所以企业在对需求进行测量之前，首先要明确是对哪个层次的市场需求，以便为其市场开发决策提供有

课程名称：市场预测与决策

一、填空题（本题共5道小题，每小题2分，共10分）

1、市场预测具有的基本特征是预测性、__________、科学性和_____________。 2、特尔斐法的特点是_______和________。

3、市场调查应遵循五个原则，即：有客观性、__________、科学性、__________、和经济性的原则。

4、在抽样调查过程中，分层抽样具有层内_________，层间_________。

5、盈亏分析需要根据决策方案相关的_________、_________、利润三者之间的关系建立模型。

二、单项选择题（本题共10道小题，每小题1分，共10分） 1、市场预测的第一步是（ ） A.收集资料 B.明确预测目的 C.判断分析 D.作出预测 2、季节指数预测模型法是一种（ ） A．主观估计预测法 B．技术预测法

C．时间序列分析法 D．结构关系分析法

3、多在市场初步调查或对市场情况不甚明确时采用，在正式市场调查中较少采用的抽样方法是（ ）

A．任意抽样法 B．判断抽样法 C．配额抽样法 D．系统抽样法 4、市场预测

课程名称：市场预测与决策

一、填空题（本题共5道小题，每小题2分，共10分）

1、市场预测具有的基本特征是预测性、__________、科学性和_____________。 2、特尔斐法的特点是_______和________。

3、市场调查应遵循五个原则，即：有客观性、__________、科学性、__________、和经济性的原则。

4、在抽样调查过程中，分层抽样具有层内_________，层间_________。

5、盈亏分析需要根据决策方案相关的_________、_________、利润三者之间的关系建立模型。

二、单项选择题（本题共10道小题，每小题1分，共10分） 1、市场预测的第一步是（ ） A.收集资料 B.明确预测目的 C.判断分析 D.作出预测 2、季节指数预测模型法是一种（ ） A．主观估计预测法 B．技术预测法

C．时间序列分析法 D．结构关系分析法

3、多在市场初步调查或对市场情况不甚明确时采用，在正式市场调查中较少采用的抽样方法是（ ）

A．任意抽样法 B．判断抽样法 C．配额抽样法 D．系统抽样法 4、市场预测

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经营管理决策系统

规划书

四川省东方慧群科技发展有限公司

2012年2月

目录

第 1 章 概述 ........................................................ 1.1. 现状描述 ....................................................... 1.2. 建设任务 ....................................................... 1.3. 建设目标 ....................................................... 第 2 章 需求分析 .................................................... 2.1 业务需求 ....................................................... 2.2 数据中心需求 ..............