市场渠道建设方案

厨电电器渠道运作方案

XXXX渠道建设运作方案

第一部分市场状况分析及市场定位

一、市场现况及行业分析

目前的厨电行业经过三十余年的市场发展，市场上已基本形成品牌群，如目前行业的高端领导品牌，如方太、老板、华帝、西门子等。并且集成灶市场经过近几年的发展，市场占有率逐年增长，所以目前厨电产品的竞争相当激烈。

中怡康数据显示，2015年我国油烟机市场规模达72.7亿元，同比增长5.61%；其中以产品大吸力为助推卖点的老板、方太和集成灶零售额份额占整体市场的40%（老板、方太占比约30%，集成灶占比10%左右）。

面对众多厨电企业的烟机产品，我公司产品主导方向“无油烟厨房系统”，对于消费者直观表现为大吸力，油烟吸的干净。而且烟机市场，以大吸力为主推点的烟机产品，上升势头明显，这是我司发展的一个机会。

把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。与竞品的对比分析主要包括以下方面：

（1）、竞品的品牌分析；

行业前三甲

方太：方太是中国500最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业

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厨电电器渠道运作方案

的领导品牌。方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太已经树立了良好的高端品牌形象。

老板：老板电器股份有限公司创立于1979

市场开拓思路渠道

1、工程信息的来源

1.1土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；

1.2规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；

1.3环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；

1.4设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）； 1.5政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；

1.6总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；

1.7城建及扩建

联通员工：手机下乡首重渠道建设 马明辉 作者系中国联通河南分公司员工

农村人口约占全国人口总数的66%，但手机普及率不到5%，其市场潜力比城市更为巨大。农村地区移动通信网络的完善及手机资费的快速下调，使农村居民手机需求量迅速上升。农村地区已成为最具潜力和发展空间的手机市场之一。

同时，农村市场也是一个异常复杂的广域市场，各种因素错综复杂，不仅存在地域差异化和经济差异化因素，农村用户人群也逐步呈现出多样化特征，因此，面对农村市场一定不能掉以轻心，而要以谨慎的态度进入农村市场。

从目前来看，手机下乡在农村市场遭到一定程度上的冷遇，与销售火爆的水货手机和山寨机、贴牌机相比，正规的下乡手机销量有巨大差距。

由于农村用户不重视品牌影响，对价格非常敏感，因此目前中标的下乡手机在功能和价格上存在不利因素。手机下乡要抢到用户，还需要在业务宣传、手机资费、信息服务、售后服务上下功夫。这些优势的实施都需要强有力的农村渠道网支持。 借鉴厂商教训

手机下乡并非一个新事物，在运营商借家电下乡机遇推行手机下乡之前，就多许多手机厂商看中了农村市场，不同程度上推行了手机下乡政策。在今天看来，这些厂家推进的手机下乡有许多经验教训值得运营商借鉴。

在前几年，一些国内手机企业均通过各

面包糕点市场的渠道分析

随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高，面包、西点、蛋糕以其便捷、营养、美味、时尚被越来越多的人所接受，逐步向主食化发展。 一、 行业特点 1. 产品特点

（1）新鲜（一般面包保质期为1~5天），注重口感和品质 （2）品种口味多样，以满足不同消费者的多样需求 （3）需要持续创新，标准化程度低 （4）单位价值低、体积、重量小 2. 消费者特点 （1）规模巨大 （2）顾客分散

（3）购买频率高、单次购买量少、介入程度低、常年购买 3. 竞争特性

从2005年开始，以面包为主的全国的烘焙业以45%的速度增长，但业内人士表示，虽然目前面包行业竞争激烈，却始终没有出现在全国市场占有绝对优势的领军品牌，面包市场仍然是战国纷纷的时期，并且短期内这一市场格局不会发生大的变化。 小结：

就渠道而言，面包的新鲜性、品种口味多样性和持续创新性决定了它必须采取快捷的短渠道模式。同时，面包市场总体规模巨大但顾客分散，顾客单次购买数量少、介入程度低但购买频率高等特点又决定了它必须采取密集的宽渠道分销。行业竞争激烈，不仅要求企业在产品技术上进行改革，也要求企业不断改进渠道以节约成本，建设品牌。

