如何开展促销活动

促销活动=造势营销

前言: 何为造势？？简单的说就是小题大做，无事生非，借势造势等。制造、创造活动气势。促销活动的开展，需要更多的人了解，认知，甚至直接产生行动——购买产品，自然要让更多的人知道并参与这个活动，才能达到宣传和的目 ... 何为造势？？简单的说就是小题大做，无事生非，借势造势等。制造、创造活动气势。促销活动的开展，需要更多的人了解，认知，甚至直接产生行动——购买产品，自然要让更多的人知道并参与这个活动，才能达到宣传和的目的。要达到这一目的，就得造势。

活动造势就是给个整个活动带来轰动性，借助各种形式发布活动住处来吸引消费都的注意力，让尽量多的了解活动。 活动造势应该注重以下几个方面：

活动造势最重要的是营造环境，让消费感受到活动的气息，从而参与到活动中来。

宣传形式多元化，DM、海报、报贴、终端包装物上活动通告（如台卡、立牌等）。

还应该在活动场景的布置，让宣传无处不在。

在产品展示方面应该做最好的产品展示和最大化的产品展示，让产品行成堆山，行成畅销的气势。

在促销技巧上应该下功夫，做到与众不同的促销妙方，吸引消费者。 所有参与活动的工作人员形象应该透视出

如何策划OTC终端促销活动（案例）

一、策划背景

OTC市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对内部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两种方式） 针对消费者的活动又分为以下三种：

（1）利益刺激型 （2）借题发挥型 （3）出位造势型 利益刺激型只是促销活动的三种方式之一，而不是唯一的方式。 （1）利益刺激型

利益刺激型主要通过返利、赠送消费者感兴趣或很实用的物品，以及其他能刺激消费者购买的方式，来促进产品的销售。

这种活动的目的是短期刺激销售。这种促销活动，企业一线的市场人员都能够策划并组织实施，这一类活动不是企划部门的工作重点。企划部门策划的主要是借题发挥型和出位造势型的活动。 （2）借题发挥型

企业为了宣传企业、产品的某种优势或特色，策划一个主题促销活动，借主题活动，巧妙地宣传自身的优势或特色。比如蒙牛奶的两届“草原游”活动，目的是让消费者联想到蒙牛奶源的“天然”、“无污染”等竞争优势。

这种活动兼顾品牌、产品优势宣传和销售促进，以优势宣传为主。 （3）出位造势型

在市场上，不同企业、不同产品的促销活动五花

如何利用节假日促销活动

如何让节假日也成陶业销售黄金期

利用节假日促销活动来拉动产品销售是家电行业以及快速消费品行业惯用的重要手法之一。在一年中占了不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据了解，商家在双休日的营业额一般是平时的1~3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润，品牌知名度得到提高。笔者认为陶瓷行业亦可以借鉴一二，让节假日成为陶瓷产品销售的黄金日。

5月19日凌晨两点，天刚刚微微亮。几天前已通过电话约定的顾客早早来到x 品牌陶瓷成都富森店门口排起了长龙。上午8时，当销售人员开始正式接受填单，闻声加入的顾客使“长龙”迅速增长，而现场的近20名销售人员，整个上午忙得大气都顾不上喘一口，截止中午12点，此次促销已经卖出瓷砖110多万元。

x 品牌陶瓷此次促销的海报显示，在这次促销活动中，x 品牌陶瓷 “五重奏”利好消息成为吸引大批顾客的“杀手锏”。一是喊出8元/片的促销价，以2000多平方米直供砖为总量控制，每户限购30平方米（即78片），超出部分低至5.5折。二是全场瓷砖5.5折优惠。

篇一：如何组织开展群众文化活动

如何组织开展群众文化活动

基层群众文化活动的组织与开展，直接关系到农村乡镇、城市社区千家万户广大人民群众的根本文化权益，是文化工作的重点和难点，是一项需要长期抓实抓好的基本任务。我们要提高对活跃群众文化生活重要性的认识，结合本地实际情况，采取措施，扎扎实实推进基层文化建设，努力满足人民群众日益增长的精神文化需求。

“十一五”期间，国家对农村文化基础设施的投入是非常巨大的。目前，我市90%的乡镇新建或改扩建了综合文化站，配置了开展文化活动用的设施设备。70%以上的行政村建起了农家书屋、文化活动室。文化信息共享工程更是遍布城乡。

如何利用这些文化设施、设备，组织开展群众喜闻乐见的文化活动是文化工作者必需探索的重要课题。充分发挥农村基层文化阵地作用是我们每个文化站长肩负的重要职责。近几年来，我市部分乡镇组织开展了一些影响较大、群众参与性较高的文化活动。如：戴家场文化站举办的“庆国庆广场红歌会”、“龙灯狮子闹元宵”活动；新滩镇文化站举办的“信合之夜文艺晚会”、“庆三八腰鼓表演赛”、“少儿舞蹈培训”；大沙文化站举办的“民间艺人大赛”；峰口镇文化站举办的“楹联诗画”活动；曹市镇文化站举办的“器乐爱好者培训班”、滨湖办事处举办的“端

　　临近十一，美容院对于节日市场的抢夺又开始激烈起来。今年又整好是国庆周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必须做好事前的准备工作。专业线美容院促销成功，首先要以人为本。

　　一、十一美容院促销四要素

　　1、美容师的功力

　　美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

　　在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”?多少“好处”才能激发她的热情?美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普

