超市管理技巧和营销

篇一：单店

连锁超市(商场)单店营销管理办法

单店营销管理办法

为能提高门店的营销自主能力，从而强化各门店的竞争能力。在这统一营销向差异营销转型的过程中，总部企划组需做好指导及监督的工作，特制定单店营销管理办法及单店企划案申报流程。 希望通过严格执行，来合理控制费用，推进活动的可行性，强化门店对投入与产出比的概念性认识，真正实现转型的到位。 管理办法如下：

一、活动方案严格按照“规范的方案范本”书写；(范本见附件一)

二、活动报批，严格遵循“单店促销（企划案）操作流程”的时间规定；(详情见附件二)

三、单店的活动方案得到总部企划部审核同意后,方可执行。

四、活动结束后七天，门店按营运部企划提拱的“单店促销（企划案）总结报告”的范本完成工作，并提交营运企划组。(范本见附件三)

五、活动结束后十天，费用处理到位；

六、活动相关资料收档备案；

各部门的职责要求如下：

一、门店职责要求：

1、在大档活动的基础上，大卖场每月至少自行策划一个活动，综超每二个月至少一次，标超一年2-3次；（活动是否执行根据情况，策划的目的，一方面培养门店的能力，另一方面可以从门店中了解到策划题材，进行完善后，能更合适的推行）、

2、每二周做好市场动态反馈表及门店的销售、客单、客流情况（特别是大卖场

SEO营销管理之优化技巧

互联网的开放精神让网民有了一个更广阔的信息交流平台，但信息的爆炸式堆积又让人应接不暇，借助搜索引擎主动查询逐步成了人们接受信息的主流方式，而一个新的产业链也随之诞生——搜索引擎营销(SEM)。搜索引擎营销可以让企业的商品和服务信息更为精准的出现在目标用户面前，虽然目前有很多企业已经认识到搜索引擎营销的甜头，但是也不乏一些企业抱怨效果不理想。在此，策远学院和大家分享一下 seo基本的几个优化手段

简单来讲，搜索引擎营销优化就是通过不断对推广账户各项管理内容进行调整，以提升搜索引擎营销推广效果，具体可以从以下几个方面入手： 一、关键词优化

开展搜索引擎营销就是通过投放关键词从而提高企业产品、品牌、服务信息在搜索引擎上的搜索排名，因此对关键词的相关操作至关重要，主要内容包括关键词数量、质量、出价、排名、匹配方式等。在策远网学院获取，就所谓的南北丐地。吸引客户群体即指渡来。 企业的推广目标不同(展示量、点击量、业务咨询量、在线注册量等)、市场定位不同、推广费用投入不同，因此对关键词的投放数量、目标搜索排名的要求都会不一样。以搜索排名为例，市场跟进企业与市场领导企业对搜索排名的

篇一：现代商场·超市连锁店星级服务培训——商品管理技能培训模板范本

现代商场·超市·连锁店星级服务培训

第三章

商品管理技能培训

第一节 商品采购技能培训

培训对象

培训目的

培训要点

商场(超市·连锁店)商品采购人员

降低采购成本，提高采购人员的采购水平

员工仪容仪表要求与员工言 谈举止要求

一、采购组织的建立

1.分权式采购

（1）连销式经营

此种经营形态虽属连锁店方式，但采购业务仍授权给各分店自行负责。 （2）此种方式的优缺点 ①优点。

这种组织常见于连锁店刚形成时，将采购权委由各店自行负责，可精简人力；采购具有相当弹性，较具市场攻击力；价格由分店自定，机动性佳，有较大的经营主导权；较能符合消费者的需求。

②缺点。

较难发挥大量采购，以量制价的功能；利益很难控制；易生弊端；无法塑造连锁店统一的企业形象。

2.集权式采购

（1）本部采购

此种采购组织，是把采购权集中在本部，并设立专责采购部门来负责，采购权不下放，品项的导入、淘汰、价格制定、促销活动的规划，完全由本部控制；卖场只负责陈列、库存管理及销售的工作，对商品采购无决定权，但有建议权。

①优点。

这种采购方式单店不负责采购，可专心致力于商品销售工作；可发挥集中议价功能；价格形象一致；利益控制较佳；活动易于规划；易掌握货源。

②缺

展览营销技巧

展览会（简称展览） 是指陈列物品并于特定时间内供人参观的集会，为一种大型项目管理及社交活动，其活动展示商品、艺术、公司组织形象及服务。 展览会可能跟以前的墟市有类同，它们都有定期、组织者、参予者、参观者等，他们之间互动交换资讯，达到认知、认同，甚至交易。 由于展览会有多种多样，所以可以派分称为

展销会、商品交易会、博览会、路演等。

在商业展览中，展览的交换原理:

展览是一种特殊的流通媒介。从流通性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同。通过展览，买主和卖主签约成交做成买卖。但是，展览也有其特殊性，有别于其他流通媒介。不论是外贸、商业，还是期货等，本身都是交换过程中的一个环节；不论是形式上（商业和贸易），还是意义（期货）上的常规交换，都要先买进商品，再卖出去。而展览则不是交换的中间环节，它只为卖主和买主提供环境，由买卖双方直接达成交换。在实业界和学术界，许多人把展览视做传播媒介。展览的两大性质是展示、宣传。政治、文化类的展览可以被划归为传播媒介。虽然经济贸易类展览也具有传播功能和作用，可以被用作传播媒介。但是就其根本作用和性质而言，经济贸易类展览是一种特殊的市场，是一种交换媒介，而不是传播媒介、应该指出的是，本书是专门研究企业参