二、主要渠道类型及比较 1. 品牌面包连锁店

连锁店多位于高级写

通讯行业渠道提升方案

社会中小渠道产能提升方案序号 渠道名称 现有渠 预计发展 目标产能 道数量 数量 提升措施 支出费用 支撑部门1.店面运营问题收入小于支出，提高发展奖励或者加入房补以提高代 财务及市场部 50万/月 理商积极性(例如：按发展完成情况，对完成积分达量的代理商100 支撑 2.优良号码资源匮乏，给予优良号码或者尾号带“4”号码定期推出 2.5万/月 市场部支持 月均产能 政策赠款扶持(如：赠款、加流量、加集团等) 达5000户 3.渠道拓展；中小渠道在资金及资质限制无法与公司直接合作，希望 已经开始运作 — 通过中间商或资金平台降低门槛加强监控提高拓展空间。 中小资金平台 4.社会渠道合作厅形象不统一，将不符合VI规范的营业厅进行装修， 355万 渠道管理中心 并制作有助于提升销售(例如：选好牌、宣传栏等。 1.单卡政策薄弱，外省市号卡冲击本地号卡销售，控制或出台相应政 市场部及各地 — 策减少窜卡； 市公司协调 2.优良号码资源匮乏，给予优良号码或者尾号带“4”号码定期推出 1.5万/月 市场部支持 月均产能 政策赠款扶持； 3.对单卡市场加大保有力度，通过赠款等活动延长用户在网时长。 2万/月 市场部支持 达3000户 4

红岭灌区东干渠Ⅴ标渠道工程 施工方案

目 录

一、工程概况 ............................................ 3

1.1工程简介 .................................................................................................... 3 1.2自然条件 .................................................................................................... 4 1.3 渠道工程地质 ........................................................................................... 4 1.4 施工条件 ...................................................

可学习、研究的行业正本资料,必看!

长安微车总体渠道策略和渠道调整方案 – 研讨会 – 重庆长安汽车集团有限公司重庆, 2005.12.11

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目录

页码

A. 汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析B. 长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求 ??

C. 长安微车渠道总体发展策略D. 长安微车渠道建设规划(至2005年) ??

E. 长安微车渠道调整方案

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This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger (Shangh

遥阳科技销售渠道开拓方案

一．公司业务层次的定位

遥阳科技主营业务有网站建设（电脑、手机），网络推广，400电话，企业邮箱。主营业务都属于互联网行业中的技术型产品。

遥阳科技客户群体：企业或者个体经营户

二．可采用的销售模式

1.电话销售

①.电话外呼：电销人员给单一的潜在客户拨打电话，先电话沟通再面谈，促进签约。

准备与分析：组建团队，收集电话资料（已准备3万多个），电话配置，电脑配置，团队成型时间较长。

②.语音群呼：借助第三方工具向潜在客户大量的同时拨打电话，将有意向的客户转接电销人员，通过进一步沟通促成签约。

准备与分析：电销人员需求量少，电话资源需求量大，开展工作准备期较短。确认第三方工具，费用充值，电话资源（已准备3万多个），电话配置（已有）。

2.直接销售

①.陌拜：销售人员进行陌生拜访，挖掘潜在客户。

准备与分析：销售人员只要具备一定专业知识和独立谈单能力就可以开展工作。招聘培训直接上岗。

②.会议营销：电销人员打电话给企业相关负责人，邀约其参加营销会议。电销人员再在现场对意向客户进行交流促成签约。

准备与分析：会议营销具有周期性，关键是需要有个优秀的讲师。需要具备讲师，销售人员，会场，统一制服，工作牌，电话资源。

③.转介绍：通过朋友或者老客户带来潜在客

渠道混凝土施工方案

一、概述

1、工程概况

本工程设计桩号为?169+600,?175+432.8，渠道为梯形断面，设计渠底宽度为8,14.5m，渠底高程88.781,88.363m，渠道内一级边坡为1:2.5,1:3.5，一级马道(堤顶)宽5.0m，外坡1:1.5，渠道纵比降为1/28000,1/23000。全渠段采用混凝土衬砌，渠坡厚度10cm，渠底厚度8cm。混凝土衬砌强度等级为C20，抗冻标号

F150，抗渗标号W6。全渠段采用复合土工膜防渗。在渠底及渠坡防渗复合土工膜下均铺设保温板防冻层混凝土衬砌强度等级为C20，抗冻标号F150，抗渗标号

W6。全渠段采用复合土工膜防渗，在渠底及渠坡防渗复合土工膜下均铺设保温板防冻层。

在渠道开口线与永久占地线之间设有截(导)流沟、防洪堤、林带。截流沟纵比降根据地形确定，纵比降较陡处全断面采用干砌石护砌。

2、主要工程量

渠道主要工程量为混凝土浇注量为53699.5万m3，钢筋制安6.53t，塑料泡沫板铺设6087m2，土工膜铺设387387 m2。

二、气象水文与地形地质

1、气象水文

本渠段属温带大陆季风型气候区，夏秋两季受太平洋副热带高压控制，多东南风，炎热多雨，冬春两季受西伯利亚和蒙古高压控制，盛行西北风，干燥

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长安微车总体渠道策略和渠道调整方案 – 研讨会 – 重庆长安汽车集团有限公司重庆, 2005.12.11

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A. 汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析B. 长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求 ??

C. 长安微车渠道总体发展策略D. 长安微车渠道建设规划(至2005年) ??

E. 长安微车渠道调整方案

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