浅谈如何开展好少先队活动

少先队活动是少先队的生命力，丰富与发展新时期的少先队活动，是少先队工作的重要任务。对于小学少先大队辅导员来说，工作是多方面的，既要从现实出发，配合学校及班主任，努力搞好实际工作，又要着眼长远，抓好德育工作，关注少先队员的心理发展，做学生的知心朋友，所以少先队的工作总是千头万绪，杂乱纷繁的。那么，如何充开展特色少先队活动呢？我认为利用地方优势是少先队开展特色活动的根本出发点。只有针对该地区所特有的，才是最具有魅力的；只有具有地方特色的，才能走出少先队自己的发展道路；只有是孩子所喜欢的东西，才能有效地开展。因此，在新课改精神指导下，我校少先队工作主要从活动开展方面去营造特色，重点突出以下几点：

一、少先队活动与传统教育相结合

清明时节，桃花盛开，芳草遍地，是我国人民传统的扫墓日。学校组织少先队员集体在烈士陵园的扫墓活动，既了解烈士的动人事迹，又学习了英雄的可贵精神，以达到缅怀先烈、继承传统，激励奋进的目的。 “五一”是国际劳动节，是对少先队员加强劳动教育的最佳时机．队员们都懂得：劳动能换来幸福生活，能获得累累硕果。在各类劳动实践劳动中，队员体验到了劳动的乐趣、辛苦。在热爱劳动的同时，也要教育队员讲究勤俭

班级活动中班主任导向的误区及其纠正 江苏泰兴市珊瑚镇徐庄小学 徐中锋

一个教学班由群体到集体, 共同活动是过渡的载体, 换而言之,集体的形成不是靠道理讲出来的, 而是在全体成员的共同活动中逐步实现的。现实中, 每个班级都在组织课堂教学活动, 参与学校和班级的竞赛活动, 以及进行课外的娱乐活动, 而能发展成为优秀集体的为数不多, 大多数仅停留在联合群体阶段, 并未形成真正意义上的班集体, 更有些仍停滞在松散的群体状况。班主任的导向误区是关键所在。所谓误区,并非班主任故意为之, 而是指思想观念中的盲点, 做法上的不当, 或忽略了要害问题。剖析误区, 提出对策的意义, 就是扫除盲点、把握引导的关键, 最充分地利用各种活动创设时空情境, 在较短的时间内创建一个优秀的班集体。

一、目标误区及纠正

1.功利化。许多班主任都知道活动前要明确目标, 以参加学校运动会为例, 目标多是定位在比赛名次上, 其结果就是使目标功利化、表面化。功利化目标会导向“胜易骄, 败易馁”的集体情绪, 它忽略了活动的意义在于给个体发展以机会, 诱发群体聚合的良性因素, 营造群体和谐氛围, 促进群体成员间互相磨合等功能。

纠正: 制定双重目标, 即群体发展目标与参赛目标。群体发展目

窗帘促销活动方案

随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。以下是整理的窗帘促销活动方案，一起看看怎么写吧。

活动主题：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

活动过程

开业前期推广

精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行DM直投短信告知

店面海报宣传

开业前的店面橱窗布置

KT板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可形成良好的口碑效应。

整点限时抢购

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商家自己决定一个时间段，比如在下午2点―5点，进行限时特价商品选购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度。

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如XX元抢购价值XXX元的产品。

到店惊喜礼

凡是顾客凭DM单到店均可免费领取精美小礼品一份。

开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制DM单上，然后凭DM 单到店消费可再享产品价的XX折优惠。

“喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟专席电话，臻至服务只要您的一个电话，告诉

如何让赠品在促销活动中演绎“士兵突击”

年底可以说是摩托车行业的旺季，各摩托车商家也开始策划年底的促销活动了，那么下面就跟大家分享一下关于促销赠品的一些注意事项：

在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上，以赠品作为争取消费者购买产品、提升业绩成长的法宝。

但是，在实际操作过程中，好多的赠品有时与产品南辕北辙，有时往往没能真正发挥其有效性，从而失去了企业配送赠品的意义。那么，如何才能发挥促销赠品的有效性，使其在促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢？需要做好以下几个方面的工作：

一、赠品的设计

1、赠品，让人容易获得

容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”，最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。 2、赠品与产品有相关性

选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与

09年夏季试吃买赠促销活动方案市场部2009年7月1日

1.活动主题 2.活动背景及目的 3.活动日期及时间 4.活动形式 5.试吃品项

6.免品、赠品用量7.活动门店(见附表) 8.买赠机制 9.相关人员职责 10.导购现场要求 11.导购注意事项 12.活动稽核要求

1.活动主题

清凉夏日好礼送2.活动背景及目的

09年夏季各地区销量下降，部分地区 竞品特价较我司产品低3-5元，夏季顾客 购物高峰时段为晚上6:00-9:00。综合 以上三个原因，通过晚间人流高峰试吃力 度加强，在不影响价格体系的前提下进行 买赠活动。达到稳定销量及提高产品与顾 客的接触率的目的。

3.活动日期及时间

2009年7月10日至8月31日，共53天 周一至周五晚上6点-9点，周六、周日全天4.活动形式

店内试吃+买赠 7月1日至8月31日通过长期导购 晚上加班、重点门店临促安排、免品 不间断试吃，辅以买赠，抢占夏日淡 季市场。

5.试吃品项 香辣豆干、麻辣豆干、凤爪、珍珠梅、味皇杨梅 6.免品、赠品用量 免品平均每斤25小包，试吃顾客4人/小包，每斤产品试 吃100人次； 预估月销量2万以下门店试吃周一至周五控制在50人/天， 每天0.5斤(主要集中在晚上人流高峰),周