篇一：公司销售团队管理技巧的6种方法

公司销售团队管理技巧的6种方法

团队管理技巧是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。

人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下6个步骤进行。

一、销售人员的招聘

销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。

负责招聘的人员：销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责

安徽理工大学毕业论文

目录

摘要（中文） ........................................................ I 摘要（英文） ....................................................... II 绪论 ................................................................ 1 1市场营销策略概述 .................................................. 1

1.1市场营销策略的概念 ........................................... 1 1.2市场营销策略的内容 ........................................... 2

1.2.1产品策略 ............................................... 2 1.2.2价格策略 ............................................... 2 1.2.3促销策略 ..

郑何马工作室

2006年5月

超市营销关键指标分析

四. 超市盈亏分析

一. 投资收益分析

三. 促销预算及评估 .

二. 经营数据分析

一.投资收益分析

准确的投资收益分析可以使超市经营者作出准 确的经营预测,进而修正自己的经营战略和营销 策略,保证超市发展的资金动力：

1.超市经济规模分析 2.资金需求评估分析 3.投资明细报告及损益分析

1.超市经济规模分析

2.资金需求评估分析

3.投资明细报告及损益分析

1.超市经济规模分析

调查超级市场所在地点是否 有利,可从商圈的调查得知,商 圈内的购买力是营业的背景 与后盾,从商圈内国民消费支 出的食品支出,可以决定商店 所在地点是否合适,以及营业 场地的面积,适当的规模.

事例练习:

每月每户的平均 支出额600元

核心商圈

次级商圈 辐射商圈

居民2000户

居民4000户

居民5000户

事例练习:

核心商圈:600元*2000户*35%=42万元 次级商圈:600元*4000户*10%=24万元 辐射商圈:600元*5000户*5%=15万元 该超市每个月的营业额预计:

42+24+15=81万元

假设当地超级市场每平方米每日营业额为50元

请计算该超市卖场面积为多少平米?

(每月按平均30天来计算)

事例练习:

经营范围、营销环境分析、SWOT分析、目标市场选择及定位分析、营销存在的问题及改进建议

引言

韶关仁化家家福超市发展到现在已经四年多了，家家福超市从刚成立之初的火爆到今天的日趋平淡，未能发展壮大。虽然有其自身规模的限制，但更多的也是超市的决策者和经营者对超市营销环境变化缺少了解和分析，同时对自身的情况也缺乏深入的分析和判断。在四年多的经营中，家家福超市面对竞争对手的变化，缺乏心理上的准备，行动上无所适从，明显落后竞争对手。为使家家福超市摆脱困境，在市场竞争中站住脚，就需要超市经营者准确分析家家福超市营销现状制定一整套适合自身情况的市场营销策略，指导超市的经营工作。

1 韶关仁化家家福超市简介

1.1 家家福超市的经营范围

家家福超市，是韶关仁化的一家民营企业，是本土超市，超市成立于2005年6月。家家福超市经营品种广泛，主要是食品和日用品，有食品、保健品、饮料和酒类、生鲜、蔬菜水果、日用洗化用品、家用品、体育用品、玩具、服装类等商品。食品中有生鲜食品、一般食品、加工食品；日用品有家庭杂货和居住文化品。生鲜食品包括有鲜肉、生肉、蔬菜和水果等，其中生肉有牛肉、猪肉、鸡肉和加工肉类等；一般食品包括调味品、罐头食品、糖果、烟酒饮料等，其中调味品包括调味素、调味

超市中秋国庆营销策划方案

MARKETING PROMOTION PROGRAMME

会议方案编制：

发起部门：日期：年月日

相关部门审阅：

XX部；日期：年月日

XX部；日期：年月日

XX部；日期：年月日

公司领导审批：

公司负责人：日期：年月日

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

200*年9月23日——200*年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、200*年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、

超市管理

---采购管理

采购概论

商品采购全过程管理

采购流程

超市商品采购的模式 商品采购合同的管理

开 店 后 的 采 购 工 作 连锁企业的采购组织与流程

定点采购的思考

全球采购

国际招标采购方式和招标采购要求

招标投标的涵义 选择性招标采购 政府采购知识

解析政府会议采购

政府采购呼唤建立供应商信用体系

政府采购与中心的工作 投标致胜五项注意

中国承包公司对外投标策略和步骤 超市采购：与供货商一起赚钱

询价采购

采购的正确观念和判断尺度

如何组织新品上架 零售巨头调整采购方式 如何寻找优质商品

如何从供应商处获得更好的价格

批判“进场费”

如何遏 制 采 购 腐 败？

商品采购经验之谈

采购概论

一、采购原则：减少流通环节、互惠互利、长期合作、共同发展。

二、采购方式：经销、代销、联营。

三、决定采购因素：

1、商品知名度、质量优劣、价格优势、包装大小、失窃性； 2、供应商供货能力；

3、缩短流通环节，能否提供最低的进价，最佳的服务； 4、能多提供双方互利的促销方案；

5、多提多毛利或让利（含各种赞助广告费及折扣）的商品； 6、能提供增加营业额或毛利的替代性产品； 7、种类”比品牌更重要。

四、